I. Definición de terminología
¿Cómo se definen estos dos términos? Según los Incoterms 2020, EXW (Ex Works) significa entrega desde la fábrica: el vendedor completa la entrega poniendo la mercancía a disposición del comprador en su lugar de trabajo (fábrica, taller, almacén). El vendedor no se responsabiliza de la carga, el despacho de aduanas de exportación, el transporte ni el seguro;
este término representa la menor responsabilidad para el vendedor y la mayor responsabilidad para el comprador. FOB (Free On Board) significa entrega a bordo del buque: el vendedor se responsabiliza del transporte de la mercancía desde la fábrica hasta el puerto de embarque designado, del despacho de aduanas de exportación y de la carga en el buque designado por el comprador. La entrega se completa únicamente cuando la mercancía se carga en el buque. EXW se aplica a cualquier modo de transporte, mientras que FOB se aplica solo al transporte marítimo o fluvial. EXW representa la obligación mínima del vendedor, mientras que FOB es el punto de partida más común para el comercio de exportación.
II. Responsabilidad y Riesgo
¿Cómo se dividen las responsabilidades y los riesgos? Según una comparación de términos, las líneas divisorias entre EXW y FOB son: Lugar de entrega: EXW en la puerta de la fábrica del vendedor, FOB a bordo del buque en el puerto de embarque designado;
Transferencia del riesgo: EXW en el momento en que el comprador recibe la mercancía en la fábrica, FOB en el momento en que la mercancía se carga en el buque;
Declaración de aduanas de exportación: EXW el comprador es responsable, FOB el vendedor es responsable; Carga: EXW el vendedor no tiene obligación de cargar (en la práctica, la carga suele ser gratuita), FOB el vendedor es responsable de la carga en el buque; Transporte terrestre: EXW el comprador se encarga, FOB el vendedor se encarga; Seguro de flete marítimo: ambos términos son responsabilidad del comprador; Trámites de importación: ambos son responsabilidad del comprador. Bajo EXW, el comprador incluso debe realizar la carga él mismo; bajo FOB, el vendedor es responsable de la carga en el buque. Los límites son muy claros.
III. Diferencias de precio
¿Cuál es la diferencia de precio? Según las prácticas de fijación de precios en el comercio exterior, la diferencia de precio entre ambos términos equivale a los costos nacionales: el precio EXW es igual al precio en fábrica (IVA incluido), que contiene solo el costo y la ganancia;
el precio FOB es igual al precio EXW más el flete terrestre más los aranceles aduaneros de exportación más los cargos portuarios más los cargos por manipulación en terminal (THC) más los gastos de documentación;
porcentajes de costos: en el este de China, los cargos portuarios promedian el 6,8 % en los precios FOB, siendo el flete terrestre el que más fluctúa (los precios pueden aumentar hasta un ±12 % durante la temporada alta, cuando los recursos de transporte por carretera son escasos). Ejemplo: el costo de fábrica es de 10 000 yuanes, el margen de beneficio es del 10 %, el tipo de cambio es 7, el precio total EXW es igual a 10 000 multiplicado por 1,1 dividido entre 7, aproximadamente 1571 USD, FOB luego añade el flete terrestre y los gastos portuarios; la diferencia de precio entre EXW y FOB es el costo de la parte del trabajo realizada por el comprador.
IV. Cuándo elegir EXW
Cuándo elegir EXW.
El sector recomienda utilizar EXW en los siguientes casos: Los compradores cuentan con sus propios agentes de carga y recursos de despacho de aduanas; para los compradores con agentes de carga nacionales que pueden gestionar el despacho de exportación, EXW es la opción más rentable;
comercio nacional: los vendedores tienen una responsabilidad muy limitada, lo que hace que EXW sea ideal para transacciones nacionales;
las fábricas solo venden productos y no gestionan la exportación: los vendedores carecen de experiencia en exportación, pero los compradores pueden gestionar los trámites de exportación. Nota: Los compradores extranjeros que utilicen EXW deben confiar la gestión de las declaraciones a un agente de carga o agente de aduanas con autorización para exportar en China; de lo contrario, surgirán problemas con las declaraciones de envío. Si los compradores no pueden gestionar el despacho de exportación, ni directa ni indirectamente, no se recomienda EXW, sino FCA. EXW ofrece el precio más bajo, pero también la mayor responsabilidad, por lo que resulta adecuado para compradores con recursos.
V. ¿Cuándo elegir FOB?
¿Cuándo elegir FOB? Según datos del sector, FOB representa el 58,7 % de los contratos de exportación B2B de China (supervisados por el Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional), lo que la convierte en la modalidad predominante del comercio de exportación.
Los compradores extranjeros, poco familiarizados con los procedimientos de despacho de aduanas de exportación, consideran que FOB facilita a los vendedores la gestión de los trámites de exportación.
Para pedidos pequeños y medianos, los vendedores se encargan de todo, desde el envío hasta la entrega, mientras que los compradores solo necesitan gestionar el flete marítimo y el seguro. Para envíos de carga completa de contenedor (FCL), FOB más un puerto de embarque designado es la forma más conveniente de adquirir mercancías por vía marítima. En comparación, los precios FOB son más altos (incluidos los costos nacionales) pero el riesgo es menor (transferencia de costos solo después del envío); los precios EXW son más bajos (excluyendo los costos nacionales) pero la responsabilidad es mayor (manejar el negocio justo en la puerta de la fábrica). Elegir FOB significa pagar por tranquilidad, mientras que elegir EXW significa ahorrar dinero pero incurrir en más molestias; elija de acuerdo con sus propios recursos.
Conclusión
Las diferencias entre EXW y FOB para componentes automatizados se pueden resumir de la siguiente manera: «Diferentes puntos de entrega, diferentes líneas de responsabilidad y diferentes precios con costos nacionales variables»: Definición—EXW: Entrega en la fábrica, el vendedor solo prepara los bienes; FOB: Entrega a bordo del barco en el puerto de envío, el vendedor gestiona el transporte, el despacho de aduanas y la carga; Responsabilidad—EXW: El comprador es responsable de la carga, el transporte terrestre, el despacho de aduanas de exportación y el flete marítimo y el seguro; FOB: El vendedor gestiona la carga en el barco, el comprador gestiona el flete marítimo, el seguro y el puerto de destino; Riesgo—EXW: El riesgo se traslada desde la puerta de la fábrica; FOB: El riesgo se traslada en el barco; Precios—FOB es igual a EXW más flete terrestre, aranceles aduaneros, cargos portuarios, tarifas de manipulación en terminal y tarifas de documentación. Los cargos portuarios promedian el 6,8%, y el flete terrestre fluctúa en ±12%; Elección—Los compradores con recursos de transporte de carga utilizan EXW como la opción más rentable; los compradores extranjeros utilizan FOB para mayor tranquilidad (que representa el 58,7% de los contratos de exportación B2B de China).
Según la práctica del sector, la diferencia entre EXW y FOB radica en el costo y la responsabilidad de la ruta de envío nacional: elija FOB si puede permitírselo, y elija EXW si puede gestionar el envío usted mismo.
