En 2026, la industria de la construcción y la decoración se despidió del período de alto crecimiento y dividendos, y ha entrado de lleno en una nueva etapa de crecimiento cada vez menor, dominio de las acciones, competencia intensificada y políticas más estrictas.
El volumen de entrega de viviendas nuevas sigue disminuyendo, la tasa de eliminación de la industria está aumentando, la involución de los precios bajos es grave y el ciclo de cobro de pagos se está alargando.
Los profesionales generalmente enfrentan el dilema de «dificultad para adquirir clientes, escasas ganancias y una transformación dolorosa».
Sin embargo, detrás de los desafíos se esconden oportunidades estructurales. Sólo si comprendemos las tendencias, encontramos la salida correcta y superamos decisivamente la situación podremos superar el ciclo y desarrollarnos de manera constante.
1. Tendencias centrales actuales de la industria: cuatro cambios importantes determinan la dirección
1. Lado de la demanda: desde viviendas nuevas incrementales hasta renovaciones existentes, la demanda rígida cambia hacia la calidad y la segmentación
La demanda de la industria ha pasado de una «demanda rígida de viviendas nuevas» a renovaciones de viviendas existentes, renovaciones de viviendas de segunda mano, rectificaciones parciales, mejoras de viviendas de tapa dura y decoración respetuosa con el envejecimiento.
El mercado de viviendas nuevas se está reduciendo, mientras que la demanda de renovación de viviendas existentes se mantiene estable, con pagos rápidos y pocas disputas, lo que lo convierte en la principal fuente de clientes para los profesionales pequeños y medianos.
Al mismo tiempo, las mejoras en el consumo impulsan la demanda desde la «decoración básica» hasta la optimización funcional, la inteligencia y la conveniencia, la salud ecológica y el valor emocional. Los clientes están dispuestos a pagar más por la calidad, el diseño y el servicio.
La estética minimalista y respetuosa con el envejecimiento y los niños y la ecología natural (como paredes verdes y materiales naturales) se han convertido en direcciones de diseño habituales.
2. Lado de la oferta: desde una descentralización extensa hasta una integración refinada, eliminando la capacidad de producción atrasada
La industria presenta un patrón de «gran industria, pequeña empresa» y la concentración continúa aumentando.
La involución de precios bajos ha llevado a la compresión de las ganancias. De 2025 a 2026, la tasa de eliminación de la industria llegará al 15%. La mayoría de los eliminados son equipos pequeños y medianos sin calificaciones, sin reputación y sin estándares.
A nivel de políticas, el Estado limpia las afiliaciones, la subcontratación y la subcontratación ilegal, y promueve obligatoriamente la construcción inteligente, la construcción ecológica y la decoración prefabricada, lo que obliga a la industria a pasar de la construcción extensiva al desarrollo estandarizado, industrializado y estandarizado.
En el futuro, las empresas con calificaciones de cumplimiento, entrega estándar y capacidades de integración de la cadena de suministro dominarán el mercado.
3. Fin de la capacidad: desde lo impulsado por la experiencia hasta lo impulsado por la tecnología y el sistema, la eficiencia es el rey
El modelo de experiencia tradicional del «maestro líder aprendiz» ha fracasado, y el diseño BIM, la construcción prefabricada, la adquisición de clientes mediante IA y la gestión digital se han convertido en estándar.
La tecnología BIM realiza la visualización de todo el proceso de diseño, construcción y operación y mantenimiento, reduciendo el retrabajo, acortando el período de construcción y reduciendo costos; la decoración prefabricada utiliza piezas y componentes que se prefabricarán en fábrica y se unirán in situ, aumentando la eficiencia en más del 50%, en línea con políticas verdes y bajas en carbono;
La inteligencia artificial y los videos cortos reconstruyen la lógica de adquisición de clientes, y el marketing de contenidos en línea y las operaciones de dominio privado reemplazan la promoción local tradicional y se convierten en el canal principal para la adquisición de clientes de bajo costo.
4. Competencia: de la guerra de precios a la guerra de valores, la confianza y la reputación se han convertido en barreras
El coste de adquirir clientes se ha disparado.
El costo de los clientes previstos efectivos fuera de línea supera los 500 yuanes. El precio unitario de los clientes potenciales en línea de alta calidad es de 800 a 1200 yuanes.
La tasa de conversión es sólo del 11%. La involución de los precios bajos es insostenible. El núcleo de la competencia ha pasado de «comparar precios» a comparar calidad, servicio, diseño, entrega y reputación.
La decoración del hogar es una industria de gran confianza. Las decisiones de los clientes se basan en casos reales, resultados de finalización y garantías posventa. La reputación a largo plazo se ha convertido en el foso más sólido de la empresa.
2. Salidas para practicantes: tres tipos de senderos, aptos para diferentes grupos
1. Capataces/practicantes individuales pequeños y medianos: cultive profundamente la segmentación y conviértase en expertos «pequeños pero hermosos»
Abandone la competencia de bajo precio con todo incluido y concéntrese en pistas segmentadas como renovación parcial, renovación de casas antiguas, renovación de cocinas y baños, reparación de paredes y renovación respetuosa con el envejecimiento. Este tipo de proyecto tiene un umbral bajo, pago rápido, baja competencia y es adecuado para las capacidades de equipos pequeños y medianos.
Al mismo tiempo, vincular a uno o dos proveedores confiables de materiales de construcción para llevar a cabo una construcción estandarizada, acumular reputación local y adquirir clientes de manera constante a través de referencias comunitarias y operaciones de dominio privado de grupos de propietarios.
Negarse a adelantar capital, no aceptar proyectos de alto riesgo, operar de acuerdo con las regulaciones y operar de manera constante.
2. Pequeñas y medianas empresas de decoración: cultiven profundamente las existencias existentes, integren recursos y tomen rutas diferenciadas
Estratégicamente, «basándose en las existencias existentes, con el crecimiento incremental como alas», cultivarán profundamente el mercado local existente y expandirán servicios incrementales como decoración completa, hogar inteligente y combinación de decoración suave.
En términos de capacidades, creamos sistemas estandarizados de diseño, construcción y posventa, integramos la cadena de suministro para reducir costos y utilizamos la gestión digital para mejorar la eficiencia.
En términos de adquisición de clientes, abandonamos los flujos de información costosos y nos centramos en presentaciones breves de casos en video, transmisiones en vivo de sitios de construcción, operaciones de comunidades privadas y fisión de clientes antiguos para reducir los costos de adquisición de clientes y aumentar las tasas de conversión.
En términos de posicionamiento, evita la ventaja de las empresas líderes y se centra en «rentabilidad + reputación local + entrega rápida» para formar una ventaja diferenciada.
3. Empresas de decoración/empresas de transformación a gran escala: empoderamiento tecnológico, integración transfronteriza y nuevas vías
Adoptar las tres principales tendencias políticas: construcción inteligente, verde y con bajas emisiones de carbono y decoración prefabricada, aumentar la inversión en BIM, IA y digitalización para mejorar la competitividad central.
En términos de negocio, se ha transformado de decoración única a servicios integrados de «diseño + construcción + materiales de construcción + hogar inteligente + decoración suave + posventa», ampliando la cadena industrial y aumentando el precio unitario por cliente.
En el mercado, planeamos desplegar renovación urbana, renovación de comunidades antiguas, proyectos de decoración pública y mercados extranjeros (basándonos en la «Iniciativa de la Franja y la Ruta») para diversificar los riesgos y ampliar los incrementos.
Al mismo tiempo, seguiremos la ruta «especializada, especial e innovadora», enfocándonos en espacios residenciales y comerciales de alta gama, proyectos amigables con las personas mayores y otras áreas subdivididas para generar influencia de marca.
3. La clave para romper la situación: cinco acciones principales, implementación rápida
1. Ruptura cognitiva: abandonar las ilusiones, aceptar la realidad de las acciones y recurrir a la competencia de valor
Abandonar por completo el viejo pensamiento de «esperar a que las viviendas nuevas se recuperen y confiar en los precios bajos para aumentar el volumen» y reconocer que el mercado de valores es la norma a largo plazo y la guerra de valores es la única salida.
Cambie su energía de «obtener pedidos a precios bajos» a «mejorar la calidad, optimizar los servicios y crear reputación», y de «ganar dinero rápido» a «hacer negocios a largo plazo».
2. Avance del producto: céntrese en la segmentación, combine estandarización + personalización y cree productos rentables
Basándose en la demanda existente del mercado, diseñe paquetes de renovación parcial estandarizados (como 19.800 yuanes para la renovación de cocinas y baños, 8.800 yuanes para la renovación de paredes) para reducir los costos de diseño y construcción.
Al mismo tiempo, se reserva un 20% del espacio de personalización personalizada para satisfacer las necesidades diferenciadas de los clientes y equilibrar eficiencia y experiencia.
El enfoque principal es «materiales de protección del medio ambiente + período de construcción estándar + servicios de garantía de calidad», formando un valor de producto claro que lo distingue de las marcas de bajo precio.
3. Avance en la adquisición de clientes: contenido en línea + operación de dominio privado, adquisición de clientes eficiente y de bajo costo
Diga adiós a la promoción local de alto costo y al flujo de información, concéntrese en el marketing de contenido en Douyin, cuentas de video y Xiaohongshu: publique casos completos, tomas reales de sitios de construcción, guías para evitar errores, consejos de diseño, cree IP profesional y atraiga clientes precisos.
Establezca grupos de tráfico de dominio privados para grupos de propietarios y círculos de amigos, y logre la adquisición de clientes fisionados a través de descuentos para clientes antiguos y recompensas por referencias, reduzca los costos de adquisición de clientes y aumente las tasas de conversión.
4. Avance en capacidades: empoderamiento técnico, entrega estandarizada, gestión digital
Aprenda el diseño BIM básico y la tecnología de construcción prefabricada para mejorar la eficiencia de la construcción y reducir la repetición del trabajo.
Desarrolle estándares de proceso completo desde el diseño, la construcción, la aceptación y el servicio posventa para garantizar una calidad de entrega estable y reducir las disputas.
Utilice software de gestión de decoración para digitalizar la gestión de clientes, el progreso de proyectos, la adquisición de materiales y la liquidación financiera, mejorar la eficiencia operativa y reducir los costos de gestión.
5. Incumplimiento: ceñirse al resultado final, evitar riesgos y operar de manera constante
Respetar estrictamente las regulaciones de la industria, no afiliarse, subcontratar ni subcontratar ilegalmente, y obtener calificaciones y licencias completas.
Aclare los puntos de cobro de pagos antes de la cooperación en proyectos y absténgase resueltamente de adelantar fondos o aceptar proyectos sin pago por adelantado para evitar riesgos financieros.
Firme un contrato formal para aclarar la marca del material, los estándares de construcción y el período de garantía, reducir las disputas posventa y proteger sus propios derechos e intereses.
Conclusión
El frío invierno en la industria de la construcción y la decoración es esencialmente un período de eliminación de modelos atrasados y un período de oportunidades para profesionales de alta calidad.
En 2026, la industria ya no se centrará en «quien sea valiente ganará dinero», sino que quien sea profesional, confiable y capaz de resolver los problemas de los clientes sobrevivirá y vivirá bien.
Sólo renunciando a la intrusión de precios bajos, cultivando profundamente la segmentación de acciones, adoptando cambios tecnológicos, adhiriéndose a una reputación de calidad y operando de manera compatible y estable, los profesionales podrán superar la transformación de la industria, pasar del «crecimiento bárbaro» al «desarrollo de alta calidad» y abrir su propio nuevo océano azul en la era de las acciones.
