Si se quiere resumir el comercio electrónico transfronterizo de China en 2025 en una palabra, «cambio» es sin duda la respuesta más adecuada.
Hoy en día, los consumidores de todo el mundo ya no preguntan «¿De qué país es este producto?» pero solo me importa «¿se puede entregar mañana» y «¿entiendes lo que necesito?» El comercio electrónico transfronterizo ya no es una rama del comercio, sino el corazón de la nueva globalización.
El comercio electrónico transfronterizo, que antes dependía del «correo directo a bajo precio + dividendos libres de impuestos» para crecer enormemente, se está viendo obligado a despedirse de la era extensiva y entrar en una competencia sistémica centrada en la resiliencia de la cadena de suministro, las operaciones localizadas y el impulso de la inteligencia artificial.
En esta todavía profunda pero magnífica reorganización de la industria, el comercio electrónico transfronterizo ha pasado completamente de la «lógica de ventas» a la «lógica de operación de marca global». Este año, SHEIN ha estado a la vanguardia de la moda rápida global con su cadena de suministro flexible de «pedidos pequeños y entrega rápida»;
TEMU se ha expandido fuertemente en Europa y América Latina aprovechando la tracción a dos ruedas de productos totalmente gestionados y semigestionados; AliExpress ha confiado en Alibaba Ecosystem y Cainiao Logistics para explorar en profundidad los mercados emergentes y acelerar su transformación de una plataforma a un proveedor integral de servicios en el extranjero.
También están surgiendo algunos fenómenos nuevos.
Por ejemplo, nuevos actores se han sumado a la guerra del comercio electrónico transfronterizo: Xiaohongshu y JD.com están llegando tarde; por ejemplo, la puerta al comercio electrónico con IA se está abriendo gradualmente: las compras ChatGPT se han convertido en una realidad y GEO se ha convertido en una de las palabras candentes a las que las marcas prestan más atención.
El aumento de 2025 no es el final, sino el verdadero punto de partida para que las marcas chinas pasen de «venderse» a «entrar»: las estanterías del mundo no tienen fronteras.
Las reglas de la plataforma son un «gran cambio»
En 2025, aunque los «Cuatro Pequeños Dragones» del comercio electrónico transfronterizo enfrentaron múltiples desafíos, como aranceles y cumplimiento, aun así lograron un crecimiento significativo en general. Entre ellos, el GMV de TikTok y TEMU se acercó por primera vez a los 100.000 millones de dólares.
Se espera que el GMV de TEMU para todo el año 2025 esté entre $90 mil millones y $95 mil millones (el objetivo anterior era $100 mil millones).
Además, TEMU ha encabezado continuamente las tablas de descargas de comercio electrónico global y de crecimiento activo mensual durante los últimos tres años. En octubre de 2025, las descargas acumuladas globales de TEMU superaron los 1.200 millones de veces. En agosto de 2025, el número de usuarios activos mensuales en todo el mundo alcanzó los 530 millones, un récord.
Este brote no es accidental, sino que proviene del ajuste profundo de las reglas de la plataforma. Se está reconstruyendo la relación entre la plataforma y los vendedores, desde el «control total» hasta la «colaboración».
Las tres principales plataformas líderes: TEMU, SHEIN y AliExpress han completado simultáneamente el cambio de paradigma estratégico: de «recolección de tráfico totalmente gestionada» a un modelo operativo refinado de «semigestionado + almacén en el extranjero + construcción conjunta de marca».
AliExpress tiene la transformación más radical. Su «Plan Super Brand Overseas» está dirigido a un grupo de marcas líderes, incluidas ventas transfronterizas, marcas nacionales reconocidas, etc., y ayuda a las marcas a crear nuevos incrementos a la mitad del costo de Amazon.
Los efectos también son inmediatos: en la primera mitad de 2025, el número de nuevas marcas que ingresaron a la plataforma AliExpress aumentó un 72% interanual, más de 500 marcas duplicaron sus ventas y más de 2000 marcas abrieron nuevos mercados en el extranjero a través de AliExpress.
SHEIN acelera la tracción a las dos ruedas de la “plataforma + branding”.
SHEIN se centra más en el núcleo de la «moda» y continúa rompiendo el techo de la autooperación a través de una estrategia de plataforma.
A través del programa de incubación de marcas Xcelerator lanzado en 2025, SHEIN ha comenzado a abrir su infraestructura de cadena de suministro y su grupo de tráfico que se ha cultivado durante muchos años a una gama más amplia de marcas y diseñadores de terceros.
TEMU se centra en la profundización semigestionada y regional.
El año pasado, TEMU rápidamente trasladó el campo de batalla a mercados como Europa y América Latina a través de modelos rentables y semiadministrados.
En Polonia y Alemania, el sistema de almacenamiento local construido por TEMU permite a «Yiwu Small Commodities» lograr una puntualidad similar a la de Amazon; En el mercado latinoamericano, la cuota de tráfico de TEMU llegó a alcanzar el 15,98%, superando incluso al gigante local Mercado Libre.
En América del Norte, TEMU ya no depende únicamente del suministro directo de China, sino que ha promovido oficialmente un plan de reclutamiento de vendedores locales en Canadá, tratando de amortiguar los riesgos logísticos y políticos a través del suministro local.
Rápido crecimiento bajo el comercio minorista global 2.0
2025 El rápido desarrollo del comercio electrónico transfronterizo en 2016 es a menudo malinterpretados como arbitraje a corto plazo o dividendos de políticas. De hecho, esta es una nueva etapa en la que el comercio minorista global ha entrado en una nueva etapa de «gratificación instantánea, sin fronteras y alta personalización». Esto no es una burbuja, sino la implementación real de la globalización digital en el lado del consumidor: los consumidores ya no distinguen entre «nacional» y «extranjero», y sólo se preocupan por «si se entrega rápidamente» y «si se adapta exactamente a las necesidades».
La capacidad de producción de China aún no se ha liberado por completo.
Según datos de 1688, hay más de 10 millones de vendedores de comercio electrónico en todo el país y más de 1 millón de vendedores transfronterizos, lo que es aproximadamente 10 veces la diferencia. Sin embargo, sólo el 30% de 1.688 comerciantes realizan transacciones transfronterizas.
Según las predicciones de Alibaba, esta cifra podría aumentar entre 2 y 3 veces en el futuro.
Debido a la influencia de las políticas en el mercado norteamericano, las empresas chinas ya han dirigido su atención a Europa, América Latina, el sudeste asiático y otros lugares, especialmente después del New Deal estadounidense.
Después del New Deal, un vendedor de 3C que trabaja en el sitio estadounidense de Amazon desde hace 8 años hizo un cálculo a los medios de comunicación: tomando como ejemplo un teclado de computadora común y corriente, los aranceles por sí solos han aumentado el costo real en aproximadamente 20 dólares estadounidenses.
En el ámbito de la electrónica de consumo, donde los beneficios ya son transparentes, esto casi ha eliminado todas las ventajas de precio del producto.
Como resultado, cada vez más empresas buscan mercados alternativos. Muchos vendedores han comenzado a optar por centrar su atención en el mercado europeo.
Durante la encuesta, descubrieron que los consumidores europeos tienen una demanda relativamente alta de productos 3C de alta calidad y que la competencia de precios no es tan feroz como en el mercado estadounidense.
El vendedor mencionado anteriormente dijo que la base de ventas actual en Europa sigue siendo mucho menor que la de los Estados Unidos, pero la tendencia de crecimiento es muy saludable y la tasa de crecimiento de las ventas mensuales promedio se mantiene por encima del 25%.
Más importante aún, no existe una guerra de precios tan seria en el mercado europeo y el margen de beneficio promedio sigue aumentando y puede superar al de Estados Unidos en el futuro.
Esta tendencia también ha recibido una respuesta positiva por parte de las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo.
SHEIN, TEMU y AliExpress, los tres principales actores del mercado exterior de China, están acelerando la expansión de los mercados europeos y otros mercados emergentes con diferentes estrategias para construir una red de ventas global diversificada.
Comienza el crecimiento estructural: la vía está en auge versus el modelo está disminuyendo
En 2026, el comercio electrónico transfronterizo se despedirá de la «era del auge general» y entrará de lleno en la etapa de diferenciación estructural: algunas vías se están disparando porque están en línea con la nueva lógica de consumo, mientras que algunos modelos antiguos están acelerando su reflujo debido a su incapacidad para adaptarse a los requisitos de cumplimiento y valor.
El crecimiento ya no fluye de manera equitativa, sino que fluye con precisión hacia aquellas empresas que realmente tienen «genes localizados» y «núcleo de marca»: quien pueda construir un circuito cerrado entre cumplimiento, experiencia y recompra tendrá el boleto a la siguiente etapa.
Esta diferenciación se refleja en primer lugar en el fuerte aumento de las marcas DTC con una alta recompra y un fuerte sentido del diseño.
Basándose en el ecosistema semigestionado de SHEIN y AliExpress, las marcas chinas de DTC con capacidades de diseño originales están creciendo rápidamente.
Al mismo tiempo, la categoría europea 3C, que prioriza el cumplimiento, se está convirtiendo en un nuevo océano azul.
Mirando por el otro lado, se están eliminando a un ritmo acelerado dos tipos de modelos antiguos.
El primero es una «marca blanca de correo directo puro y de bajo precio»; el segundo es una «dependencia de custodia total sin capacidades de desempeño local».
En 2026, el ganador del comercio electrónico transfronterizo será claro: no se trata de quién corre rápido, sino de quién penetra profundamente.
Sólo las empresas que integran capacidades de productos, capacidades de cumplimiento y operaciones localizadas pueden seguir liderando el crecimiento estructural.
Esta evolución de «tender una red amplia» a «agricultura intensiva» está remodelando la lógica subyacente de la globalización de las marcas chinas.
