Permítanme decirles una verdad de la industria que muchas personas no están dispuestas a admitir, pero que es extremadamente cierta: en los próximos uno o dos años, la industria de materiales de construcción de viviendas eliminará la mitad de sus marcas, la mitad de sus distribuidores y la mitad de sus empleados.
Esto no es alarmismo ni fluctuaciones a corto plazo en el mercado. Es el resultado inevitable de la autopurificación del mercado.
La industria ha crecido rápidamente en las últimas dos décadas.
El mercado es lo suficientemente grande, los dividendos son lo suficientemente generosos y el crecimiento es lo suficientemente grande.
El umbral es extremadamente bajo y la tasa de tolerancia a errores es extremadamente alta. Siempre que te atrevas a abrir una tienda, vender productos y soportar dificultades, podrás conseguir una parte del pastel. Como resultado, la industria ha visto una afluencia masiva de personas, innumerables marcas homogéneas e innumerables tiendas que sobreviven simplemente «arreglándoselas».
Pero ahora los tiempos han cambiado por completo.
El mercado existente ya no puede dar cabida a tantos profesionales.
El pastel no ha crecido, pero las personas que lo comparten todavía están abarrotadas.
Los beneficios siguen siendo transparentes, los clientes son cada vez más sofisticados, el tráfico se concentra cada vez más y las marcas son cada vez más exclusivas.
El mercado no necesita tantos distribuidores mediocres, tantos empleados que sólo esperan a que los clientes lleguen a su puerta, y tantas marcas pequeñas y medianas sin ventajas fundamentales, capacidades de servicio o capacidades operativas.
El exceso de capacidad, el exceso de personal y el exceso de tiendas son los mayores puntos débiles de la industria actual.
El exceso sólo tiene un final: barajar las cartas y eliminar al más fuerte.
No hay término medio en la siguiente pista de materiales de construcción de viviendas.
Ya no hay lugar para «perder el tiempo», ni posibilidad de «superarlo y superarlo», ni suerte de «esperar, observar y hacer una transición sin problemas».
Todos aquellos que permanezcan en el mismo lugar y estén internamente insatisfechos, tumbados de espaldas, temerosos del cambio y no dispuestos a actuar, serán eliminados sin piedad por el mercado.
En el futuro, todos los practicantes tendrán sólo dos opciones viables, y aquellos que permanezcan estacionarios no tendrán más opción que ser eliminados.
La primera forma: escapar, salir del mercado a tiempo y tomar la iniciativa para detener las pérdidas
Ver la tendencia con claridad y admitir la realidad.
Si su equipo es viejo, su modelo es viejo y no tiene ventajas, no podrá ganar dinero durante mucho tiempo, solo sufrirá fricciones internas y ansiedad y no podrá seguir el ritmo de los cambios de la industria.
La mejor opción es huir con decisión y marcharse rápidamente.
Cortar el inventario de manera oportuna, optimizar los costos, salir de la pista y escapar del atolladero de la involución interminable de precios y las pérdidas de ganancias.
Invierta su tiempo, dinero y energía en una pista que sea más prometedora y adecuada para usted.
Este tipo de salida no se trata de admitir la derrota, sino de la sobriedad para detener las pérdidas a tiempo y la sabiduría para preservar el capital.
Al tomar la iniciativa de dejar de fumar, al menos puedes ahorrar dinero, energía y la oportunidad de volver.
El segundo camino: destacar, revolucionar, iterar y renacer
Si no está dispuesto a renunciar a la industria en la que ha estado involucrado durante más de diez años, y es reacio a desprenderse de los recursos, los clientes y la base que ha acumulado, no está dispuesto a darse por vencido. Entonces no tienes otra opción: debes hacer cambios radicales, debes iterar y actualizar, y debes esforzarte por sobresalir. Ya no podemos apegarnos a la misma vieja rutina de sentarnos en la tienda y esperar a los clientes, reducir los precios a precios bajos y operar extensamente.
Es necesario reconstruir el modelo de negocio, optimizar la organización del equipo, mejorar los métodos de adquisición de clientes, pulir el sistema de servicios y remodelar la competitividad central.
Cuando otros están tumbados, tú avanzas diligentemente; cuando otros se consumen internamente, logras avances; Cuando otros esperan y ven, tú actúas.
Durante el período de reorganización de la industria, elimine a los competidores, aproveche la participación de mercado restante y logre el éxito contra la tendencia.
Barajar las cartas elimina a los débiles y crea a los fuertes.
Cuanto más fría sea la industria, mayores serán las oportunidades para que las marcas y los distribuidores de alta calidad adelanten en las curvas.
La única forma de morir: no moverse, fricción interna, esperar a morir
El estado más trágico, mortal y numeroso de la industria en este momento: no huir, no cambiar, no irse, no trabajar. Quiero ganar dinero estable, pero estoy en un feroz camino de involución;
No estoy dispuesto a renunciar, pero no he hecho ningún cambio; Me quedo con la vieja tienda, las viejas ideas y el viejo modelo, y consumo todos los días.
Se muestran reacios a asumir los costos hundidos y carecen del coraje para romper la situación.
Dilema, vaivenes repetidos y fricciones internas continuas.
Para decirlo sin rodeos, quedarse quieto sólo terminará desperdiciando personas y dinero.
La industria no se estancará debido a sus dudas, el mercado no se recuperará debido a su espera y sus oponentes no se detendrán debido a su fracaso.
Todo el mundo está evolucionando, pero si te quedas donde estás, estás aceptando activamente la eliminación.
Consumir lentamente las ganancias, consumir el flujo de caja, consumir la confianza del equipo, consumir toda la riqueza y, finalmente, ser eliminado pasivamente y perderlo todo.
Si huyes, podrás quedarte con tu principal; si ganas, puedes ganar el futuro; Si no te mueves, quedarás limpio.
Esta es la regla de supervivencia más cruel en la segunda mitad de los materiales de construcción de viviendas.
Nunca hay una opción intermedia, no hay lugar para perder el tiempo, no hay posibilidades de futuro.
Si todavía se apega a esta industria, deje de esperar y observe de inmediato y diga adiós a las fricciones internas.
O irse con decisión y salir a tiempo; o hacer una revolución completa y esforzarse por brillar.
No desperdicies todas tus opciones de retiro vacilando y acostándote.
