Dado que prevalece la cultura mundial del bricolaje y la demanda de mantenimiento del hogar continúa creciendo, las herramientas de hardware se están transformando de una categoría tradicional de demanda rígida a una vía dorada para un crecimiento constante y una monetización eficiente en el comercio electrónico transfronterizo.
Al mismo tiempo, también hay una serie de marcas de herramientas chinas que se están abriendo paso rápidamente en el extranjero, lo que confirma la lógica extranjera de que «las categorías pequeñas también pueden generar grandes negocios».
Recientemente, el juego de destornilladores multifunción 24 en 1 de TikTok en los EE. UU. se ha convertido en un artículo a nivel de fenómeno, volviéndose rápidamente popular debido a sus funciones prácticas y comunicación basada en escenas. Los datos muestran que en la semana del 9 al 15 de marzo, el producto vendió más de 5.000 piezas, con un GMV semanal de más de 100.000 dólares estadounidenses;
el volumen de ventas acumulado ha alcanzado las 243.600 piezas, con ventas totales que superan los 4,1 millones de dólares estadounidenses, equivalentes a más de 28 millones de yuanes, y ocupa el primer lugar en la lista de ventas de la categoría de herramientas de hardware.
Se entiende que este producto listo para usar proviene de la marca china SEESE, y sus principales ventajas son la facilidad de uso y la alta integración.
El juego incluye un mango con ángulo y longitud ajustables y está equipado con 24 brocas magnéticas, disponibles en especificaciones convencionales, como tipos hexagonales y de torre.
Por un lado, el diseño magnético permite a los usuarios cambiar rápidamente las brocas y se puede operar con una mano, lo cual es muy conveniente; por otro lado, las 24 brocas pueden cubrir básicamente todos los modelos de tornillos del mercado, por lo que pueden satisfacer más necesidades de los usuarios.
Para abordar los problemas de los usuarios que pierden fácilmente piezas y el almacenamiento desordenado, la marca también ha equipado una caja de almacenamiento integrada, que es de tamaño compacto y está bien organizada, teniendo en cuenta tanto la portabilidad como textura, aumentando aún más las primas de los productos y las intenciones de recompra.
El nacimiento de artículos populares es inseparable del aumento del tráfico de TikTok.
El mes pasado, la marca colaboró con 139 expertos en categorías verticales y lanzó 365 videos de entrega de productos.
A través de demostraciones de escenas, comparaciones de uso, buenas reseñas de productos, etc., rápidamente estableció la conciencia del usuario y logró una conversión eficiente del tráfico a pedidos. Los datos muestran que la entrega de contenido actualmente representa casi el 80% de las ventas de productos.
Cabe mencionar que esta no es la primera vez que la tienda crea un producto de éxito.
La pistola de limpieza inalámbrica de alta presión lanzada anteriormente también se ha vuelto popular en el extranjero. Las capacidades estables de selección de productos y la solidez de los productos se han convertido en la clave de su éxito continuo.
Cuando se trata de mercados extranjeros, muchas personas piensan inconscientemente en electrónica, ropa, belleza, etc. Sin embargo, en realidad, las herramientas de hardware no son «pequeñas y transparentes», sino un mercado de demanda rígida global a gran escala con un crecimiento estable.
Informes anteriores de la industria han demostrado que el mercado mundial de herramientas alcanzará los 42.500 millones de dólares en 2023 y se espera que aumente a 61.840 millones de dólares en 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,7% de 2024 a 2030. Se puede decir que con la tendencia de electrificación, inteligencia y portabilidad, las empresas chinas de la cadena de suministro han marcado el comienzo de excelentes oportunidades para ir al extranjero.
En medio de oportunidades tan enormes, han surgido varios buenos jugadores extranjeros, y sus casos exitosos de ir al extranjero acaban de verificar la viabilidad de este camino.
Por ejemplo, Baoshide, fundada en la década de 1990, aprovechó la tendencia del comercio exterior en los primeros días y rápidamente comenzó a aumentar sus ventas. Poco después de su creación, logró ventas anuales por decenas de millones de dólares, lo que representaba casi una décima parte de las exportaciones de herramientas eléctricas de China en ese momento.
Al iniciar el nuevo siglo, Baoshide ha seguido firmemente la ruta de la marca independiente, lanzó WORX y adquirió sucesivamente marcas extranjeras como Rockwell en los Estados Unidos y Kress en Alemania para completar su diseño de marca global.
Junto con la actualización tecnológica, Baoshide continúa expandiéndose a nuevas categorías, como herramientas de jardín inteligentes y robots cortacésped. Sus robots cortacésped han encabezado las categorías en múltiples sitios de Amazon durante todo el año, con ventas globales acumuladas que superan el millón de unidades, convirtiéndose en un ejemplo para que las marcas de herramientas chinas pasen de OEM a marcas independientes.
En resumen, una serie de casos demuestran que las exportaciones de herramientas de hardware de China están pasando de un precio y volumen bajos a una competencia diferenciada. En lugar de aumentar los precios, es mejor centrarse en los puntos débiles de los usuarios y realizar microinnovaciones. Incluso si se trata solo de un destornillador o un juego de brocas, se pueden utilizar videos cortos y transmisiones en vivo para amplificar el valor del producto y encontrar su propio espacio incremental en el mercado global.
