Fórmula para calcular el precio FOB de maquinaria y equipo: FOB = (precio EXW en fábrica + costo de transporte nacional + tasa de declaración de aduanas + gastos portuarios) × (1 + margen de beneficio) — El vendedor asume todos los costos nacionales antes de que la mercancía se cargue en el barco, y el riesgo se transfiere al comprador después de la carga.
Se puede obtener un precio exacto sumando cada partida según esta fórmula.
I.
Estructura de costos FOB
El FOB consta de cuatro partes: ① Precio EXW en fábrica (precio del equipo); ② Costo de transporte de fábrica a puerto (aproximadamente 80 RMB/metro cúbico para un camión portacontenedores completo y aproximadamente 600-1000 USD para un contenedor de 20 pies de Yiwu a Ningbo); ③ Gastos de almacenamiento/carga; ④ Cargos portuarios (THC/documentación/tasas aduaneras): el vendedor es responsable de todos los costos antes del envío, mientras que el flete marítimo/seguro/cargos portuarios de destino corren a cargo del comprador (Incoterms).
II.
Fórmula y ejemplos de cotización FOB
Fórmula:
Cotización FOB = (Costo del producto + Gastos nacionales) × (1 + Margen de beneficio).
Caso 1: Costo del equipo: 900 yuanes + transporte nacional: 60 yuanes + tasa de declaración de aduanas: 40 yuanes + tasa de manipulación portuaria: 30 yuanes, margen de beneficio: 20% → FOB = (900 + 60 + 40 + 30) × 1,2 = 1236 yuanes;
Caso 2: Costo del producto: 100 dólares estadounidenses + flete nacional: 10 dólares estadounidenses + tasa de declaración de aduanas: 5 dólares estadounidenses + gastos portuarios varios: 3 dólares estadounidenses, margen de beneficio: 10% → FOB = (100 + 10 + 5 + 3) × 1,1 = 129,8 dólares estadounidenses;
Caso 3: Grupo electrógeno 3000 dólares estadounidenses + flete nacional 120 dólares estadounidenses + declaración de aduanas 40 dólares estadounidenses + gastos portuarios varios 40 dólares estadounidenses, margen de beneficio del 15 % → FOB = 3680 dólares estadounidenses.
III. Cómo calcular el reembolso del impuesto a la exportación
El reembolso del impuesto a la exportación reduce los costos reales: Costo real = Precio con impuestos incluidos × [1 − Tasa de reembolso de impuestos ÷ (1 + Tasa de IVA)] — Cuando el IVA sobre el equipo es del 13 % y la tasa de reembolso de impuestos es del 13 %: Costo real = Precio con impuestos incluidos × [1 − 0,13 / 1,13] ≈ Precio con impuestos incluidos × 88,5 %; El reembolso de impuestos se calcula en función del precio FOB RMB multiplicado por la tasa de reembolso (las empresas manufactureras utilizan la factura de exportación FOB como base imponible, según el Anuncio n.º 11 de 2026 emitido por el Ministerio de Finanzas y la Administración Estatal de Impuestos).
Calcule el reembolso de impuestos antes de cotizar un precio para que este se acerque más al costo real.
IV. Cómo elegir EXW/FOB/CIF
EXW (Ex Works): Precio solo para el equipo en fábrica; el transporte nacional y el despacho de aduanas son responsabilidad del comprador (a menos que cuente con un agente de carga nacional); FOB (Free On Board): Equipo + transporte nacional + despacho de aduanas de exportación hasta la carga (la mayoría de los compradores prefieren esta opción: control sobre el flete marítimo y el seguro, precios transparentes); CIF (Costo, Seguro y Flete): FOB + flete marítimo + seguro (fácil para principiantes, pero los proveedores añaden margen de beneficio a los costos de flete).
Para la importación de maquinaria y equipos, se recomienda FOB, ya que usted controla el transporte (los costos de flete representan un alto porcentaje para equipos de gran tamaño).
V. Notas sobre la cotización
1. **Validez del tipo de cambio:** La cotización debe especificar «1 USD = 7 RMB, válido por 7 días» (práctica común en el comercio exterior de Douyin); 2. **Embalaje:** Cajas de madera para exportación/embalaje anticorrosión para maquinaria y equipos (los artículos grandes se calculan por peso volumétrico); 3. **Artículos con sobrepeso:** Gastos de izaje en puerto/contenedores especiales (equipos de gran tamaño); 4. **Documentos para la devolución de impuestos:** Factura proforma + factura con IVA (certificado de devolución de impuestos aduaneros); 5. **Pago:** 30% de depósito + saldo antes del envío (30/70 o L/C para equipos grandes).
Los expertos del sector recuerdan: FOB = precio de fábrica + transporte nacional + declaración de aduanas + gastos portuarios multiplicado por el beneficio, la devolución de impuestos se deduce del coste real, se debe seleccionar EXW-FOB-CIF según la capacidad de envío, se debe verificar el tipo de cambio + embalaje + gastos portuarios antes de cotizar.
