২০২৬ চনৰ মে’ মাহত টেমুৱে ৩৬৬ মিলিয়ন একক দৰ্শক আৰু ১.৩৪ বিলিয়ন মাহিলী ভ্ৰমণৰ সৈতে বিশ্বব্যাপী ই-কমাৰ্চ ৱেবছাইটসমূহৰ ভিতৰত দ্বিতীয় স্থান লাভ কৰে, তাৰ পিছত পিণ্ডুঅডুঅ’ৰ ১০০ বিলিয়ন স্তৰৰ “নিউ পিনমু” স্ব-চালিত আণ্ডাৰৰাইটিং পৰিকল্পনা।
এই দুটা কথা একেলগে লোৱাৰ অৰ্থ হ’ল সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চ উদ্যোগটোৱে গভীৰ গাঁথনিগত পুনৰ গঠনৰ সন্মুখীন হৈছে।
ই কেৱল “আন এটা মঞ্চ” নহয়, বৰঞ্চ বহিঃৰাজ্যত চীনৰ যোগান শৃংখলৰ বাবে খেলৰ নিয়মসমূহ অন্তৰ্নিহিত যুক্তিৰ পৰা সলনি কৰে।
ইয়াক কেইবাটাও মূল মাত্ৰাৰ পৰা ভাঙি চাওঁ আহক।
কাৰখানাৰ বাবে, অনিশ্চয়তা প্ৰথমবাৰৰ বাবে প্লেটফৰ্মে কাঢ়ি লৈ গৈছে। বিগত সময়ত চীনৰ কাৰখানাসমূহে সীমা অতিক্ৰম কৰি কাম কৰাৰ সময়ত যিটো কথা আটাইতকৈ বেছি ভয় কৰিছিল সেয়া আছিল কম লাভৰ হাৰ নহয়, বৰঞ্চ অস্থিৰ অৰ্ডাৰ। এই “ভোকাতুৰ আৰু ভৰপূৰ” অৱস্থাই কাৰখানাসমূহক উৎপাদন লাইন উন্নীতকৰণ আৰু প্ৰক্ৰিয়া উন্নয়নত বিনিয়োগ কৰাত বাধা দিছিল।
জিনপিনমুৰ মডেলে ইয়াক পোনপটীয়াকৈ ওলোটা কৰে। প্লেটফৰ্মটোৱে ইনভেণ্টৰী আণ্ডাৰৰাইটিঙৰ সম্পূৰ্ণ বাইআউট ব্যৱহাৰ কৰে, আৰু এটা চুক্তিৰ বাৰ্ষিক পৰিসৰ লাখ লাখ বা আনকি লাখ লাখ ইউয়ানও হ’ব পাৰে।
অৰ্ডাৰ দিয়াৰ পৰ্যায়ত আগতীয়াকৈ ধন পৰিশোধ কৰা হয়।
যোগানকাৰীৰ মুঠ লাভৰ হাৰ ১০%-২০% সুস্থিৰ। প্লেটফৰ্মে দিয়া প্ৰক্ৰিয়াৰ মানদণ্ড অনুসৰি প্ৰডাক্টটোক ভাল কৰি তোলাটোৱেই একমাত্ৰ কাম। বিক্ৰি কৰিব পাৰিব নে নাই তাক লৈ ৰহস্য।
এটা বিৱৰণে ক’ব পাৰে: জিনপিনমুৰ প্ৰথম বেচৰ উদ্দেশ্যপ্ৰণোদিত অংশীদাৰত ইতিমধ্যে ঘৰুৱা হেড মেনুফেকচাৰিং ব্ৰেণ্ড যেনে ব’চিডেং, ইয়ংগ’ৰ, আৰু কেমেল অন্তৰ্ভুক্ত কৰা হৈছে।
যোগানকাৰীসকলে ৰিপ’ৰ্ট কৰিছে যে দীঘলীয়া অৰ্ডাৰৰ এই ধৰণৰ নিশ্চয়তাই কাৰখানাসমূহক গৱেষণা আৰু উন্নয়ন আৰু প্ৰক্ৰিয়া উদ্ভাৱনত বিনিয়োগ কৰিবলৈ সাহস কৰিবলৈ অনুমতি দিয়ে, আৰু চূড়ান্ত সামগ্ৰীসমূহৰ মানদণ্ডৰ স্থিৰতা একাধিক সৰু আৰু মজলীয়া আকাৰৰ বিক্ৰেতাৰ সৈতে সিঁচৰতি ডকিঙৰ পূৰ্বৰ মডেলতকৈ বহু বেছি।
এইটো SHEIN ৰ সৰু অৰ্ডাৰৰ দ্ৰুত সঁহাৰিৰ পৰা পৃথক – SHEIN কাৰখানাসমূহে প্লেটফৰ্মৰ সৈতে ইনভেণ্টৰী ৰিস্কসমূহ ভাগ-বতৰা কৰিবলগীয়া হয়; ই আমাজনৰ স্ব-অপাৰেচনৰ পৰাও পৃথক – এমাজন বেচিক্সে আমাজনৰ বিক্ৰীৰ প্ৰায় ১%হে লাভ কৰে, আৰু ইয়াৰ জড়িততা অতি অগভীৰ।
জিনপিনমুৱে কাৰখানাৰ ফালৰ পৰা যোগান শৃংখলৰ বিপদ সম্পূৰ্ণৰূপে প্লেটফৰ্মৰ দায়িত্বত আভ্যন্তৰীণ কৰে।
প্ৰতিযোগিতামূলক দৃষ্টিকোণৰ পৰা উদ্যোগব্যাপী সীমা যথেষ্ট বৃদ্ধি কৰা হৈছে। ট্ৰেফিকত টেমুৰ দ্বিতীয় স্থান নিজৰ বাবেই এক সংকেত। ২০২৫ চনত ইয়াৰ জিএমভি বৃদ্ধিৰ হাৰ বছৰৰ পিছত বছৰ ধৰি প্ৰায় ৭৫% হ’ব, যিটো আমাজনৰ ১২%তকৈ বহু বেছি। ইয়াৰ আঁৰত ২০২৫ চনত আলিএক্সপ্ৰেছৰ ব্ৰেণ্ড জিএমভি বৃদ্ধিৰ হাৰ ৪০% অতিক্ৰম কৰিব, আৰু দক্ষিণ-পূব এছিয়াত টিকটক শ্বপৰ সীমা অতিক্ৰম কৰি জিএমভি ১২৫% বৃদ্ধি পাব।
সমগ্ৰ বজাৰখনেই “এমাজনৰ একমেৰু আধিপত্য”ৰ পৰা “বহু শক্তিশালী ডমেইন প্ৰতিযোগিতা”লৈ স্থানান্তৰিত হৈছে।
জিনপিনমুৰ ১০০ বিলিয়ন বিনিয়োগে প্ৰতিযোগিতাৰ ব্যয় আৰু অধিক বৃদ্ধি কৰিছে। পূৰ্বতে সীমা অতিক্ৰম কৰা প্লেটফৰ্মসমূহে ট্ৰেফিক বিতৰণ আৰু কম মূল্যৰ আকৰ্ষণৰ ক্ষেত্ৰত প্ৰতিযোগিতা কৰিছিল যদিও এতিয়া ই সম্পূৰ্ণ লিংক দক্ষতা + ব্ৰেণ্ড সম্পত্তি সঞ্চয়ৰ প্ৰতিযোগিতাত পৰিণত হৈছে।
লেটিন আমেৰিকাত আমাজনে দাম কমাবলৈ আৰম্ভ কৰিলে, আৰু আলিএক্সপ্ৰেছে ব্ৰেণ্ড+ ব্ৰেণ্ডৰ বহিঃৰাজ্যৰ পৰিকল্পনা মুকলি কৰিলে-এইবোৰ টেমুৰ উত্থানৰ প্ৰত্যক্ষ সঁহাৰি।
যদিহে সৰু আৰু মজলীয়া আকাৰৰ প্লেটফৰ্মসমূহে গধুৰ সম্পত্তিৰ বিনিয়োগ (বিদেশৰ গুদাম, স্থানীয় পূৰণ, ব্ৰেণ্ড ইনকিউবেচন)ৰ লগত খাপ খাব নোৱাৰে তেন্তে তেওঁলোকৰ বাসস্থান চেপি ধৰি থাকিব।
“পোহৰ”ৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি তিনি বছৰ ধৰি সফল হোৱা কোম্পানী এটা হঠাতে “গধুৰ” হৈ পৰে, যিয়ে নিজেই দেখুৱাইছে যে উদ্যোগটোৰ অন্তৰ্নিহিত যুক্তি সলনি হৈছে।
ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকাৰ নীতিৰ হেঁচাত আৰ্হি ৰূপান্তৰ অনিবাৰ্য।
ইউৰোপ আৰু আমেৰিকাই ক্ৰমাগতভাৱে ৮০০ ডলাৰ আৰু ১৫০ ইউৰোতকৈ কম মূল্যৰ সৰু পেকেজৰ শুল্ক ৰেহাই বাতিল কৰিছে।
পৰম্পৰাগত ডাইৰেক্ট মেইল মডেলৰ ব্যাপক খৰচ প্ৰতিটো অৰ্ডাৰত ৬ ইউৰোতকৈ অধিক বৃদ্ধি পাইছে, আৰু ডাইৰেক্ট মেইলৰ অনুপাত ২০২৬ চনত ৬০%ৰ শীৰ্ষৰ পৰা ২৫%তকৈ কমলৈ হ্ৰাস পাইছে ফিলফিলমেণ্ট নেটৱৰ্ক আৰু ব্ৰেণ্ড প্ৰিমিয়াম ক্ষমতাসমূহে প্ৰথমে শুল্ক খৰচে মূল্যৰ সুবিধা খাই পেলোৱাৰ পিছত জীয়াই থাকিব পাৰিব।
জিনপিনমুৰ টাৰ্মিনেলৰ মূল্য নিৰ্ধাৰণ উৎপাদন ব্যয়ৰ ৪-৫ গুণ, আৰু চূড়ান্ত বিক্ৰী মূল্যত একেধৰণৰ বহিঃৰাজ্যৰ ডাঙৰ নামৰ সামগ্ৰীৰ ৰেহাই মাত্ৰ ৫০-৩০% – এইটো কম মূল্যৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি নহয়, বৰঞ্চ ব্ৰেণ্ড প্ৰিমিয়াম সংকোচন কৰি লাভ কৰা খৰচ-বহনক্ষম মানৰ যোগানৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি কৰা হৈছে।
ক্ষুদ্ৰ আৰু মজলীয়া আকাৰৰ বিক্ৰেতাৰ বাসস্থানৰ বাবে পাৰ্থক্য ত্বৰান্বিত হৈছে। জিনপিনমুৰ মডেলৰ প্ৰভাৱ দুবিধ বিক্ৰেতাৰ ওপৰত সম্পূৰ্ণ বেলেগ। বিতৰণ-ধৰণৰ বিক্ৰেতাসকলে ভলিউম বৃদ্ধি কৰিবলৈ বৃহৎ SKU আৰু কম মূল্যৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰে।
শুল্ক আৰু কম্প্লাইয়েন্স খৰচৰ দ্বৈত হেঁচাত লাভ শূন্যলৈ ঘূৰি আহিছে।
১০-২০ ইউৰোৰ একক মূল্যৰ সামগ্ৰীয়ে মূলতঃ নিজৰ জীয়াই থকাৰ স্থান হেৰুৱাই পেলাইছে।
এনে বিক্ৰেতাসকলে হয় উচ্চ গ্ৰাহক ইউনিটৰ মূল্য থকা উলম্ব শ্ৰেণীলৈ স্থানান্তৰিত হ’ব, নহয় লেটিন আমেৰিকা আৰু দক্ষিণ-পূব এছিয়াৰ দৰে উদীয়মান বজাৰলৈ স্থানান্তৰিত হ’ব। বুটিক বিক্ৰেতাসকলে গাঁথনিগত সুবিধা লাভ কৰিছে।
২০২৫ চনত চাইৱেই টাইমছৰ ৰাজহ ১৫% আৰু নিকা লাভ ৩২.১৭% বৃদ্ধি পাব; জিবুয়ুৰ হাই-এণ্ড ব্ৰেণ্ড লাইন আৰ কিউৰ ৰাজহ বছৰৰ পিছত বছৰ ধৰি ১.৯ গুণ বৃদ্ধি পাব।
অগ্ৰণী উচ্চমানৰ বহিঃৰাজ্যৰ ব্যৱসায়ীসকলৰ প্ৰতিজন গ্ৰাহকৰ গড় মূল্য ১.২ গুণ বৃদ্ধি পাইছে।
নতুন পিনমু বাইআউট মডেলে কঢ়িয়াই অনা যোগান শৃংখলৰ মানদণ্ড উন্নীতকৰণে অৱশেষত ব্ৰেণ্ড অপাৰেচন ক্ষমতা থকা এই বিক্ৰেতাসকলক উন্নত সামগ্ৰীৰ যোগান লাভ কৰিবলৈ অনুমতি দিব।
কিন্তু মধ্যম ক্ষেত্ৰখন – সেই সৰু আৰু মজলীয়া আকাৰৰ কাৰখানাবোৰ যিবোৰৰ ব্ৰেণ্ড ক্ষমতা বা স্কেলৰ সুবিধাও নাই – আটাইতকৈ অস্বস্তিকৰ।
আগতে তেওঁলোক টেমুৰ সম্পূৰ্ণ পৰিচালিত ব্যৱস্থাত যোগানকাৰী আছিল।
এতিয়া তেওঁলোকে দুটা পছন্দৰ সন্মুখীন হ’ব: হয় তেওঁলোকৰ উৎপাদন লাইন উন্নীত কৰি জিনপিনমুৰ আণ্ডাৰৰাইটিং ব্যৱস্থাৰ সৈতে সংযোগ স্থাপন (কিন্তু তেওঁলোকে কেইবা বিলিয়ন ইউয়ানৰ বাৰ্ষিক ৰাজহৰ সীমাত উপনীত হ’ব লাগিব), নহয় কম মূল্যৰ বিৱৰ্তনত তেওঁলোকক নিৰ্মূল কৰা হ’ব।
ব্যাপক বিচাৰ: সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চে দ্বিতীয় পৰ্যায়ত প্ৰৱেশ কৰিছে।
গোল্ডমেন চেক্স আৰু মেককিনজীৰ যৌথ গৱেষণা প্ৰতিবেদনে এটা মূল পৰিসংখ্যা দিছে: ২০২৮ চনত বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱা চীনৰ সীমা অতিক্ৰম কৰা ব্ৰেণ্ডৰ মুঠ সংখ্যাই এক লাখ অতিক্ৰম কৰিব, আৰু শীৰ্ষ ১০% ব্ৰেণ্ড বিক্ৰেতাই উদ্যোগটোৰ লাভৰ অংশৰ ৭০%তকৈ অধিক অংশ গ্ৰহণ কৰিব।
জিনপিনমুৰ ১০০ বিলিয়ন টকাৰ পৰিকল্পনা মূলতঃ পিণ্ডুঅ’ডুঅ’ই প্লেটফৰ্মৰ ধন ব্যৱহাৰ কৰি যোগান শৃংখলৰ “ব্ৰেণ্ডিং”ৰ বাবে টিকট ক্ৰয় কৰে – ই ঘৰুৱা কৃষি সামগ্ৰী (ডুঅ’ডুঅ’ৰ বিশেষ সামগ্ৰী বিশেষজ্ঞতা) ব্ৰেণ্ডিঙৰ যুক্তি বহিঃৰাজ্যৰ ঔদ্যোগিক সামগ্ৰীৰ ক্ষেত্ৰলৈ স্থানান্তৰিত কৰে।
কিন্তু বিপদবোৰো ঠিক তেনেকুৱাই বাস্তৱিক।
ইমান বছৰে এমাজনে নিজাকৈ ব্ৰেণ্ড চলাই আহিছে, কিন্তু প্লেটফৰ্মৰ বিক্ৰীৰ মাত্ৰ ১%হে এমাজন বেচিকছে। যিহেতু সম্পত্তি-গধুৰ আণ্ডাৰৰাইটিং মডেলৰ বাবে অতি উচ্চ প্ৰডাক্ট নিৰ্বাচন ক্ষমতাৰ প্ৰয়োজন হয়, যদি ইয়াক বিক্ৰী কৰিব নোৱাৰি, তেন্তে ই নিজৰ বাবে হেৰাই যাব।
জিনপিনমুৱে “কি ভাল বিক্ৰী হয়” বিচাৰ কৰাৰ ক্ষমতা আৰু চীনা কোম্পানীসমূহে “কম মূল্যৰ উৎপাদন”ৰ পৰা “ব্ৰেণ্ড আউটপুট”লৈ স্থানান্তৰিত হোৱাৰ সময়ৰ উইণ্ড’ৰ ওপৰত বাজি ধৰিছে।
কোনো স্পষ্ট বিজয়ী নথকা এটা টাৰ্নিং পইণ্ট: কাৰখানাৰ বাবে ফাৰ্ম অৰ্ডাৰ আহিছে, কিন্তু ব্ৰেণ্ডৰ মালিকীস্বত্ব আৰু মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ অধিকাৰ গতাই দিয়া হৈছে; গ্ৰাহকৰ বাবে তেওঁলোকে ৫০-৩০% ৰেহাইত ডাঙৰ ব্ৰেণ্ডৰ মানদণ্ডৰ ওচৰৰ সামগ্ৰী কিনিব পাৰে; সৰু আৰু মজলীয়া আকাৰৰ বিক্ৰেতাসকলৰ বাবে, সিহঁত হয় উন্নীত কৰিব লাগিব বা আঁতৰাই পেলাব লাগিব; প্লেটফৰ্মৰ বাবে জয়ী হোৱাৰ অৰ্থ হ’ল “পিণ্ডুঅডুঅ’ পুনৰ নিৰ্মাণ কৰা”, আৰু পৰাজয়ৰ অৰ্থ হ’ল ১০০ বিলিয়ন ইনভেণ্টৰী বেকলগ।
একমাত্ৰ কথাটো নিশ্চিত যে চীনৰ সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চৰ খেলা-ধূলাৰ ধৰণটো আগৰ দৰে কেতিয়াও ঘূৰি অহা নাই।
