Érase una vez, el comercio electrónico transfronterizo era la salida que todos anhelaban para crear riqueza.
Catalizado por la epidemia, el consumo mundial en línea se ha disparado y las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han experimentado un auge. Innumerables empresarios, propietarios de fábricas y trabajadores de oficina han acudido en masa a la pista, como si «pudieran hacer pedidos abriendo una tienda y ganar dinero vendiendo productos».
En tan solo unos años, la industria ha cambiado por completo: la loca explosión se convirtió en una trágica involución, aproximadamente la mitad de los comerciantes lucharon por salir y el otrora azul océano se volvió en un mar rojo de combate cuerpo a cuerpo. Esto no es alarmista, sino una descripción fiel basada en datos de la industria y el estado del mercado.
Si miramos hacia atrás, de 2020 a 2022, el comercio electrónico transfronterizo marcó el comienzo de un período dorado de explosión.
La demanda mundial de los consumidores está cambiando en línea, la logística y los sistemas de pago están mejorando gradualmente, las políticas de plataforma son laxas y los umbrales bajos y los altos rendimientos han atraído a un gran número de actores.
En aquel momento, el margen de beneficio bruto de las categorías populares estaba generalmente entre el 30% y el 50%.
Incluso sin operaciones refinadas, aún se podría obtener una parte del pastel simplemente distribuyendo bienes. La historia de la “creación de riqueza transfronteriza” se difundió por Internet y se convirtió en una vía empresarial muy discutida entre la gente.
Cuando baja la marea, descubrimos quién está nadando desnudo.
A partir de 2023, la industria dará un giro brusco y la involución será cada vez más intensa. Para 2025-2026, la ola de eliminación estallará con toda su fuerza.
Según los datos de una encuesta institucional, sólo el 25% de los vendedores logró un crecimiento positivo de los ingresos, el 50% de los vendedores experimentó una disminución de los ingresos, el 37% experimentó una fuerte caída y el 64% de los vendedores experimentó una reducción de las ganancias.
Esta cruel reorganización es el resultado de cuatro capas de presión.
La primera es una guerra de precios homogénea. Un gran número de vendedores se concentran en 3C, muebles para el hogar, ropa y otros productos estándar. Una vez que un producto se vuelve popular, rápidamente es imitado y los beneficios se reducen a menos del 5%, cayendo en el círculo vicioso de «cuanto más vendes, más pierdes».
En segundo lugar, los costos han aumentado en todos los ámbitos. Los costos de CPC de publicidad se han duplicado, los costos de logística siguen siendo altos y los costos de alquiler de almacenes y mano de obra en el extranjero continúan aumentando, mermando las ya escasas ganancias.
La tercera es que se ha elevado el umbral de cumplimiento y la supervisión fiscal y de propiedad intelectual en Europa y Estados Unidos se ha vuelto más estricta.
Es completamente inviable explotar las lagunas jurídicas y es difícil para los pequeños y medianos vendedores soportar los costos de cumplimiento. El cuarto es que las reglas de la plataforma son más estrictas y la plataforma se inclina hacia marcas y comerciantes de alta calidad.
Las cuentas que venden bienes y las cuentas de baja calidad con frecuencia son restringidas y cerradas, y su espacio vital se reduce continuamente.
Muchas personas creen erróneamente que la industria del comercio electrónico transfronterizo se está reduciendo, pero el hecho es exactamente lo contrario: la escala general de la industria está disminuyendo. sigue creciendo y acaba de pasar de un «crecimiento bárbaro» a la etapa de «desarrollo de alta calidad». La mayoría de las que han sido eliminadas son empresas que carecen de cadenas de suministro, no tienen capacidades operativas y dependen de la especulación y el arbitraje;
mientras que aquellos que han persistido son actores que han cultivado profundamente la cadena de suministro, se han centrado en la construcción de marca y han logrado el cumplimiento y las operaciones refinadas.
Los vendedores líderes confían en sus ventajas de escala y capacidades profesionales para estabilizar el mercado, mientras que los vendedores pequeños y medianos buscan vitalidad en categorías diferenciadas y de nicho. La industria está completando un claro saludable.
Ante la involución y la reorganización, no hay necesidad de ser demasiado pesimista, ni entrar al mercado a ciegas.
El comercio electrónico transfronterizo sigue siendo una vía de alta calidad para que las empresas nacionales salgan al extranjero, pero la lógica ha cambiado por completo: la era de depender de los dividendos para ganar dinero ha terminado y ha llegado la era de ganar confiando en el profesionalismo, el cumplimiento y la diferenciación.
Para los vendedores que aún resisten, deben centrarse en segmentar la ruta, fortalecer la solidez del producto y controlar el cumplimiento y los costos para superar el ciclo; para los novatos que quieran ingresar al mercado, abandonen la fantasía de enriquecerse de la noche a la mañana, primero acumulen experiencia operativa y de cadena de suministro, y luego implementen de manera constante.
Ninguna industria puede escapar a la ley del «ascenso-explosión-involución-reorganización-madurez», y el comercio electrónico transfronterizo no es una excepción.
La eliminación de la mitad de las empresas no es el fin de la industria, sino el punto de partida de su modernización.
Si se elimina la capacidad de producción atrasada y se retiene a los actores de alta calidad, el mercado será más estandarizado, más saludable y más sostenible.
