Establecimiento de precios objetivo: Basado en criterios
¿Cómo establecer precios objetivo para componentes estructurales de hardware? Basado en lo siguiente: cálculo de costos (costo/cálculo), referencia de mercado (mercado/punto de referencia), restricciones presupuestarias (presupuesto/límite superior) y margen de negociación (negociación/margen de negociación).
Los expertos de la industria señalan que «cómo establecer precios objetivo para componentes estructurales de hardware» debe basarse en la evaluación: cálculo de costos (costo/cálculo/precio base), referencia de mercado (mercado/punto de referencia/precio de mercado), restricciones presupuestarias (presupuesto/límite superior/línea roja) y margen de negociación (negociación/margen de negociación/estrategia).
Establecer objetivos basándose en este criterio evita precios arbitrarios.
Determinación basada en el criterio
- Cálculo de costos: Costo/Cálculo (Costo), calcular primero;
- Referencia de mercado: Mercado/Referencia (Mercado), luego comparar;
- Restricción presupuestaria: Presupuesto/Límite superior (Presupuesto), establecer un límite;
- Margen de negociación: Negociación/Ambiente (Negociación), dejar margen;
- Determinación basada en el criterio: Basándose en el criterio (precio objetivo), evitar la fijación arbitraria.
Puntos clave de evaluación
Primero, calcular el costo.
Calcular el costo/cálculo (costo) primero para evitar un presupuesto ilimitado.
Segundo, comparar el mercado.
Compare nuevamente el mercado/referencia para evitar precios abusivos.
Tercero, establezca un límite presupuestario.
Fije un presupuesto/límite superior para evitar gastos excesivos.
Cuarto, deje margen para la negociación.
Deje margen para la negociación/ambición para evitar la falta de margen de maniobra.
Evitando errores comunes
Primero, «determinar precios por capricho». Esto es arriesgado.
Determine los precios con base en datos.
Segundo, «no tener un límite mínimo».
Esto lleva a sobreprecios (pérdidas).
Establezca un límite presupuestario.
Tercero, «no tener margen de maniobra».
Esto lleva a un punto muerto.
Deje margen para la negociación.
Tendencias y recordatorios
Los precios objetivo se están basando cada vez más en datos: modelos de costos (digitalización) y tendencias de mercado en tiempo real (transparencia).
Para los compradores, se recomienda «determinar los precios basándose en pruebas, establecer un límite presupuestario y dejar suficiente margen de maniobra».
Unos precios objetivo precisos proporcionan una base sólida para las negociaciones.
