২০২৫ চনত ঘৰুৱা হাৰ্ডৱেৰ নিৰ্মাণ উদ্যোগৰ বিকাশ কঠিন হ’ব।
কেঁচামালৰ মূল্য সঘনাই উঠা-নমা কৰে, টাৰ্মিনেল মূল্য যুদ্ধই তীব্ৰ পৰ্যায়ত প্ৰৱেশ কৰিছে, একাউণ্ট গ্ৰহণযোগ্য চক্ৰ দীঘলীয়া হৈ আহিছে, আৰু অধিক গুৰুতৰভাৱে ইউৰোপ আৰু আমেৰিকাৰ বজাৰত শুল্ক বাধা ক্ৰমান্বয়ে ঘন হৈ আহিছে।
“কম মূল্য + OEM”ৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰাৰ অতীতৰ বিকাশৰ আৰ্হি সম্পূৰ্ণৰূপে বিফল হৈছে, আৰু বহু ৰপ্তানি ব্যৱসায়ৰ মালিক বিপদত পৰিছে।
এই প্ৰসংগত দক্ষিণ-পূব এছিয়া বিশেষকৈ ভিয়েটনাম চীনৰ হাৰ্ডৱেৰ আৰু বুদ্ধিমান উৎপাদন কোম্পানীসমূহে গুৰুত্ব দিব লাগিব “দ্বিতীয় যুদ্ধক্ষেত্ৰ”ত পৰিণত হৈছে।
কিন্তু ভিয়েটনামৰ বজাৰখন মুকলি কৰাটো সহজ নহয়, আৰু আমি তালৈ কেৱল সামগ্ৰী পঠিয়াব নোৱাৰো।
ভাষাৰ বাধা, চেনেলৰ অভাৱ, আৰু গ্ৰাহকৰ অনাস্থাৰ দৰে সমস্যাই প্ৰায়ে খৰখেদাকৈ বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱাটো ব্যয়বহুল কৰি তোলে।
এটা পেছাদাৰী উদ্যোগ প্ৰদৰ্শনী আটাইতকৈ কাৰ্যক্ষম আৰু কম বিপদজনক প্ৰৱেশ বিন্দুত পৰিণত হৈছে।
২০২৬ চনৰ ২৪ জুনৰ পৰা ২৬ জুনলৈকে হো চি মিন চহৰৰ এছইচিচি কনভেনচন আৰু প্ৰদৰ্শনী কেন্দ্ৰত একেলগে “ভিয়েটনাম আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলি প্ৰদৰ্শনী” আৰু “ভিয়েটনাম আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় স্মাৰ্ট কাৰখানা প্ৰদৰ্শনী” অনুষ্ঠিত হ’ব।
ভিয়েটনামত হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলিৰ ক্ষেত্ৰত এইটোৱেই একমাত্ৰ স্বতন্ত্ৰভাৱে অনুষ্ঠিত হোৱা পেছাদাৰী আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় প্ৰদৰ্শনী নহয়, চীনৰ কোম্পানীসমূহৰ বাবে ভিয়েটনাম আৰু আছিয়ান বজাৰত প্ৰৱেশৰ বাবে এক “সোণালী স্প্ৰিংবৰ্ড”ও।
ভিয়েটনাম কিয় বাছি ল’ব লাগিব?
তিনিটা মূল তথ্যৰ পৰা এই কথা স্পষ্ট হৈ পৰিছে।
প্ৰথম কথা, ভিয়েটনামৰ অৰ্থনৈতিক আকাৰ বিস্ফোৰণ ঘটিছে।
২০২৪ চনত ভিয়েটনামৰ জিডিপি ৭.০৯% বৃদ্ধি পাই মুঠ ৪৭৬.৩ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ হ’ব, আৰু জনমূৰি জিডিপি প্ৰায় ৪,৭০০ মাৰ্কিন ডলাৰ হ’ব।
২০২৫ চনত জিডিপি বৃদ্ধিৰ লক্ষ্য ৮.০% অতিক্ৰম কৰে, আৰু মুঠ পৰিমাণ ৫০০ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ অতিক্ৰম কৰে। ২০২৬ চনত দুটা সংখ্যাৰ বৃদ্ধিৰ লক্ষ্য লোৱা হৈছে।
ইয়াৰ ১০৪ নিযুত লোকৰ ভিতৰত ১৮ বছৰৰ ওপৰৰ প্ৰায় ৭.২ কোটি কৰ্মবয়সীয়া লোক আছে, আৰু নগৰায়নৰ হাৰ ৩৭%, যিয়ে ২০০০ চনৰ আশে-পাশে চীনৰ বৃদ্ধিৰ বক্ৰৰ প্ৰায় প্ৰতিলিপি কৰে।
দ্বিতীয়তে, চীন আৰু ভিয়েটনাম বাণিজ্যৰ ওপৰত অত্যন্ত নিৰ্ভৰশীল।
ভিয়েটনাম-চীনৰ বাণিজ্যৰ পৰিমাণ ২০২৪ চনত ২০৫ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ অতিক্ৰম কৰিব, যিটো ২০২৩ চনৰ তুলনাত ১৯.৪% বৃদ্ধি।চীন কেৱল ভিয়েটনামৰ সৰ্ববৃহৎ বাণিজ্যিক অংশীদাৰ নহয়, ইয়াৰ আমদানিৰ সৰ্ববৃহৎ উৎসও।
হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলিৰ ক্ষেত্ৰত ভিয়েটনামৰ ৫০%তকৈ অধিক আমদানি চীনৰ পৰা আহে, যিটো আমদানিৰ দ্বিতীয় বৃহত্তম উৎস দক্ষিণ কোৰিয়াতকৈ তিনিগুণ বেছি।
শেষত, ভিয়েটনামৰ স্থানীয় উৎপাদন ক্ষমতা গুৰুতৰভাৱে অপৰ্যাপ্ত।
ভিয়েটনামৰ ধাতু প্ৰক্ৰিয়াকৰণ আৰু কাৰিকৰী সামগ্ৰী বৰ্তমান মূলতঃ আমদানিৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল, নিজৰ উৎপাদন ক্ষমতাৰ ১০%তকৈও কম।
নগৰায়ন আৰু আন্তঃগাঁথনি উন্নয়নৰ ত্বৰান্বিততাৰ লগে লগে ২০২৪ চনত ভিয়েটনামৰ হাৰ্ডৱেৰ আৰু নিৰ্মাণ সামগ্ৰীৰ বজাৰৰ ৰাজহ ১৩.১৯ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ হ’ব।
কিন্তু ভিয়েটনামলৈ ৰপ্তানি কৰাৰ ক্ষেত্ৰত তিনিটা অদৃশ্য বাধা আছে। প্ৰথমতে, বিশ্বাসৰ খৰচ অত্যন্ত বেছি।
ভিয়েটনামী ব্যৱসায়ীসকলে ব্যৱসায় কৰাৰ সময়ত “সম্পৰ্ক” আৰু “অফলাইন মিটিং”ক অতি গুৰুত্ব দিয়ে।
স্থানীয় সমৰ্থন আৰু মুখামুখি আলোচনা অবিহনে কেৱল ইমেইল আৰু নমুনাৰে দীৰ্ঘম্যাদী সহযোগিতা স্থাপন কৰাটো কঠিন।
দ্বিতীয়তে, চেনেলবোৰ অত্যন্ত খণ্ডিত।
ভিয়েটনামৰ হাৰ্ডৱেৰ বজাৰত চীনৰ দৰে পৰিপক্ক বিল্ডিং মেটেৰিয়েল চিটি চিষ্টেম নাই। গ্ৰাহকসকল একাধিক ঔদ্যোগিক বেল্ট যেনে হো চি মিন, হানয়, বিন ডুয়ং, ডং নাই আদিত সিঁচৰতি হৈ আছে।নিজাববীয়াকৈ বজাৰখন সম্প্ৰসাৰণ কৰাৰ সময় আৰু শ্ৰমৰ খৰচ অত্যন্ত বেছি।
তৃতীয়তে, লজিষ্টিক আৰু কম্প্লাইয়েন্সত লুকাই থকা বিপদ আছে।
ভিয়েটনামলৈ জাহাজ চলোৱাৰ প্ৰদৰ্শনীত কাষ্টমছ ক্লিয়াৰেন্স, স্থানীয় পৰিবহণ, আৰু বুথ নিৰ্মাণকে ধৰি একাধিক লিংক জড়িত হৈ থাকে। যিকোনো লিংকত সমস্যাই “মানুহ আহি পায়, কিন্তু সামগ্ৰী নাহে” বুলি লজ্জাজনক পৰিস্থিতিৰ সৃষ্টি কৰিব পাৰে।
তেন্তে, বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱাৰ ৮০% সমস্যা এটা প্ৰদৰ্শনীয়ে কিয় সমাধান কৰিব পাৰে?
প্ৰদৰ্শনীখন মূলতঃ “ঘনীভূত বজাৰ”।
ভিয়েটনামৰ দৰে সম্পৰ্কভিত্তিক ব্যৱসায়িক সমাজত প্ৰদৰ্শনীয়ে কেৱল বুথেই নহয়, বিশ্বাস গঢ়ি তোলাৰ বাবে “ত্বৰক” প্ৰদান কৰে।
প্ৰথমতে, নিখুঁত ক্ৰেতাৰ ঘনত্ব অত্যন্ত বেছি।
২০২৫ চনত অনুষ্ঠিত হোৱা শেষৰখন ভিয়েটনাম আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলি প্ৰদৰ্শনীৰ প্ৰদৰ্শনী এলেকা ৮,৮০০ বৰ্গমিটাৰতকৈও অধিক আছিল, য’ত বহু দেশৰ প্ৰায় ৩০০ কোম্পানীয়ে এই প্ৰদৰ্শনীত অংশগ্ৰহণ কৰিবলৈ আকৰ্ষণ কৰিছিল আৰু ৩৬খন দেশ/অঞ্চলৰ পৰা ১৩,৩৬৮ জন পেছাদাৰী দৰ্শকে ক্ৰয় আলোচনাৰ বাবে প্ৰদৰ্শনীত অংশগ্ৰহণ কৰিছিল। প্ৰদৰ্শনীখনত ৩৬২টাতকৈও অধিক বি টু বি মেচিং চেচন অনুষ্ঠিত হৈছিল, যাৰ ফলত কোম্পানীসমূহে ক্ৰয় সিদ্ধান্ত গ্ৰহণ ক্ষমতা থকা লোকসকলৰ সৈতে পোনপটীয়াকৈ মুখামুখি হ’ব পাৰে।
দ্বিতীয়তে, সংবাদ মাধ্যমৰ সমৰ্থনৰ প্ৰভাৱ উল্লেখযোগ্য।
অসংখ্য ৰেডিঅ’ আৰু টেলিভিছন ষ্টেচন আৰু মিডিয়া আলোচনীয়ে সমগ্ৰ অনুষ্ঠানটো সামৰি লৈছিল আৰু প্ৰদৰ্শকসকলৰ ব্ৰেণ্ড এক্সপ’জাৰ আছিল সমগ্ৰ ভিয়েটনাম দেশখনক সামৰি লোৱা বিনামূলীয়া বিজ্ঞাপনৰ সমতুল্য।
তৃতীয়তে, সমান্তৰাল মঞ্চই বৃত্তৰ মূল্য আনে।
প্ৰদৰ্শনীৰ সমান্তৰালভাৱে অনুষ্ঠিত আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় মঞ্চত অংশগ্ৰহণকাৰীসকলৰ অধিকাংশই ৰাষ্ট্ৰীয় উদ্যোগ সংস্থাসমূহৰ মূল সদস্য। ভিয়েটনামৰ যোগান শৃংখল ব্যৱস্থাত প্ৰৱেশ কৰিব বিচৰা কোম্পানীসমূহৰ বাবে ই হৈছে “বৃত্ত ভাঙি যোৱাৰ” আটাইতকৈ কাৰ্যক্ষম উপায়।
শেষত দুয়োটা প্ৰদৰ্শনীৰ সংযোগে সমগ্ৰ উদ্যোগ শৃংখলটোক সামৰি লৈছে।
“ভিয়েটনাম আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় স্মাৰ্ট ফেক্টৰী প্ৰদৰ্শনী” আৰু “ভিয়েটনাম আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলি প্ৰদৰ্শনী” একে সময়তে আৰু একে ঠাইতে অনুষ্ঠিত হয়, যিয়ে বিভিন্ন ধৰণৰ উদ্যোগৰ প্ৰয়োজনীয়তা পূৰণ কৰিব পাৰে।
সঠিক সংগঠক বাছনি কৰাটোও অতি গুৰুত্বপূৰ্ণ।
এই প্ৰদৰ্শনীৰ বাবে চীনত মূল প্ৰদৰ্শনী সংস্থা হিচাপে জিয়াংছু লিয়ানিয়া আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় প্ৰদৰ্শনী কোম্পানী লিমিটেড অতি পেছাদাৰী।
২০০১ চনত প্ৰতিষ্ঠা হোৱা এই সংস্থাটো প্ৰাসংগিক আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় সংস্থাসমূহৰ সদস্য। ইয়াক এএএ ক্ৰেডিট ৰেটিং প্ৰদান কৰা হৈছে, বহু সন্মানো লাভ কৰিছে, আৰু বহু প্ৰদেশ আৰু চহৰৰ বাণিজ্য বিভাগে “যোগ্য সেৱা প্ৰদানকাৰী” হিচাপে স্বীকৃতি লাভ কৰিছে।
লিয়ানিয়াই “পূৰ্ণ শৃংখল সেৱা” প্ৰদান কৰে আৰু বুথ সংৰক্ষণ, প্ৰদৰ্শনী পৰিবহণ, ভিছা প্ৰক্ৰিয়াকৰণ আদিৰ দৰে সমস্যাসমূহ এটা ষ্টপতে সমাধান কৰিব পাৰে। ইয়াৰ উপৰিও বজাৰ পৰিদৰ্শন কৰিব বিচৰা কোম্পানীসমূহৰ বাবে প্ৰদৰ্শনী গোট স্থাপন কৰে।
আলোচনাৰ মূল কথাটো হ’ল সমজাতীয় প্ৰতিযোগিতা, আনহাতে বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱাৰ মূল কথাটো হ’ল গাঁথনিগত সুযোগ বিচাৰি উলিওৱা।
যেতিয়া ভিয়েটনামে নিজৰ উচ্চ জিডিপি বৃদ্ধি, শুল্ক সুবিধা আৰু হাৰ্ডৱেৰ আমদানিৰ ওপৰত অধিক নিৰ্ভৰশীলতাৰে চীনৰ উৎপাদনৰ বাবে দুৱাৰ মুকলি কৰিছিল, তেতিয়া দ্বিধাবোধৰ খৰচ পৰীক্ষা-নিৰীক্ষাৰ খৰচতকৈ বহু বেছি আছিল।
২০২৬ চনৰ ২৪ জুনৰ পৰা ২৬ জুনলৈকে হো চি মিন চহৰৰ এছ ই চি চি কনভেনচন এণ্ড এক্সহিবিচন চেণ্টাৰত চীনৰ হাৰ্ডৱেৰ কোম্পানীসমূহে প্ৰকৃত ক্ৰেতাক লগ কৰিবলৈ ভিয়েটনামলৈ যাব বিচাৰিব পাৰে।
