I. Requisitos de calificación
Qué buscar en los requisitos de calificación.
Según la práctica de los requisitos de calificación de distribuidores, las condiciones son las siguientes: Entidad: una empresa legalmente registrada con un equipo directivo capaz de firmar contratos entre empresas (Misumi); Persona jurídica: el distribuidor debe ser una entidad corporativa independiente con una licencia comercial oficialmente aprobada por la Administración Estatal de Industria y Comercio, una cuenta independiente y la capacidad de realizar operaciones comerciales externas de forma independiente (Superrell);
Contribuyente: El solicitante debe ser una entidad corporativa y un contribuyente general (el nombre de la empresa no debe contener las palabras «SNS» ni los nombres de empresas del mismo sector, y el ámbito de actividad no debe incluir la fabricación ni el procesamiento, SNS Shenchi Pneumatics); Entidad: Debe tener una oficina fija y ser una empresa legalmente registrada con personalidad jurídica independiente (no se aceptan solicitudes de personas físicas sin entidad, MAXAIR/Schneider); Negocio: El distribuidor debe tener una superficie determinada de local comercial y espacio de almacén (debe establecer los puestos correspondientes y dotar al personal correspondiente según los requisitos de la empresa, Xingguang Transmission); Cumplimiento: Crecimiento empresarial estable y saludable en los últimos tres años, buena reputación en el sector y ausencia de infracciones como la venta de productos falsificados o la falsificación de documentos oficiales (NSK). Seis aspectos de calificación: entidad jurídica, persona jurídica independiente, contribuyente general, oficina física, negocio y almacén, reputación y cumplimiento. Estos seis aspectos definen claramente las calificaciones. Solidez financiera
¿Qué buscar en términos de solidez financiera?
Basándonos en la experiencia práctica de la solidez financiera de los distribuidores, se utilizan los siguientes criterios para evaluarla: Registro: El capital social del distribuidor debe ser superior a 500.000 RMB (SNS Shenchi Pneumatic);
Solidez: Sólida solidez financiera, buen historial crediticio y reputación personal, y ausencia de malas prácticas comerciales (SNS Shenchi Pneumatic);
Producción: Para clientes con cierta experiencia en el sector, nuestro requisito mínimo de producción anual es de 500.000 a 1.000.000 RMB (para clientes de control industrial y distribución de energía, la situación específica depende de la región, Schneider); Finanzas: Buen estado financiero sin malos registros comerciales ni deudas (debe proporcionar el balance, el estado de resultados y el estado de flujos de efectivo del año anterior, auditados por una firma de contabilidad legal, Haoyang Pumps and Valves); Reservas: Buen estado financiero y suficientes reservas de capital (capaces de garantizar la expansión del mercado, la rotación de inventario y el pago de mercancías, Hande); Fondos – Capital social registrado superior a 100 000 RMB (al menos una persona a cargo con experiencia relevante en gestión, Haoyang Pumps and Valves) – Seis aspectos de fortaleza: capital social registrado de 500 000 RMB, solidez financiera, producción anual de 500 000 a 1 000 000 RMB, estados financieros auditados, reservas de capital, a partir de 100 000 RMB. Estos seis aspectos demuestran claramente la solidez.
III. Configuración del equipo
Qué buscar en la configuración del equipo. Según las prácticas de configuración de equipos de distribuidores, la configuración debe considerarse de la siguiente manera: Personal dedicado: La empresa debe contar con al menos 1 vendedor y 1 técnico dedicados (Nate);
Canal: Al menos 2 vendedores de canal con o a 3 meses de obtener la certificación de ingeniero de ventas (Haoyang Pump & Valve);
Servicio: Al menos 2 técnicos y personal de servicio con experiencia en tecnología de productos de válvulas y soporte de servicio (Haoyang Pump & Valve). Ventas: Personal de ventas dedicado a productos NSK acorde con la escala del negocio (NSK); Reparación: Al menos 3 vendedores y 1 técnico de reparación con vehículos de reparto y una tienda u oficina propia (Shanghai General Heavy Industry); Gestión: Al menos 1 persona a cargo con experiencia relevante en gestión (Haoyang Pump & Valve). Seis aspectos a considerar en la configuración: ventas dedicadas, ingenieros certificados, servicio técnico, adecuación al negocio, técnicos de reparación y personal de gestión. Los seis aspectos deben considerarse en la configuración.
IV. Recursos de experiencia
¿Qué buscar en los recursos de experiencia? Según la experiencia y los recursos del distribuidor, la experiencia se evalúa de la siguiente manera: Industria: Familiaridad con la situación de la industria y experiencia relevante en la industria de la automatización; familiaridad con el estado de desarrollo de la industria de la automatización local (MAXAIR); Clientes: Familiaridad con la situación de la industria en la región y recursos de clientes estables (Dalian Guangyang);
Antecedentes: Empresa legalmente registrada en China continental con antecedentes en la industria de control industrial y recursos de clientes (Nate).
Cobertura: el alcance comercial cubre las industrias/regiones en blanco de NSK y coincide con las áreas de desarrollo de NSK (la lista de clientes no entra en conflicto con los canales existentes de NSK y puede cooperar para realizar visitas a clientes y promoción de productos, NSK); Conocimiento: tiene ciertos recursos de clientes; las necesidades de adquisición de clientes son principalmente piezas de automatización industrial FA (tiene cierto conocimiento de piezas de automatización o MISUMI, reconoce la marca MISUMI y el mecanismo de informes del agente; si hay experiencia en la distribución de otras marcas de piezas de automatización industrial FA, los requisitos anteriores pueden relajarse en consecuencia, MISUMI); Comprensión: tiene experiencia en ventas y servicio técnico en equipos de compresores de aire generales o campos relacionados, y tiene una comprensión profunda del mercado objetivo (Hande) – La experiencia se evalúa en seis aspectos: familiaridad con la industria, recursos de clientes, antecedentes de control industrial, áreas en blanco, clientes FA y comprensión profunda. Estos seis aspectos de la experiencia son esenciales. De acuerdo con los requisitos de evaluación del distribuidor, la evaluación se lleva a cabo de la siguiente manera: Compra inicial: el monto de compra inicial del producto después de firmar el acuerdo de agencia del producto no debe ser inferior a 200,000 yuanes (Gaoche); Objetivo: Después de firmar el acuerdo de agencia de producto, se debe definir claramente un objetivo de ventas anual. El monto específico puede negociarse y determinarse en función de las diferencias en la región de ventas o la industria, pero en principio, no debe ser inferior a 500 000 yuanes (Gaoche);
Degradación: Si no se alcanza el objetivo de ventas anual en un plazo de 6 meses, Gaoche puede considerar degradar al distribuidor o cancelar su calificación de agencia (Gaoche);
Inventario: Poseer una capacidad de inventario razonable para garantizar un nivel de entrega seguro y confiable (los objetivos anuales de compra/venta deben cumplir con los requisitos del nivel de distribuidor correspondiente (NSK); Niveles: Distribuidor Diamante: $500,000 de capital registrado, Distribuidor Oro: $100,000, Distribuidor Plata: $50,000, Distribuidor Certificado: $10,000 (todos los requisitos de tienda física y almacén, compromiso de ventas: Diamante 100 unidades/año, Oro 50 unidades/año, Plata 30 unidades/año, Certificado 10 unidades/año, terretractor); Evaluación: Aceptar y cumplir con el sistema de la empresa y aceptar voluntariamente la supervisión, evaluación y gestión de la empresa (Superrell) – Seis criterios de evaluación: inversión inicial de $200,000, inversión anual de $500,000, límite de gasto del 30%, entrega de inventario, nivel de ventas, supervisión y evaluación. Estos seis criterios están claramente definidos.
Conclusión
¿Cuáles son las condiciones? ¿Para distribuidores de piezas de equipos automatizados? La conclusión es: cinco dimensiones de estandarización: condiciones de calificación, solidez financiera, configuración del equipo, recursos de experiencia y requisitos de evaluación. Calificaciones: Debe tener una entidad comercial legalmente registrada y un equipo directivo capaz de firmar contratos con otras empresas (MISUMI); debe ser una entidad legal independiente con una licencia comercial aprobada por la Administración de Industria y Comercio, operar de forma independiente con una cuenta bancaria independiente y poseer las calificaciones de persona jurídica corporativa y contribuyente general (el nombre de la empresa no debe contener las palabras «productos de la competencia» y el ámbito comercial no debe incluir la fabricación o el procesamiento);
debe tener una ubicación de oficina fija y ser una entidad legal independiente legalmente registrada (Schneider no acepta solicitudes de personas sin entidad física); debe tener una cierta superficie de locales comerciales y espacio de almacén, y estar dotado de personal según los requisitos de la empresa;
debe tener un crecimiento comercial estable y una buena reputación en la industria durante los últimos tres años, y no debe haber participado en ninguna infracción como la venta de productos falsificados o la falsificación de documentos oficiales; Solidez: Los distribuidores deben tener un capital registrado superior a 500.000 RMB y poseer una solidez considerable. Solidez financiera, buen crédito comercial, ausencia de malas prácticas comerciales y cierta experiencia en la industria. El requisito mínimo de producción anual para los clientes es de 500.000 a 1.000.000 RMB (para control industrial y distribución de energía, esto varía según la región, ver Schneider Electric). Buena situación financiera sin malos registros ni deudas; se debe proporcionar un balance auditado y un estado de flujo de efectivo del año anterior. Reservas financieras suficientes para respaldar la expansión del mercado, la rotación de inventario y el pago de bienes. Capital registrado de 100.000 RMB o más (Haoyang Pumps & Valves). Personal: Al menos un vendedor a tiempo completo y un miembro del personal técnico a tiempo completo (Nate); para ventas de canal, al menos dos personas con o dentro de los tres meses de obtener calificaciones de ingeniero de ventas certificado. La empresa requiere al menos dos personas de personal técnico y de servicio con experiencia en soporte técnico y de servicio de productos, personal de ventas dedicado que coincida con la escala del negocio, al menos tres personas de ventas y un técnico de mantenimiento, vehículos de entrega, un edificio de tienda/oficina independiente y al menos un gerente con experiencia de gestión relevante. La experiencia incluye familiaridad con el desarrollo de la industria de automatización local, Comprensión de la situación de la industria regional, recursos estables de clientes, antecedentes de la industria de control industrial y recursos de clientes, alcance comercial que cubra áreas de la industria no explotadas que coincidan con el área de desarrollo del fabricante (sin conflictos de canal en la lista de clientes, cooperación en visitas y promoción), necesidades de adquisición del cliente principalmente para componentes de automatización industrial FA, marcas reconocidas y mecanismos de informes (la experiencia en la representación de otras marcas puede relajarse), experiencia relevante en ventas y servicio técnico, y una comprensión profunda del mercado objetivo. La evaluación del desempeño requiere un monto de compra inicial de no menos de 200,000 RMB después de firmar el acuerdo de agencia (para distribuidores de gama alta), un objetivo de ventas anual claro de no menos de 500,000 RMB (negociable según la región y la industria), el no alcanzar el 30% del objetivo anual dentro de 6 meses puede resultar en una degradación o cancelación de la calificación de agencia, capacidad de inventario razonable para garantizar una entrega segura, niveles de distribuidor (el registro Diamante requiere 500,000 USD y ventas anuales de 100 unidades para la certificación requiere 10,000 USD y ventas anuales de 10 unidades, tanto tiendas físicas como almacenes son requerido), y la aceptación de la supervisión de la empresa y la evaluación del desempeño. Según la práctica del sector, los requisitos para los distribuidores se pueden resumir en una frase: cualificaciones que cumplan con los requisitos, fondos suficientes, un equipo completo y evaluaciones de desempeño sobresalientes;
una vez que se cumplen estos cuatro criterios, la distribución está libre de preocupaciones.
