Solía pensar que el hogar inteligente era dominio exclusivo de las marcas estadounidenses y europeas. ¿Quién hubiera pensado que tan pronto como se anunciaran los datos del mercado global en 2025, los jugadores chinos expulsarían directamente a Amazon del trono?
Este cambio no se produjo de repente, sino que fue el resultado de años de arduo trabajo.
El informe autorizado de IDC muestra que en 2025, los envíos anuales de una empresa china llamada EZVIZ superaron los 18,9 millones de unidades y su participación en el mercado global es constante. representó el 13,2%. Esto no es sólo una trascendencia, sino también un paso del OEM en la parte inferior de la cadena industrial a la cima para ganar el derecho a hablar. Los ingresos anuales se acercan a los 6 mil millones. ¿Cuál es el secreto detrás de este número?
Debe saber que en los últimos años, la mayoría de las marcas chinas solo pudieron sobrevivir a través de métodos OEM o OEM de bajo precio, y rara vez tuvieron la oportunidad de ser el centro de atención.
Muchos compañeros todavía están pensando en cómo vender hardware más barato, pero esta empresa ya ha cambiado de rumbo.
No se dedica a la venta de un solo artículo, sino que implementa una estrategia «2 + 5 + N».
En pocas palabras, el gran modelo de IA de desarrollo propio más la plataforma en la nube sirven como dos motores para impulsar las cinco categorías principales de cámaras, cerraduras de puertas y robots.
Una vez que use su aplicación en un escenario, el problema y el umbral de cambiar la marca en el siguiente escenario serán mayores y, naturalmente, se convertirá en un usuario dentro del ecosistema.
Según el informe financiero, los ingresos de este tipo de cerraduras inteligentes aumentarán casi un 48% en 2024, y los ingresos de los robots de barrido se dispararán un 265%, lo que indica que la disposición de los usuarios a recomprar está aumentando.
Este no es un negocio de tráfico, sino un negocio de retención.
El aspecto más poderoso de este estilo de juego es la optimización de la estructura de ganancias.
El hardware tradicional se vende por unos pocos centavos por dólar, pero sus ingresos por servicios en la nube superaron el 20% de los ingresos totales por primera vez el año pasado, con márgenes de beneficio bruto de hasta más del 70%.
Esto es como un soporte para maquinillas de afeitar que no genera dinero y depende completamente de las hojas para recolectar agua. El hardware es sólo el billete, y los servicios en la nube son el flujo de caja continuo, que le permite salir del ciclo interminable de involución de precios bajos.
La inversión en I+D también es muy sólida: el personal de I+D representa casi el 33%, la tasa de gastos alcanza el 14,61% y el número acumulado de patentes supera las 1.600. Estos son fosos invisibles y la piedra angular para respaldar la iteración tecnológica.
El diseño del canal no ha tomado un camino inusual.
Muchas empresas extranjeras dependen de la plataforma única de Amazon, lo cual es muy arriesgado, pero ha tomado la iniciativa de mantener la participación en los ingresos de Amazon por debajo del 40%.
Están presentes Fnac en Francia, MediaMarkt en Alemania y grandes superficies minoristas en Norteamérica.
En el sudeste asiático, está profundamente vinculado a Shopee y coopera con más de 5.000 expertos locales cada año, desde blogueros de tecnología hasta círculos de mascotas, y penetra en todos los niveles.
Los ingresos en el extranjero representaron casi el 40%, alcanzando los 2.338 millones de yuanes, y la tasa de crecimiento fue 17,8 veces mayor que la del mercado interno.
Cuando el crecimiento de una marca en el extranjero supera con creces el de las ventas nacionales, demuestra que no se trata de un proyecto cosmético para exportar a las ventas nacionales, sino que se ha arraigado en diferentes culturas.
Esto me recuerda a mi colega Lao Zhao, que vive al otro lado de la calle. Acaba de instalar un sistema completo para su anciana madre que vive sola hace un tiempo.
Dijo que en el pasado lo que más le preocupaba era que nadie supiera si una persona mayor se caía en casa. El nuevo sistema tiene un detalle particularmente bueno. La cámara puede distinguir activamente entre actividades normales y caídas accidentales.
La semana pasada, la anciana se coló en la cocina e inmediatamente recibió una notificación en su teléfono. Zhao regresó esa noche para cuidarla.
Estaba sosteniendo una taza de café y me dijo que era un movimiento cruel, pero que realmente salvó el día.
Esta verdadera sensación de seguridad es más importante que cualquier parámetro.
Para muchas personas de mediana edad, la seguridad de sus padres es el mayor problema, no la apariencia del dispositivo.
En este momento de 2026, por lo que competimos ya no es por la fría cantidad de dispositivos, sino por la comprensión de la IA.
En el pasado, el monitoreo sólo podía grabar pasivamente, pero ahora el equipo puede comprender la imagen de manera activa.
Por ejemplo, si le pregunta al dispositivo qué sucedió en la puerta ayer por la tarde, puede extraer el resumen esencial directamente del host local.
La clave es que todos los cálculos se completan en casa y no es necesario subir el video a la nube, lo que no solo resuelve el problema de las demoras sino que también protege la privacidad familiar.
Esta capacidad de «dejar que las máquinas comprendan la vida» también se extiende a las cerraduras de puertas y a las barredoras. Los niños pueden interactuar con las cerraduras de las puertas y la barredora puede limpiar áreas.
Sin duda, esto es una gran ventaja en un momento en el que el cumplimiento de los datos es cada vez más estricto.
La tasa de crecimiento de los ingresos en el extranjero es más de 17 veces mayor que la del mercado interno, lo que demuestra que el producto realmente ha sobrevivido en diferentes suelos culturales.
Desde una simple herramienta de seguridad hasta un cálido miembro de la familia, este es el paso correcto.
En el pasado, la manufactura china dependía del precio para abrirse paso, pero ahora depende de la tecnología y la ecología para ganarse el respeto. Aún queda un largo camino por recorrer para apreciar el paisaje de este camino.
Al observar estos cambios, siento que los próximos diez años pertenecerán a aquellos que fabrican productos con los pies en la tierra.
Si te pidieran que redecoraras un sistema de seguridad inteligente para tu hogar, ¿darías prioridad a la riqueza de funciones o te importaría más la sensación de privacidad que aporta el almacenamiento localizado?
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