En un contexto de condiciones económicas globales complejas y volátiles y una mayor volatilidad del mercado, la industria del comercio electrónico transfronterizo ha mostrado una sorprendente resiliencia.
Los datos de aduanas muestran que las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de mi país en 2025 ascenderán a 2,75 billones de yuanes, un aumento del 69,7 % con respecto a 2020.
«Incluso en un mercado con mayor volatilidad que en años anteriores, vemos que la ‘demanda rígida’ de los clientes de comercio electrónico transfronterizos sigue siendo fuerte».
Recientemente, dijo en una entrevista exclusiva el cofundador y director ejecutivo de un proveedor de servicios financieros transfronterizos.
En enero de 2026, el número total de préstamos aprobados por este proveedor de servicios financieros transfronterizos superó los 7 mil millones de dólares, y el monto de financiamiento facilitado solo en 2025 se acercará a los 4 mil millones de dólares, duplicándose.
Observó que aunque la incertidumbre en el mercado global está aumentando, las empresas que pueden responder con flexibilidad a los cambios están tratando de aprovechar nuevas oportunidades y utilizar fondos para generar competitividad a largo plazo.
Cuando la industria pase de la distribución extensiva al cultivo intensivo, ¿a dónde irá el dinero de las empresas extranjeras?
Cambios en el flujo de capital
La primera tendencia obvia que observó es que el foco de la inversión de capital corporativo ha cambiado.
«Hace unos años, los fondos se utilizaban principalmente para comprar bienes o invertir en costos operativos. Ahora, se ha invertido más en la construcción de marcas». Explicó.
Este cambio significa un cambio en la lógica de toma de decisiones corporativas.
En los primeros días del comercio electrónico transfronterizo, el modelo de negocio era relativamente simple: confiar en la cadena de suministro china, publicar productos rentables en plataformas como Amazon, obtener tráfico a través de publicidad y ganar la diferencia de precio.
El núcleo del ciclo del capital son los «bienes»: adquisiciones, existencias y rotación.
La rentabilidad depende de los dividendos del tráfico y de las diferencias de eficiencia.
“Pero ahora ya no existen los llamados dividendos del tráfico como antes”. Dijo el responsable.
Cuando los costos del tráfico de la plataforma aumentan y la competencia se vuelve cada vez más homogénea, establecer reconocimiento de marca, ganarse la confianza del consumidor y generar capacidades premium se ha convertido en el camino que las empresas deben tomar.
Esto requiere un ciclo de inversión más largo y una naturaleza que sea más “inversión” que “rotación”.
Durante la comunicación con el equipo de comerciantes, observó que muchos comerciantes ahora realizarán investigaciones en profundidad sobre las preferencias de los consumidores del mercado objetivo e incluso diseñarán productos y contenido de marketing para escenarios culturales específicos. Estos requieren una inversión continua y no se pueden observar retornos de ventas directas en la etapa inicial.
Paralelamente al branding, está el «preposicionamiento» de la cadena de suministro y la «localización» de las operaciones, que constituyen la segunda dimensión del flujo de capital.
La persona a cargo mencionó un caso específico: muchas empresas están pasando gradualmente del antiguo modelo de «envío directo» (es decir, envío directo desde China a consumidores extranjeros) al arrendamiento o la construcción de almacenes propios en países de destino en el extranjero para preparar los productos en el extranjero con antelación.
«Impulsaron toda la cadena de suministro», dijo.
El beneficio más directo de esto es acortar el tiempo de comercialización de los productos y mejorar la experiencia del consumidor y la tasa de recompra.
Esto también ha cambiado completamente la estructura de la demanda de capital de las empresas. Cuando el almacén está ubicado en China, la gestión de fondos está relativamente centralizada.
Una vez que se establezcan almacenes en el extranjero en Europa y Estados Unidos, los fondos se distribuirán en diferentes monedas y entornos regulatorios, y las necesidades se volverán más avanzadas y complejas.
Las empresas no sólo necesitan pagar por adelantado fondos para estos inventarios en el extranjero, sino que también deben hacer frente a gastos operativos locales como mano de obra, impuestos y cumplimiento.
Los fondos son como «sangre», penetrando desde un único «motor de compras» hasta la «red capilar» de la cadena empresarial global, planteando mayores requisitos de flexibilidad y cobertura de los servicios financieros.
La tercera corriente es la tecnología, especialmente la inversión en herramientas de datos y aplicaciones de inteligencia artificial.
El responsable observó que cada vez más clientes empiezan a invertir en herramientas de selección de productos con IA, sistemas de publicidad inteligentes, algoritmos de previsión de inventarios, etc.
La lógica detrás de esto es que en un mercado incierto, las empresas intentan combatir los riesgos mejorando la precisión en la toma de decisiones.
«Los empresarios de hoy son más maduros y creen más en los conocimientos que proporcionan los datos», afirmó.
Este dinero no se gasta para ampliar la escala, sino para mejorar la «certidumbre» y la eficiencia unitaria del negocio.
Los profundos puntos débiles de las finanzas transfronterizas
La marca, la localización y la tecnología no están aisladas unas de otras. El responsable los considera un sistema coherente. Es dentro de este sistema donde circulan los fondos. El desafío de los servicios financieros es que deben comprender este sistema.
A pesar de la fuerte y cada vez más compleja demanda de fondos, señaló que los servicios financieros transfronterizos que pueden satisfacer estas necesidades todavía tienen profundos puntos débiles: las instituciones financieras tradicionales están acostumbradas a mirar el «pasado» de las empresas, mientras que las empresas extranjeras necesitan apoyo financiero basado en el «futuro».
El responsable calificó esta contradicción como un «desajuste».
En el modelo crediticio tradicional, los bancos dependen de datos financieros pasados, informes de auditoría y activos hipotecarios, mientras que el comercio electrónico transfronterizo suele tener pocos activos y una alta rotación. También tiene características industriales de crecimiento no lineal, ventanas de oportunidades cortas y fluctuaciones violentas del mercado.
Cuando las empresas necesitan urgentemente capital para aprovechar una oportunidad de mercado, los métodos tradicionales a menudo carecen de previsión en este entorno de mercado que cambia rápidamente, lo que dificulta que muchas empresas de alto crecimiento obtengan apoyo financiero que esté a la altura de su velocidad de desarrollo.
Empresas como este proveedor transfronterizo de servicios financieros surgieron en un momento histórico.
Su enfoque consiste en utilizar modelos de IA para predecir el futuro modelo de negocio, el flujo de capital y la dinámica de crecimiento de la empresa, y proporcionar servicios financieros en consecuencia.
Hasta ahora, el proveedor de servicios ha recibido más de 750 millones de dólares en apoyo financiero de algunas instituciones globales.
Pero para las empresas extranjeras actuales, la financiación no es el único problema. El mayor problema detrás de esto es la contradicción entre la fragmentación de los servicios financieros y la naturaleza sistemática de las necesidades corporativas.
«El uso de los fondos no es un tema único», dijo el responsable, «es un proceso que recorre todo el sistema, al igual que la sangre fluye a todas las partes del cuerpo». Según él, las empresas maduras «no mirarán sólo los fondos», sino que se centrarán en la correspondencia entre los fondos y los objetivos empresariales, y en la rentabilidad a largo plazo de la inversión.
Aquí también es donde entra en juego la IA.
Con base en los datos de operación, publicidad, logística y cobro de pagos del vendedor, la IA puede predecir el ritmo de crecimiento y la brecha de financiamiento por adelantado, y ajustar dinámicamente el monto y el ritmo del financiamiento bajo la premisa de riesgos controlables. Por lo tanto, puede predecir el tamaño adecuado de los fondos en nodos clave, evitar una expansión excesiva y respaldar la estabilidad del crecimiento.
El responsable mencionó repetidamente la palabra «certeza» durante la entrevista.
En un mercado con mayor volatilidad, la mayor ansiedad de los comerciantes extranjeros puede no ser la falta de dinero, sino hacer juicios erróneos basados en información compleja.
Por lo tanto, en el desarrollo estratégico de este proveedor de servicios financieros transfronterizos, también está pasando de una plataforma de financiación única a un sistema de servicios integral.
Una vez que la empresa logra crecimiento, genera más datos y demanda, optimizando aún más los servicios financieros, formando un ciclo positivo.
Se trata esencialmente de un intento de arreglar los mecanismos de información del mercado, que pueden tener valor más allá de las finanzas mismas.
Detrás de estos cambios metodológicos hay cambios en la lógica subyacente de la industria del comercio electrónico transfronterizo.
Los desafíos externos se han intensificado y la industria está pasando de un «crecimiento bárbaro» a una «agricultura intensiva».
Y la certeza, en esta era de cambios rápidos, puede ser más valiosa que el dinero mismo.
