En la actualidad, la saturación del mercado nacional de comercio electrónico continúa aumentando, los costos de tráfico están aumentando y la competencia de precios se está intensificando.
Cada vez más comerciantes están empezando a mirar al extranjero.
Pero detrás de la locura por viajar al extranjero, poco a poco ha ido surgiendo un dilema común.
Por un lado, las marcas enfrentan muchas opciones de mercado, pero las reglas, los hábitos de los usuarios y el lenguaje de cada mercado son diferentes.
Por otro lado, la información disponible para las marcas está fragmentada y los procesos operativos son complejos, lo que en última instancia hace que los resultados de crecimiento sean difíciles de predecir.
Faced with the must-answer question of going overseas, many businesses cannot find an option that can give a definite answer.
Lo que las empresas chinas realmente necesitan no es una oportunidad de éxito, sino un conjunto de métodos comerciales y un entorno de mercado probados que puedan replicarse y cultivarse a largo plazo.
El 22 de mayo de 2026, se celebró en Guangzhou la Cumbre Anual de Comercio Electrónico Transfronterizo del Sudeste Asiático de TikTok Shop.
Esta cumbre envió una señal clara: ha tomado forma un conjunto de métodos de crecimiento en el extranjero del sudeste asiático personalizados para las empresas chinas.
A continuación, basándonos en los datos de crecimiento y las estrategias publicadas en la cumbre, desglosaremos los componentes específicos de este método y por qué puede convertirse en la solución preferida actualmente para viajar al extranjero.
Los datos clave ayudan a las empresas a aprovechar las oportunidades de crecimiento
Primero, echemos un vistazo a los datos clave publicados en la conferencia. De los datos oficiales se puede ver que el comercio electrónico transfronterizo de TikTok Shop en el sudeste asiático tendrá un crecimiento interanual del GMV del 125% en 2025. La tasa de crecimiento de los principales nodos de promoción sigue aumentando.
En 2025, la promoción principal 6.6 aumentará en un 123%, Doble 11 aumentará en un 230% y Doble 12 aumentará en un 270%;
En 2026, la promoción principal 6.6 alcanzará un nuevo máximo, con un aumento interanual del 106%. Se continúa verificando el modelo de transacciones impulsadas por videos cortos y transmisiones en vivo.
En 2025, el GMV de vídeos cortos aumentó un 257 % durante el Doble 12. En la promoción del Ramadán de este año en Malasia, el GMV de las ventas de retransmisiones en directo aumentó un 104 %. El 6 de junio, la facturación del campo de contenidos en un solo día (vídeos cortos + retransmisiones en directo) alcanzó 1,7 veces la del mismo periodo del año pasado.
Se puede observar que el crecimiento no es un hecho ocasional, sino una tendencia con continuidad y regularidad.
TikTok Shop Southeast Asia cross-border e-commerce data shows that currently more than 40% of Southeast Asia’s cross-border merchants have domestic e-commerce background; el precio unitario de los comerciantes de alta calidad en la plataforma ha aumentado 1,2 veces año tras año y el ciclo de pedidos para los nuevos comerciantes se ha acortado en 15 días.
Con sus sistemas de cadena de suministro maduros y sus capacidades operativas refinadas, estos comerciantes están llenando el vacío en el consumo local en el sudeste asiático.
Existe otro conjunto de datos que merecen nuestra atención. En 2025, la cantidad de comerciantes en dos o más países del Sudeste Asiático en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo del Sudeste Asiático de TikTok Shop aumentará en un 70% año tras año. La tasa de crecimiento anual promedio del GMV de estos comerciantes alcanzará el 109%, que es mucho más alta que la de los comerciantes que operan en un mercado único.
Al mismo tiempo, en comparación con 2024, el número de expertos en ventas móviles de alianzas transfronterizas aumentó en un 169% y el número de expertos en ventas de bienes millonarios se multiplicó por 2,3.
Las capacidades de producción de contenidos y las capacidades de operación en múltiples mercados están determinando conjuntamente el techo de crecimiento de los comerciantes.
Esto muestra que el diseño multimercado y la producción regular de contenido de creación propia son dos factores clave que amplían la brecha de crecimiento entre los comerciantes.
Secondly, we see definite opportunities in the Southeast Asian market.
1. El espacio que se hunde en el mercado.
La tasa de penetración del comercio electrónico en el sudeste asiático es del 11%, lo que todavía tiene más del doble de margen de crecimiento en comparación con el comercio electrónico nacional.
Además, el crecimiento del consumo se está extendiendo desde las ciudades centrales a nuevas regiones, como las islas exteriores de Filipinas y Malasia Oriental.
El comercio electrónico transfronterizo de TikTok Shop en el sudeste asiático aumentará la inversión de recursos en estas regiones este año, y los nuevos participantes tendrán ventajas de ser los primeros en actuar.
2.
Category gaps caused by consumption upgrades.
Los datos de comercio electrónico transfronterizo de TikTok Shop en el sudeste asiático muestran que el GMV de la categoría de dispositivos de masaje aumentó más de 10 veces y el precio unitario aumentó un 57% en 3 meses; el GMV de aparatos de peluquería y cuidado personal aumentó un 222%; the GMV of health care products increased by 262%; y el GMV de productos para mascotas aumentó un 235%.
Incluso las categorías de necesidad diaria, como ropa y cuidado básico de la piel, crecieron más del 126%.
El PIB per cápita de los cinco países del sudeste asiático sigue aumentando y los consumidores están pasando de satisfacer las necesidades básicas a buscar una vida de calidad.
Por lo tanto, hay muchos vacíos en las categorías esperando que las marcas los llenen.
3.
El comercio electrónico de contenidos se ha convertido en algo habitual.
Algunas organizaciones industriales predicen que la cobertura del mercado de comercio electrónico de contenidos del Sudeste Asiático alcanzará el 85% del mercado de comercio electrónico general en 2026. Desde ver vídeos cortos hasta ser plantado y luego realizar pedidos al instante, esta ruta de consumo se ha vuelto común.
Ésta es el área en la que las empresas nacionales se desempeñan mejor y la eficiencia de la traducción de capacidad es relativamente alta.
Tres estrategias principales: brindar a las empresas más certeza al globalizarse
Estas direcciones no son solo juicios, han sido verificadas por algunas empresas. En la cumbre, cuatro marcas, Lefant, Colorkey, Bodiary y Silk, compartieron su experiencia real en el extranjero. Las cuatro marcas tienen diferentes puntos de partida y diferentes caminos, que cubren cuatro modelos típicos: pico de categoría impulsado por la innovación tecnológica, transformación localizada de la experiencia operativa nacional madura, transformación de marcas de marca blanca y marcas nacionales tradicionales que se abren paso hacia nuevos mercados.
Cada una de las cuatro marcas tiene sus propias estrategias, pero todas apuntan a la misma conclusión: el sudeste asiático sigue siendo la primera parada para que las empresas nacionales viajen al extranjero con alta eficiencia.
Y sus puntos en común también son muy claros. They follow the rhythm of the platform, deeply explore local needs, and insist on long-term operations.
Pero además de estos casos de éxito, hay muchas más empresas que todavía están explorando en el extranjero.
También se enfrentarán a muchos problemas espinosos, como procesos operativos engorrosos en varios países, altos costos de producción de contenido e incapacidad para mantenerse al día con la logística y el servicio posventa.
Estos problemas preocupan a las personas que se están preparando para ingresar al mercado o que recién comienzan todos los días.
Las tres estrategias principales anunciadas por TikTok Shop para el comercio electrónico transfronterizo en el sudeste asiático están dirigidas a los problemas prácticos que encontrarán estos comerciantes.
Estrategia 1: Incrementar el número de marcas chinas que salen al extranjero. La plataforma continuará aumentando el soporte para marcas líderes maduras y marcas emergentes, optimizará el sistema de incentivos de entrada y reducirá la dificultad del arranque en frío para nuevas marcas.
Al mismo tiempo, abrir artículos de lujo de segunda mano, joyas y otras categorías de alto precio para ampliar las vías de crecimiento comercial.
Al mismo tiempo, itera todo el sistema de cadena de acceso a la marca, cumplimiento logístico, control de calidad y posventa, para crear un ecosistema empresarial completo del sudeste asiático para las marcas chinas.
Estrategia 2: Mejorar la eficiencia de las operaciones globales y facilitar las operaciones comerciales.
En respuesta a los puntos débiles de las operaciones engorrosas e ineficientes para los comerciantes que operan en varios países, la plataforma ha lanzado la interoperabilidad de evaluación de ventas en varios países, la interoperabilidad de servicio al cliente en varias tiendas y un backend de datos unificado.
También implementará funciones como distribución de productos con un solo clic en cinco países, precios inteligentes e inventario compartido entre varios países para resolver los problemas de operaciones repetidas en múltiples mercados y distribución transfronteriza.
Al mismo tiempo, los comerciantes pueden utilizar la traducción de videos cortos mediante IA, la transmisión en vivo de traducción en tiempo real de idiomas pequeños y la distribución de contenido interregional para derribar las barreras a las operaciones de contenido transfronterizo, reducir la creación de contenido y los costos operativos transfronterizos, y lograr la creación y monetización única en múltiples países.
Estrategia 3: Acelerar la actualización de la infraestructura de la plataforma. The platform will continue to optimize business rules and create a more stable operating environment.
Al mismo tiempo, itera el vínculo de cumplimiento transfronterizo, mejora la exención y el reembolso de impuestos a las exportaciones, el correo directo de piezas grandes y los servicios de apoyo al almacén fronterizo, y logra una reducción y aceleración de los costos logísticos.
Al optimizar el sistema de posventa y cambio, podemos mejorar la confianza y la tasa de recompra de los consumidores locales.
Estas tres estrategias pueden proporcionar soluciones específicas a la eficiencia, el umbral, la infraestructura y otros problemas que enfrentan los comerciantes en operaciones multinacionales.
Merchants with different starting points, from white labels to brands, from domestic transformation to localized operations, can all find growth paths in this system.
Al final de la cumbre, Xu Mengqi, gerente general de comercio electrónico transfronterizo del Sudeste Asiático en TikTok Shop, hizo un resumen a los más de 1.300 comerciantes y audiencias en línea presentes: el mercado del Sudeste Asiático sigue creciendo explosivamente, la tasa de comercio electrónico en línea está aumentando rápidamente, la tendencia de mejora del consumo es obvia, China tiene un enorme espacio para el suministro de alta calidad y ahora es el momento de entrar; el comercio electrónico de contenidos es la tendencia futura y TikTok Shop es la plataforma preferida; los comerciantes que insisten en un diseño multimercado e invierten profundamente en contenido crecerán más rápido y tendrán un techo comercial más alto.
He also said that what the platform needs to do is to help everyone lower the threshold for going overseas, reduce operating costs, expand profit margins, and allow everyone to operate with ease and take root in the long term.
En el futuro, la plataforma utilizará las políticas más prácticas, el soporte más potente y los servicios más completos para trabajar con todos los comerciantes y llevar buenos productos nacionales a todos los rincones del sudeste asiático.
Es previsible que el espacio de crecimiento del mercado del sudeste asiático aún no haya alcanzado su punto máximo y que la eficiencia de las operaciones de vinculación multimercado sea significativamente mayor que la de las pruebas del mercado único. El comercio electrónico transfronterizo de TikTok Shop en el sudeste asiático ha proporcionado un sistema de apoyo desde el inicio hasta la operación a largo plazo.
Para los comerciantes, la tarea principal es transferir sistemáticamente capacidades maduras de operación de comercio electrónico nacional a este nuevo mercado.
Para las empresas chinas que buscan un camino de crecimiento determinista, la dirección es relativamente clara.
Cuando se trata de exportar el comercio interno al extranjero, el Sudeste Asiático es la primera parada en este momento; Cuando se trata de planificación para el Sudeste Asiático, TikTok Shop es la plataforma comprobada elegida para el comercio electrónico transfronterizo en el Sudeste Asiático.
