Recientemente, Dongfang Yuhong (002271.SZ), líder en la industria impermeable, dio a conocer su informe anual de 2025. Durante el período del informe, la empresa obtuvo unos ingresos de 27.579 millones de yuanes;
el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 113 millones de yuanes; y el beneficio neto después de la deducción sin fines de lucro fue de 236 millones de yuanes.
Entre ellos, el negocio minorista de la empresa obtuvo unos ingresos de 9.944 millones de yuanes, lo que representa el 36,06% de los ingresos operativos de la empresa.
Desde la perspectiva de la estructura de canales, los canales duales de ingeniería y venta minorista contribuyeron con unos ingresos totales de 23.224 millones de yuanes, lo que representa el 84,21% de los ingresos totales de la empresa.
La optimización de la estructura de canales ha logrado resultados notables.
Los analistas de la industria señalaron que, aunque la industria downstream de bienes raíces continúa ajustándose y la demanda de la industria todavía está bajo presión, Oriental Yuhong ha demostrado una fuerte resiliencia operativa con la optimización de su estructura comercial. y sus fundamentos operativos se han mejorado constantemente. Desde la perspectiva de los motores de crecimiento, el negocio minorista se ha convertido en el principal motor de crecimiento de la empresa, cubriendo eficazmente los riesgos operativos causados por las fluctuaciones de la industria.
Al mismo tiempo, el patrón de tracción en dos ruedas «ingeniería + venta minorista» continúa ejerciendo sus efectos y la estructura comercial de la empresa se ha optimizado fundamentalmente.
Los datos del informe anual muestran simultáneamente que el flujo de caja operativo de la compañía en 2025 es de 3.554 millones de yuanes, un aumento interanual del 2,80%, lo que refleja la mejora continua de la compañía en su capacidad para cobrar pagos y niveles de control de costos, y su desempeño operativo se está recuperando constantemente.
Durante el período del informe, el alto crecimiento del negocio minorista de Oriental Yuhong se debió a la exploración en profundidad del mercado en hundimiento y a la mejora continua de las capacidades del canal.
Niu Debin, presidente de Civil Building Materials Group, dijo anteriormente que los «tres sumideros» de marca, canal y servicio no son un simple lanzamiento de canal, sino la clave para aprovechar el mercado incremental en los condados.
En respuesta a las débiles capacidades de marketing de los equipos de distribuidores del condado y la débil expansión del mercado, Oriental Yuhong continuará iterando el sistema de empoderamiento de canales en 2025, confiando en el «Plan Hongren» para construir un sistema de capacitación tridimensional que combine capacitación práctica y cursos en línea para promover la transformación de los distribuidores tradicionales «familiares» en proveedores de servicios integrales con capacidades globales de operación de nuevos medios;
A través de la implementación de herramientas digitales, ayudará a los distribuidores a pasar de las ventas de un solo material a los servicios integrados, mejorando aún más la competitividad de las terminales.
Además, Oriental Yuhong ha actualizado recientemente su sistema de servicio para brindar soporte central para la retención y recompra de usuarios. Durante el período del informe, se relanzó la marca de servicios del lado C «Yuhong Service» y tomó la iniciativa en el lanzamiento de un modelo de garantía dual entre proveedores de servicios y fabricantes.
Con procesos de construcción estandarizados y un equipo de ingenieros oficialmente certificados, resolvió con precisión los tres principales puntos débiles de la selección de materiales, la construcción y la garantía en el campo de la decoración del hogar. Proporcionó soluciones profesionales de decoración del hogar y prevención de golpes de calor a más de 120.000 hogares durante todo el año.
Al mismo tiempo, la compañía ha superado las limitaciones de circulación de los escenarios tradicionales de materiales de construcción y ha abierto sucesivamente tiendas comunitarias, supermercados y tiendas insignia «Yuhong Service», profundizando la penetración de los servicios profesionales de consultoría de materiales de construcción y decoración del hogar en escenarios de consumo diario, reduciendo efectivamente los costos de toma de decisiones de los consumidores y ampliando aún más los límites del alcance minorista.
Los datos del Western Securities Research Report muestran que de 2019 a 2024, el CR5 de la industria de materiales impermeables aumentó del 21,7% al 32,2%. La industria tiene una importante tendencia a la concentración y se espera que las empresas líderes sigan apoderándose de cuota de mercado en virtud de su escala, canales y ventajas de marca.
Entre ellos, la participación de mercado de Oriental Yuhong aumentó del 15,8% al 22,0%, consolidando aún más su posición de liderazgo.
El análisis de mercado cree que en la era del mercado de valores, el alto crecimiento continuo del negocio minorista y la optimización continua de la estructura de canales han permitido a Oriental Yuhong atravesar con éxito el ciclo industrial. La empresa ha pasado con éxito de ser un «proveedor de materiales» a un «proveedor de servicios integrados» y se espera que su potencial de desarrollo posterior mejore aún más.
