Muchas personas en el comercio electrónico transfronterizo en los mercados emergentes todavía utilizan un método de operación, pero en realidad están equivocados.
Hoy en día, los mercados emergentes están cambiando mucho y existen cuatro modelos de competencia completamente diferentes en cuatro regiones.
Definitivamente no funcionará utilizar un conjunto de tácticas para gestionar todos los mercados.
Hablemos del primer sudeste asiático, que solía depender de clasificaciones de búsqueda de palabras clave para distribuir productos. Pero ahora el cambio fundamental es que la entrada del tráfico está pasando de la búsqueda al contenido. Shopee está promoviendo portales de vídeos cortos, TikTok Shop está fortaleciendo la distribución de contenidos y se está desviando el tráfico de búsqueda.
En el pasado, era posible realizar pedidos basándose en palabras clave, pero ahora se vuelve cada vez más difícil sin la exposición del contenido.
Además, los costos de tráfico están aumentando, las reglas se están endureciendo, los costos de almacenamiento y distribución están aumentando, el control de riesgos logísticos se ha vuelto más estricto, los costos de devolución se están trasladando a los vendedores y las preventas están restringidas.
Más importante aún, la plataforma respalda a los vendedores locales y el tráfico de vendedores transfronterizos se está comprimiendo.
Por lo tanto, en el Sudeste Asiático, por lo que competimos no es por la distribución de productos sino por capacidades de contenido + capacidades de localización.
Para decirlo sin rodeos, será cada vez más difícil para las personas que no saben cómo crear contenidos hacerlo en este ámbito.
La disminución en el volumen de pedidos para muchas personas en realidad no se debe a que el producto no sea bueno, sino a que se ha cambiado la entrada del tráfico.
En la segunda Europa del Este + Rusia, mucha gente siente que el mercado se está recuperando y que los pedidos están aumentando.
Pero la cuestión central no es el pedido, sino si la mercancía se puede entregar de forma estable.
Ozon ya está subiendo el listón, centrándose en las capacidades logísticas.
La realidad es que las rutas cambian con frecuencia, los tiempos de entrega son incontrolables y los vendedores se ven obligados a aumentar el inventario.
La batalla aquí no se trata de quién vende mejor, sino de una logística y entrega más estables.
Debido a que la oferta en sí es inestable, el mercado prefiere la combinación de asequibilidad + bajo costo, por lo que verá una característica obvia: sensibilidad extrema al precio, los clics a precios bajos son mucho más altos que los de las marcas y la capacidad premium es muy débil.
Por tanto, lo que está en juego aquí son las capacidades logísticas + la estabilidad de la cadena de suministro.
La tercera Sudamérica, Sudamérica es el lugar más fácil para ganar dinero, pero en realidad es muy agotador. Hay demanda de pedidos, pero cada vez es más difícil. El problema radica en el período de cuenta. Los clientes exigen plazos de crédito más largos, pagos a plazos y menores riesgos de inventario. El resultado son ganancias pero salidas de efectivo.
Muchas empresas no están perdiendo dinero, sino que se ven frenadas por el flujo de caja.
Junto con la adquisición dividida de CKD, las capacidades posventa deben estar vinculadas a una cooperación a largo plazo.
Ya no se trata de vender bienes, sino de proporcionar un conjunto completo de servicios.
Por lo tanto, lo que Sudamérica busca es capacidad comercial, período de cuenta + servicio. Las personas que no saben cómo controlar el período de la cuenta pueden fácilmente volverse más pasivas.
La cuarta África, esta región es la más simple y cruel, y el precio lo determina todo.
Las características de los clientes son una fuerte presión sobre los precios, un largo período de pago y una baja configuración.
Aquí no importa la marca ni la diferenciación.
Lo único importante es el costo, por lo que África se esfuerza por alcanzar la máxima capacidad de costos.
En este punto se puede ver claramente que esta ronda de mercados emergentes no se ha vuelto más difícil, sino que ha cambiado de un estilo de juego único a una competencia con múltiples habilidades. Diferentes mercados prueban cosas completamente diferentes.
La capacidad de tráfico del Sudeste Asiático se refleja en el contenido, la capacidad de envío de Europa del Este y Rusia se refleja en la logística, la capacidad de transacciones de América del Sur se refleja en el período de cuenta + servicio y la capacidad de costos de África se refleja en el límite de precios.
A muchas personas no les va bien no porque el mercado no sea bueno, sino porque sus capacidades no se corresponden con las del mercado.
En lo que debería pensar más es en qué región es más adecuada para el proceso en cuestión, en qué región está trabajando principalmente ahora, ¿está atrapado en el tráfico, la logística, el período de cuenta, el precio o no sabe dónde está atrapado? Puedes discutirlo en el área de comentarios.
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