চেন লিউয়াং, য়িউৰ “দ্বিতীয় প্ৰজন্মৰ প্ৰতিষ্ঠাপক”: ৰেঞ্চে “সতেজ শৈলী” বিক্ৰী কৰে, উত্তৰাধিকাৰ আৰু উদ্ভাৱন একেলগে যায়

ইউ ইণ্টাৰনেশ্যনেল ট্ৰেড চিটিত হেংলিডা নামৰ হাৰ্ডৱেৰ এক্সেচৰিজৰ দোকান এখনত ইয়াত নীলা আৰু ধূসৰ ৰং আটাইতকৈ “শান্ত”।
বেছিভাগ ব্যৱসায়ীয়ে ব্যৱসায়ীসকলৰ দৃষ্টি আকৰ্ষণ কৰিবলৈ হাই-চেচুৰেচন ৰঙা আৰু হালধীয়া ৰং ব্যৱহাৰ কৰিবলৈ ভাল পায়, কিন্তু হেংলিডাৰ ষ্ট’ৰটো অলপ “অফবিট”, মূল ৰংবোৰ হৈছে আকাশ নীলা, ধূসৰ আৰু ক’লা।

“আমি বেলেগ কিবা এটা কৰিব বিচাৰো।” ১৯৯৬ চনত জন্মগ্ৰহণ কৰা চেন লিউয়াঙে নিজৰ দোকানত থিয় হৈ নিজৰ সুৰত অলপ গৌৰৱ কৰি আকাশ নীলা ৰেঞ্চ এখন তুলি লৈছিল। “মোৰ ঘৰলৈ বহুতে আহি ক’লে, ‘তোমাৰ ঘৰটো ইমান সতেজ।’ বজাৰত এই ৰংটো বিৰল।“

এইটো এটা কাহিনী প্ৰজন্মৰ পৰা প্ৰজন্মলৈ “ধানৰ বাটি”টোৰ বিষয়ে। কাহিনীটোৰ নায়ক দুটা প্ৰজন্মৰ। মাতৃ লি হঙে “ভেটি” স্থাপন কৰিছিল আৰু কন্যা চেন লিউয়াঙে “বিল্ডিংটো নিৰ্মাণ কৰি আছে”।

২০০৪ চনত চেন লিউয়াঙৰ মাতৃ লি হং হেনান প্ৰদেশৰ শ্বাংকিউৰ ইউচেং কাউন্টিত ব্যৱসায় কৰি আছিল আৰু তেওঁৰ ককাক য়িউত আছিল।
“তেওঁ কৈছিল বছৰত কিমান টকা উপাৰ্জন কৰিব পাৰি? মই কৈছিলো বছৰত লাখ লাখ টকা উপাৰ্জন কৰিব পাৰি।”
লি হঙে মনত পেলাইছিল, “তেওঁ কৈছিল, ইয়ুলৈ আহি চাওকচোন। মই ইয়াত আছো। য়ু সঁচাকৈয়ে পৃথিৱীৰ বাবে এটা ভাল খিৰিকী। আমি এবাৰ ইয়ালৈ আহিলে আমি যাব নিবিচাৰো। সেই বছৰবোৰত আমাৰ ওচৰলৈ অৰ্ডাৰ দিবলৈ অহা বিদেশী ব্যৱসায়ীসকলে দুৱাৰত শাৰী পাতিছিল, আৰু আমি অৰ্ডাৰ লিখিবলৈ অনিচ্ছুক আছিলো।”

চেন লিউয়াং পৰিয়ালটোৰ জ্যেষ্ঠ পুত্ৰ।
মাক ব্যৱসায়ত আছিল বাবে তাইক চোৱাচিতা কৰিবলৈ সময় নাছিল বাবে তাইক বজাৰলৈ লৈ গ’ল।
আন সৰু ছোৱালীবোৰে পুতলাৰে খেলি থকাৰ সময়ত তাই ৰেঞ্চ আৰু স্ক্ৰু ড্ৰাইভাৰেৰে খেলিছিল।
“মই বিভিন্ন সঁজুলি খেলনা হিচাপে ধৰি ৰাখোঁ,” লি হঙে হাঁহি এটা মাৰি ক’লে, “মই সৰুৰে পৰা বিদেশীৰ লগত লেনদেন কৰি ভাল পাই আহিছো, আৰু মই এই বিষয়ত অতি আগ্ৰহী।”

এই আগ্ৰহ পিছলৈ চেন লিউয়াঙৰ দায়িত্বত পৰিণত হ’ল।
কলেজৰ পৰা স্নাতক হোৱাৰ ঠিক পিছতেই চেন লিউয়াং ষ্ট’ৰত উপস্থিত হ’ল।
প্ৰতিদিনে ৮:৩০ বজাত দুৱাৰখন খোলে, আৰু তাই কেতিয়াও অনুপস্থিত নহয়।

“মই কেতিয়াবা নিজে কৰিব নোৱাৰো।” লি হঙে অকপটে ক’লে, “কিন্তু তাই কৰিব পাৰে। তাইৰ দায়িত্ববোধৰ প্ৰবল, কামৰ প্ৰতি গুৰুত্বপূৰ্ণ, ধাৰণা আছে, আৰু উদ্ভাৱনীমূলক। তাইৰ ওপৰত এৰি দি মই সকাহ অনুভৱ কৰিছো।”

চেন লিউয়াঙৰ বাবে দায়িত্ব লোৱাটো স্বাভাৱিকতে সম্পূৰ্ণ হৈছিল।
আজিকালি লি হঙে প্ৰতিদিনে দুপৰীয়া ষ্ট’ৰলৈ আহি চাবলৈ, মোকাবিলা কৰিবলগীয়া কথাবোৰৰ সৈতে মোকাবিলা কৰিবলৈ, আৰু আন একো নাথাকিলে গ্ৰাহকৰ লগত বহি আড্ডা মাৰিবলৈ আহে।
চেন লিউয়াঙে বেছিভাগ কামেই নিজৰ হাতত লৈছে, গ্ৰাহকক গ্ৰহণ কৰিছে, গুদামৰ কঠিন সমস্যাসমূহ চম্ভালিছে, কৰ্মচাৰীসকলক অৰ্ডাৰ দিবলৈ পথ প্ৰদৰ্শন কৰিছে।

তাই সৰুৰে পৰাই জানিছিল যে তাইৰ মাকৰ প্ৰজন্মৰ ব্যৱসায়িক যুক্তি কি, যিটো হ’ল দামৰ ওপৰত প্ৰতিযোগিতা কৰা, ভলিউম বৃদ্ধি কৰা, আৰু সৰু সৰু লাভ কৰা কিন্তু দ্ৰুত টাৰ্ণঅভাৰ কৰা।
তাই দায়িত্ব লোৱাৰ পিছৰ বছৰবোৰত তাই অনুভৱ কৰে যে য়িউ বজাৰখন সলনি হৈছে। “গোটেই বজাৰখনৰ লাভ তললৈ টানি অনা হৈছে। বজাৰত একেধৰণৰ সামগ্ৰী বহুত বেছি। কম দামত বিক্ৰী নকৰিলে আনে বিক্ৰী কৰিব, আৰু শেষত কোনেও টকা উপাৰ্জন নকৰে।” পুৰণি প্ৰজন্মৰ ব্যৱসায়ীসকলৰ পুৰণি পথ অনুসৰণ কৰিব নিবিচাৰে বুলিও কয় ছাত্ৰীগৰাকীয়ে।

দুয়োটা প্ৰজন্মৰ মাজত যে ধাৰণা সংঘৰ্ষ হৈছে এনে নহয়।
এবাৰ এজন গ্ৰাহকে প্ৰডাক্টটো ব্যয়বহুল বুলি ভাবিছিল আৰু লি হঙে প্ৰবৃত্তিগতভাৱে ভাবিছিল: “অলপ হীন সামগ্ৰী এটা বনাই দাম কম কৰিলে কেনেকুৱা হ’ব?” চেন লিউয়াঙে এই কথাত একমত নহ’ল।

“নাই।”
চেন লিউয়াঙৰ মনোভাৱ অতি দৃঢ় আছিল, “গুণগত মান নিশ্চয় সৰ্বোত্তম হ’ব লাগিব, আৰু ই ভাল সামগ্ৰীৰে নিৰ্মিত হ’ব লাগিব। আমি অন্ধভাৱে সস্তীয়া দামৰ পিছত লগা, আৰু যদি গ্ৰাহকে ইয়াক ভালদৰে ব্যৱহাৰ নকৰে, তেন্তে ৰিটাৰ্ণ অৰ্ডাৰ নাইকিয়া হৈ যাব।” এই সৰু কথাটোৱেই মাক আৰু কন্যাৰ মাজত এক মূল “শক্তিৰ স্থানান্তৰ” হৈ পৰিল।
অৱশেষত মাকে ছোৱালীজনীৰ কথা শুনিলে।

“তেওঁলোকৰ ধাৰণা আমাতকৈ বহুত বেছি উদ্ভাৱনীমূলক।” লি হঙে এই কথা কওঁতে তাইৰ সুৰত কোনো হতাশা নাছিল, মাথোঁ লুকুৱাই ৰাখিব নোৱাৰা গৌৰৱহে আছিল।

গুণগত মানৰ আত্মবিশ্বাসেৰে চেন লিউয়াঙে প্ৰডাক্টটোৰ “মুখ”ৰ কথা ভাবিবলৈ ধৰিলে।
তাৰ পৰাই তাই প্ৰডাক্টটোত নিজৰ ডাকটিকট লগাবলৈ ধৰিলে।
হেংলিডাৰ হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলিৰ বাবে তাই এক ঐক্যবদ্ধ ৰঙৰ ব্যৱস্থা ডিজাইন কৰিছিল – আকাশ নীলা, ধূসৰ আৰু ক’লা।
সকলো ৰঙা আৰু বেঙুনীয়া ৰঙৰ হাৰ্ডৱেৰ বজাৰত এই নীলা ৰঙৰ টুকুৰাটো বিশেষভাৱে সতেজ দেখা যায়।

“বহুতে মোৰ ঘৰলৈ আহি ক’লে, ‘তোমাৰ ঘৰটো ইমানেই সতেজ।’” তাই আকাশ-নীলা ৰঙৰ ৰেঞ্চ এটা তুলি ল’লে যেন কোনো শিল্পকৰ্ম প্ৰদৰ্শন কৰিবলৈ হ’লে, “মই আনে যি পথ লৈছে, সেই পথ অনুসৰণ কৰিব নালাগে।”

চেন লিউয়াঙৰ এই পৰিৱৰ্তনক ২০ বছৰতকৈও অধিক সময় ধৰি তেওঁৰ সৈতে সহযোগিতা কৰা এজন বিদেশী ব্যৱসায়ীয়েও মনত পেলাইছিল। এই ক্লায়েণ্টৰ চেন লিউয়াঙৰ সৈতে প্ৰায় একে বয়সৰ সন্তান আছে।
ক্লায়েণ্টসকলে তাইক প্ৰায়ে নিজৰ সন্তানক শিকাবলৈ উদাহৰণ হিচাপে ব্যৱহাৰ কৰে: “মোৰ বৰ্তমানৰ সংগীলৈ চাওক, তাই দেউতাকতকৈ বহুত সৰু, কিন্তু তাই সৰুৰে পৰাই মাকৰ সৈতে ব্যৱসায় কৰি আহিছে। আপোনাৰো এই মনোভাৱ থাকিব লাগিব আৰু ব্যৱসায়টো আগবঢ়াই নিব লাগিব।”

এই কাণ্ডই চেন লিউয়াঙক গভীৰভাৱে চুই গ’ল।
“‘দ্বিতীয় প্ৰজন্ম সৃষ্টি’, মোৰ মায়ে বিচাৰে মই তাইৰ ব্যৱসায়টো লওঁ, আৰু মইও বিচাৰো মোৰ সন্তানে ব্যৱসায়টো ল’ব।” তাই ক’লে, “এইটো প্ৰজন্মৰ পৰা প্ৰজন্মলৈ চলি থাকে। আমি চীনাসকলে সকলোৱে এইদৰে ভাল পাওঁ।” তাই ভাবিলে আৰু “উত্তৰাধিকাৰ”ৰ এটা অতি সহজ সংজ্ঞা দিলে, “এইটো এটা চাউলৰ বাটি। এই প্ৰজন্মৰ খাদ্য আছে, পৰৱৰ্তী প্ৰজন্মৰ খাদ্য থাকিব, আৰু প্ৰতিটো প্ৰজন্মৰ খাদ্য থাকিব।”

গুণগত মান বজাই ৰাখি আৰু বৈশিষ্ট্য সৃষ্টি কৰি চেন লিউয়াঙে অধিক অত্যাধুনিক কামত মনোনিৱেশ কৰিলে।
“য়িউ বজাৰ সলনি হৈছে, আৰু মই পৰিৱৰ্তন কৰিব লাগিব।” চেন লিউয়াঙে কয়।
বুদ্ধিমান সঁজুলিৰ প্ৰতি তাই মনোযোগ দিবলৈ আৰম্ভ কৰিছে।
শেহতীয়াকৈ বজাৰত মুকলি কৰা হৈছে এআই ৰবট যিয়ে অতিথি গ্ৰহণ কৰিব পাৰে, অতিথিক সম্ভাষণ জনাব পাৰে, আৰু তথ্য ৰেকৰ্ড কৰিব পাৰে।

“যদি AI অধিক পৰিপক্ক হয়, তেন্তে মই এটা কিনি দোকানত থৈ বিক্ৰেতা হিচাপে কাম কৰিবলৈ দিব পাৰো।” তাই ক’লে, “ৰবটৰ মগজুটো কম্পিউটাৰাইজড আৰু মানুহতকৈ হয়তো অধিক সঠিক। বিশ্বব্যাপী ব্যৱসায় কৰা ঠাই য়িউত দক্ষতা হৈছে ধন।”

যেতিয়া সোধা হয়, “নাই আপোনাৰ কামটো মেচিনেৰে কাঢ়ি নিবলৈ ভয় কৰেনে?” চেন লিউয়াঙে হাঁহি হাঁহি ক’লে: “এয়া কেৱল এটা আহিলা। মানুহে যি কৰিব লাগে সেয়া হ’ল অধিক উন্নত কাম, যেনে সামগ্ৰী নিৰ্বাচন কৰা, কৌশল নিৰ্ধাৰণ কৰা, গ্ৰাহকৰ সম্পৰ্ক বজাই ৰখা। এআইয়ে এইবোৰ কৰিব নোৱাৰে।” নতুন প্ৰযুক্তিৰ প্ৰতি তাইৰ মনোভাৱ উত্তৰাধিকাৰৰ প্ৰতি তাইৰ মনোভাৱৰ সৈতে একে: অন্ধ আজ্ঞাবহতা বা প্ৰত্যাখ্যান নহয়।
যদি উপযোগী হয় তেন্তে লৈ ব্যৱহাৰ কৰক।

এই পৰিৱৰ্তনে চেন লিউয়াঙক অধিক আত্মবিশ্বাস দিছিল।
তাইৰ সপোনটো এআই ৰবটতকৈ বহু বেছি।
“মই ভাবিছো যে মই কোম্পানীটোক ৰাজহুৱা কৰিব পাৰিম, আৰু মই নিশ্চিতভাৱে কঠোৰ পৰিশ্ৰম কৰিম।”
চকুত পোহৰ লৈ তাই খৰধৰকৈ কথা ক’লে। তাই ডাঙৰ কথা কোৱা নাই বুলি নিশ্চিত কৰিবলৈ যেন থমকি ৰ’ল, “এইখন এনে এখন ঠাই য’ত বিশ্বব্যাপী ব্যৱসায় কৰা হয়। ই অসম্ভৱ নহয়। সকলো সম্ভৱ।”

হেংলিডাৰ বৰ্তমানৰ গুদাম, যাত্ৰীৰ প্ৰবাহ আৰু প্ৰদৰ্শন মাকে চলোৱাৰ তুলনাত “কেইবাগুণ বৃদ্ধি পাইছে”।
১৪ বৰ্গমিটাৰৰ সৰু ষ্ট’ৰৰ পৰা ওপৰ মহলাত কেইবাশ বৰ্গমিটাৰৰ ষ্ট’ৰলৈকে, কেৱল ঘৰুৱা পাইকাৰী কাম কৰাৰ পৰা আৰম্ভ কৰি বিশ্বৰ বহু দেশলৈ ৰপ্তানি কৰালৈকে, তাই এই ব্যৱসায়টো খোজৰ পিছত খোজ “বৃদ্ধি” হোৱাটো চাই আহিছে।

“মই আশা কৰোঁ যে তেওঁলোক পুৰণি গ্ৰাহক হওক বা নতুন গ্ৰাহক হওক, যেতিয়া তেওঁলোকে হেংলিডাৰ কথা ভাবিব, তেতিয়া তেওঁলোকে নিৰ্ভৰযোগ্যতা আৰু স্থিৰতাৰ কথা ভাবিব।” তাই ক’লে, “আশাকৰোঁ ই সুনাম আৰু উষ্ণতা দুয়োটাৰে ব্ৰেণ্ড হ’ব পাৰে।”

এইটো চেন লিউয়াঙৰ কাহিনী, আৰু ইয়ুওৰ অগণন দোকানত ঘটি থকা কাহিনীটোও।
য়িউ আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় বাণিজ্য চহৰত লাখ লাখ দোকান আছে। প্ৰতিটো ষ্টলৰ আঁৰত এটা প্ৰজন্ম, দুটা প্ৰজন্ম বা তাতোকৈ অধিক প্ৰজন্ম থাকে।
কিছুমানে পহৰা দি আছে, কোনোৱে ভাঙি সোমাইছে, আৰু কিছুমানে গতাই দিছে।
হেংলিডা তেওঁলোকৰ এটা অণুবিশ্ব মাথোঁ।

আকাশ নীলা ৰেঞ্চখন এই মুহূৰ্তত শ্বেল্ফত নিৰৱে পৰি আছে।
কাইলৈ পুৱাই এজন বিদেশী ব্যৱসায়ীলৈ প্ৰেৰণ কৰা এটা নিৰ্দিষ্ট পাত্ৰৰ পিছত ই পৃথিৱীৰ সিটো পাৰে ওপঙি যাব।
আৰু প্ৰতিদিনে ৰাতিপুৱা ৮:৩০ বজাত চেন লিউয়াঙে তেতিয়াও সময়মতে ৰোলিং শ্বাটাৰৰ দুৱাৰখন খুলিব।
এই ব্যৱসায়টো ১৪ বৰ্গমিটাৰৰ ষ্ট’ৰৰ পৰা কেইবাশ বৰ্গমিটাৰৰ ষ্ট’ৰলৈ, মাতৃৰ পৰা কন্যালৈ বৃদ্ধি পাইছে আৰু বৃদ্ধি পাই থাকিব।

কাৰণ য়িউৰ কাহিনী কেতিয়াও এজন ব্যক্তিৰ কাহিনী নহয়।
সেই সহজ বিশ্বাসক প্ৰজন্মৰ পৰা প্ৰজন্মলৈ আগবঢ়াই নিয়া – যদি আপোনাৰ খাবলৈ খাদ্য থাকে, সপোন দেখাৰ সপোন থাকে, তেন্তে আপোনাৰ উজ্জ্বল ভৱিষ্যত থাকিব পাৰে।