তুৰস্কৰ ইস্তানবুলত অনুষ্ঠিত হোৱা নিৰ্মাণ যন্ত্ৰপাতি প্ৰদৰ্শনীত চীনৰ সঁজুলিত চকু কপালত তুলিব পৰা পৰিৱৰ্তন ঘটিছে, ক্ৰমান্বয়ে “সস্তা বিকল্প”ৰ লেবেল ফালিছে।
যদিও তেওঁলোকৰ দাম ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকাৰ ব্ৰেণ্ডতকৈ ২০%-৩০% কম, এয়া বিশুদ্ধ মূল্য যুদ্ধ নহয়।
চীনা কোম্পানীসমূহে বিদ্যুৎকৰণ আৰু বুদ্ধিমান প্ৰযুক্তি উন্নীতকৰণৰ সহায়ত নিজৰ খৰচৰ সুবিধাক নতুন “মূল্যৰ সুবিধা”লৈ ৰূপান্তৰিত কৰিছে। ব্যৱসায়িক মডেলটোও এটা সময়ত সঁজুলি বিক্ৰী কৰাৰ পৰা সম্পূৰ্ণ জীৱনচক্ৰ ব্যৱস্থাৰ সমাধান প্ৰদানলৈ সলনি হৈছে। বজাৰত স্বীকৃতি লাভ আৰু লাভ অব্যাহত ৰখাৰ চাবিকাঠি হৈ পৰিছে এইটোৱেই।
প্ৰযুক্তিয়ে কেৱল মূল্য হ্ৰাস কৰাতকৈ মূল্যক পৰিচালিত কৰে।
চীনা সঁজুলিৰ উচ্চ খৰচী প্ৰদৰ্শন প্ৰথমে প্ৰযুক্তিগত নেতৃত্বই অনা প্ৰকৃত কাৰ্য্যকৰী মূল্যৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি কৰা হয়।
উদাহৰণস্বৰূপে জুমলিয়নে প্ৰদৰ্শন কৰা বিশ্বৰ সৰ্ববৃহৎ হাইব্ৰিড হুইল লোডাৰ ZWL360ক লওক। ইয়াৰ ৰেটেড লোড ৩৬ টন আৰু মুঠ শক্তি ১,৪৯৫ কিলোৱাট। ইয়াৰ প্ৰযুক্তিৰ মূলতে আছে “একক মেচিন বুদ্ধিমত্তা + বহৰ বুদ্ধিমত্তা + ক্লাউড বুদ্ধিমত্তা” মানৱবিহীন অপাৰেটিং চিষ্টেম।
এই ব্যৱস্থাই জিনজিয়াং আৰু ইনাৰ মংগোলিয়াৰ খনন অঞ্চলত প্ৰায় এশখন মানৱবিহীন খনন ট্ৰাকৰ বৃহৎ পৰিসৰত পৰিচালনা কৰিবলৈ সক্ষম হৈছে।
উচ্চ পৰ্যায়ৰ পথ পৰিকল্পনা আৰু খনি ট্ৰাক সহযোগিতাৰ জৰিয়তে ই প্ৰত্যক্ষভাৱে পৰিচালনাৰ দক্ষতা আৰু সুৰক্ষা উন্নত কৰে।
খনন গ্ৰাহকৰ বাবে তেওঁলোকে যি ক্ৰয় কৰে সেয়া এতিয়া বিচ্ছিন্ন তীখাৰ যন্ত্ৰ নহয়, বৰঞ্চ এক উৎপাদনশীলতা ব্যৱস্থা যিয়ে শ্ৰমৰ ব্যয় হ্ৰাস কৰিব পাৰে আৰু অক্সিজেন উৎপাদন বৃদ্ধি কৰিব পাৰে।
একেদৰে শ্বেণ্ডং হেভি ইণ্ডাষ্ট্ৰীয়ে তুৰ্কী আৰু ইউৰেছিয়ানৰ বাবে ৪০টাতকৈও অধিক ধৰণৰ মালভূমিৰ কাষ্টমাইজড সঁজুলি মুকলি কৰিছে বজাৰত এআই বুদ্ধিমান বুলডজাৰ, বেটাৰী সলনি কৰা এক্সকেভেটৰ আদিকে ধৰি বজাৰত বিক্ৰী কৰা হয় আৰু ই ৱেইচাইৰ এছঅ’এফচি কঠিন অক্সাইড ইন্ধন কোষ ব্যৱস্থাৰে সজ্জিত।
এইটো এটা সাধাৰণ পণ্য প্ৰদৰ্শন নহয়, বৰঞ্চ নিৰ্দিষ্ট কৰ্ম পৰিস্থিতিৰ বাবে শক্তি সমাধানৰ এটা পেকেজ (যেনে মালভূমি হাইপ’ক্সিয়া, হিমায়িত মাটি নিৰ্মাণ)।
কোম্পানীয়ে প্ৰদান কৰা মূল্য “সঁজুলি ব্যৱহাৰ কৰিব পাৰি”ৰ পৰা “চৰম পৰিস্থিতিত সঁজুলিসমূহ দক্ষতাৰে আৰু সেউজীয়াভাৱে ব্যৱহাৰ কৰিব পাৰি”লৈ উন্নীত কৰা হৈছে, যিটো গ্ৰাহকৰ প্ৰকল্পৰ খৰচ হ্ৰাস আৰু নিৰ্মাণ সময়ৰ নিশ্চয়তাৰ সৈতে প্ৰত্যক্ষভাৱে মিল খায়।
ব্যৱসায়িক মডেলৰ গভীৰ পৰিৱৰ্তন হৈছে “পণ্য বিক্ৰী”ৰ পৰা “সমাধান বিক্ৰী”লৈ।
অৰ্থাৎ ৰাজহৰ গাঁথনিটো একক সঁজুলি বিক্ৰী ৰাজহৰ পৰা চফ্টৱেৰ প্লেটফৰ্ম, পৰিচালনা আৰু ৰক্ষণাবেক্ষণ সেৱা, আৰু শক্তি যোগানকে ধৰি চলি থকা ৰাজহলৈ সম্প্ৰসাৰিত হৈছে।
জুমলিয়নে প্ৰদৰ্শনীখনত মাইন স্মাৰ্ট ছুপাৰভিজন প্লেটফৰ্ম ২.০ আৰু অপাৰেচন এণ্ড মেইণ্টেনেন্স ডায়েগন’ছিছ প্লেটফৰ্ম ২.০ক শক্তিশালীভাৱে প্ৰচাৰ কৰিছিল, যাৰ লক্ষ্য আছিল “মাইন বুদ্ধিমান মগজু” গঢ়ি তোলা।
প্লেটফৰ্মে সঁজুলিৰ অৱস্থা, বুদ্ধিমান সময়সূচী আৰু ভৱিষ্যদ্বাণীমূলক ৰক্ষণাবেক্ষণৰ বাস্তৱ সময়ৰ নিৰীক্ষণ উপলব্ধি কৰিব পাৰে, পৰম্পৰাগত “পষ্ট-ইভেণ্ট ৰক্ষণাবেক্ষণ”ক “অগ্ৰিম প্ৰতিৰোধ”লৈ ৰূপান্তৰিত কৰিব পাৰে।
বৰ্তমান ইয়াৰ বুদ্ধিমত্তাসম্পন্ন খনি মূল্যায়ন সেৱা ব্যৱস্থাই ১৫০টাতকৈও অধিক খনি সামৰি লৈছে আৰু ২০০ৰো অধিক কাষ্টমাইজড সমাধান সম্পূৰ্ণ কৰিছে।
এই মডেলে গ্ৰাহকৰ সম্পৰ্কক এককালীন লেনদেনৰ পৰা দীৰ্ঘম্যাদী ডাটা সেৱা আৰু পৰিচালনা আৰু ৰক্ষণাবেক্ষণ সহযোগিতালৈ ৰূপান্তৰিত কৰে, যাৰ ফলত অধিক সুস্থিৰ আৰু আঠাযুক্ত ৰাজহৰ উৎস সৃষ্টি হয়।
কংক্ৰিট যন্ত্ৰপাতিৰ ক্ষেত্ৰত জুমলিয়নে উদ্যোগটোৰ প্ৰথম “ষ্টেচন-ট্ৰেইন-পাম্প-গ্ৰুপ”ৰ বুদ্ধিমান সমাধান মুকলি কৰিলে সহযোগিতাই” বহু-ব্ৰেণ্ড নিৰ্মাণ সঁজুলিসমূহ নিৰৱচ্ছিন্নভাৱে প্ৰৱেশ কৰিব পাৰে আৰু “ষ্টেচন-ট্ৰেইন-পাম্প-চাৰ্জিং” সম্পূৰ্ণ-লিংক সহযোগিতামূলক কাৰ্য্যকলাপ উপলব্ধি কৰিব পাৰে। ই পৰম্পৰাগত নিৰ্মাণত সঁজুলি তথ্য চাইল’ৰ বিষ বিন্দু সমাধান কৰে আৰু গ্ৰাহকসকলক “একক মেচিনৰ খৰচ ৰাহি কৰা” ব্যৱস্থাপনাৰ পৰা “সম্পূৰ্ণ প্ৰক্ৰিয়াৰ সুবিধাসমূহ অনুকূল কৰা”ৰ কাৰ্য্যকলাপলৈ পৰিৱৰ্তন কৰাত সহায় কৰে। গ্ৰাহকৰ বাবে এই সমাধান ক্ৰয় কৰাৰ মূল্য কেইবাটাও পৃথক উন্নত ডিভাইচ ক্ৰয় কৰাতকৈ বহু বেছি।
বিদেশৰ বজাৰত বহনক্ষম লাভজনকতা স্থানীয়কৃত সেৱা ক্ষমতাৰ ওপৰত বহু পৰিমাণে নিৰ্ভৰশীল। চীনা কোম্পানীসমূহৰ কৌশল হৈছে দীৰ্ঘম্যাদী পৰিচালনা আৰু ৰক্ষণাবেক্ষণৰ খৰচ হ্ৰাস কৰিবলৈ আৰু সঁহাৰিৰ গতি উন্নত কৰিবলৈ ফ্ৰন্ট-এণ্ড সেৱা নেটৱৰ্ক কৰা, যাৰ ফলত উচ্চ মাৰ্জিনযুক্ত পণ্য বিক্ৰী আৰু সমাধান ৰূপায়ণ নিশ্চিত কৰা হয়।
ইউৰোপীয় বজাৰত এছ কে ডি (ছেমি-নকডাউন এছেম্বলি)ৰ পৰা আৰম্ভ কৰি ক্ৰমান্বয়ে “উৎপাদন + আৰ এণ্ড ডি + সেৱা + আনুষংগিক”ৰ সম্পূৰ্ণ পৰিৱেশ বিজ্ঞান প্ৰতিষ্ঠা কৰিছিল।
জুমলিয়নে উত্তৰ আফ্ৰিকাৰ মৰক্কোত এটা স্পেয়াৰ পাৰ্টছ চেণ্টাৰ স্থাপন কৰিছে আৰু সমগ্ৰ অঞ্চলটোকে সামৰি লোৱাৰ পৰিকল্পনা কৰিছে।
শ্বেণ্ডং এছডিএলজিয়ে ফ্ৰন্ট-লোডেড বহিঃৰাজ্যৰ গুদাম স্থাপন কৰি ডেলিভাৰীৰ সময় আৰু বজাৰৰ সঁহাৰিৰ গতি যথেষ্ট হ্ৰাস কৰিছে।
এই গভীৰ স্থানীয়কৰণ বিন্যাসে চীনা কোম্পানীসমূহক ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকান ব্ৰেণ্ডৰ পৰা বিশ্বব্যাপী প্ৰামাণিক সেৱাৰ সন্মুখীন হ’লে অধিক নমনীয়তা আৰু কম সামগ্ৰিক গ্ৰাহক ব্যৱহাৰৰ খৰচ প্ৰদৰ্শন কৰিবলৈ অনুমতি দিয়ে।
পোলেণ্ডৰ পজিটিভ মেচিনেৰী কোম্পানীয়ে ৫০০ৰো অধিক চীনা লজিষ্টিক ৰবট ক্ৰয় কৰিছে। ইয়াৰ মূল্যায়নে এই ব্যৱসায়িক মডেলৰ সুবিধাসমূহ প্ৰত্যক্ষভাৱে আঙুলিয়াই দিয়ে: “ইয়াৰ গুণগত মান আৰু মূল্য দুয়োটা দিশতে সুবিধা আছে।”
ইয়াত “গুণগত মান” কেৱল পণ্যৰ স্থায়িত্বই নহয়, কিন্তু ইয়াত দ্ৰুত সঁহাৰি সেৱা আৰু কাষ্টমাইজড অভিযোজন ক্ষমতাও অন্তৰ্ভুক্ত কৰা হৈছে।
সামগ্ৰিকভাৱে ক’বলৈ গ’লে, তুৰস্কৰ প্ৰায় ২০০টা চীনা কোম্পানীয়ে লাভ কৰা স্বীকৃতি মূলতঃ তেওঁলোকৰ ব্যৱসায়িক যুক্তিৰ সফল পৰীক্ষণ: বিদ্যুৎকৰণ আৰু বুদ্ধিমান প্ৰযুক্তিৰ সৈতে পণ্যৰ প্ৰিমিয়াম সৃষ্টি কৰা, ৰাজহৰ সীমা সম্প্ৰসাৰণ কৰা আৰু পৰিস্থিতিভিত্তিক সমাধানৰ সৈতে গ্ৰাহকক লক কৰা, আৰু তাৰ পিছত গ্ৰাহকৰ জীৱনচক্ৰৰ খৰচ হ্ৰাস কৰা আৰু গভীৰ স্থানীয়কৃত সেৱাৰ জৰিয়তে লাভ নিশ্চিত কৰা।
“প্ৰযুক্তি-চালিত + সমাধান + স্থানীয় সেৱা”ৰ এই সংমিশ্ৰণে চীনৰ সঁজুলি উৎপাদন উদ্যোগক “খৰচ-বহনক্ষম সামগ্ৰী”ৰ ৰপ্তানিকাৰকৰ পৰা উচ্চ মূল্য আৰু বহনক্ষম লাভজনকতা প্ৰদান কৰিব পৰা ব্যৱস্থা সমাধান প্ৰদানকাৰীলৈ পুনৰ গঢ় দিছে।
