En el contexto de una competencia homogénea y una involución intensificada de los precios en la industria nacional de dulces, una empresa china profundamente involucrada en dulces divertidos y funcionales ha logrado un gran avance contra esta tendencia.
Los datos muestran que en 2025, Ames alcanzará unos ingresos operativos de 2.782 millones de yuanes, un beneficio neto de 600 millones de yuanes y una proporción de ingresos en el extranjero estable en el 77,1%.
Calculada en términos de ventas minoristas anuales, esta empresa ha alcanzado la cima del mercado chino de dulces y se ubica como la quinta empresa de gomitas más grande del mundo.
De una pequeña empresa comercial que dependía de los OEM de comercio exterior para sobrevivir en los primeros días, a un líder de la industria que ha establecido el mercado global y ha impactado las acciones de Hong Kong. Después de las OPI, la trayectoria de crecimiento de Ames es un ejemplo típico de la transformación y actualización de las empresas chinas de alimentos de consumo de «OEM» a «marcas en el extranjero», y el diseño estratégico de su fundador Ma Endo es la fuerza impulsora central para que las empresas trasciendan los ciclos industriales y logren un rápido crecimiento.
El historial de crecimiento de Amex tiene sus raíces en sus años de acumulación industrial en el comercio exterior de alimentos. En 1989, Ma Enduo, que nació en un condado de Hunan, fue admitido en el Departamento de Economía y Comercio Exterior de la Universidad de Yunnan con excelentes resultados en artes liberales.
Su estudio sistemático del conocimiento económico y comercial sentó una sólida base profesional para su posterior exploración en profundidad del comercio transfronterizo de alimentos y el diseño del mercado global.
Después de graduarse en 1993, Ma Enduo echó raíces en la industria del comercio exterior de Shenzhen y profundizó en el campo de las exportaciones de cereales, petróleo y alimentos. Durante su mandato, confió en su juicio preciso sobre el mercado y su madura capacidad de ventas para lograr resultados sobresalientes con exportaciones anuales de arroz tailandés que superan las 10.000 toneladas.
Tiene un conocimiento profundo de la lógica operativa de enlace completo de los pedidos de comercio exterior de alimentos, el acoplamiento de la cadena de suministro y la expansión del mercado extranjero.
Muchos años de experiencia en comercio exterior le han permitido a Ma Endo captar con precisión los principales puntos débiles de la industria alimentaria nacional: el comercio tradicional de cereales y alimentos es enorme, pero los productos carecen de diferenciación y no hay lugar para marcas premium.
Las ganancias corporativas dependen completamente de ganancias pequeñas pero de una rotación rápida, y la capacidad de resistir riesgos es extremadamente pobre. Fue su profundo conocimiento de las deficiencias de la industria lo que determinó su dirección empresarial de construir su propia marca de alimentos y deshacerse del modelo OEM de gama baja.
En 2004, Ma Enduo se asoció con varios socios con experiencia profesional en comercio exterior e idiomas extranjeros para establecer Jinduoduo Food Co., Ltd. en Shenzhen, el predecesor de la marca Ames.
En los primeros días de su creación, la empresa dependió de plataformas comerciales transfronterizas como la Feria de Cantón para ingresar al comercio exterior de dulces, enfocándose en mercados emergentes extranjeros como Medio Oriente y África, y rápidamente comenzó a utilizar un modelo de subcontratación con pocos activos.
Al confiar en los recursos maduros del canal de comercio exterior, las empresas completaron rápidamente la acumulación de capital original, pero el cuello de botella en el desarrollo del modelo OEM de gama baja rápidamente se hizo evidente.
El número de participantes en la industria continúa aumentando, el mercado se vuelve más homogéneo, la competencia de la industria ha caído completamente en guerras de precios, las ganancias de los OEM se han comprimido continuamente y el espacio de desarrollo a largo plazo de las empresas ha sido limitado.
Basándose en predicciones precisas de las tendencias de la industria, Ma Endo ha finalizado su estrategia central: abandonar el modelo OEM, construir su propio sistema de producción, construir su propia marca y centrarse en los principales mercados de consumo de alto nivel en Europa y Estados Unidos.
En 2006, se completó y puso en funcionamiento la fábrica de estandarización de Ames en Shenzhen. Se compararon estrictamente los estándares de seguridad de la producción de alimentos europeos y estadounidenses, se completó la transformación de una empresa comercial a una empresa orientada a la producción y se estableció un soporte de capacidad de producción central para la marca y el desarrollo internacional.
Una vez implementada la capacidad de producción, cómo ingresar a los principales canales de supermercados en Europa y Estados Unidos se ha convertido en la clave para que las empresas superen el cuello de botella del desarrollo.
En 2008, el mercado de consumo mundial entró en un frío invierno. La mayoría de las empresas de comercio exterior redujeron su distribución en el extranjero y operaron de manera conservadora, pero Ames decidió contrarrestar la tendencia. Ma Endo viajó a Estados Unidos con muestras de dulces de marca y se puso en contacto de manera proactiva con la sede mundial de Wal-Mart.
Con su posicionamiento diferenciado y creativo de productos de dulces, obtuvo con éxito la calificación de ingreso de Wal-Mart y se convirtió en la primera marca china de dulces en ingresar al sistema de supermercados principal de América del Norte.
Este avance ha abierto por completo el espacio de crecimiento global de Ames, permitiendo que las marcas independientes echen raíces oficialmente en el principal mercado de consumo de América del Norte. Desde entonces, la empresa ha seguido profundizando el diseño de su matriz de marca.
En 2013, adquirió estratégicamente la marca alemana de menta sin azúcar de alta gama Binglik para cubrir las deficiencias en el segmento de dulces funcionales de alta gama, mejorar aún más la competitividad y popularidad de la marca en el mercado global y formar un patrón de desarrollo colaborativo de múltiples categorías y marcas.
Actualmente, la matriz de productos principales de la compañía ha formado un sistema completo, que cubre muchos productos populares, como caramelos de goma pelables Pilux, caramelos de goma con bloques de construcción creativos 4D, caramelos personalizados para festivales, piruletas musicales Jimei, etc., teniendo en cuenta las necesidades de diversión, experiencia y consumo basadas en escenas, coincidiendo con precisión con las preferencias de los grupos de consumidores jóvenes de todo el mundo.
A diferencia del modelo de negocio de bajo precio y alto volumen de la mayoría de las empresas de dulces nacionales, Ames siempre ha construido una competitividad central con un posicionamiento diferenciado y ha creado una «estrategia doble H» original para lograr el desarrollo paralelo de la creatividad divertida y las funciones saludables, deshaciéndose por completo de la homogeneidad.
Por un lado, apoyándose en el posicionamiento «Happy» de la marca principal de AMOS, se centra en la pista de dulces interactiva creativa.
La compañía rompe con el atributo comestible único de los dulces tradicionales y lanza productos innovadores como gomitas de bloques de construcción 4D empalmables, gomitas pelables que restauran la experiencia de la fruta y entretenidas piruletas musicales. La compañía integra profundamente los atributos de los juguetes, la experiencia interactiva y el consumo de alimentos, se adapta con precisión a la tendencia de la juventud, la apariencia y el consumo experiencial, y rápidamente toma la posición de liderazgo en la pista segmentada.
Por otro lado, apoyándonos en la marca Beiopao, estamos explorando profundamente la vía “Healthy” y desarrollando caramelos nutricionales y funcionales.
La marca se centra en productos de snacks saludables, como gomitas probióticas, que satisfacen con precisión la demanda actual de salud y bienestar de los consumidores.
Con una calidad de producto estable y un posicionamiento claro en la categoría, encabezará la lista de ventas de gomitas probióticas en China en 2025.
La precisa estrategia de doble vía ha aportado a la empresa un crecimiento explosivo del rendimiento y una rentabilidad de alta calidad.
Los datos financieros muestran que de 2023 a 2025, los ingresos de Ames aumentaron de 1.070 mil millones de yuanes a 2.782 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta en tres años del 61,9%, ubicándose en el primer lugar entre las 30 principales empresas de dulces del mundo.
El beneficio neto creció simultánea y rápidamente, de 137 millones de yuanes a 600 millones de yuanes, y la tasa de beneficio neto aumentó al 21,6%, lo que demuestra una fuerte rentabilidad y capacidades premium de productos.
Entre ellos, los ingresos de la marca principal de Ames alcanzaron los 1.968 millones de yuanes, lo que representa el 70,7% de los ingresos totales. La marca independiente se ha convertido en el pilar central de crecimiento de la empresa.
El excelente desempeño operativo de Amaz y su claro diseño global le han valido un alto reconocimiento por parte del capital del mercado primario.
En la ronda de financiación previa a la IPO, la empresa introdujo con éxito instituciones de inversión líderes como Fosun Galaxy y Tongchuang Weiye. Fosun Galaxy poseía un total de aproximadamente el 9,05% de las acciones y se convirtió en el mayor accionista externo de la empresa. El apoyo de capital proporcionó suficiente apoyo financiero para la expansión de la capacidad de producción de la empresa, la investigación y el desarrollo de marcas y el diseño de canales globales.
El 28 de abril de 2026, Ames presentó oficialmente un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong y lanzó un sprint de capitalización. Bank of America Securities, China Merchants Securities International y JPMorgan Chase actuaron conjuntamente como patrocinadores conjuntos.
Después de más de 20 años de desarrollo, la empresa se ha convertido en una empresa internacional de dulces que cubre más de 80 países y regiones de todo el mundo. El fundador Ma Endo también ha sido seleccionado para el Salón de la Fama de la Asociación Estadounidense de Venta de Dulces en 2024, convirtiéndose en una figura de referencia en la globalización de la industria de dulces de China.
En cuanto al mercado de consumo interno, las marcas nacionales que se exportan al extranjero han pasado de la pura exportación de productos a la exportación de marcas y la exportación de valor.
El contraataque de Ames confirma la lógica central del desarrollo a largo plazo de las empresas de consumo: romper con la involución de los precios de gama baja, crear ventajas diferenciadas a través de la innovación de productos y desarrollar mercados globales con marcas independientes.
A medida que la tendencia de consumo saludable, personalizado y basado en escenarios continúa profundizándose, junto con el empoderamiento del mercado de capitales, se espera que este líder nacional en dulces continúe consolidando sus ventajas en el segmento global y continúe refrescando la voz de las marcas de alimentos nacionales en el mercado global.
