En 2026, el comercio electrónico transfronterizo se despidió de la «era imprudente» y entró en una nueva etapa de desarrollo de alta calidad impulsado por el cumplimiento, potenciado por la IA y llevando marcas al extranjero.
En general, es difícil de hacer, pero se puede hacer; el umbral se ha elevado significativamente y las oportunidades se concentran en las operaciones de cumplimiento, la distribución de los almacenes en el extranjero, los mercados emergentes y las categorías verticales.
1. Statu quo central y lógica subyacente
• Escala y estructura: el alto crecimiento continuará en el primer trimestre de 2026, y se espera que la escala anual supere los 3,2-3,5 billones de yuanes, y las exportaciones representen más del 80%, lo que muestra un patrón impulsado por las exportaciones.
• Enfoque de desarrollo: al pasar de la «expansión de escala» a «mejorar la calidad y la eficiencia + estandarización y orden», las políticas y la supervisión se mejoran simultáneamente, y el cumplimiento se convierte en el boleto.
• Consenso de la industria: el modelo de distribución de bajo precio se elimina gradualmente y la marca, la inteligencia artificial y la regionalización se han convertido en las nuevas líneas principales.
2. Oportunidades clave y dividendos en 2026
1. Se siguen liberando dividendos de las políticas
￮ Los almacenes en el extranjero se convierten en el foco principal: las políticas promueven el comercio electrónico transfronterizo + la expansión y mejora de los almacenes en el extranjero, y el modelo 9810 proporciona reembolso de impuestos a la salida, lo que reduce los costos de cumplimiento.
￮ Facilitación del despacho de aduanas: Promoción nacional de 9610 retornos entre áreas aduaneras (a partir del 1 de abril), las empresas pueden elegir de forma independiente el puerto de retorno, ahorrando significativamente costos de logística y tiempo.
￮ Devoluciones libres de impuestos: De 2026 a 2027, los bienes devueltos (no alimentarios) en su estado original están exentos de derechos de importación, impuesto al valor agregado e impuesto al consumo, lo que reduce los riesgos de inventario.
￮ Reducción de la carga fiscal: la facturación anual de menos de 1,2 millones de yuanes disfruta de un descuento fiscal integral, y la carga fiscal integral de menos de 5 millones de yuanes es de aproximadamente el 2%, lo que simplifica el proceso de procesamiento de impuestos para los vendedores pequeños y medianos.
2. Rutas de crecimiento y oportunidades de mercado
￮ Mercados emergentes bipolares: el sudeste asiático (tasa de crecimiento del 25 al 30 %) y América Latina (tasa de crecimiento del 20 al 25 %) se han convertido en el núcleo del crecimiento, y los pedidos de productos de energía verde en Europa central y oriental (Polonia, República Checa) han aumentado en un 70 %.
￮ La explosión de categorías verticales: en áreas de alto crecimiento como la energía verde y el almacenamiento de energía, la salud y la belleza, las mascotas inteligentes y la economía plateada, las soluciones basadas en escenarios son más populares.
￮ Profundización del comercio electrónico de contenidos: la plantación de videos cortos + la conversión de transmisiones en vivo + el cumplimiento local se han convertido en algo común. Plataformas como TikTok Shop todavía generan dividendos de tráfico. La estructura del contenido prefiere «puntos débiles de 3 segundos + funciones de 5 segundos + promociones de 2 segundos».
3. El empoderamiento tecnológico reduce los costos y aumenta la eficiencia
￮ Aplicación de enlace completo de IA: selección de productos de IA, generación de contenido multilingüe, pronóstico de inventario, popularización de advertencias de cumplimiento, se espera que la tasa de penetración de aplicaciones de IA en la industria supere el 60%, lo que ayuda a una persona a administrar un país.
￮ Actualización de la cadena de suministro: se forma una red multinivel de almacenes + subalmacenes en el extranjero, el 95% de los pedidos se entregan en 1 o 2 días como estándar y la subcontratación cercana (como México) reduce los riesgos geopolíticos.
3. Desafíos principales y líneas rojas de cumplimiento
1. El umbral de cumplimiento se ha elevado en todos los ámbitos
￮ Cumplimiento fiscal: la Unión Europea ha cancelado la exención fiscal para paquetes pequeños de menos de 150 euros (a partir del 1 de julio), y el registro y la retención del IVA son obligatorios en sitios como Arabia Saudita y México. El incumplimiento se enfrentará a multas y cierres de tiendas.
￮ Supervisión más estricta de la plataforma: revisión de cuentas a gran escala de Amazon, cumplimiento del transporte aéreo de baterías de litio, juicio erróneo de productos para niños, etc., y se normaliza el acoplamiento de datos entre la plataforma y el departamento de impuestos.
￮ Cumplimiento de datos: La DMA de la UE y la Ley de Ciberseguridad de China se han actualizado. La recopilación y el uso de datos de los usuarios deben cumplir estrictamente las normas, y las multas por fuga de datos pueden alcanzar el 4% de la facturación global.
￮ Nuevas Regulaciones de Importación: El Anuncio N° 27 de la Administración General de Aduanas exige el registro de los fabricantes extranjeros de alimentos importados (a partir del 15 de marzo). Las empresas no registradas no pueden pasar por la aduana.
2. Costos operativos y presión competitiva
￮ Altos costos de tráfico: los costos de tráfico de la plataforma han aumentado un 200% en tres años y las ganancias del modelo de plataforma pura se han comprimido.
￮ Riesgos de inventario y devoluciones: Tras la cancelación de la exención de impuestos para paquetes pequeños, el coste del modelo de envío directo ha aumentado. El stock de los almacenes en el extranjero debe predecirse con precisión; de lo contrario, es fácil tener un exceso de stock.
￮ Barreras de marca: el 72% de los consumidores están dispuestos a pagar un extra por la marca. Se elimina por completo la distribución a bajo precio. La construcción de marca y el diseño de la propiedad intelectual se han vuelto clave.
4. Sugerencias de entrada y salida en 2026
1. Dar prioridad al cumplimiento y establecer una base sólida
￮ Complete el registro y la declaración del IVA en los mercados de destino para garantizar la transparencia fiscal.
￮ Diseñe almacenes en el extranjero que cumplan con las normas, establezca un proceso de devolución estandarizado y aproveche al máximo la política de exención de impuestos de devolución y devolución del área entre aduanas 9610.
￮ Mejorar la certificación de cumplimiento de productos (como la batería de litio UN38.3, EU EPR) para evitar problemas de cumplimiento que afecten los envíos.
2.
Céntrese en la pista y haga esfuerzos precisos
￮ Vendedores de exportación: priorice el diseño de categorías ventajosas como muebles para el hogar, 3C, nuevas energías y actividades al aire libre, e ingrese a los mercados emergentes en el sudeste asiático y América Latina.
￮ Vendedores importados: céntrese en productos de belleza, maternos e infantiles y para el cuidado de la salud, e implemente estrictamente nuevas regulaciones, como el registro de alimentos importados, para garantizar la seguridad de la cadena de suministro.
￮ Cultivo profundo vertical: evite la involución de categorías populares, elija vías de alto crecimiento como la energía verde y las mascotas inteligentes, y cree soluciones basadas en escenarios.
3.
Impulsado por la tecnología, mejora la eficiencia
￮ Introducir herramientas de inteligencia artificial para la selección de productos, la creación de contenido, la previsión de inventario y la reducción de los costos de mano de obra y de prueba y error.
￮ Cree un modelo DTC de «estación independiente + contenido social + almacén en el extranjero», domine los datos del usuario y aumente el margen de beneficio bruto al 45-60%.
5.
Resumen y lista de acciones
En 2026, el cumplimiento del comercio electrónico transfronterizo es el resultado final, la eficiencia es la clave y la marca es el futuro.
Para los profesionales, los costos de cumplimiento aumentarán, pero los dividendos del cumplimiento también serán más significativos.
Se recomienda completar primero la base de impuestos, logística y cumplimiento de productos, luego combinar sus propios recursos, centrarse en mercados emergentes o categorías verticales y utilizar inteligencia artificial y almacenes en el extranjero para mejorar la competitividad, de modo que pueda aprovechar las oportunidades de crecimiento en la nueva etapa de desarrollo de alta calidad.
