En el campo del comercio electrónico transfronterizo, el desarrollo de sitios web independientes está cambiando silenciosamente la estructura de la industria.
Un prospecto de Shenzhen Qian’an Technology reveló mucha información detrás de este cambio.
Shenzhen Qian’an Technology reveló que Amazon seguirá aportando el 85,55% de los ingresos de su negocio principal en 2025, mientras que los ingresos de las estaciones independientes aumentarán a 112 millones de yuanes, lo que representa el 5,68%.
De cara al futuro, Amazon seguirá representando el 93,42% en 2023, y los sitios web independientes solo representarán el 2,25%.
La compañía ha incrementado sus esfuerzos para expandir canales fuera de Amazon, como sitios web independientes y B2B fuera de línea. Los ingresos fuera de la plataforma han comenzado a aumentar. En consecuencia, la estructura de ventas, los métodos de recaudación de fondos y los métodos de colaboración interna de los vendedores transfronterizos también han cambiado.
Desde la perspectiva de las ventas de plataformas y las ventas de sitios web autónomos, este cambio es más específico. Según el modelo de plataforma de comercio electrónico de terceros dominado por Amazon, después de que los consumidores realizan un pedido y pagan, la empresa captura la información del pedido a través de la interfaz de la plataforma y entra en el posterior proceso de logística y distribución.
El extremo del almacenamiento está profundamente vinculado a Logística de Amazon, y los costos de almacenamiento y logística relevantes se deducirán directamente del pago de liquidación. El sitio web autónomo coopera con Google, YouTube, Instagram, Facebook y celebridades de las redes sociales para la promoción externa.
Después de que el usuario se registra y realiza un pedido en el sitio web autónomo, el sistema de la empresa obtiene la información del pedido y luego el sistema de gestión de almacenes WMS organiza la logística y la distribución. La distribución se realiza principalmente a través del almacén autónomo.
Después de que aumentan los ingresos de las estaciones independientes, la cantidad de cosas con las que las marcas deben lidiar aumenta significativamente.
La aceptación de pagos, la organización del cumplimiento de contratos, el reembolso posventa y el cobro de cuentas están más cerca del interior de la empresa.
El prospecto define DTC como las ventas directas de marcas a los consumidores, representadas por estaciones independientes construidas por ellos mismos, y también enumera términos como Shopify, Payoneer, PayPal, PingPong, etc. Shopify es un servicio de software adecuado para establecer estaciones independientes, y varios otros son herramientas de cobro de pagos comerciales transfronterizos o proveedores de servicios de pago de terceros.
La empresa realiza liquidaciones multidivisa en tiempo real a través de estos canales de pago diversificados, resolviendo las dificultades del cobro multiplataforma y multidivisa.
En cuanto a la sección de reembolso a terceros, el prospecto detalla con más detalle las rutas de capital bajo operaciones multicanal. Hay una pequeña cantidad de reembolso de terceros en negocios B2B fuera de línea. La cantidad en 2025 es de 10,3478 millones de yuanes, lo que representa el 9,07% de los ingresos B2B fuera de línea, de los cuales «la empresa de intercambio paga en nombre» alcanzó los 7,456 millones de yuanes.
En los negocios B2C online, también hay situaciones en las que terceros abren tiendas. Una vez que la empresa externa retira los fondos de ventas correspondientes, el importe de la liquidación después de deducir las comisiones se remite a la cuenta de la empresa.
La proporción total de los dos tipos de pagos a terceros con respecto a los ingresos de las empresas principales se mantiene desde hace tres años entre el 2,1% y el 2,3%. La empresa dijo que la proporción era baja y explicó la racionalidad del negocio.
Para los vendedores transfronterizos, si el circuito de capital es claro, si la relación de liquidación es verificable y si la ruta de pago es lo suficientemente transparente se están convirtiendo en criterios importantes para los acuerdos de pago y liquidación.
El tipo de cambio ha comenzado a entrar más directamente en la cuenta de resultados. Las ventas de la empresa en el extranjero representan un porcentaje muy alto. Afectados por las fluctuaciones del tipo de cambio, los ingresos cambiarios durante el período del informe fluctuaron.
Para el primer trimestre de 2026, la compañía espera que los ingresos operativos aumenten año tras año, pero que el beneficio neto atribuible a la empresa matriz disminuya año tras año.
Una de las principales razones es que la principal moneda extranjera de liquidación continúa depreciándose y se espera que se produzcan pérdidas cambiarias netas.
Los cambios en la estructura de canales también están reordenando la distribución de beneficios.
En 2025, el margen de beneficio bruto de las ventas online será del 44,44% y el margen de beneficio bruto de las ventas fuera de línea será del 28,88%.
Las ventas en línea adoptan un modelo de venta directa B2C, que debe cubrir las comisiones de la plataforma, la promoción del tráfico y otros costos del canal;
Las ventas fuera de línea adoptan un modelo de distribución B2B y la empresa necesita reservar márgenes de beneficio para los distribuidores y no necesita pagar tarifas de plataforma para las ventas de terminales. El índice de gastos de la plataforma de ventas de la empresa ha disminuido ligeramente.
Una de las razones es que la proporción de ingresos por ventas de las estaciones independientes ha aumentado ligeramente año tras año y las tarifas de plataforma que cobran las estaciones independientes son relativamente bajas.
El aumento de los ingresos de las estaciones independientes traerá primero una mayor autonomía y luego mayores requisitos de organización del sistema y requisitos de gestión de fondos más completos. También se han puesto en primer plano las capacidades tributarias y del sistema.
El folleto enumera los acuerdos de impuestos indirectos en el extranjero. La empresa respalda las operaciones comerciales a través de sistemas de gestión de operaciones inteligentes y digitalización de la cadena de servicios completos de comercio electrónico transfronterizo desarrollados y diseñados de forma independiente, con funciones que cubren todo el proceso.
Con la paralelización de múltiples plataformas, sitios web autónomos, almacenes autónomos, tiendas de terceros y B2B fuera de línea, el flujo de información, el flujo de capital, la logística y los asuntos fiscales con los que tienen que lidiar las empresas han aumentado rápidamente, y es difícil separar los pagos, la liquidación, los impuestos, la conciliación y los acuerdos principales en vínculos aislados.
La diferenciación de capacidades dentro de la industria de pagos transfronterizos se está expandiendo.
Las instituciones que tienen más probabilidades de beneficiarse están equipadas con capacidades de recaudación, compensación y liquidación en múltiples monedas, procesamiento de reembolsos y rechazos, recaudación de conciliación, coordinación tributaria y acceso al sistema, y pueden atender a los clientes de marca con operaciones en múltiples sitios, múltiples sujetos y multirregionales.
Los jugadores que están bajo una presión más obvia están atrapados en el cobro de un solo punto, el retiro de un solo punto, la competencia de tarifas y la competencia de velocidad de pago, y la complejidad operativa que pueden manejar es limitada.
A medida que los ingresos de las estaciones independientes sigan aumentando, los criterios para que los vendedores seleccionen a los proveedores de servicios también cambiarán. La importancia de la tasa de éxito de los pagos, la eficiencia de la recaudación de fondos, la claridad contable, las capacidades de procesamiento del tipo de cambio y la compatibilidad del sistema seguirá aumentando.
El prospecto de Qiangan muestra que, aunque Amazon sigue siendo el principal contribuyente a los ingresos del negocio principal, las operaciones fuera de la plataforma han comenzado a volverse más importantes.
El contenido de la entrega de pagos transfronterizos ha pasado de un simple cobro a servicios que incluyen más capacidades operativas. Quien pueda integrar el cobro, la liquidación, la conciliación, la gestión del tipo de cambio y el acceso al sistema en las operaciones diarias del vendedor tendrá más posibilidades de permanecer en la lista principal de clientes de la marca.
