Recientemente, el sector de la construcción y los materiales de construcción ha experimentado un crecimiento considerable y la confianza del mercado en el sector procíclico se ha recuperado gradualmente.
El aumento de precios de la industria de la impermeabilización y las perspectivas del mercado se han convertido en el centro de atención. Actualmente, la industria de la impermeabilización se enfrenta a muchas presiones. La reducción de proyectos de ingeniería ha ejercido presión sobre las operaciones de la industria. Son comunes la involución feroz y la competencia de precios bajos.
La guerra de precios en la región Nordeste es feroz y el mercado nacional no es una excepción.
Como marca con buena reputación, Keshun ha ajustado su posicionamiento de marca y su estrategia operativa para deshacerse del dilema de la competencia de precios bajos. Por un lado, recurrió al diseño de proyectos de alto nivel para aprovechar la demanda de alto valor; por otro lado, se centró en desarrollar recursos de agentes de alta calidad, fortalecer la competitividad del canal y decidió aumentar ligeramente el precio de los materiales impermeables para proteger el valor de la marca y los márgenes de beneficio y lograr un desarrollo diferenciado.
Desde que la industria propuso la antiinvolución en junio y julio de 2025, algunas empresas han comenzado a aumentar los precios. Actualmente estamos fuera de temporada para la industria en torno al Festival de Primavera, con pocos proyectos de mercado y una competencia feroz.
La empresa se opuso a la tendencia y aumentó los precios porque la involución de la industria había llevado a que los precios fueran demasiado bajos y las ganancias se comprimieran significativamente.
Quería utilizar aumentos de precios para igualar el posicionamiento de su marca y completar el cambio de marca.
Sin embargo, los precios de las marcas líderes que son comparables a la fortaleza de la empresa se han mantenido iguales y algunas marcas pequeñas han reducido los precios.
La empresa enfrenta una mayor resistencia del mercado a la hora de subir los precios.
La aceptación de los aumentos de precios por parte de los comerciantes ha pasado gradualmente de la resistencia a la aceptación.
Aunque reconocieron la influencia de la marca de la empresa y la calidad del producto, su naturaleza de búsqueda de ganancias les hizo resistirse al aumento de precios al principio, y algunas empresas de comercio electrónico reaccionaron enérgicamente.
Sin embargo, gracias al mantenimiento de la relación con el cliente a largo plazo y las ventajas de calidad del producto, los distribuidores lo aceptaron gradualmente.
Hará falta tiempo para que el aumento de precios se transmita al mercado descendente. Los comerciantes sufrirán pérdidas si no lo transmiten y se pueden coordinar los métodos de pago.
En la actualidad, los márgenes de beneficio de diversas industrias están disminuyendo, las ganancias de los distribuidores están disminuyendo y la prioridad del cobro de pagos es la primera. En los últimos dos años, el ciclo de pago se ha alargado, las condiciones de pago han empeorado y la dificultad del cobro de pagos posteriores ha aumentado.
A principios de 2026, los concesionarios iniciarán los trabajos de formulación del presupuesto anual. Los indicadores presupuestarios de la empresa para los distribuidores no fijan objetivos de crecimiento, sino que sólo exigen que sean iguales o incluso ligeramente inferiores a los de 2025. Algunos clientes regionales sólo pueden mantener sus niveles de negocio originales.
Los requisitos de evaluación también se han relajado, lo que refleja menores expectativas para el cumplimiento de los objetivos de ventas en el entorno del mercado y un mayor énfasis en el avance estable del negocio.
El patrón de oferta y demanda del mercado en 2026 se considera a la vez oportunidades y desafíos. El tamaño general del mercado se está reduciendo y las empresas necesitan hacerse con cuota de mercado para protegerse contra la presión de las ganancias. Ha surgido una compensación de la oferta en la industria. Algunas marcas pequeñas y medianas se han retirado. La competencia entre las principales marcas se ha vuelto feroz, creando un patrón de limpieza de la cola y competencia total en la cima.
La empresa adopta una estrategia de precios diferenciados vinculados al periodo de crédito del concesionario.
Cuanto más corto sea el período de crédito del concesionario, más rápido será el pago y menor será el precio de compra; Bajo el modelo de venta a crédito, el precio de compra puede aumentar.
En general, los precios están subiendo, pero la implementación debe medirse junto con la recaudación de pagos, ya que ambos se influyen mutuamente. El mercado especula que el aumento de precios planeado es de 5 puntos y que aproximadamente la mitad se ha implementado, pero la tendencia general al alza de los precios es clara.
En la actualidad, los precios de los revestimientos impermeables básicamente han aumentado en todos los ámbitos, y los materiales en espiral han aumentado ligeramente.
Este aumento de precios solo se implementará en algunas regiones, y será necesario evaluar si se implementará a nivel nacional en el futuro en función de los efectos de la implementación y la retroalimentación del mercado.
La aceptación de los aumentos de precios por parte de los clientes intermedios está aumentando gradualmente.
La primera razón es que algunas pequeñas empresas han sido eliminadas y el abanico de opciones se ha reducido. La segunda razón es que el reconocimiento de la marca es alto y las ventajas de la marca han debilitado la sensibilidad al precio.
Aunque la competencia de precios entre las pequeñas empresas se ha intensificado, la empresa sigue siendo optimista sobre los aumentos de precios. El principal apoyo es el aumento del conocimiento de la marca por parte de los clientes finales y la propia fortaleza de la marca.
La estructura de los clientes intermedios en la industria ha cambiado y la proporción de clientes inmobiliarios ha disminuido significativamente. Los proyectos de construcción municipales y públicos se han convertido en una fuente importante, pero el estado de pago no es bueno.
La empresa ajusta los requisitos de evaluación de los objetivos de ventas en función de las perspectivas del mercado y equilibra la presión de pago de los clientes mediante estrategias de precios diferenciadas. Los clientes con solidez financiera y pago rápido recibirán precios más bajos, y viceversa.
