Recientemente, una encuesta de 181 vendedores de plataformas de comercio electrónico con un ingreso anual total de más de 2 mil millones de dólares estadounidenses mostró que el comercio electrónico transfronterizo marcó el comienzo de la diferenciación de la industria en 2026. La era imprudente de ganar dinero con entusiasmo ha pasado. Hoy en día, sólo los jugadores con profesionalismo y resistencia al riesgo pueden navegar en este vasto océano.
Los resultados de la encuesta muestran que solo el 23% de los vendedores han logrado un crecimiento de ingresos y ganancias, otro 31% de los vendedores están atrapados en el vórtice del aumento de los ingresos sin Los beneficios aumentan y el 38% de los vendedores se encuentran en una situación difícil, con ingresos y beneficios bajo presión. Los vendedores encuestados se dividieron en cuatro tipos: sólo el 22,7% de los vendedores «prósperos» lograron un crecimiento tanto de los ingresos como de las ganancias;
El 30,9% de los vendedores «en dificultades» se enfrentaban a una situación de aumento de los ingresos sin aumentar los beneficios; hasta el 38,1% de los vendedores «difíciles» experimentaron una doble caída en ingresos y ganancias; y finalmente, el 8,3% de los vendedores «integrados» lograron mantener los ingresos y el crecimiento de las ganancias sin cambios.
En consonancia con la sabiduría convencional, Amazon sigue siendo el principal campo de batalla para el comercio electrónico transfronterizo.
El 93% de los vendedores son vendedores activos en Amazon, el 82% todavía utiliza Amazon como su principal fuente de ingresos y solo el 18% se distribuye en canales minoristas/DTC y otras plataformas.
Pero lo sorprendente es que sólo el 49% de los vendedores cree que Amazon puede generar el mayor margen de beneficio neto, y entre los vendedores activos de Amazon, sólo el 44% de los vendedores ha logrado un crecimiento en Amazon.
Los vendedores confían en Amazon mientras cuestionan su rentabilidad. Esto puede ser el resultado de una dependencia pasiva más que de una elección activa.
Porque Amazon, con su ecosistema de plataforma maduro y su enorme base de usuarios, se ha convertido en la primera puerta para que los vendedores transfronterizos aprovechen las oportunidades de negocio, especialmente para los vendedores pequeños y medianos que carecen de fondos y canales de tráfico.
Sin embargo, la mayoría de los vendedores son adictos a la lógica operativa de Amazon y no pueden salir de su zona de confort. Una vez que Amazon ajuste sus políticas de cumplimiento y estructura de tarifas, sólo podrá reaccionar pasivamente.
Vale la pena señalar que entre los vendedores que han estado en el negocio durante más de 10 años, la proporción de tipos «difíciles» es del 64%. Los vendedores “prósperos” son los que llevan menos tiempo en el negocio: sólo el 34% tiene más de 10 años, pero la proporción de vendedores que han estado en el negocio durante 5 a 10 años llega al 78%. Esto muestra que es posible que la experiencia ya no sea un foso, y que los vendedores de mediana edad y mayores pueden caer en «dificultades» debido a las cadenas del pensamiento operativo tradicional.
Además, entre los grandes vendedores con ingresos anuales de más de 5 millones de dólares estadounidenses, la proporción de vendedores «en dificultades» llega al 38%, y sólo el 20% de los vendedores están «prósperos».
Sin embargo, entre aquellos con ingresos anuales inferiores a 500.000 dólares estadounidenses, hay un 25% de vendedores “prósperos”.
Esto muestra que la escala puede aumentar los ingresos, pero también puede amplificar los riesgos. El crecimiento de las ganancias depende de las refinadas capacidades operativas del vendedor, en lugar de ganar por escala.
Hay cuatro razones principales que llevan a la diferenciación de las ganancias de los vendedores.
En primer lugar, en el funcionamiento del comercio electrónico transfronterizo, la selección de pistas ya no es el centro de atención. La brecha principal radica en las capacidades de ejecución específicas.
Los datos muestran que la brecha entre la proporción de vendedores prósperos entre los vendedores de marcas privadas y los vendedores mayoristas es muy pequeña, mientras que los vendedores difíciles abarcan 13 categorías.
Esto muestra que en el mismo modelo y categoría, algunas personas pueden lograr un crecimiento contra la tendencia, mientras que otras tienen problemas.
Los vendedores no deben seguir ciegamente la tendencia de los modelos operativos ni perseguir categorías populares, sino que deben fortalecer las operaciones refinadas.
En segundo lugar, la excesiva inversión publicitaria también es una razón importante.
El 54% de los vendedores en dificultades se ven abrumados por la publicidad y las tarifas de la plataforma, cayendo en un vórtice de aumento de ingresos sin aumentar las ganancias.
En tercer lugar, los vendedores prósperos tienen un 40% más de probabilidades de utilizar DTC/minorista como su principal fuente de ingresos que los vendedores en dificultades, lo que indica que es importante deshacerse de la dependencia de una única plataforma.
Finalmente, aplicar inteligencia artificial a todos los aspectos del comercio electrónico transfronterizo se ha convertido en una regla tácita en la industria. Sin embargo, la mayoría de los vendedores siguen la tendencia y utilizan la IA sin darse cuenta de su verdadero valor. El objetivo de «AI + comercio electrónico transfronterizo» es incorporar la IA en todo el proceso operativo.
En general, el comercio electrónico transfronterizo ha pasado completamente de un crecimiento extensivo a una era de agricultura intensiva en 2026. A medida que las reglas de las plataformas continúan endureciéndose, los vendedores deben calmarse y desarrollar ventajas fundamentales, optimizar la eficiencia operativa, equilibrar el diseño de los canales, abandonar inversiones ineficaces, fortalecer el uso de herramientas y utilizar cada centavo y cada energía en la vanguardia.
