I. Plataformas integrales
¿Qué buscar en las plataformas integrales?
Según las prácticas de las plataformas B2B integradas transfronterizas, así es como lo ven: Alibaba – Alibaba International Station es la plataforma B2B más grande del mundo, que abarca más de 200 países y regiones con alto tráfico en todas las categorías (el punto de entrada más común para las fábricas chinas que se globalizan; las consultas, las solicitudes de cotización y las transacciones en línea funcionan sin problemas; aquellos con capacidad de producción y certificación deberían priorizar el dominio de esta plataforma; Douyin);
Posicionamiento: los clientes típicos de la plataforma de consulta B2B son empresas de ingeniería extranjeras, importadores y mayoristas que buscan fábricas para OEM personalizado y compras de gran volumen (las ventajas incluyen el soporte de personalización basado en los planos proporcionados, que cubren el mercado global; los clientes en Europa, América, Medio Oriente y el Sudeste Asiático tienen RFQ, seguro de crédito, logística y servicios de cobro de pagos; no es necesario almacenar por adelantado para inmovilizar capital; los clientes se pueden mantener y acumular a largo plazo; las desventajas incluyen una intensa competencia de muchos pares, que requiere una operación continua; Douyin); Selección de productos: Made-in-China.com es una importante plataforma de exportación para proveedores chinos, con fuertes ventajas en maquinaria, materiales de construcción y productos industriales (la primera plataforma de comercio electrónico B2B de China, que proporciona reseñas completas de proveedores pagados y ofrece información de productos en 27 categorías y 3600 subcategorías; Hugo); Vertical: boutique vertical industrial. El sistema automatizado de consultas RFQ B2B se centra en las cualificaciones de fábrica (búsqueda más tráfico vertical, el volumen de tráfico general es menor que el de las plataformas integrales, pero las intenciones de los compradores industriales son precisas, la operación se centra en el cultivo vertical para mantener la actividad de la cuenta, garantizar el tiempo de respuesta a las consultas, mejorar los parámetros del producto y los casos de ingeniería, coste moderado, modelo de tarifa anual, pago de derechos anticipados sin publicidad de licitación obligatoria, aplicable a fábricas de fabricación industrial como maquinaria, materiales de construcción y productos químicos, centrándose en grandes pedidos de alta calidad y pedidos industriales personalizados, Bangyue.com); Alta gama: Global Sources, respaldado por los recursos de ferias comerciales de Hong Kong, el 95% de las 100 principales cadenas minoristas del mundo se conectan con proveedores a través de él, centrándose en el campo de la fabricación de alta gama (enlace de exposiciones en línea más fuera de línea de Hong Kong, los recursos de exposición son su valor central que lo distingue de otras plataformas, Zona Piloto Integral de Yantai/Douyin); Servicio: Las plataformas logísticas B2B transfronterizas cuentan con soporte de terceros y ofrecen bajos costos (la inversión en transporte se puede controlar, la fuente de tráfico es estable y precisa, el tráfico llega directamente a los clientes empresariales, la plataforma proporciona servicios profesionales para vendedores, como orientación en la selección de productos, asesoramiento operativo, propiedad intelectual, etc., una amplia variedad de productos, la posibilidad de realizar pedidos en cualquier momento y la trazabilidad de las transacciones; plataformas típicas como Amazon Business y Walmart). (Instituto de Investigación del Ministerio de Comercio de EE. UU.) – Seis aspectos clave: la plataforma integral de Alibaba, el servicio integral de solicitud de cotización (RFQ), la plataforma centrada en la fabricación, la exposición global de alta gama, las completas instalaciones de soporte y el servicio profesional.
Es fundamental comprender a fondo estos seis aspectos.
II.
Plataformas locales en el extranjero
Qué buscar en las plataformas locales en el extranjero.
Basándonos en la experiencia de plataformas B2B locales en el extranjero, así es como se ven: América del Norte: el directorio de proveedores y plataforma de RFQ de Thomasnet para América del Norte se centra en la fabricación de componentes de productos industriales, procesamiento, fabricación y adquisición de MRO (establecida en 1898 por Harvey Mark). Thomas fundó una empresa especializada en servicios de fabricación de componentes industriales (MRO). Las tarifas del comprador son gratuitas. Adecuado para fabricantes y proveedores industriales. Los comerciantes están verificados y son muy respetados por las grandes empresas. Profundamente enfocado en el vertical industrial, pero requiere materiales de calificación completos. (NicheSources/Bangyue.com); GlobalSpec, una plataforma B2B líder de EE. UU. dirigida a América del Norte y Asia, proporciona principalmente componentes industriales, maquinaria y servicios relacionados (una plataforma líder de piezas industriales de América del Norte con funciones de búsqueda de parámetros técnicos de uso frecuente por ingenieros y agentes de compras; Hugo/Yantai Comprehensive Pilot Zone); IndustryStock, fundada en Alemania en 2003, es una plataforma B2B global centrada en el sector industrial, con sede en Cottbus, Alemania (actualmente ofrece 17 idiomas; los datos oficiales muestran más de 600.000 empresas verificadas y 6 millones de productos; la plataforma se centra en búsquedas de productos y fabricantes industriales, especializándose en maquinaria, electrónica, energía y materiales de construcción, con un gran número de compradores de Alemania y Europa). Gongji.com/Going Global Network); Europa – ExportHub, una plataforma global de comercio exterior B2B con muchos compradores europeos y estadounidenses (los proveedores pueden registrarse gratuitamente para mostrar información de la empresa y cargar productos, y tienen la oportunidad de recibir consultas extranjeras de alta calidad, Going Global Network); Adquisiciones – Amazon Business, una plataforma de adquisiciones corporativas que se basa en la red minorista de Amazon (ofrece una amplia gama de productos como material de oficina y suministros industriales, con potentes herramientas de logística y gestión, adecuada para mayoristas con suficientes reservas de capital, una gran base de usuarios global, alto reconocimiento de usuario y alta eficiencia de cumplimiento, pero las reglas de la plataforma son estrictas y el costo de publicidad, almacenamiento e inventario es relativamente alto, Hugo/Bangyue.com); Categorías – DirectIndustry, un mercado B2B para equipos industriales que incluye sensores, automatización, motores, bombas, manipulación de materiales, embalaje, etc. (Expansión global) – Seis cosas a tener en cuenta en el mercado local: verificación de cualificación de Thomasnet, búsqueda de parámetros de GlobalSpec, IndustryStock (región de habla alemana), registro gratuito en ExportHub, cumplimiento de Amazon, catálogo industrial de DirectIndustry, seis cosas a tener en cuenta en el mercado local.
III. Región de Asia
Qué buscar en la plataforma de la región de Asia.
Basándonos en las prácticas de las plataformas B2B en la región de Asia, aquí tienes un resumen: Corea del Sur – EC21, con sede en Seúl, es una plataforma global de comercio electrónico que ayuda a compradores de todo el mundo a conectar con proveedores en Corea del Sur y otros países (su sitio web multilingüe, que abarca Europa, América y los mercados de la Iniciativa de la Franja y la Ruta, demuestra excelentes tasas de conversión de consultas; Hugo/Zona Piloto Integral de Yantai);
Oriente Medio – tradekey.com, con sede en Karachi, Pakistán, ofrece un mercado en línea multilingüe que cubre múltiples sectores, incluyendo maquinaria y productos químicos, con proveedores de todo el mundo (activo en Oriente Medio, África y el sur de Asia; registro gratuito; Hugo);
China – DHgate, fundada en 2004, es una plataforma líder mundial de comercio exterior en línea que ayuda a las pymes chinas a acceder al mercado global a través del comercio electrónico transfronterizo (más de 1,2 millones de proveedores nacionales y más de 30 millones de productos en 224 países de todo el mundo). Con 10 millones de compradores en la región, la plataforma mayorista líder mundial para pedidos pequeños ofrece entrega rápida (Hugo); Fabricación: la marca principal de Made in China es una plataforma vertical para maquinaria y productos industriales (en los últimos años, lanzó el Nuevo Plan de Expansión para expandirse a mercados con idiomas menos comunes como Latinoamérica y África, Sohu); Exportación: el negocio principal de Global Sources es facilitar el comercio a través de ferias comerciales, revistas de mercado en línea y aplicaciones (su principal base de clientes son grandes empresas como los 100 principales minoristas, y las tarifas son relativamente altas, Hugo); Integración: integración de ferias en línea y presenciales en Hong Kong, fuerte en las categorías de regalos 3C y muebles para el hogar (los recursos de las ferias son su valor central que la distingue de otros sitios, Douyin). Seis aspectos a considerar en Asia: EC21 Corea, TradeKey Oriente Medio, DHgate para pedidos pequeños, Made in China para idiomas menos comunes, grandes clientes de Global Sources, integración de ferias presenciales: seis aspectos clave para considerar en Asia.
IV. Selección de plataforma
Qué buscar al seleccionar una plataforma.
Según las prácticas de selección de plataformas, se deben considerar los siguientes puntos: Primera opción: las empresas nuevas generalmente deben elegir una plataforma principal que se ajuste a su producto y mercado (establecer la respuesta al contenido y los canales de venta antes de agregar más canales basados en datos efectivos de clientes, por ejemplo, Xiaoman Technology); Clasificación: Alibaba.com es la mejor opción según su clasificación general (segunda, Made-in-China.com para productos industriales; tercera, Global Sources para productos de alta gama; cuarta, DHgate es una opción que se debe probar; quinta, Tradekey como canal complementario; y Douyin es muy popular);
Adecuación: al evaluar las plataformas, concéntrese en su cobertura de mercado y estructura de compradores (si cubren a los compradores profesionales en el mercado objetivo, por ejemplo, Alibaba.com);
Características: para empresas de alta gama, considere Global Sources; Para nuevos negocios, DHgate B2B es una buena opción (Alibaba.com es la mejor opción en general, Made-in-China.com para productos industriales, Global Sources para pedidos grandes de alta gama, Amazon Business para pequeñas empresas B2B en Europa y América, y Douyin); Lógica: las diferentes plataformas tienen modelos de descubrimiento de proveedores, mecanismos de verificación, amplitud de productos, tamaño de pedidos, dirección y servicios de soporte al comprador muy diferentes (no se pueden intercambiar directamente, por ejemplo, MarTech). Edge); Ruta: los sitios web independientes tienen mayores costos logísticos y requieren construir sus propios sistemas logísticos en el extranjero (alta inversión inicial, altas barreras técnicas, dificultad para adquirir tráfico y, en última instancia, la acumulación de tráfico de dominio privado; varios servicios como aduanas, inspección, impuestos y servicios de información están disponibles, pero los costos son altos; los tipos de productos son en su mayoría verticales y los pedidos se pueden realizar en cualquier momento; las plataformas típicas incluyen Shopify, Ueeshop e Inquiry Cloud; Instituto de Investigación del Ministerio de Comercio)—Seis consideraciones: primero, elegir la plataforma principal; segundo, clasificación general; tercero, cobertura de mercado; cuarto, DHgate para principiantes; quinto, diferencias de modelos; y sexto, sitios web alternativos independientes. Elija con criterio, teniendo en cuenta estas seis consideraciones.
V. Puntos Operativos Clave
¿Qué buscar en los puntos operativos clave? Según las prácticas operativas de la plataforma, los puntos clave son los siguientes: Contenido: Mantener la actividad de la cuenta, garantizar una respuesta oportuna a las consultas y mejorar los parámetros del producto y los estudios de caso de ingeniería (enfoque operativo de la Red de Fabricación de China, Bangyue.com); Certificación: Las empresas con capacidad de producción y certificación deben priorizar el dominio de Alibaba International Station (Douyin);
Gratuito: Los proveedores pueden registrarse gratuitamente para mostrar la información de la empresa y subir productos, con la oportunidad de recibir consultas internacionales de alta calidad (ExportHub, Chuhai.com);
Servicio integral: La solicitud de cotización, la garantía de crédito, la logística y el cobro de pagos se ofrecen en un solo lugar, eliminando la necesidad de inventario anticipado y capital inmovilizado (los clientes pueden mantener y acumular relaciones a largo plazo, Douyin); Estandarización: Amazon Business Purchase es adecuado para productos estándar (las altas comisiones para pequeñas empresas B en Europa y América son adecuadas para productos estándar, Douyin es popular). Calificaciones: los comerciantes que han pasado la verificación de calificaciones son altamente reconocidos por las grandes empresas (se requieren materiales de calificación completos y exhaustivos, Thomasnet, Bangyue.com). Seis aspectos clave de la operación: actividad de la cuenta, certificación de capacidad de producción, registro gratuito, servicio integral, compatibilidad de productos estándar y verificación de calificaciones. El funcionamiento eficaz de estos seis aspectos es crucial.
Conclusión
¿Cuáles son algunas plataformas de comercio electrónico transfronterizo para piezas automatizadas? La conclusión es: un punto de referencia de cinco dimensiones basado en plataformas integrales, mercados locales en el extranjero, regiones asiáticas, selección de plataforma y puntos operativos clave.
Integral: Alibaba International Station es la plataforma B2B más grande del mundo, que cubre todas las categorías en más de 200 países y regiones (consulta y transacción en línea integral a través de RFQ; los clientes son empresas de ingeniería extranjeras, importadores, mayoristas y fabricantes OEM que realizan compras de gran volumen; RFQ, seguro de crédito, logística y soporte de cobro de pagos eliminan la necesidad de almacenamiento y permiten la acumulación a largo plazo; muchos competidores tienen deficiencias, lo que requiere una operación continua);
Made-in-China.com es una importante plataforma de exportación para proveedores chinos, centrada en maquinaria, materiales de construcción y productos industriales (B2B vertical industrial especializado que enfatiza las cualificaciones de las fábricas; modelo de tarifa anual sin publicidad de licitación obligatoria; revisión exhaustiva de proveedores pagados en 27 categorías y 3600 subcategorías; operación sencilla con una persona a cargo; precios transparentes sin licitación); Global Sources, respaldada por la Feria Comercial de Hong Kong, se conecta con el 95% de las 100 principales cadenas minoristas del mundo, centrándose en la fabricación de alta gama (Las exposiciones online y offline se combinan para aprovechar el valor central de los recursos de las exposiciones; los principales clientes son grandes empresas, pero las tarifas son relativamente altas. Amazon Business es una plataforma de compras corporativas que se basa en la red minorista de Amazon (suministros de oficina e industriales, potentes herramientas de gestión logística, adecuada para mayoristas con suficientes reservas de capital, pero con reglas estrictas y altos costos). DHgate, establecida en 2004, es una plataforma mayorista a pequeña escala (más de 1,2 millones de proveedores, más de 30 millones de productos, 224 países y 10 millones de compradores). A nivel local, está la plataforma RFQ del Directorio de Proveedores de América del Norte de Thomasnet (fundada en 1898, fabricación de componentes de productos industriales, procesamiento, MRO, verificación de calificaciones altamente reconocida por grandes empresas, que requiere la presentación de materiales completos). GlobalSpec es un proveedor profesional de piezas industriales de América del Norte. Plataformas (líder en recuperación de parámetros técnicos de alta frecuencia para ingenieros, agentes de compras), IndustryStock (B2B industrial alemán, establecido en 2003, 17 idiomas, 600.000 empresas verificadas, 6 millones de productos, muchos compradores alemanes y europeos), ExportHub (plataforma global con muchos compradores europeos y estadounidenses, registro gratuito para consultas de alta calidad), DirectIndustry (B2B de equipos industriales, sensores, automatización, motores, bombas, manipulación de materiales, embalaje); Asia: plataforma de comercio global EC21 Seúl, cobertura multilingüe de Europa y América, Iniciativa de la Franja y la Ruta, excelente tasa de conversión de consultas; TradeKey (Karachi, Pakistán, mercado multilingüe que abarca maquinaria, productos químicos, Oriente Medio, África, Asia Meridional, activo, entrada gratuita); DHgate (transacciones de pequeño importe). La venta al por mayor con envío rápido es adecuada para principiantes; Selección: las nuevas empresas deben elegir primero una plataforma principal que se ajuste a sus productos y mercado, ponerla en marcha sin problemas y luego añadir canales. Para una clasificación integral, Alibaba es la primera opción, seguida de Manufacturing.com para productos industriales, luego Global Sources, DHgate para productos de alta gama y TradeKey como complemento. Evalúe y preste atención a la cobertura del mercado. y estructura del comprador. Diferentes plataformas tienen diferentes mecanismos de verificación, tamaños de pedidos y niveles de servicio, por lo que no se pueden intercambiar. Los sitios web independientes (Shopify, etc.) requieren una inversión significativa para construir tráfico de dominio privado. Operación: mantenga la actividad de la cuenta, asegure una respuesta oportuna a las consultas y mejore los parámetros del producto y los estudios de casos de ingeniería. Si tiene capacidad de producción y certificaciones, utilice completamente la plataforma principal. El registro gratuito le permite mostrar información de la empresa y cargar productos. RFQ, seguro de crédito, logística y cobro de pagos están disponibles en un solo lugar. Los productos estándar son adecuados para Amazon Enterprise Purchase, y la verificación de calificación es reconocida por grandes empresas.
Según la práctica de la industria, la selección de plataforma se puede resumir en una frase: Alibaba integral, fabricación vertical, fuentes globales de alta gama y DHgate para principiantes: elija una de estas cuatro y no tendrá preocupaciones para globalizarse.
