I. Definición de FOB
¿Qué es FOB y cómo se calculan los costos?
Según los Incoterms 2020, FOB (Free On Board) significa la entrega a bordo del buque en el puerto de embarque: el vendedor es responsable de entregar la mercancía en el puerto designado y cargarla en el buque designado por el comprador; el riesgo se transfiere al comprador en el momento en que la mercancía se carga en el buque. El vendedor asume los costos de producción, transporte terrestre, cargos portuarios, aranceles aduaneros y gastos de documentación; el comprador asume los costos de flete marítimo, seguro y cargos portuarios de destino.
Las obligaciones del vendedor incluyen cargar la mercancía conforme al contrato en el buque designado por el comprador dentro del plazo de envío, emitir puntualmente un aviso de embarque, gestionar los trámites de exportación y obtener las licencias, y proporcionar facturas comerciales y documentos de envío. El FOB solo se aplica al transporte marítimo o fluvial. Al cotizar un precio FOB, primero aclare la línea de responsabilidad: antes de la carga, es su responsabilidad; después de la carga, es responsabilidad del cliente.
II. Fórmula de cotización
Fórmula de cotización FOB
Según las prácticas de cotización en el comercio exterior, el precio FOB se calcula en tres pasos: Primero, se calcula el costo de la mercancía: costo de fábrica más embalaje y amortización de muestras; segundo, se suman los costos nacionales: flete de fábrica a puerto (de Yiwu a Ningbo, los costos logísticos suman entre $600 y $1000 por contenedor de 20 pies, entre $0.05 y $0.30 por pieza según el tamaño del pedido), cargos portuarios, aranceles aduaneros, comisiones bancarias, gastos de documentación y pérdidas estimadas;
Tercero, margen de beneficio: costo más beneficio dividido por el tipo de cambio;
fórmula completa: precio FOB USD igual a (precio de fábrica sin impuestos más todos los costos nacionales) dividido por (1 menos (tasa de IVA menos tasa de reembolso de impuestos)) multiplicado por el tipo de cambio; fórmula de reembolso de impuestos: FOB igual a (1 menos tasa de reembolso de impuestos dividido por 1 más la tasa de IVA) multiplicado por el precio en RMB con impuestos incluidos dividido por el tipo de cambio actual; los costos nacionales se enumeran artículo por artículo; la omisión de cualquier artículo genera una pérdida.
III. Cálculo del reembolso de impuestos
¿Cómo se calcula el reembolso de impuestos?
Según la política de reembolso de impuestos al comercio exterior, los reembolsos de impuestos a la exportación reducen directamente los costos FOB: el monto del reembolso de impuestos es igual al precio de compra de los bienes exportados (IVA incluido) dividido por (1 más la tasa de IVA) multiplicado por la tasa de reembolso de impuestos;
El importe del reembolso de impuestos es igual al precio FOB multiplicado por el tipo de reembolso del impuesto a la exportación.
Por ejemplo, si el coste estimado de producción del equipo exportado es de 1 millón, el precio FOB declarado es de 1,5 millones y el tipo de reembolso es del 13 %, el importe del reembolso es igual a 1,5 millones multiplicado por el 13 %, lo que equivale a 195.000. El coste real es el precio con impuestos incluidos multiplicado por (1 menos el tipo de reembolso dividido entre 1 más el tipo del IVA). Con un tipo de reembolso del 13 %, un precio con impuestos incluidos de 100 yuanes tiene un coste real aproximado de 88,5 yuanes. El reembolso es una deducción del precio cotizado. Si el cliente desea un precio FOB y no se incluye el reembolso, equivale a concederle el reembolso al cliente e incluso a incurrir en costes nacionales.
IV. Periodo de validez del tipo de cambio
Tipo de cambio y periodo de validez
Según las prácticas de fijación de precios, la variable principal para los precios FOB en USD es el tipo de cambio: Tipo de cambio al contado: se utiliza el tipo de cambio al contado del banco para el día (por ejemplo, disponible en el sitio web del Banco de China), redondeado a dos decimales;
Periodo de validez: la cotización debe especificar el periodo de validez del tipo de cambio (esta cotización se calcula a 7 RMB por USD, válida por 7 días), válida por 3 días si el tipo de cambio fluctúa significativamente;
Cláusula de cobertura: para órdenes a largo plazo, se acuerda que el precio será reconfirmado por ambas partes si la fluctuación del tipo de cambio supera el 2%; Coste de cambio: el precio en USD se calcula dividiendo el coste en RMB entre el tipo de cambio. Si el tipo de cambio baja de 7,0 a 6,8, el precio en USD para el mismo costo en RMB aumentará de 14,29 a 14,71. El tipo de cambio es la variable incontrolable más importante en la fijación de precios FOB, y especificar claramente el período de validez es crucial para asegurar las ganancias.
V. Especificaciones del formulario de cotización
¿Cómo crear un formulario de cotización profesional? Según los estándares de cotización de la industria, una cotización FOB para componentes de automatización debe incluir lo siguiente: Nombre y especificaciones del producto: modelo, material, dimensiones, tolerancias, tratamiento superficial;
Cantidad y precio unitario: precio unitario FOB en USD, moneda, puerto (FOB Ningbo);
Costos detallados: precio de fábrica, flete terrestre, cargos portuarios, aranceles aduaneros, gastos de documentación y margen de ganancia detallado por artículo; Plazo de entrega y validez: ciclo de producción, período de validez de la cotización, tipo de cambio de referencia; Condiciones de pago: prepago del 30 % mediante transferencia bancaria (T/T), carta de crédito (L/C); Embalaje: estándares de embalaje para exportación. Observaciones: esta cotización se calcula a 7 RMB por USD, y el flete marítimo y el seguro corren a cargo del comprador; Referencia de términos: Incoterms 2020 FOB puerto de embarque designado: la cotización es parte del contrato, y los tres elementos de costo, tipo de cambio y período de validez son indispensables.
Conclusión
¿Cómo cotizar precios FOB para piezas de equipos automatizados? La conclusión es «costo más gastos nacionales más ganancia menos reembolso de impuestos, con la marca de envío como límite»: Definición: FOB es la entrega a bordo del buque en el puerto de embarque. El vendedor es responsable del precio ex fábrica más el transporte terrestre, los cargos portuarios y la declaración de aduanas.
El comprador es responsable del flete marítimo, el seguro y los cargos del puerto de destino. El riesgo se transfiere una vez que las mercancías se cargan en el buque. Fórmula: FOB es igual al costo ex fábrica más el embalaje más el transporte terrestre más los cargos portuarios, la declaración de aduanas más los documentos bancarios más la ganancia, dividido por el tipo de cambio. Reembolso de impuestos: el monto del reembolso de impuestos es igual al precio con impuestos incluidos dividido por 1 más la tasa de IVA multiplicada por la tasa de reembolso de impuestos. Una tasa de reembolso de impuestos del 13% significa que para un precio con impuestos incluidos de 100 yuanes, el costo real es de 88,5 yuanes. Tipo de cambio: utilice el tipo de cambio de venta actual, conserve dos decimales, especifique el período de validez y renegocie si la fluctuación supera el 2%. Cotización: enumere todos los artículos, incluido el nombre y las especificaciones del producto, el precio unitario FOB, los detalles de los gastos, la fecha de entrega, el período de validez, el tipo de cambio de referencia y las condiciones de pago.
Según la práctica de la industria, cotizar un precio FOB significa declarar los límites de la responsabilidad: cada centavo debe calcularse claramente antes de cargar en el barco, y nadie debe ser considerado responsable de ningún costo después de la carga.
