I. Revisión del Contrato
Primero, revise cómo está redactado el contrato.
Según la práctica contractual, si los precios de las materias primas cambiarán depende, en primer lugar, de las cláusulas del contrato: Cláusula de precio fijo: El precio estipulado en este contrato es un precio total fijo.
Sin el consentimiento por escrito del comprador, el vendedor no puede modificar el precio del contrato y el vendedor asume todos los aumentos de precio; Cláusula de ajuste de precio: Si el precio del material fluctúa en más del 5%, ambas partes negociarán por separado y ajustarán el precio según el precio de mercado, ajustando directamente el precio y compensando la diferencia según lo estipulado en el contrato; Ejemplo práctico: Los pedidos firmados en el primer semestre del año se cotizaron al precio de mercado vigente en ese momento, y el cliente solo pagó un depósito de 1000 yuanes. De mayo a agosto, los precios de los materiales aumentaron varias veces, y la fábrica no pudo solicitar más dinero al cliente y tuvo que asumir la diferencia. Sin estipulación: Si el contrato no especifica un mecanismo de ajuste de precios, el riesgo de aumentos de precio recae por defecto sobre la parte que acepta el precio fijo; dicho riesgo se determina en el momento de la firma del contrato.
II.
Cambio de circunstancias
¿Qué sucede si no hay estipulación?
Según el artículo 533 del Código Civil, se puede invocar un cambio de circunstancias cuando no existe acuerdo sobre aumentos de precios de los materiales: Condiciones aplicables: Después de la celebración del contrato, se produce un cambio significativo en las condiciones básicas que las partes no pudieron prever al momento de la firma, que no constituye un riesgo comercial, y la continuación del cumplimiento sería manifiestamente injusta para una de las partes. Procedimiento: La parte perjudicada deberá renegociar primero con la otra parte. Si la negociación fracasa en un plazo razonable, podrá solicitar al Tribunal Popular o a una institución arbitral la modificación o rescisión del contrato. Sentencia: El tribunal modificará o rescindirá el contrato en función de las circunstancias reales y el principio de equidad. Límites: Las fluctuaciones comerciales generales no constituyen un cambio de circunstancias; solo un aumento o disminución drástica de precios manifiestamente injusta constituye un cambio de circunstancias. Riesgo: Los costos de los litigios son elevados y prolongados, por lo que no es la solución preferida.
Si el contrato no incluye una cláusula de ajuste de precios, los aumentos de precios requerirán negociación o litigio, y la iniciativa no estará en sus manos.
III. Cláusulas de Vinculación
¿Cómo redactar una cláusula de vinculación de precios?
Según las plantillas de contratos del sector, las cláusulas de ajuste de precios de materias primas deben incluir cuatro puntos: Punto de referencia: indicar claramente la variedad, las especificaciones, el origen y el momento de valoración (basado en la fecha de confirmación por escrito de los planos de construcción por la Parte A y el precio por tonelada para chapas medianas y pesadas); Fórmula: el precio ajustado es igual al precio de referencia multiplicado por el índice actual y dividido por el índice de referencia, especificando si se trata del precio del material más el transporte y el porcentaje; Umbral: las fluctuaciones de precio dentro de ±5% para un solo material no se ajustarán, y cualquier exceso se liquidará en función del precio de compra real, aplicándose la misma regla tanto a los aumentos como a las disminuciones; Ciclo: los ajustes se realizarán mensual o trimestralmente, con la fecha de entrada en vigor claramente indicada; Base: basada en la factura de compra real del fabricante o en un precio acordado públicamente, que la Parte A tiene derecho a verificar;
Fórmula de ajuste: el importe del ajuste de material es igual al promedio aritmético del precio de referencia durante el período de construcción menos el precio de referencia multiplicado por 1 más el margen de riesgo, multiplicado por el consumo de material ajustado multiplicado por 1 más el impuesto.
IV. Fijación de precio del comprador
¿Cómo fija el comprador el precio?
Según las prácticas de adquisición, existen cuatro estrategias para prevenir aumentos de precio: **Acuerdo de fijación de precio:** Firmar acuerdos trimestrales o anuales de fijación de precio, en los que la fábrica asuma el costo de las fluctuaciones del precio de la materia prima durante el período de vigencia; **Cláusula de rango variable:** Si no es posible una fijación de precio permanente, especificar el rango de fluctuación del precio de la materia prima en el contrato (p. ej., ±5 %) y negociar ajustes si el precio excede este rango, evitando aumentos de precio ilimitados; **Comparación de precios de proveedores alternativos:** Consultar simultáneamente con varios proveedores para fijar precios, utilizando los precios más bajos de otros proveedores como moneda de cambio para obligar a los socios existentes a estabilizar los precios de suministro; **Cláusula de reducción de precios:** Si un aumento de precio es inevitable, negociar ajustes de precio graduales (aumento del 3% este mes, 2% el próximo), acordando una reducción de precio simultánea cuando bajen los precios de los materiales;
**Fundamento del aumento de precio:** Los proveedores deben notificar por escrito con 15 días de antelación y proporcionar una justificación completa para los aumentos de precio (datos de mercado, comprobantes de compra), y la implementación solo es posible tras un acuerdo mutuo.
V. Protección de las ganancias del vendedor
¿Cómo pueden los proveedores proteger sus ganancias? Según la experiencia del sector, los fabricantes de equipos no estándar deben gestionar los aumentos de precio de cinco maneras: **Validez de la cotización:** La cotización debe especificar un período de validez (30 días a partir de la fecha de la cotización), reservándose el derecho a ajustar los precios según las condiciones del mercado una vez transcurrido dicho período; **Referencia de materia prima:** La cotización debe especificar el precio de una materia prima específica en un día específico, y se debe recordar inmediatamente al cliente que fije el precio después de que se emita la cotización; **Mecanismo de vinculación de precios:** El precio del producto en este contrato se basa en el precio de una materia prima específica. Si el precio de la materia prima fluctúa en más del 5%, el excedente será compartido equitativamente por ambas partes, y el precio del producto se ajustará en consecuencia; **Aviso anticipado:** Cualquier ajuste de precio debe presentarse por escrito con 30 días de anticipación, y el aumento en un solo lote no debe exceder el límite superior acordado;
**Ajuste de precios por fases:** Si un aumento de precio es inevitable, negocie ajustes a pequeña escala por etapas: la cotización es flexible y la cláusula de vinculación de materia prima garantiza que la cotización y el costo se muevan en conjunto.
Conclusión
¿Cambiará el precio de las materias primas para líneas de producción no estándar debido a aumentos de precios? La conclusión es «el contrato decide: los precios fijos los asume el cliente, las cláusulas vinculadas ajustan los precios según fórmulas y no hay acuerdo sobre cambios de circunstancias»: Mire el contrato: las cláusulas de precio fijo requieren que el cliente asuma la diferencia de precio (en casos reales, las fábricas tuvieron que cubrir múltiples aumentos de precios de materiales en la primera mitad del año), y las cláusulas de ajuste de precios ajustan los precios según el acuerdo; si no hay acuerdo, el artículo 533 del Código Civil permite cambios de circunstancias, y si la renegociación falla, se puede solicitar arbitraje para modificar o rescindir el contrato, pero esto es costoso; cláusulas vinculadas: punto de anclaje (especificación del producto y tiempo), fórmula (el precio ajustado es igual al precio de referencia multiplicado por la relación del índice), umbral (sin cambio dentro de ±5%, liquidación basada en el costo real si se excede), ciclo (fecha efectiva mensual/trimestral); bloqueo de precio: acuerdo de bloqueo de precio trimestral/anual, rango flotante, comparación de precios de proveedores alternativos, cláusula de reducción de precio;
Base para los aumentos de precios: notificación escrita con 15 días de antelación, datos de mercado, comprobantes de compra, ajustes de precios graduales. Según la práctica del sector, los aumentos de precios de las materias primas no son una cuestión de derecho o de error, sino de si el contrato lo establece claramente;
debe indicar claramente que los aumentos y disminuciones de precios son compartidos, de lo contrario, surgen disputas durante los aumentos de precios.
