Con el telón de fondo de una situación intensificada de «frío interno y calor externo» en la industria, la Asociación de Maquinaria de Coser de China llevó a cabo una capacitación especial en línea sobre «Empresas de maquinaria de costura que van al extranjero, cumplimiento y operaciones localizadas» el 10 de junio.
“Gestión y Control de Riesgo Operacional Localizado”.
En la reunión, los expertos de la industria recordaron que la comprensión de la industria sobre viajar al extranjero debe mejorarse con urgencia. Exportar productos no significa que las empresas vayan al extranjero. Las capacidades operativas locales se están convirtiendo en la clave del éxito o del fracaso de la globalización corporativa.
Remodelación del patrón industrial, la demanda interna se contrae y las exportaciones aumentan
Desde la perspectiva del panorama industrial global, la industria de maquinaria de costura de China en su conjunto aún mantiene su ventaja de liderazgo, con una capacidad completa de producción de máquinas que representa alrededor del 85% del mundo, y hay casi 300 empresas por encima del tamaño designado.
Pero la industria está atravesando ajustes estructurales.
Los datos muestran que la producción total de máquinas de coser industriales en 2025 será de aproximadamente 6,25 millones de unidades, una disminución interanual del 8,76%; de las cuales las ventas nacionales ascenderán aproximadamente a 1,65 millones de unidades, un descenso interanual del 29,7%, volviendo a caer al nivel más bajo de los últimos años.
Por el contrario, el valor acumulado de las exportaciones de productos de maquinaria de costura en 2025 alcanzará los 3.986 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual del 16,42 %, y la cobertura de exportaciones de los países y regiones se ampliará de 190 a 207.
Esta situación de «frío por dentro y calor por fuera» está estrechamente relacionada con la transferencia de industrias transformadoras.
Los datos de la Organización Mundial del Comercio muestran que la participación de China en las exportaciones mundiales de prendas de vestir ha caído del 38,5% en 2015 al 29,6% en 2024, y Vietnam, Bangladesh, Indonesia y otros países se han convertido en importantes receptores de capacidad de producción.
El mercado nacional de maquinaria de costura ha entrado en la etapa de competencia bursátil y los márgenes de beneficio empresarial siguen estrechándose.
«La situación a la que se enfrentan muchas empresas es que no reciben menos pedidos ni realizan menos ventas, pero sus beneficios son cada vez más escasos. En el pasado, vender un equipo generaba beneficios sobre el producto, pero ahora a menudo se trata de proteger el mercado y a los clientes». Zhu Xuqi, socio principal del bufete de abogados Dacheng, señaló que si en el futuro la empresa depende exclusivamente del mercado interno, el espacio de desarrollo de las empresas será cada vez más limitado.
Wu Jiling, vicepresidente de la Asociación de Maquinaria de Coser de China, dijo que el diseño actual de la cadena industrial mundial de textiles y prendas de vestir ha entrado en una nueva ronda de ajuste, y el ritmo de las empresas nacionales de maquinaria de costura que se expanden a mercados internacionales diversificados y establecen sucursales en el extranjero se ha acelerado significativamente.
Sin embargo, los requisitos regulatorios en mercados clave como Vietnam y Bangladesh se han vuelto cada vez más estrictos en áreas como trabajo y empleo, cumplimiento tributario y protección de la propiedad intelectual, y las empresas tienen una necesidad aún más urgente de orientación profesional sobre prevención y control de riesgos.
Este es también el motivo directo por el que la asociación organiza esta formación.
Es necesario mejorar urgentemente la percepción. Ir al extranjero no significa «comercio exterior»
Sin embargo, aunque los datos de exportación de la industria continúan creciendo, es necesario aclarar un malentendido común: muchas empresas hablan de ir al extranjero, pero todavía hablan de «exportaciones».
«La esencia del comercio exterior es vender equipos en el extranjero. Cuando el cliente realiza un pedido, la empresa entrega los bienes y recibe el pago, el proceso de transacción se completa. Pero en el verdadero sentido, ir al extranjero es mucho más que eso». Zhu Xuqi divide las empresas que van al extranjero en cinco etapas progresivas: productos extranjeros, es decir, exportaciones de equipos; servicios en el extranjero, es decir, establecer centros de posventa, almacenes de repuestos y equipos de soporte técnico en el extranjero; capital extranjero significa el establecimiento de oficinas, sucursales o filiales; la industria extranjera significa establecer fábricas en el extranjero y diseñar cadenas de suministro;
el nivel más alto son las operaciones localizadas, lo que significa tener equipos, sistemas de gestión y marcas localizados para integrarse verdaderamente en el mercado local.
Este marco de análisis es coherente con los caminos prácticos de algunas empresas líderes. Jack Technology ha formado gradualmente un diseño global desde irrumpir en mercados emergentes y establecer un sistema de servicios local hasta adquirir tecnología y marcas a través de fusiones y adquisiciones internacionales;
Shanggong Shenbei ha experimentado un «triple salto» desde la globalización de productos, la globalización de fusiones y adquisiciones hasta la globalización de la capacidad de producción.
Zhou You, subdirector general de la división de máquinas de bordar de Beijing Dahao Technology Co., Ltd., dijo que muchas empresas han permanecido en la etapa primaria de «venta de productos» durante muchos años y carecen de un pensamiento empresarial sistemático para los mercados extranjeros. «Este es el cuello de botella que restringe la mejora del nivel de internacionalización de la industria».
En la actualidad, los productos de control electrónico de soporte de Dahao Technology se han utilizado en más del 70% del mercado global y ha establecido una red de servicio en el extranjero en 13 ubicaciones en 9 países, incluidos India, Pakistán y Vietnam.
«Dahao Technology acelerará el paso a la tercera etapa de ‘operaciones localizadas en profundidad’ sobre la base de la primera etapa de ‘globalización de la red de servicios’ y la segunda etapa de ‘establecimiento de una fábrica de referencia digital’. Al implementar software de gestión de fábricas inteligentes en el extranjero, Dahao Technology continuará invirtiendo en la dirección de la inteligencia y la digitalización de la industria, pasando de ‘producir estándares técnicos’ a ‘construir un ecosistema industrial global'», dijo Zhou You.
Cinco modelos de implementación ponen a prueba la sabiduría “hecha a medida”
Centrándose en la cuestión práctica de “cómo salir” de las empresas, esta capacitación clasificó cinco modelos de implementación principales: almacenes, oficinas, sucursales, empresas conjuntas y subsidiarias de propiedad absoluta en el extranjero.
Zhu Xuqi sugirió que las empresas deberían «hecharse a la medida» de acuerdo con su propio desarrollo.
Las pequeñas y medianas empresas durante el período de prueba pueden dar prioridad al modelo «oficina + almacén de terceros en el extranjero».
Una vez estabilizados los pedidos, se pueden actualizar a una sucursal y equipar con un almacén de repuestos. Cuando el tamaño del mercado alcanza un cierto tamaño, pueden considerar establecer una subsidiaria de propiedad total o una empresa conjunta.
Respecto al modelo de empresa conjunta, recordó específicamente que el principal riesgo radica en las disputas entre accionistas, y sugirió que el acuerdo de empresa conjunta incluya un derecho de tanteo, una cláusula de rescisión y un mecanismo de resolución de impasse.
Mirando retrospectivamente el proceso de fabricación de China en el extranjero, Zhu Xuqi lo resumió en cuatro etapas: piezas OEM en el extranjero en la década de 1990, bienes en el extranjero alrededor del año 2000, canales en el extranjero después del auge del comercio electrónico transfronterizo en 2010, y «todos los factores en el extranjero» de hoy: la exportación ya no es solo equipo, sino un conjunto completo de capacidades industriales como tecnología, marca, capital, talento, cadena de suministro y sistema de servicios.
Dijo que la industria de la maquinaria de costura se encuentra ahora en una nueva etapa de «globalización con todos los elementos». «Las empresas verdaderamente competitivas del futuro no deben ser empresas que se limiten a vender equipos, sino empresas que puedan exportar toda su tecnología, servicios y capacidades industriales».
Las «Opiniones orientadoras sobre el desarrollo de alta calidad de la industria de maquinaria de costura de China durante el 15º Plan Quinquenal» proponen cultivar de 3 a 5 empresas líderes en la industria internacionalmente competitivas por un valor de 2 mil millones de yuanes.
El periodista notó que la opinión también enumeraba claramente «el cultivo profundo y la expansión en el extranjero» como la dirección estratégica de la industria.
Wu Jiling dijo que la asociación continuará construyendo una plataforma de aprendizaje profesional y lanzará periódicamente servicios de capacitación sobre comercio exterior, cumplimiento, operaciones en el extranjero y otros temas para ayudar a las empresas de maquinaria de costura a expandir constantemente el mercado internacional.
