শেহতীয়াকৈ বিশ্বৰ কৰ্তৃত্বশীল ই-কমাৰ্চ গৱেষণা প্ৰতিষ্ঠানে শেহতীয়া জৰীপৰ প্ৰতিবেদন প্ৰকাশ কৰি সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চ প্লেটফৰ্ম বিক্ৰেতাৰ ওপৰত গভীৰ গৱেষণা কৰি মুঠ বাৰ্ষিক ৰাজহ ২ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰতকৈ অধিক।
ফলাফলত দেখা গৈছে যে মাত্ৰ ২৩% লোকেহে ৰাজহ আৰু লাভ দুয়োটা বৃদ্ধি লাভ কৰিছিল, আনহাতে আন ৩১% লোকে লাভ বৃদ্ধি নকৰাকৈ ৰাজহ বৃদ্ধিত আবদ্ধ হৈ পৰিছিল আৰু ৩৮% বিক্ৰেতাই ৰাজহ আৰু লাভ দুয়োটাকে হ্ৰাস পোৱা দেখা গৈছিল।
উদ্যোগটোৱে গভীৰ পাৰ্থক্যৰ জটিল পৰিৱৰ্তনৰ সময়ছোৱাত প্ৰৱেশ কৰিছে আৰু শক্তিশালীসকল সদায় শক্তিশালী হৈ থাকিব।
বন্য সোণ খননৰ যুগ সম্পূৰ্ণৰূপে শেষ হৈছে। ২০২৬ চনত কেৱল পেছাদাৰী কাৰ্য্যকলাপ, কম্প্লাইয়েন্স ক্ষমতা, আৰু বিপদ প্ৰতিৰোধ ক্ষমতা থকা বিক্ৰেতাসকলেহে বহিঃৰাজ্যৰ বজাৰত স্থান লাভ কৰি থাকিব পাৰিব।
ৰিপৰ্টত ৰাজহৰ ধাৰা × লাভৰ ধাৰা অনুসৰি বিক্ৰেতাসকলক চাৰিটা প্ৰকাৰত ভাগ কৰা হৈছে:
- ২২.৭% সমৃদ্ধিশালী: ৰাজহ বৃদ্ধি, লাভ বৃদ্ধি, উদ্যোগটোৰ প্ৰকৃত নেতা।
- ৩০.৯% গ্ৰাইণ্ডিং: ৰাজহ বৃদ্ধি পায়, কিন্তু লাভ একে থাকে বা হ্ৰাস পায়। ৰাজহ বৃদ্ধি হ’লে লাভ বৃদ্ধি নহয়।
- ৮.৩% একত্ৰিত কৰা: ৰাজহ একেই আছে/সামান্য হ্ৰাস পাইছে, কিন্তু লাভ ধাৰাটোৰ বিপৰীতে বৃদ্ধি পায় আৰু লাভজনকতাৰ মানদণ্ডৰ ওপৰত গুৰুত্ব আৰোপ কৰে।
- দুখত ৩৮.১%: ৰাজহ আৰু লাভ দুয়োটা হ্ৰাস পাইছে, আৰু জীয়াই থকাৰ চাপ বিশাল।
তথ্যসমূহে নিষ্ঠুৰ বাস্তৱতাক প্ৰতিফলিত কৰে: প্ৰায় ৪০% বিক্ৰেতা পৰিচালনাৰ হেঁচাত পৰিছে, আৰু মাত্ৰ এক চতুৰ্থাংশতকৈও কমেইহে উচ্চমানৰ বৃদ্ধি লাভ কৰিব পাৰে। সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চে “অন্তৰ্ভুক্ত বৃদ্ধি”ৰ পৰা ফিটেষ্টৰ গাঁথনিগত অস্তিত্বৰ পৰ্যায়ত প্ৰৱেশ কৰিছে।
প্লেটফৰ্ম নিৰ্ভৰশীলতা আৰু লাভজনকতাৰ মাজত বৈপৰীত্য আছে।
৯৩% বিক্ৰেতাই আমাজনত কাম কৰে, আৰু ৮২% বিক্ৰেতাই তেওঁলোকৰ আয়ৰ মূল উৎস হিচাপে আমাজনৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰে; কিন্তু মাত্ৰ ৪৯% বিক্ৰেতাই বিশ্বাস কৰে যে আমাজনে সৰ্বাধিক নিকা লাভৰ হাৰ আনে, আৰু আমাজনৰ মাত্ৰ ৪৪% সক্ৰিয় বিক্ৰেতাইহে বৃদ্ধি লাভ কৰিছে।
বিক্ৰেতাসকলে স্পষ্ট দুৰ্বলতা দেখুৱায়। আমাজনৰ পৰিৱেশ তন্ত্ৰ আৰু যাতায়তৰ ওপৰত তেওঁলোক অত্যন্ত নিৰ্ভৰশীল হ’লেও তেওঁলোকে লাভজনকতাৰ দক্ষতাক লৈ প্ৰশ্ন উত্থাপন কৰিয়েই আছে।
সৰু আৰু মজলীয়া আকাৰৰ বিক্ৰেতাসকলৰ একাধিক চেনেলৰ অভাৱ আৰু তেওঁলোক নিষ্ক্ৰিয়ভাৱে প্লেটফৰ্মৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল;
এবাৰ প্লেটফৰ্মে নীতি, মাচুল, আৰু অনুসৰণ নিয়মসমূহ সামঞ্জস্য কৰিলে, ই নিষ্ক্ৰিয় হোৱাটো সহজ।
ইয়াৰ উপৰিও অভিজ্ঞতা আৰু স্কেল লাভজনকতাৰ নিশ্চয়তা নহয়। পুৰণি বিক্ৰেতাসকল বিপদত পৰাৰ সম্ভাৱনা বেছি। ১০ বছৰতকৈ অধিক সময় ব্যৱসায় কৰি থকা বিক্ৰেতাসকলৰ ভিতৰত ৬৪% বিক্ৰেতা দুৰ্দশাগ্ৰস্ত ধৰণৰ;
মাত্ৰ ৩৪% সমৃদ্ধিশালী বিক্ৰেতাইহে ১০ বছৰতকৈ অধিক সময় ধৰি ব্যৱসায় কৰি আছে, আৰু ৫-১০ বছৰৰ অভিজ্ঞতা থকা বিক্ৰেতাৰ অনুপাত ৭৮% পৰ্যন্ত। পৰম্পৰাগত অভিজ্ঞতা আৰু স্থিৰ চিন্তাধাৰা ৰূপান্তৰৰ বোজা হৈ পৰিছে।
বৃহৎ পৰিসৰৰ ক্ষেত্ৰত নিৰাপদ হ’বই লাগিব বুলি ক’ব নোৱাৰি।
বাৰ্ষিক ৫০ লাখ মাৰ্কিন ডলাৰতকৈ অধিক ৰাজহ থকা ডাঙৰ বিক্ৰেতাসকলৰ ভিতৰত দুৰ্দশাগ্ৰস্ত প্ৰকাৰৰ ৩৮% আৰু সমৃদ্ধিশালী ধৰণৰ মাত্ৰ ২০%। ৫ লাখ মাৰ্কিন ডলাৰৰ কম বাৰ্ষিক ৰাজহ থকা সৰু আৰু মজলীয়া বিক্ৰেতাসকলৰ ভিতৰত সমৃদ্ধিশালী ধৰণৰ বিক্ৰেতাসকলৰ ২৫%, যিটো ডাঙৰ বিক্ৰেতাসকলতকৈ বেছি।
স্কেলে ৰাজহ বৃদ্ধি কৰিব পাৰে, কিন্তু ই খৰচ, বিপদ আৰু অদক্ষতাও বৃদ্ধি কৰিব পাৰে। লাভজনকতা পৰিশোধনৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰে, স্কেলৰ ওপৰত নহয়।
লাভৰ পাৰ্থক্যৰ মূল কাৰণ নিষ্পাদনত নিহিত হৈ আছে।
পৰিশোধিত কাৰ্য্যকৰী ক্ষমতাই ব্যৱধান বৃদ্ধি কৰে। একেটা শ্ৰেণী আৰু একেটা মডেলৰ অধীনত কিছুমান মানুহৰ বৃদ্ধি হোৱাৰ বিপৰীতে আন কিছুমানে টকা হেৰুৱাব।
সঘনাই শিতান আৰু মডেল সলনি কৰাৰ পৰিৱৰ্তে এটা কঠিন যোগান শৃংখল, খৰচ, ৰূপান্তৰ হাৰ, আৰু পুনৰ ক্ৰয় থকাটো ভাল, আৰু নিষ্পাদনৰ বিৱৰণে চূড়ান্ত লাভ নিৰ্ধাৰণ কৰে।
বিজ্ঞাপন আৰু প্লেটফৰ্মৰ মাচুলে লাভ খাই পেলায়, আৰু ৫৪% সংগ্ৰামী বিক্ৰেতাই উচ্চ বিজ্ঞাপন আৰু প্লেটফৰ্ম মাচুলে আৱৰি ধৰে।
অন্ধ ইমপালছ, বিনিয়োগত মনোনিৱেশ কৰা আৰু ৰূপান্তৰক অৱহেলা কৰাটোৱে অৱশেষত ৰাজহ বৃদ্ধি আৰু লাভ হ্ৰাসৰ সূচনা কৰিব, “স্কেল লাভ কৰা কিন্তু লাভ নহয়”ৰ বোকাত পৰিব।
এটা প্লেটফৰ্মৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি আৰু দুৰ্বল বিপদ প্ৰতিৰোধ ক্ষমতা থকাৰ বাবে, ডিটিচি/স্বাধীন ৱেবছাইটৰ দৰে নিজৰ চেনেল নিয়োগ কৰা সমৃদ্ধিশালী বিক্ৰেতাৰ অনুপাত দুৰ্দশাগ্ৰস্ত বিক্ৰেতাতকৈ ৪০% বেছি।
এটা মঞ্চত অত্যধিক বান্ধোন আনৰ হাতত প্ৰাণশক্তি গতাই দিয়াৰ সমতুল্য। একাধিক মাধ্যমৰ জৰিয়তেহে আমি বিপদৰ ভাৰসাম্য ৰক্ষা কৰিব পাৰিম আৰু মুঠ লাভ বৃদ্ধি কৰিব পাৰিম।
এআই প্ৰয়োগসমূহ তলৰ পৰা দেখা যায় আৰু ই প্ৰকৃততে খৰচ হ্ৰাস নকৰে আৰু কাৰ্যক্ষমতা বৃদ্ধি নকৰে। বেছিভাগ বিক্ৰেতাই এই ধাৰা অনুসৰণ কৰে আৰু এআই ব্যৱহাৰ কৰে, কিন্তু কেৱল তলৰ দিশত যেনে তালিকা অনুকূলন আৰু কপিৰাইটিং। সমগ্ৰ যোগান শৃংখল, মূল্য নিৰ্ধাৰণ, গ্ৰাহক সেৱা, তথ্য, আৰু বিপদ নিয়ন্ত্ৰণ প্ৰক্ৰিয়াত এআইক গভীৰভাৱে সন্নিৱিষ্ট কৰিলেহে প্ৰকৃত দক্ষতা উন্নতি সাধন কৰিব পৰা যায়।
২০২৬ চনৰ সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চৰ দ্বিতীয়াৰ্ধত উদ্যোগটোৱে “কম মূল্যত সামগ্ৰী বিতৰণ আৰু গ্ৰেবিং অৰ্ডাৰ”ৰ বৰ্বৰ বৃদ্ধিৰ পৰা সম্পূৰ্ণৰূপে বিদায় দিছে, আৰু কম্প্লাইয়েন্স, ব্ৰেণ্ডিং, পৰিশোধন, আৰু বিশ্বায়নৰ দিশলৈ ধাৱমান হৈছে।
বিক্ৰেতাসকলে অকাৰ্যকৰী সম্প্ৰসাৰণ পৰিত্যাগ কৰি লাভৰ মানদণ্ডৰ ওপৰত গুৰুত্ব দিব লাগিব; এটা চেনেলৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীলতা হ্ৰাস কৰিবলৈ প্লেটফৰ্ম আৰু স্বতন্ত্ৰ চাইটসমূহৰ ভাৰসাম্য ৰক্ষা কৰা; বিজ্ঞাপনৰ ROI আৰু কাৰ্য্যকৰী দক্ষতা উন্নত কৰিবলৈ বুদ্ধিমানৰূপে ধন খৰচ কৰা; সম্পূৰ্ণ-লিংক দক্ষতা উন্নতি সাধন কৰিবলৈ AI আৰু ডিজিটেল সঁজুলিসমূহ গভীৰভাৱে প্ৰয়োগ কৰা;
বিত্তীয়, কৰ, মূলধন আৰু ৰপ্তানি অনুসৰণৰ তলৰ ৰেখা কঠোৰভাৱে মানি চলিব লাগে আৰু দীৰ্ঘম্যাদী খাদ নিৰ্মাণ কৰিবলৈ অনুসৰণ ব্যৱহাৰ কৰিব লাগে। নিষ্ক্ৰিয় অপেক্ষা আৰু বিস্তৃত অভিযানৰ যুগ শেষ হ’ল।
পেছাদাৰিত্ব, নিখুঁততা, অনুসৰণ, আৰু বৈচিত্ৰ্যই হৈছে সুস্থিৰ আৰু দীৰ্ঘম্যাদী সীমা অতিক্ৰম কৰা ব্যৱসায়ৰ বাবে মূল যুক্তি।
