২০২৬ চনত ব্যৱসায়ীসকলে বিশেষকৈ সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চ আৰু বুটিক উৎপাদনকাৰী কোম্পানীসমূহে বহু প্ৰত্যাহ্বানৰ সন্মুখীন হ’ব। যাতায়তৰ খৰচ বাঢ়িছে আৰু মূল্যৰ যুদ্ধ তীব্ৰতৰ হৈ পৰিছে। “গৰম” নতুন সামগ্ৰী মুকলি কৰাটোৱেই যেন একমাত্ৰ উপায়, কিন্তু নতুন সামগ্ৰীৰ বিকাশ অসুবিধাৰে ভৰি আছে।
সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চৰ বছ মিষ্টাৰ লি আছে যিয়ে স্মাৰ্ট ৱেয়াৰেবল প্ৰডাক্ট তৈয়াৰ কৰে। কোম্পানীটোত প্ৰায় ১০০ জন লোক আছে আৰু গৱেষণা, উৎপাদন আৰু বিক্ৰীক একত্ৰিত কৰিব পৰা চৰ্তেৰে সজ্জিত। তত্ত্বগতভাৱে সঁহাৰিৰ গতি অতি দ্ৰুত হ’ব লাগে। কিন্তু মিষ্টাৰ লি গুৰুতৰ “বিস্ফোৰণৰ উদ্বেগ”ত ভুগিছিল। যোৱা বছৰ তেওঁলোকে পোহনীয়া জন্তুৰ স্মাৰ্ট কলাৰ ট্ৰেকত গুৰুত্ব দিছিল, আৰু বজাৰৰ তথ্য আৰু ব্যৱহাৰকাৰীৰ প্ৰতিকৃতি ভালদৰে বিশ্লেষণ কৰা হৈছিল। ইউৰোপ আৰু আমেৰিকাত পোহনীয়া জন্তুৰ সামগ্ৰীৰ বিক্ৰীৰ শীৰ্ষ বতৰৰ লগত খাপ খুৱাবলৈ মিষ্টাৰ লিয়ে ডিজাইন বিভাগ আৰু বিক্ৰী বিভাগক তিনি মাহৰ ভিতৰত সামগ্ৰী উলিয়াবলৈ কয়। কিন্তু ফলাফল সন্তোষজনক নাছিল।
নিখুঁততাৰ সন্ধানত ডিজাইন বিভাগে আইডি ডিজাইনৰ এক ডজনতকৈও অধিক খচৰাৰ মাজেৰে গৈছিল, আৰু কাৰ্য্যকৰী সংজ্ঞাসমূহ বাৰে বাৰে কৰা হৈছিল পৰীক্ষা কৰা হৈছিল, কিন্তু নমুনাবোৰ কেতিয়াও যথেষ্ট আচৰিত অনুভৱ হোৱা নাছিল। বিক্ৰী বিভাগটো গৰম পাত্ৰৰ ওপৰত পিঁপৰাৰ দৰে উদ্বিগ্ন হৈ পৰাত, বৈঠকৰ সময়ত বিভাগ দুটাৰ মুৰব্বীসকলৰ প্ৰায় হুলস্থুলীয়া হৈ পৰিল। ডিজাইন সঞ্চালকে বিশ্বাস কৰে যে বিক্ৰীয়ে নান্দনিকতা বুজি নাপায়, আনহাতে বিক্ৰী সঞ্চালকে অনুভৱ কৰে যে যেতিয়া ডিজাইন বিভাগৰ “শিল্পকৰ্ম” ওলাই আহিব তেতিয়া বজাৰৰ সুযোগ নাইকিয়া হৈ যাব। শেষত এই সামগ্ৰীটো অনিচ্ছা সত্ত্বেও মুকলি কৰিবলৈ পাঁচ মাহ সময় লাগিল, ইয়াৰ সৰ্বোত্তম বিক্ৰীৰ সময়সীমা হেৰুৱাই পেলোৱাৰ ফলত তথ্য-পাতি বেকলগ হৈ পৰিল আৰু কামানৰ খাদ্য সামগ্ৰীত পৰিণত হ’ল। লি ডাঙৰীয়াই পৰ্যালোচনা কৰি দেখিলে যে জনপ্ৰিয় সামগ্ৰীৰ বিকাশত ডিজাইন বিভাগ আৰু বিক্ৰী বিভাগৰ মূল্যায়নৰ লক্ষ্যৰ ওপৰত ওপৰত ওপৰ হোৱা নাছিল। এই ধৰণৰ আভ্যন্তৰীণ ঘৰ্ষণ বৃদ্ধি পোৱা ক্ষুদ্ৰ আৰু মজলীয়া উদ্যোগসমূহৰ বাবে এক সাধাৰণ সমস্যা।
আচলতে পৰম্পৰাগত বিভাগীয় মূল্যায়ন ব্যৱস্থাৰ অধীনত বিভাগীয় “বৃদ্ধিমূলক উদ্ভাৱন” প্ৰকল্পসমূহ প্ৰায় বিফল হোৱাৰ নিয়তি। ডিজাইন বিভাগৰ বাবে জনপ্ৰিয় সামগ্ৰী নিৰ্মাণৰ বিনিয়োগ অধিক আৰু সফল নহ’বও পাৰে। বিফলতাই কেপিআইত প্ৰভাৱ পেলাব। যদি সফল হয় তেন্তে বৃদ্ধি পোৱা লাভৰ লগত ইয়াৰ কোনো সম্পৰ্ক নাই। বিক্ৰী বিভাগৰ বাবে অনিশ্চিত নতুন সামগ্ৰীৰ সৈতে সহযোগিতা কৰিবলৈ সময় লাগিব, আৰু মূল কামটো হ’ল বৰ্তমানৰ পৰিপক্ক সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰা। সেয়ে দুয়োটা বিভাগে সেই পথ বাছি লৈছে যিটো তেওঁলোকৰ বাবে সৰ্বাধিক লাভজনক। এয়া কৰ্মচাৰীৰ দোষ নহয়, ব্যৱস্থাটোৰ সমস্যা।
অৱশ্যে সফল গোচৰো আছে। ফুজিয়ানৰ এটা চাহ পেকেজিং কোম্পানীয়েও ডিজাইন বিভাগ আৰু বিক্ৰী বিভাগে ইজনে সিজনক হেয়জ্ঞান কৰাৰ দ্বিধাদ্বন্দ্বৰ সন্মুখীন হ’বলগীয়া হৈছিল। পিছলৈ “নতুন সামগ্ৰী বিকাশ”ৰ বৃদ্ধি পোৱা ব্যৱসায়ক লক্ষ্য কৰি অ’পি অংশীদাৰ ব্যৱস্থা প্ৰৱৰ্তন কৰা হয়। নিৰ্দিষ্ট কাৰ্য্যকলাপসমূহৰ ভিতৰত আছে এটা হট-চেলিং কমাণ্ডো দল গঠন কৰা, ডিজাইন বিভাগ আৰু বিক্ৰী বিভাগৰ পৰা মেৰুদণ্ড উলিয়াই নতুন প্ৰডাক্ট প্ৰজেক্ট টিম গঠন কৰা, য’ত দায়িত্বত থকা ডিজাইন ব্যক্তিজনে প্ৰডাক্ট মেনেজাৰ হিচাপে কাম কৰে, আৰু দায়িত্বত থকা বিক্ৰী ব্যক্তিজনে বিপণন পৰিচালক হিচাপে কাম কৰে; সুবিধাসমূহৰ বিতৰণৰ বিষয়ে স্পষ্ট কৰা, আৰু কোম্পানী আৰু প্ৰকল্প দলে চুক্তি স্বাক্ষৰ কৰা, আৰু প্ৰকল্পৰ দলে নতুন সামগ্ৰী মুকলি কৰাৰ পিছত চুক্তিবদ্ধ অনুপাত অনুসৰি বৃদ্ধি পোৱা মুঠ লাভ আবণ্টন দিব পাৰে; কৰ্তৃত্ব আৰু দায়িত্বৰ সীমা নিৰ্ধাৰণ কৰি, ডিজাইন দলটোৱে পণ্য বিকাশ আৰু প্ৰুফিঙৰ বাবে দায়বদ্ধ, আৰু বিক্ৰী দলটোৱে বজাৰ গৱেষণা, চেনেল প্ৰচাৰ আৰু গ্ৰাহকৰ মতামতৰ বাবে দায়বদ্ধ; ক্ৰমান্বয়ে বৃদ্ধিৰ চাৰিটা নীতিৰ ওপৰত গুৰুত্ব আৰোপ কৰি, বৰ্তমানৰ ষ্টক নহয়, ইকুইটি নাই, ৰিস্ক নাই আৰু নমনীয় প্ৰস্থান।
এই ব্যৱস্থাটো এবাৰ সক্ৰিয় হ’লে ইয়াৰ প্ৰভাৱ উল্লেখযোগ্য হয়। আগতে ডিজাইনাৰসকলে ডিজাইন সম্পূৰ্ণ কৰি কাম গতাই দিছিল যদিও এতিয়া তেওঁলোকে গ্ৰাহকক লগ কৰিবলৈ আৰু প্ৰদৰ্শনীত অংশগ্ৰহণ কৰিবলৈ বিক্ৰী সক্ৰিয়ভাৱে অনুসৰণ কৰিব। আগতে বিক্ৰীয়ে অনুভৱ কৰিছিল যে ডিজাইন বিভাগটো লেহেমীয়া আৰু বজাৰখন বুজি নাপায়, কিন্তু এতিয়া তেওঁলোকে ডিজাইনাৰসকলক সহায় কৰিবলৈ সক্ৰিয়ভাৱে বজাৰৰ তথ্য আৰু অন্যান্য তথ্য প্ৰদান কৰিব। ফলত এই “হট প্ৰডাক্ট কমাণ্ডো”ই ৬ মাহৰ ভিতৰত একেৰাহে ৪টা নতুন প্ৰডাক্ট বিকশিত কৰিলে, ইয়াৰে এটা বাৰ্ষিক হট প্ৰডাক্ট হৈ পৰিল, আৰু এটা প্ৰডাক্টে বিক্ৰীত ৮০ লাখ অৰিহণা যোগায়। বছৰৰ শেষৰ লভ্যাংশ প্ৰদানৰ সময়ত প্ৰকল্পৰ দলটোৱে ৩ লাখ ৫০ হাজাৰ আৰ এম বি বৃদ্ধি পোৱা লাভৰ বোনাছ লাভ কৰিছিল আৰু ডিজাইন বিভাগৰ মেৰুদণ্ডই প্ৰতিজন ব্যক্তিৰ বাবে ৬০ হাজাৰ আৰ এম বিতকৈ অধিক লাভ কৰিছিল।
অ’পি অংশীদাৰিত্ব ব্যৱস্থাটো পাইক ডাঙৰ কৰিবলৈ ডিজাইন কৰা হৈছে, আৰু ই কেএছএফ মডেলৰ সৈতে এটা সোণালী অংশীদাৰ। কে এছ এফে বৰ্তমানৰ ব্যৱসায়ৰ দক্ষ পৰিচালনাৰ সমস্যা সমাধান কৰে, আৰু অ’ পিয়ে বৃদ্ধি পোৱা বজাৰসমূহৰ বিকাশৰ ক্ষেত্ৰত উদ্ভাৱনৰ সমস্যা সমাধান কৰে। এই ব্যৱস্থাটো ক্ষুদ্ৰ আৰু মজলীয়া উদ্যোগৰ মালিকৰ বাবে বন্ধুত্বপূৰ্ণ, ইয়াৰ নিয়ন্ত্ৰণযোগ্য বিপদ, নিখুঁত প্ৰৰোচনা আছে আৰু ই স্বয়ংক্ৰিয়ভাৱে দলসমূহক পৰিচালিত কৰিব পাৰে। ২০২৬ চনৰ “বৃদ্ধি বা মৃত্যু” যুগত কোম্পানীসমূহে দলৰ ভিতৰত সৃষ্টিশীলতা আৰু সহযোগিতাক উদ্দীপিত কৰিব পৰা ব্যৱস্থা বিচাৰি উলিয়াব লাগিব। অ’পি অংশীদাৰ ব্যৱস্থাই বৃদ্ধি পোৱা লাভৰ ভাগ-বতৰা কৰি কৰ্মচাৰীসকলক সক্ৰিয় মূল্য সৃষ্টিকৰ্তা আৰু ব্যৱসায়িক অংশীদাৰলৈ ৰূপান্তৰিত কৰে।
