En 2026, la industria de la inteligencia integral estará atravesando una profunda reorganización.
En la actualidad, la mayoría de los integradores de hogares inteligentes se enfrentan a dificultades de supervivencia, como ciclos de proyectos prolongados, precios unitarios en descenso, márgenes de beneficio comprimidos y una feroz competencia por los precios bajos.
La desaceleración del sector inmobiliario, las fluctuaciones en las políticas de subsidios estatales y la contracción del mercado inmobiliario nuevo han provocado que se reconstruya la lógica subyacente del crecimiento de la industria.
En este contexto, el grupo integrador ha acelerado su diferenciación. Algunos están luchando en el océano rojo de los precios bajos, mientras que otros están saltando al camino del alto valor.
Zhu Jilong, fundador y director ejecutivo de MyLink Smart Home, tiene un juicio agudo sobre el dilema actual de la industria. Señaló que la industria ha entrado en una etapa de involución descendente y el entorno general está obligando a todos a competir en dimensiones bajas. Toda la cadena industrial no es saludable. Este es un proceso necesario para la reorganización de la industria. Aunque el número de usuarios en el mercado de hogares inteligentes continúa expandiéndose, los profesionales han aumentado, la competencia ha pasado de «baja dimensión» a «alta dimensión» y los integradores que dependen de modelos de ventas tradicionales están siendo marginados gradualmente.
Zhu Jilong resumió los tres puntos centrales para romper la situación: primero, posicionamiento claro, elegir el camino correcto, abandonar la estrategia puramente de bajo precio y volumen, y recurrir a productos y marcas con calidad, marca, diferenciación y adaptarse a los principales consumidores a medio y largo plazo;
en segundo lugar, comprender claramente la naturaleza del mercado: aunque el volumen total ha aumentado y la intensidad de la competencia ha aumentado, los integradores deben abandonar el viejo pensamiento y establecer una competitividad de mayor dimensión; En tercer lugar, compensar las deficiencias en las capacidades, desde productos, tecnología, servicios, adquisición de clientes hasta gestión, y mejorar la competitividad corporativa en todas las dimensiones. La industria está pasando de estar «impulsada por las oportunidades» a «impulsada por las capacidades», y los actores que carezcan de competitividad sistémica acabarán siendo eliminados.
En términos de ecología y diseño de línea de productos, Mailianzhijia continuó expandiendo su matriz de cooperación ecológica durante el año pasado, con marcas líderes como Lutron, Zhumi, Deschmann y Sonos uniéndose sucesivamente.
Al mismo tiempo, lanzó sus propias líneas de productos, como iluminación y cortinas inalámbricas Thread. Zhu Jilong resumió las tendencias del mercado nacional de hogares inteligentes en tres palabras clave: productos súper individuales + ecología grande son necesidades rígidas que pueden mejorar la experiencia del usuario y el precio para el cliente, y eliminar la competencia pura de precios de hardware;
La integración por cable + inalámbrica es la corriente principal en el futuro, y Mailian creará una plataforma unificada para soluciones de integración por cable e inalámbrica para reducir el costo y la presión de los integradores; el mercado de repuestos y complementos son nuevos polos de crecimiento, y los integradores pueden captar clientes antiguos y convertir un negocio único en un negocio a largo plazo.
Hasta el momento se han realizado 64 capacitaciones, atendiendo a más de 1.000 clientes.
Después de la formación, el volumen de compras y la tasa de transacciones de los alumnos aumentaron significativamente. Los cursos cubren todo el enlace y los materiales didácticos se iteran dinámicamente. En la era de la IA, Zhu Jilong cree que los distribuidores deben utilizarla primero, aceptar nuevo tráfico y mantenerse al día con la tendencia de muebles para el hogar AI +. Las «capacidades de integración de tecnología + ventas» son las capacidades principales.
La plataforma Magellan es una de las principales diferencias de MyLink Smart Home.
Su intención original es resolver los dos problemas centrales en la popularización de los hogares inteligentes, a saber, la facilidad de uso del producto y la controlabilidad de los costos del integrador.
La plataforma aborda directamente los tres principales puntos débiles de los integradores: baja eficiencia de las soluciones, fácil filtración de planes y gestión caótica de proyectos.
En el futuro, la plataforma Magellan lanzará funciones de inteligencia artificial y plataformas de gestión de edificios, abriendo una vía comercial de alto beneficio para los integradores.
Zhu Jilong cree que los productos súper únicos son el arma clave para que los integradores escapen de la involución de precios.
Las ventajas de los escenarios posteriores a la instalación son obvias.
Los productos individuales, como camas y cerraduras inteligentes, pueden aumentar el valor de los resultados del proyecto, y los escenarios de vinculación son de gran valor.
Mailian se centra en electrodomésticos grandes, personalización de toda la casa, cuidado de la salud del baño y otras direcciones.
La lógica central es «primero la electrificación, luego la creación de redes y luego la integración de sistemas».
En cuanto a escenarios comerciales, Mailian se expande de manera ordenada y selectiva, dando prioridad a socios con recursos comerciales y grandes capacidades de proyectos.
En términos de diseño en el extranjero, Mailian adopta la estrategia de «atacar a Europa primero», comenzando con los productos individuales de Matter, promoviendo simultáneamente la expansión en el extranjero a nivel del sistema, estableciendo una imagen de alta gama de las marcas chinas y no participando en guerras de precios bajos.
Cuando se trata del futuro de la industria, Zhu Jilong cree que los tres cambios de inversión del valor del software y hardware, la reconstrucción de IA de todo el enlace y la reconstrucción del modelo de competencia y capacidad son irreversibles y Mailian está completamente implementado.
La industria cambia constantemente y actuar es más importante que esperar y observar.
Zhu Jilong dijo que no hay que esperar a encontrar la solución perfecta, sino comenzar primero y luego optimizar, para mantener y amplificar la competitividad central en la era de la IA.
El 28 de mayo, la Cumbre 2026 Smart Home Service Power (Shanghai) se centrará en los puntos débiles operativos de los proveedores de servicios de primera línea para ayudar a los socios a escapar de la involución y lograr el crecimiento global.
