I. Fórmula estándar nacional
La fórmula de cobro estándar nacional. Según el «Reglamento sobre la gestión de los honorarios de estudios y diseño de ingeniería» (Documento n.° 10 de 2002), el honorario de diseño para equipos no estándar equivale al importe facturable del equipo no estándar multiplicado por la tasa de honorarios de diseño para equipos no estándar.
El importe facturable se toma del presupuesto de diseño preliminar; la tasa de honorarios se divide en tramos: del 10 % al 13 % para equipos generales, del 13 % al 16 % para equipos más complejos y del 16 % al 20 % para equipos complejos; Los equipos de nuevo desarrollo que se producen industrialmente por primera vez se valoran con un coeficiente de ajuste de 1,3, y para equipos idénticos, se multiplican por 0,3 a partir del segundo equipo. Este es el precio de referencia oficial, y las cotizaciones del sector suelen utilizarlo.
II.
Tres métodos comunes de fijación de precios en el sector
Tres métodos comunes de fijación de precios en el sector.
Según las cotizaciones del sector, existen tres métodos principales para fijar los honorarios por el diseño de líneas de producción no estándar: 1. Cobro como porcentaje del precio total del equipo: los honorarios por el diseño de equipos personalizados no estándar suelen estar incluidos en el precio total, representando aproximadamente entre el 5 % y el 10 %, mientras que los proyectos de I+D de maquinaria completa se cobran entre el 1,5 % y el 4,5 %; 2. Cobro por persona y día: el diseño de la estructura mecánica cuesta entre 800 y 1500 yuanes por persona y día, el diseño del control eléctrico entre 1000 y 1800 yuanes, y el desarrollo de programas PLC e HMI entre 1200 y 2200 yuanes, adecuado para proyectos colaborativos complejos in situ; 3. Cobro por hoja de dibujo: el dibujo tamaño A0 cuesta entre 200 y 600 yuanes por hoja, adecuado para diseños detallados con un plan existente claro.
III. Proporción de costos
Proporción de los honorarios de diseño en el costo total.
Según análisis de la industria, los costos de diseño de I+D son el costo principal de los equipos no estándar: incluyendo la investigación y demostración del esquema preliminar, el modelado y simulación 3D (SolidWorks, Ansys para verificar la resistencia estructural y la trayectoria de movimiento), y las pruebas de prototipos. Los honorarios de diseño de I+D representan entre el 10 % y el 20 % de los costos del equipo. Para proyectos de desarrollo, la cifra es aún mayor: los costos de hardware representan aproximadamente el 30 % del presupuesto para el desarrollo de equipos no estándar, los honorarios de diseño de I+D pueden superar el 50 %, y los fondos de reserva para riesgos rondan el 20 %.
La capacidad de diseño determina el éxito o el fracaso del equipo, y este dinero no se puede ahorrar.
IV. Límites del esquema y del diseño
El límite entre los honorarios del esquema y los honorarios de diseño.
Según la práctica del sector, es importante distinguir entre honorarios de solución y honorarios de diseño: muchos proveedores no cobran por el diseño de la solución (estudios de demanda, diagramas esquemáticos y soluciones preliminares para presupuestos), pero el costo está oculto en el precio total; el costo de la puesta en marcha de los planos de diseño por separado oscila entre 3000 y 20 000 yuanes. Los proyectos de diseño estructural suelen tener un precio fijo de entre 15.000 y 50.000 yuanes, o bien se cobran entre 1.200 y 3.000 yuanes por persona y día, o una comisión del 1% al 5% del precio de venta del producto. Una solución gratuita no implica un diseño gratuito;
el contrato debe definir claramente los límites de los honorarios para cada etapa de la solución, el diseño y el perfeccionamiento.
V. Expectativas de honorarios razonables
¿Cómo cobrar de forma razonable?
Según la experiencia del sector, las expectativas razonables para los honorarios de diseño de líneas de producción no estándar son las siguientes: para líneas sencillas (cadena estándar de doble velocidad más control electrónico convencional), los honorarios de diseño representan entre el 5% y el 10% o se incluyen directamente en el precio total; para líneas de complejidad media (varias estaciones más robot), representan entre el 10% y el 15% del precio total; para proyectos de desarrollo complejos (inspección visual, articulación multieje), representan entre el 15% y el 20% o incluso más. Puntos clave de negociación: exigir listados separados de tarifas de diseño para cada artículo, aclarar la entrega y la propiedad de los derechos de autor de los dibujos y programas, y cobrar por las modificaciones posteriores sobre una base por producto.
La falta de transparencia en las tarifas de diseño suele ser una trampa oculta en las cotizaciones de bajo precio.
Conclusión
¿Cómo se deben cobrar las tarifas de diseño de líneas de producción no estándar? La respuesta es «tres métodos principales: proporcional, por persona-día y por dibujo»: Norma nacional: la tarifa de diseño para equipos no estándar es igual al monto cobrable multiplicado por la tasa, generalmente del 10% al 13%, del 13% al 16% para diseños más complejos y del 16% al 20% para diseños extremadamente complejos; Práctica del sector: La mayoría de los fabricantes de equipos incluyen los honorarios de diseño en el precio total, que representan entre el 5 % y el 10 %, con comisiones de diseño independientes que oscilan entre 3000 y 20 000 yuanes, precios por persona-día de entre 800 y 2500 yuanes, y precios por plano de entre 200 y 600 yuanes por hoja A0;
en proyectos de desarrollo, los honorarios de diseño pueden superar el 50 %. Según la práctica del sector, los honorarios por esquema y los honorarios de diseño deben distinguirse claramente, los honorarios de diseño deben figurar por separado en el presupuesto detallado y los derechos de autor de los planos deben estar estipulados en el contrato; no existe una única forma de cobrar los honorarios de diseño.
Los tres métodos —combinar la tarifa en función de la complejidad, por persona-día en función de la carga de trabajo y por plano en función de los entregables— son la opción correcta para garantizar tanto la razonabilidad como la transparencia.
