Mapa de exportaciones: Cinco mercados principales
Los destinos de exportación de China para equipos eléctricos completos se concentran en cinco mercados principales: el sudeste asiático (Vietnam, Indonesia, Filipinas, Tailandia), Oriente Medio (Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Irak), África (Nigeria, Kenia, Sudáfrica), Europa (Rusia y Asia Central, Europa del Este) y América Latina (Brasil, México). Expertos del sector señalan que los destinos de exportación de «conjuntos completos de equipos eléctricos procedentes de China» se corresponden con la demanda y las certificaciones: la rentabilidad de la logística cercana en el sudeste asiático, la expansión de la infraestructura eléctrica en Oriente Medio, el crecimiento de la construcción de redes eléctricas en África y la demanda estable en las regiones de habla rusa.
Las certificaciones de exportación se asignan según el país de destino (CE/UL/EAC/SABER).
Cinco principales mercados de exportación
- Sudeste asiático: Vietnam, Indonesia, Filipinas, Tailandia, Malasia. Logística cercana y rápida, precios competitivos;
- Oriente Medio: Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Irak.
La infraestructura eléctrica y los proyectos de energías renovables están en auge, con numerosos proyectos de alta gama; - África: Nigeria, Kenia, Sudáfrica, Egipto. La construcción de redes eléctricas está creciendo, con una fuerte demanda de soluciones rentables;
- Regiones de habla rusa: Rusia, Kazajistán, Uzbekistán. La certificación EAC representa una alta barrera de entrada, con una demanda estable;
- América Latina: Brasil, México, Chile. Modernización de la red eléctrica y demanda minera; gran potencial de mercado.
Preparación del mercado
Primero, la adecuación de las certificaciones. El sudeste asiático utiliza la certificación de conversión IEC/CB, Oriente Medio utiliza SABER/CE, África utiliza PVoC, las regiones de habla rusa utilizan EAC, y América Latina se basa en el país. Segundo, posicionamiento de precios.
El sudeste asiático y África son sensibles al precio, mientras que Europa y Oriente Medio pueden ofrecer opciones de gama media a alta.
Tercero, servicios locales.
Establecer agentes y almacenes de repuestos, y localizar el servicio posventa. Cuarto, tipos de cambio y liquidación.
Elegir las monedas de liquidación y las cartas de crédito/transferencias telegráficas según el mercado.
Errores a evitar
Primero, «certificaciones incompatibles».
Las certificaciones deben adaptarse al mercado;
Las certificaciones incompatibles dificultarán el despacho de aduanas. En segundo lugar, la desalineación de precios.
Los productos de alto costo que compiten en el mercado de bajo precio reducirán las ganancias.
En tercer lugar, la falta de servicio posventa.
Sin un servicio posventa local, se perderán clientes.
Tendencias y recordatorios
Las exportaciones se orientan hacia las energías renovables: Las exportaciones de equipos fotovoltaicos, de almacenamiento de energía y de soporte para centros de datos están creciendo, y Oriente Medio y el Sudeste Asiático se están convirtiendo en nuevos focos de actividad.
Para los exportadores, recomendamos centrarse en el mercado, contar con certificaciones compatibles y ofrecer servicios locales.
Elegir el mercado adecuado aumentará el volumen de exportaciones.
