Frente a mercados desconocidos, culturas diversas y competidores fuertes, ¿cómo pueden las pequeñas y medianas empresas evitar «aclimatarse» y encontrar su propio rumbo en la «turbulencia» de viajar al extranjero?
Liang Danxin, director general de Guangdong Lidenuo Electronic Technology Co., Ltd. (en adelante, «Lideno»), dio la respuesta: es necesario «levantar la cabeza» para ver la dirección del viento del este y «bajar la cabeza» para pulir la propia calidad y marca.
Esta empresa comenzó con un mostrador de un metro en Huaqiangbei, Shenzhen, y se ha convertido en el timonel de una empresa líder en comercio exterior en el campo de la carga global y las regletas eléctricas inteligentes.
Con sus casi dos décadas de experiencia en el extranjero, esta empresa ha interpretado vívidamente una imagen evolutiva desde la «toma de pedidos pasiva» hasta el «diseño activo», desde el «impulso de precios bajos» hasta la «marca en el extranjero».
Mirando hacia atrás en la historia de desarrollo de Lidno, su trayectoria en el extranjero no se produjo de la noche a la mañana, pero ha experimentado una mejora estratégica de «pasivo» a «activo». «Se puede decir que al principio fuimos al extranjero de forma pasiva».
Liang Danxin recordó que en los primeros años, basándose en los mercados internacionales de electrónica como Shenzhen Huaqiangbei y Guangzhou Nanfang Building, compradores de todo el mundo tomaron la iniciativa de «venir».
Aprovechando los dividendos del comercio exterior tras la adhesión de China a la OMC, Lidno naturalmente se embarcó en el camino hacia el extranjero.
Pero ser pasivo no significa ser ciego.
Cuando la competencia se intensifica y la empresa pasa de OEM y ODM a marcas privadas, cada elección de mercado de Lidno refleja su capacidad de «posicionamiento preciso».
El Sudeste Asiático fue su primera parada y ahora se ha convertido en el mercado más maduro y arraigado de la marca, aportando ingresos considerables.
Al hablar de por qué no se dio prioridad a los mercados europeo y americano, que parecían ser más rentables, Liang Danxin dijo con franqueza: «Al principio, nos guiábamos más por los pedidos y nos centramos en aumentar la capacidad de producción». Pero detrás de esto se esconde en realidad una comprensión precisa del ritmo del mercado.
Ahora Lidno pone su mirada en el próximo polo de crecimiento: Asia Central.
«Ahora estamos tomando la iniciativa de expandirnos en Asia Central». Dijo Liang Danxin con firmeza.
Esta transformación surge de un profundo conocimiento de los datos del mercado.
A través de exposiciones como la Feria de Cantón y la Feria de Electrónica de Hong Kong, descubrió que el número de comerciantes de Kazajstán y otros países de Asia Central ha crecido rápidamente en los últimos tres o cuatro años.
Después de una investigación, Lidno consideró que se trata de un mercado emergente con un gran potencial para la marca.
«¿Por qué no invertimos más esfuerzos en Medio Oriente? Porque nuestras marcas y productos están cerca de la saturación allí y la relación reinversión-producción no es alta. Pero si invertimos en Asia Central, la misma inversión crecerá más rápido». Esta es también una elección y un posicionamiento estratégico.
Liang Danxin cree que, hasta cierto punto, la estrategia de Lidno en Asia Central puede replicar la experiencia exitosa del Sudeste Asiático: ser el primero en ingresar, establecer reconocimiento de marca y apoderarse del terreno elevado del mercado.
Esta visión estratégica, que va desde la aceptación pasiva de pedidos hasta la selección proactiva y el despliegue anticipado de los mercados emergentes, permite a Lidno encontrar su propia curva de crecimiento en diferentes ciclos del mercado y mantener la vitalidad continua de la empresa.
«Dongfeng» es una palabra que Liang Danxin mencionó repetidamente. Resumió el entorno actual como «el momento en el que el viento del este es fuerte». Este viento incluye tres niveles: el viento del este de la política, el viento del este de la demanda del mercado y el viento del este de la base industrial.
Liang Danxin observó con atención que este año, los gobiernos de todos los niveles, desde la ciudad de Foshan hasta el distrito de Nanhai, han colocado «ir al extranjero» en una posición destacada.
La ciudad de Foshan ha implementado la operación «Gira global de productos budistas» y el distrito de Nanhai ha lanzado el plan «Gira global de 100 grupos» y al mismo tiempo ha presentado un centro de selección de productos de comercio electrónico transfronterizo.
Este esfuerzo conjunto de arriba hacia abajo ha dado un verdadero impulso a Lidno, que desde hace muchos años está profundamente implicada en los mercados extranjeros.
Sin embargo, lo que entusiasma aún más a Liang Danxin es la «fuerte demanda» del mercado.
Tomando como ejemplo a los cinco países de Asia Central, señaló que el valor total de las importaciones y exportaciones entre China y los países de Asia Central superará los 100 mil millones de dólares en 2025 y mantendrá un crecimiento positivo durante cinco años consecutivos.
Asia central se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y el PIB per cápita de Kazajstán es el mismo que el de China.
“La base de la industria ligera allí es relativamente débil y muchos productos electrónicos, muebles para el hogar y pequeños electrodomésticos dependen de las importaciones, por lo que nuestros productos acaban de satisfacer esta demanda”. Liang Danxin reveló que los propios datos de ventas de Lidno son más intuitivos. Confirmando esto, «en los últimos años, en los cinco países de Asia Central, nuestras ventas han crecido básicamente a una tasa del 30% al 40%».
Este «viento del este» no surgió de la nada. Se basa en la profunda base industrial de Nanhai, Foshan.
Liang Danxin cree que las políticas precisas del gobierno obviamente han sido objeto de una investigación en profundidad.
Nanhai y Guicheng son importantes bases de producción de los populares productos importados antes mencionados.
Cuando la demanda del mercado iguale las ventajas de las industrias locales, se producirá un enorme efecto de resonancia.
Las políticas ya no son castillos en el aire, sino «boletos» hechos a medida para las empresas.
Desde una perspectiva empresarial, este cambio en la conciencia sobre los servicios gubernamentales es particularmente valioso.
Liang Danxin se lamentó: «Es obvio que la conciencia reflexiva sobre el servicio desde el área urbana hasta el gobierno callejero puede empoderar y resolver problemas de manera efectiva para las empresas».
Si el posicionamiento preciso en el mercado determina qué tan rápido puede avanzar una empresa, entonces adherirse a la marca y la calidad determina hasta dónde puede llegar una empresa.
Liang Danxin tiene una experiencia inolvidable al respecto.
En los primeros años del negocio ODM de Lidno como lector de tarjetas, aunque ocupaba el primer lugar en envíos globales, las ganancias eran escasas y la fidelidad de los clientes era extremadamente baja. «Los clientes pueden encontrar su fábrica como OEM o pueden encontrar otra fábrica con un precio más bajo». Esta preocupación hizo que Lidno se decidiera: «Al cambiar a cargadores, debemos fabricar nuestra propia marca».
En el mercado del Sudeste Asiático, Lidno fue uno de los primeros comerciantes en utilizar el nombre de la empresa como marca en los edificios Huaqiang Norte y Sur.
Este conocimiento de marca avanzado les ha ganado el reconocimiento y la confianza de los clientes.
Lidno siempre ha creído que mantener la reputación de la marca reside en una excelente calidad y una continua innovación tecnológica.
Ante la rápida «involución» del mercado de cargadores desde productos de baja potencia como 12 vatios y 18 vatios hacia el Mar Rojo, Lidno ajustó decisivamente su rumbo y aumentó su inversión en I+D hasta el 8% de las ventas totales, centrándose en productos de carga rápida de alta potencia de 100 vatios, 140 vatios e incluso 240 vatios.
«Aunque su volumen de ventas no es tan grande como el de los productos de 18 o 20 vatios, sus beneficios son más considerables y el precio unitario es relativamente alto». En 2025, a pesar de una ligera caída en las ventas, las ventas y los beneficios de Lidno lograron un crecimiento significativo.
Este es el resultado de construir un foso a través de la tecnología y la calidad.
Esta búsqueda de la calidad se refleja en cada detalle.
Desde la certificación de productos que cubre muchos países alrededor del mundo, las rigurosas pruebas de envejecimiento de 8 horas, hasta docenas de pruebas de estabilidad como resistencia a caídas, balanceos y niebla salina, cada nuevo producto en el laboratorio de Lidno debe pasar por «miles de temperamentos».
Incluso para zonas con voltajes inestables como Asia Central y Oriente Medio, ya están preparados y sus productos son adecuados para una amplia gama de voltajes desde 90 voltios hasta 260 voltios.
Liang Danxin cree que la mejor manera de lidiar con la «involución» del mercado no es seguir recortes de precios, sino crear diferenciación.
Ya sea el diseño de enchufe intercambiable aceptado mundialmente, el cargador con función de luz nocturna o la regleta inteligente con puerto de carga rápida integrado, todos ellos son manifestaciones del principio a largo plazo de Lidno de «globalizarse con calidad» y «globalizarse con marca».
Para las pequeñas y medianas empresas que se encuentran en la etapa «de 0 a 1» de expansión en el extranjero, este «veterano» que ha estado profundamente involucrado en los mercados extranjeros durante muchos años dio dos sugerencias: primero, exportar su marca y calidad al extranjero, y no participar en guerras de precios; segundo, debes tener planes a largo plazo y no pensar en ganar dinero rápido a corto plazo.
«El precio por volumen no tiene futuro y diferenciarse de sus pares es el mejor camino a seguir». Liang Danxin cree que los tres «vientos del este» actuales: política, mercado e industria son el mejor momento para que las empresas chinas, especialmente aquellas en centros manufactureros como Foshan y Nanhai, se globalicen.
Lidno siempre cree que mientras se adhiera al largo plazo y aporte experiencia operativa nacional madura y productos de alta calidad a los mercados emergentes, podrá encontrar su propio vasto mundo en esta ola de «ir al extranjero».
