El RMB continúa apreciándose y este fenómeno económico está afectando profundamente las ganancias de los vendedores de comercio electrónico transfronterizos.
En general, se cree que la apreciación de la moneda puede traer señales económicas positivas, pero para los vendedores de comercio electrónico transfronterizos, si el RMB continúa apreciándose, sus ganancias no aumentarán, pero pueden comprimirse significativamente.
Los cambios en los tipos de cambio son como «tijeras invisibles», que cortan silenciosamente los ya limitados márgenes de beneficio de los vendedores.
Los vendedores de comercio electrónico transfronterizo generalmente cobran los pagos en dólares estadounidenses y luego los convierten a RMB. La apreciación del RMB significa que por la misma cantidad de dólares estadounidenses, recibirá menos RMB después de la liquidación del cambio, lo que resulta en pérdidas cambiarias directas. Y este impacto se amplificará.
Para las industrias con ganancias escasas, por cada apreciación del 1% del RMB, las ganancias corporativas pueden reducirse entre un 3% y un 12%.
Tomando como ejemplo las industrias textil y de juguetes de bajo valor añadido, sus beneficios netos generalmente se sitúan sólo entre el 3% y el 5%.
Una pequeña apreciación puede hacer que las ganancias vuelvan a cero. El RMB se apreciará un 4,4% a lo largo de 2025, lo que ha provocado que algunas empresas exportadoras sufran pérdidas al recibir pedidos.
Este impacto no sólo se refleja en los libros, sino que también debilita la competitividad de los precios de los bienes en el mercado internacional.
El «aumento de precios» encubierto de bienes valorados en dólares estadounidenses en el mercado internacional puede provocar que los pedidos fluyan hacia regiones de menores costos, como el Sudeste Asiático.
Los datos de la industria muestran que el margen de beneficio neto promedio de las pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico transfronterizo suele estar entre el 5% y el 10%.
Una fluctuación del tipo de cambio del 3% al 5% es suficiente para consumir casi la mitad de los beneficios de la empresa. Sin embargo, muchos vendedores carecen de protección contra esto.
Los datos de la Administración Estatal de Divisas muestran que el índice de cobertura corporativa de divisas aumentará al 30% en 2025, pero el 70% de las empresas extranjeras aún no han cubierto eficazmente los riesgos cambiarios.
El gerente comercial de una empresa de artesanía y regalos en Shanghai recordó su experiencia en 2025: «Cuando se recibió el pago final y se liquidó el intercambio unos dos meses después, el tipo de cambio del RMB había ¡Se apreció rápidamente en más del 2,5% en comparación con antes, y casi la mitad de la ganancia bruta había sido ‘comida’ directamente! La presión financiera y la falta de conocimiento profesional son los principales obstáculos para que los pequeños y medianos vendedores enfrenten los riesgos del tipo de cambio. Para solicitar cobertura cambiaria es necesario pagar un depósito o solicitar un crédito, y los vendedores pequeños y medianos tienen un flujo de caja ajustado; al mismo tiempo, muchos jefes dicen que «no pueden entender» los complejos instrumentos financieros.
Sin embargo, los beneficios no crecen automáticamente, sino que pueden fijarse mediante una gestión activa.
La herramienta más directa es la cobertura cambiaria.
Una empresa exportadora de equipaje en Guangdong firmó un acuerdo con un banco a principios de 2026 para fijar el precio de liquidación anual del 70% de los pagos en dólares estadounidenses en el rango de 6,90-6,95, asegurando un resultado final de ganancias.
Cuando una empresa de muebles de Bazhou firmó un pedido importante con un cliente turco, utilizó contratos a plazo de divisas por adelantado y evitó con éxito una pérdida cambiaria de 5 millones de yuanes.
También se está brindando apoyo a nivel de políticas, con el objetivo de reducir los costos de cobertura corporativa.
En 2026 se implementará una política de reducción de tarifas de dos años para guiar a los bancos a trasladar los dividendos de reducción a las empresas.
La provincia de Heilongjiang proporciona un subsidio del 90% para los gastos incurridos por empresas económicas y comerciales extranjeras en crecimiento al utilizar instrumentos financieros para gestionar los riesgos cambiarios.
Además, los vendedores también pueden buscar avances desde el lado comercial, como optimizar los precios, establecer reglas dinámicas de ajuste de precios para productos de alto precio unitario o utilizar herramientas de plataforma para fijar los tipos de cambio; aumentar el valor agregado de los productos, cambiando a productos con diseño, tecnología o marca premium, y mejorar el poder de negociación para absorber la presión de los costos; diversificar el mercado, explorar mercados emergentes como la ASEAN y Medio Oriente, y reducir la dependencia de una moneda y un mercado únicos.
En el análisis final, la cantidad de beneficios que se pueden «preservar» durante el ciclo de apreciación del RMB no depende de la tendencia del tipo de cambio, sino de si el vendedor incorpora el riesgo del tipo de cambio en la gestión diaria y toma medidas activas.
