En los últimos dos años, los colegas de la industria del hogar inteligente a menudo se han quejado de que han trabajado menos pero no han ganado más dinero.
De hecho, la razón es muy sencilla. Todo el mundo utiliza mapas antiguos para encontrar nuevos continentes.
En el pasado, el modelo «ventas + diseño + adquisiciones + construcción + posventa» alguna vez apoyó a muchas personas, pero ahora, este modelo está siendo arrastrado por la marea de la división profesional del trabajo.
Puedes hacer un poco de todo, pero no puedes hacer nada perfecto.
En comparación con las ventas, no puedes ser un blogger famoso; comparado con los planos, no se puede ser un diseñador profesional;
En comparación con la entrega, no se puede ser una plataforma profesional con una clara división del trabajo.
Solo existe una ley de hierro fundamental en la industria: tu irremplazabilidad determina tu derecho a sobrevivir.
Las personas que pueden ser reemplazadas en cualquier momento tarde o temprano perderán sus ganancias.
Y aquellos que logren lo último en un determinado vínculo tendrán el poder de fijación de precios de todo el ecosistema.
Hoy compartiré contigo los ocho nichos ecológicos principales que se han observado y deducido en los últimos años para ver cuál es la mejor posición para ti.
Nicho ecológico uno: Plataforma ecológica
Son los creadores del «lenguaje» y el «sistema operativo» de la industria y son responsables de los protocolos de comunicación. y estándares de conexión entre dispositivos.
Xiaomi, Huawei y Apple han ocupado firmemente el mercado.
El momento es ⭐, la ventana está básicamente cerrada, requiere enormes cantidades de capital y acumulación de tecnología, la gente común no tiene que pensar en eso.
Nicho ecológico 2: fabricante de I+D
Centrado en la investigación y el desarrollo de tecnología, el diseño y la fabricación de productos, es la «base de tecnología y capacidad de producción» de toda la industria.
Es el momento adecuado, el período de dividendos para los OEM puros ha pasado y sólo los «campeones ocultos» que dominan tecnologías centrales exclusivas o capacidades de diseño pueden abrirse paso.
Nicho ecológico tres: Operadores de marca
Definir la demanda del mercado, dar forma a las marcas y gestionar los canales. No poseen fábricas, pero sí «marcas» y «canales».
El momento es perfecto y la competencia es feroz.
A menos que se encuentre un mercado de océano azul extremadamente segmentado, el costo de construir una nueva marca será extremadamente alto.
Eco-nicho 4: Integrador de soluciones
Traducir las vagas necesidades de los clientes en soluciones técnicas implementables y ser responsable de la entrega final.
Este papel se está polarizando: los de gama baja son absorbidos por la IA y los agentes y casi no tienen valor; los de gama alta se están moviendo hacia «oficinas de diseño inteligentes» independientes y son extremadamente valiosos.
El momento es ⭐⭐⭐, centrarse en villas y mansiones, fortalecer la estética del diseño y las habilidades de comunicación en profundidad, el mercado está en el momento adecuado.
Nicho ecológico 5: Comprador de tráfico
Al generar contenido profesional continuamente, podemos generar confianza personalizada y completar una conversión de transacciones eficiente.
Han sustituido a las guías de compras tradicionales y se han convertido en la «entrada de confianza» de la nueva era.
El momento es ⭐⭐⭐⭐, el dividendo del contenido sigue ahí y es una de las mejores vías para que las personas crezcan.
Encuentre la segmentación y el posicionamiento correctos y continúe generando para establecer una IP personal.
Nicho ecológico seis: plataforma de infraestructura de entrega
Proporcionar servicios de entrega estandarizados, predecibles y garantizados para toda la industria. Lo que se vende no es mano de obra, sino «certeza de entrega». La marca del producto no puede cubrir todo el país y un equipo pequeño no puede respaldar la entrega profesional.
La industria necesita urgentemente un tercero independiente que se atreva a decir la verdad para proporcionar «agua, electricidad y carbón».
El momento es ⭐⭐⭐, adecuado para pioneros con una profunda experiencia en la industria y el coraje de definir reglas.
Nicho ecológico siete: experto en ejecución de entrega local
El ejecutor definitivo de la «certeza de entrega», la «última milla» que conecta las plataformas en línea y el mundo físico.
Toda la industria busca gerentes de proyectos y maestros confiables, y existe una enorme brecha entre la oferta y la demanda.
El momento es ⭐⭐⭐⭐⭐ y los dividendos son enormes. Esta es la mejor oportunidad para aprovechar la etiqueta mental de «confiable».
Nicho ecológico 8: Proveedores de servicios de empoderamiento
Al proporcionar capacitación, software, consultoría y otros servicios para los roles anteriores, son el «acelerador» de todo el ecosistema.
El momento es ⭐, y pasarán varios años antes de que explote la demanda de formación profesional, SaaS, etc.
¿Cómo elegir?
Hágase tres preguntas:
- ¿El proyecto más rentable del año pasado se basó en la adquisición de clientes, el diseño o la entrega?
- ¿Qué es lo más cómodo y satisfactorio que se puede hacer?
- ¿Quién quieres ser dentro de tres a cinco años?
¿Súper IP?
¿Diseñador de alta gama?
¿O el mejor experto en entregas locales?
La respuesta es tu ubicación.
Estamos en una coyuntura crítica en la que el antiguo orden colapsa y se establece un nuevo orden.
La división profesional del trabajo genera enormes dividendos y todos tienen la oportunidad de hacer lo mejor que pueden en el campo en el que son mejores.
El posicionamiento no es lo que eliges hacer, sino lo que no te atreves a hacer.
Cada uno de estos ocho nichos ecológicos es una gran oportunidad, pero el requisito previo es que te atrevas a renunciar a aquellos que no te pertenecen.
