Según las estadísticas de la Aduana de China, en 2025, el volumen de importación y exportación del comercio electrónico transfronterizo de mi país fue de 2,84 billones de yuanes, un aumento del 4,8% con respecto al año anterior, lo que representa el 6,2% del valor total de importación y exportación del comercio de bienes de mi país durante el mismo período.
En los últimos cinco años, la escala del comercio electrónico transfronterizo de China se ha multiplicado por más de 10.
Estos datos también se reflejan en el ambiente acalorado de la Feria de comercio electrónico transfronterizo de China (Guangzhou) de 2026 (en lo sucesivo, la «Feria transfronteriza»).
Los stands de Lazada, Meikeduo, Coupang y otras plataformas atrajeron un gran número de consultas de los vendedores. Estas plataformas se dirigen principalmente a mercados emergentes como el sudeste asiático, América Latina y Corea del Sur.
Había un gran flujo de personas frente al stand. La audiencia preguntó sobre los requisitos de ingreso a la plataforma, escaneó el código para ingresar al grupo de comunicación y luego fue al área de exhibición de la fábrica de la cadena de suministro para seleccionar productos.
A diferencia del modelo tradicional de comercio exterior de “productos que buscan clientes”, el comercio electrónico transfronterizo se caracteriza más por “clientes que buscan productos”.
Con demandas de mercado claras y perfiles de grupo objetivo, los vendedores buscan fuentes de suministro que coincidan con precisión, mientras que las fábricas deben responder rápidamente a las tendencias de consumo en constante cambio.
En la selección de productos y fuentes de suministro de las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo, las fábricas de Guangdong tienen una presencia muy importante.
En 2025, los bienes exportados desde Guangdong representarán por primera vez más del 50% (51,1%) de las exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de mi país.
En el área de exposición de la cadena de suministro, los productos de las fábricas de Guangdong cubren muchas categorías de gran venta transfronteriza, como artículos de primera necesidad para el hogar, 3C digital, accesorios de vestir y productos para exteriores.
Muchos fabricantes de Guangdong pueden producir muestras «las 24 horas del día», responder rápidamente a las necesidades de personalización de lotes pequeños, acortar la selección de productos y el ciclo de nuevos productos y ayudar a los vendedores a aprovechar las tendencias del mercado más rápidamente.
Al mismo tiempo, las fábricas también están «orientadas contra el cliente» y suben al escenario para enfrentarse a los consumidores de todo el mundo.
El stand de la Alianza Empresarial de Comercio Electrónico Transfronterizo del Cinturón Industrial (Zhongshan) reúne varios productos como cerraduras inteligentes, bolsos, productos para mascotas, pequeños electrodomésticos, equipaje, etc. Muchos vendedores transfronterizos comparan repetidamente los materiales y tamaños de embalaje de cerraduras inteligentes y productos para mascotas.
Ya tienen en mente un escenario de ventas claro, pero necesitan urgentemente una fábrica estable y fiable para implementar sus ideas.
Esta es la transición de encontrar productos a encontrar fábricas.
En el pasado, los vendedores escaneaban sin rumbo los productos en las exposiciones, pero ahora tienen necesidades claras y sólo quieren emparejar con precisión a los socios de la cadena de suministro que puedan cooperar con ellos a largo plazo.
Sin embargo, aunque hay un gran número de fábricas en China dedicadas a negocios en el extranjero, los vendedores eligen en su mayoría productos basándose en la lógica del producto más que en la lógica de la fábrica. Es difícil juzgar la estabilidad, los productos principales y la capacidad de entrega de la fábrica.
Siempre falta un canal de enlace eficiente entre ambos.
Es en esta brecha donde Zhongshan Yuanpin Chain Management Co., Ltd. ha encontrado su posición.
El director general Chen Junqing tiene experiencia como inversor. Basándose en su profundo conocimiento de la industria, ha establecido un sistema de evaluación de fábricas y ha realizado inspecciones in situ de más de 1000 fábricas.
«Las fábricas deben entregar a tiempo, tener un control de calidad estable y tener la capacidad de iterar en producción e investigación y desarrollo. Los productos tienen un ciclo de vida. Sólo lanzando constantemente nuevos productos pueden atraer tráfico y captar clientes». Después de inspeccionar una fábrica adecuada, Yuanpin Chain Company la incluirá en la lista de la cadena de suministro.
“Tenemos 100 modelos de esta freidora, pero es imposible que una sola fábrica tenga 100 modelos”. Chen Junqing dijo que cuando se enfrentan a las necesidades de selección de productos de vendedores o expertos, pueden coincidir rápidamente con la lista de empresas de la cadena de suministro y crear una combinación de productos adecuada según el mercado objetivo, la plataforma y el escenario de ventas.
Chen Junqing dijo a los periodistas que entre sus empresas de la cadena de suministro, las fábricas de Guangdong representan más del 60%.
¿Qué tipo de fábricas pueden incluirse en dicho sistema de cadena de suministro?
Varios stands más en la sala de exposiciones dieron la respuesta.
A medida que aumenta la temperatura, los pedidos de pequeños ventiladores de Dongguan Yuchanming Electronic Technology Co., Ltd. aumentan mes tras mes. Desde marzo, la empresa ha recibido un gran número de pedidos de almacenamiento de clientes. Esta empresa se conecta con una gran cantidad de empresas de comercio exterior a través de 1688 y presta servicios a muchos clientes líderes con su rápida iteración y entrega estable.
Está certificada como “superfábrica” de esta plataforma.
Li Wei, gerente de ventas de la empresa, dijo que la empresa tiene modelos privados independientes y que la apariencia y el estilo del producto son únicos y no entrarán en conflicto entre sí.
Los productos listos se pueden enviar en 48 horas, la personalización ligera (como el diseño de un logotipo) se puede probar en 24 horas y el embalaje personalizado se puede probar en 3 días.
Guangshen Electric se ha centrado en la fabricación de hielo desde su creación en 2005 y también marcó el comienzo de la temporada alta de ventas.
En el stand, el público probó el helado elaborado por la máquina y preguntó por el precio.
Entre ellos, una máquina de hielo montada en un vehículo que se puede utilizar directamente al aire libre sin necesidad de enchufarla se ha convertido en un producto popular en la exposición de este año.
La demanda de comer hielo en los escenarios familiares de América del Norte es enorme y Guangshen Electric tiene una variedad de equipos, como máquinas para hacer helados, máquinas para derretir nieve y máquinas para fabricar hielo. Se basa en más de 20 años de acumulación tecnológica y una rica matriz de productos para satisfacer las necesidades de diferentes escenarios en el extranjero.
“Estamos ante un mercado global y la demanda de fabricación de hielo está muy extendida, especialmente en países con un gran consumo de hielo, como Estados Unidos, y en zonas de altas temperaturas como América del Sur y el Sudeste Asiático”. Rong Xiaomei, gerente de ventas de Guangshen Electrical Appliances, dijo que el producto se encuentra ahora en la etapa semiautomática.
En el futuro, planeamos introducir tecnología de inteligencia artificial y robótica para hacer que los productos sean más inteligentes y lograr operaciones no tripuladas.
Cuando encontrar una fábrica se ha convertido en una necesidad urgente para los vendedores, un grupo de vendedores tipo fábrica con un agudo sentido del olfato se han dado cuenta de que en lugar de esperar pasivamente a que los encuentren, deberían tomar la iniciativa de pasar al frente y dejarse ver.
Además de la cadena de suministro y las ventajas de costos, los vendedores basados en fábricas que integran la industria y el comercio están compensando activamente las deficiencias en las operaciones y el tráfico, y adoptan activamente los cambios en las tendencias de los consumidores.
El último producto de Huizhou Jiayao Intelligent Technology Co., Ltd. es un espejo de maquillaje con IA.
No es solo un espejo, sino que se integra con los principales puntos de salud actuales para detectar la piel, la frecuencia cardíaca y el estado físico en tiempo real, generar un informe de salud y brindar sugerencias preliminares, y admite versiones en varios idiomas.
Li Shaoyan, director general de la empresa, se muestra bastante confiado con este producto: «Es difícil encontrar otro producto como el mío en toda la sala de exposición». Dijo que el mercado actual se concentra en Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur, y se está expandiendo a países a lo largo de «la Franja y la Ruta».
Lo más especial que el producto es el portavoz de la empresa.
La modelo que aparece en el embalaje del producto y en las páginas promocionales online no es otra que la propia Li Shaoyan.
Además de los productos, la empresa también desarrolla obsequios periféricos para ofrecer a los clientes.
Desde revistas que contienen artículos escritos por Li Shaoyan hasta camisetas personalizadas impresas con el logotipo de la empresa, ella está creando IP personales para que los clientes recuerden la empresa y sus productos.
“Si los clientes confían en mí y reconocen nuestra empresa, estarán dispuestos a pagar por los productos. No podemos competir con las grandes empresas en tecnología, debemos buscar nuestro propio posicionamiento y características.” Dijo Li Shaoyan.
Gong Ping, secretario de rama del Partido y secretario general de la Asociación de la Industria del Comercio Electrónico Transfronterizo de Huizhou, dijo que la característica más importante del comercio electrónico transfronterizo es que es líder del mercado y contacta directamente a los consumidores. Los consumidores dicen a las empresas «qué tipo de productos necesito» y guían la transformación e iteración de los productos de la empresa.
Observó que con el desarrollo de la inteligencia artificial, cada vez más empresas se centran en «globalizarse con nuevos productos» y potenciar la IA en la cadena industrial.
Esta tendencia no se limita a Huizhou.
Jiangmen Zhengji Guangzhao Technology Co., Ltd. ha desarrollado la primera pantalla suave transparente de IA del país, que utiliza voz inteligente de IA para controlar la visualización del texto en la pantalla en tiempo real. Está equipado con una aplicación exclusiva, lo que hace que el dispositivo de visualización originalmente estático sea completamente interactivo.
La empresa confía en su equipo de desarrollo técnico para personalizar el tamaño del producto, la cantidad de cuentas de lámpara y el efecto según las necesidades del cliente, e incluso personalizar las aplicaciones.
Debido a la dificultad y el costo relativamente altos del desarrollo de productos, Zhengjiguangzhao Technology se centra principalmente en los más vendidos de la industria y les ayuda a actualizar sus productos con efectos de iluminación y pantalla diferenciados.
Guo Rongxiang, director general del departamento de pantallas digitales acabadas, se comporta más como un bloguero de la industria. En su cuenta de video, actualiza su explicación personal y comparte el producto. Muchos espectadores dejan mensajes privados en línea para conocer el precio y los detalles del producto.
«Hay tantos vendedores en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Cada vendedor tiene cientos de productos, y nosotros somos solo uno de ellos. Sólo nosotros podemos encontrar los verdaderos puntos débiles y de venta en el mercado». Guo Rongxiang sabe que la fábrica ya no puede centrarse únicamente en la producción. La empresa continuará optimizando el posicionamiento de los productos basándose en comentarios como puntos de venta en el mercado, información del cliente y datos de ventas.
Aunque tratan con clientes del lado B, también recopilarán experiencias de usuarios finales a través de foros en el extranjero.
Aunque la situación del comercio exterior este año es compleja y cambiante, las perspectivas de desarrollo a largo plazo del comercio electrónico transfronterizo siguen siendo prometedoras. En particular, los mercados emergentes representados por el Sudeste Asiático, Medio Oriente y América del Sur se encuentran en una etapa de rápido desarrollo, lo que brinda a los proveedores chinos amplias oportunidades comerciales.
Quienes pueden aprovechar esta oportunidad son aquellas fábricas que se atreven a pasar de detrás de escena al frente.
