En los últimos diez años, la industria de la impermeabilización ha estado luchando en una «combate de precios bajos»: las pequeñas fábricas compiten por los costos, las grandes fábricas suprimen los precios y las ganancias son tan escasas como una cigarra.
Pero ahora la situación está cambiando silenciosamente. Las empresas estatales, representadas por BNBM, ya no consideran la impermeabilización como un «negocio de apoyo» de su actividad principal, sino que la llevan a la «posición C principal».
Con la combinación de marca, tecnología y canales, utilizan el poder del ejemplo para impulsar a la industria desde «una competencia de precios bajos» hacia «el camino correcto de desarrollo de alta calidad».
¿Cómo arrastró la competencia de precios bajos a la industria al atolladero? En los proyectos de impermeabilización, el coste de las materias primas como el asfalto y las membranas poliméricas representa una proporción relativamente alta.
Cuando los precios del mercado se llevan al límite, muchos fabricantes pequeños y medianos sólo pueden reducir el espesor del material y los procedimientos de construcción, lo que da lugar a frecuentes situaciones de «fugas inmediatamente después de la finalización» y a una caída en picado de la confianza de los usuarios.
La mayoría de las empresas tienen productos similares y servicios convergentes y el único medio de competencia es la reducción de precios. Esto ha provocado que el margen de beneficio general de la industria se mantenga en un nivel bajo durante mucho tiempo, una inversión insuficiente en I+D y una iteración tecnológica lenta.
A los consumidores les resulta difícil saber cuál es confiable y, a menudo, “encuentran al fabricante sólo cuando algo sale mal”. Las capacidades posventa de los pequeños fabricantes son limitadas, lo que deteriora aún más la reputación de la industria.
Según datos de la Asociación China de Impermeabilización de Edificios, de 2015 a 2024, la cuota de mercado de las diez principales empresas de la industria de la impermeabilización (CR10) solo aumentó del 18% al 24%, cifra muy inferior a la de los revestimientos, baldosas cerámicas y otros segmentos de materiales de construcción. Esto muestra que la concentración de la industria es baja y que el combate cuerpo a cuerpo de bajo precio sigue siendo la corriente principal.
El destino de las empresas centrales no sólo trae consigo fondos, sino también la capacidad de reescribir las reglas.
Tomemos como ejemplo BNBM. En su estrategia de «un cuerpo, dos alas, diseño global», ha mejorado su negocio de impermeabilización de auxiliar a principal. Hay tres lógicas principales detrás de esto.
El estatus de empresa central viene con un bono de confianza, lo que facilita la obtención de entradas para proyectos gubernamentales y proyectos de infraestructura a gran escala. Junto con la red nacional de distribución y servicio existente, puede difundir rápidamente productos de alta calidad a los mercados locales, lo que es difícil de lograr para las fábricas pequeñas y medianas.
BNBM no baja los precios en todos los ámbitos para captar pedidos, sino que apunta a tres escenarios principales: renovación (mantenimiento de edificios existentes), construcción civil (aumento de la demanda de materiales de alto rendimiento) y prevención de drenaje y filtraciones (conservación de agua, espacios subterráneos y otros proyectos complejos).
Estos campos tienen umbrales altos, ganancias estables y un fuerte carácter anticíclico, y los clientes están dispuestos a pagar por servicios de calidad y a largo plazo.
Las empresas centrales tienen condiciones para seguir invirtiendo en investigación y desarrollo, como el desarrollo de bobinas de mayor duración y fórmulas más respetuosas con el medio ambiente; En cuanto al servicio, han lanzado soluciones integradas para pruebas, control de calidad y reparaciones de emergencia para convertir ventas únicas en relaciones a largo plazo.
El informe financiero de 2025 confirma la eficacia de esta estrategia: BNBM obtuvo unos ingresos de 4.786 millones de yuanes, un aumento interanual del 3,33 %, y un beneficio neto de 222 millones de yuanes, un aumento interanual del 35,6 %.
En el contexto del aumento general de las materias primas, este tipo de doble crecimiento de «ingresos + ganancias» es raro, lo que indica que su control de precios y costos ha entrado en un rango activo.
Vale la pena señalar que las acciones operativas de las empresas centrales, como el negocio de efectivo, el desarrollo de alta calidad y los ajustes de precios, están desencadenando una reacción en cadena en la industria. En el primer trimestre de este año, BNBM combinó la investigación de mercado y la contabilidad de costos para promover prudentemente los ajustes de precios, y otras empresas de impermeabilización también aumentaron los precios uno tras otro.
Este ajuste de precios en toda la industria no es accidental, sino una muestra concentrada del poder de fijación de precios de las empresas líderes.
Cuando los precios bajos ya no sean el único medio de competencia y la calidad y el servicio se conviertan en moneda fuerte, la participación de mercado se concentrará naturalmente entre los actores capaces.
En el futuro, las pequeñas fábricas sin tecnología ni marcas saldrán sometidas a la doble presión del coste y la calidad; a medida que los edificios existentes entren en el pico de mantenimiento, la demanda de «reparar una vez y administrar durante diez años» permitirá que empresas confiables se apoderen del mercado existente; el foco de la competencia cambiará de «quién es más barato» a «quién es más estable, más largo y más libre de preocupaciones», y aumentará la confianza y la sostenibilidad de toda la cadena.
¿Terminará el combate cuerpo a cuerpo de bajo precio?
Mi juicio es: no desaparecerá de la noche a la mañana, pero ha entrado en una cuenta atrás.
La razón es simple: la esencia del tumulto de precios bajos es que «el dinero malo expulsa al dinero bueno», y la entrada de empresas centrales y empresas privadas líderes están utilizando marcas, tecnologías y servicios para elevar el umbral de competencia y llevar a la industria a un desarrollo de alta calidad.
Este proceso lleva tiempo. Después de todo, todavía hay una gran cantidad de pequeños proyectos dispersos y proyectos locales en todo el país llevados a cabo por pequeñas fábricas, y la sensibilidad al precio es extremadamente alta.
Para los profesionales, esta es una señal clara: si continúas permitiéndote «sobrevivir con cotizaciones bajas», es posible que no sobrevivas hasta el final de la próxima ronda de reorganización de la industria.
Por el contrario, las empresas que puedan aprovechar escenarios de alto valor agregado, establecer capacidades de servicio estables y acumular reservas tecnológicas obtendrán una porción mayor del pastel en el nuevo panorama.
Superficialmente, el objetivo de las empresas centrales es resolver el problema de las goteras en los edificios, eliminar las lesiones del tumulto de precios bajos, reemplazarlo con una textura saludable de calidad, tecnología y servicio, y utilizar el poder del ejemplo para llevar a la industria del «crecimiento bárbaro» al «desarrollo de alta calidad», pero objetivamente ha desempeñado un papel en el «control de inundaciones».
La avalancha de peleas cuerpo a cuerpo a bajo precio se está curando gradualmente. Aunque este proceso es lento, ya ha comenzado y empresas líderes como Beixin, Dongfang Yuhong y Keshun son la fuerza impulsora detrás de él.
