Esta primavera, la Feria de Cantón en Guangzhou atrajo una vez más a miles de gigantes industriales.
El campo de los materiales de construcción ecológicos y las casas inteligentes está iniciando una competencia para mejorar en el extranjero.
Desde simplemente vender productos hasta hablar de soluciones y crear marcas, muchas empresas compiten para ver quién puede conseguir nuevos pedidos globales.
En el evento participaron no solo empresas chinas líderes, sino también representantes de la industria de Colombia, Türkiye y otros lugares. Esta competencia de actualización en el extranjero atrajo mucha atención.
En el pasado, la mayoría de las empresas de materiales de construcción ecológicos solo enviaban productos a mercados extranjeros y se centraban en la rentabilidad; Los fabricantes de casas inteligentes dependieron principalmente del precio y la tecnología para atraer compradores internacionales. Sin embargo, esta vez la Feria de Cantón presenta un escenario diferente, con escenas de comunicación mucho más abiertas.
Empresas nacionales reconocidas como Guoyi Aluminium y Sofia trajeron directamente a sus equipos para demostrar nuevas ideas en la exposición, enfatizando soluciones en lugar de productos individuales.
También se publicó en el lugar el «Informe de investigación de alta calidad en el extranjero sobre la industria de baños inteligentes de China», que integra la ecología y la inteligencia en la solución general.
Este modelo no es nuevo en los mercados extranjeros y muchos compradores locales prefieren elegir servicios de «paquetes» en lugar de compras de una sola unidad.
Las empresas chinas de materiales de construcción ecológicos y de viviendas inteligentes se han dado cuenta gradualmente de que la simple venta de productos ya no puede satisfacer la demanda del mercado.
Los clientes globales valoran una mayor cooperación de «cadena completa», que abarque materiales respetuosos con el medio ambiente, equipos inteligentes y servicios posventa.
Tomemos como ejemplo la industria de artículos sanitarios inteligentes.
En el pasado, las exportaciones se centraban principalmente en los equipos en sí, pero ahora se han transformado en un conjunto completo de soluciones inteligentes adaptadas a las necesidades de diferentes países. Al tiempo que mejoran sus niveles de I+D, las empresas también se esfuerzan por crear una imagen de marca más internacional para conseguir más pedidos de alto valor añadido.
En el evento de intercambio, representantes de la Cámara de Comercio de la Construcción de Colombia expresaron su reconocimiento a la calidad de los materiales de construcción ecológicos de China. No sólo se centran en la practicidad del producto, sino que también prestan atención a los estándares de protección ambiental de todo el proceso industrial.
Algunas empresas demostraron sistemas de puertas y ventanas que ahorran energía, y las empresas de hogares inteligentes atrajeron a muchos compradores extranjeros al demostrar soluciones de control automático para toda la casa.
Los miembros del grupo de la Asociación de Apoyo y Desarrollo Empresarial Turquía-China están más preocupados por la implementación de la solución general y presentan sugerencias de cooperación sobre mantenimiento y actualizaciones tecnológicas posteriores. Los intercambios entre las dos partes no se limitan a simples adquisiciones, sino que también involucran proyectos a largo plazo e investigación y desarrollo conjuntos.
Esta transformación no es exclusiva de las empresas chinas.
Varias empresas europeas de materiales de construcción ecológicos se centraron en proyectos en el extranjero en la exposición alemana del año pasado, enfatizando el diseño integrado respetuoso con el medio ambiente y el control de calidad de todo el proceso; Los fabricantes estadounidenses de hogares inteligentes han prestado más atención a la experiencia del usuario en los últimos años, lanzando servicios personalizados y plataformas de operación y mantenimiento remotos para expandirse a los mercados emergentes.
Esto demuestra que sólo adoptando de manera proactiva “planes para ir al extranjero” podremos tener más confianza en la competencia global.
Sin embargo, actualizar el modelo en el extranjero también plantea desafíos.
Muchas empresas tradicionales tienen deficiencias en la cadena tecnológica y la promoción de marcas, y algunas empresas están restringidas por las reglas de acceso al mercado local y los sistemas posventa cuando lanzan planes en el extranjero.
Por ejemplo, el año pasado una empresa de hogares inteligentes ingresó al mercado australiano, pero no proporcionó un sistema completo de soporte técnico y mantenimiento. El efecto de promoción de la marca fue pobre y los pedidos disminuyeron.
Esto demuestra que la transformación no ocurre de la noche a la mañana y que una marca exitosa en el extranjero requiere una inversión continua y una mejora de los niveles de servicio.
Las actividades de intercambio de la Feria de Cantón no son sólo una plataforma para que las empresas chinas exhiban sus productos, sino también una ventana importante para que los compradores extranjeros comprendan las soluciones de China.
Cada vez más empresas unen fuerzas con organismos internacionales para conectar recursos y necesidades de forma anticipada.
La plataforma de acoplamiento de recursos en el sitio ayuda a las empresas y a los compradores extranjeros a bloquear rápidamente oportunidades de cooperación, y algunos equipos han acordado realizar demostraciones y negociaciones técnicas de seguimiento.
Vale la pena señalar que los materiales de construcción ecológicos y los productos para el hogar inteligente de China se han lanzado rápidamente en algunos países del sudeste asiático, y los compradores de Indonesia, Vietnam y otros lugares han mostrado un gran interés en las “marcas en el extranjero”.
Algunas empresas han transformado su negocio de una simple venta de productos a una cooperación de proceso completo a través de servicios localizados y soporte técnico en varios idiomas.
El mercado del sudeste asiático responde rápidamente y tiene necesidades diversas, lo que brinda oportunidades para que las empresas exploren nuevas formas de salir al extranjero.
Ante los desafíos del mercado global, el capital, la tecnología y la asignación del equipo de posventa son cuestiones importantes a las que se enfrentan las empresas.
En general, en la industria se cree que las ventajas de precio por sí solas son difíciles de mantener a largo plazo. Para lograr una posición firme en la marca en el extranjero, las empresas deben mejorar las capacidades de innovación de productos, cultivar talentos y llevar a cabo un diseño estratégico de localización.
Las tendencias de la Feria de Cantón recuerdan a las empresas que los compradores globales prestan más atención a las soluciones que pueden resolver un conjunto completo de necesidades.
Las actividades de intercambio de alta calidad con el extranjero de la segunda fase de la Feria de Cantón no sólo demostraron la fortaleza de los materiales de construcción ecológicos y las casas inteligentes de China, sino que también aclararon el camino hacia la modernización industrial.
La industria está cambiando rápidamente y quien pueda adaptarse a los nuevos cambios podrá aprovechar los dividendos de la expansión en el extranjero.
Esta competencia de actualización acaba de comenzar. Quién pueda aprovechar la oportunidad de viajar al extranjero en busca de planes y marcas en el futuro merece una atención continua.
