চিলটাং প্ৰযুক্তি: সীমা অতিক্ৰম কৰি বস্ত্ৰ ই-কমাৰ্চত সফলতাৰ চাবিকাঠি

“OEM বিদেশলৈ যোৱা” কাহিনীটোৰ বেছিভাগ সংস্কৰণেই এনেকুৱা: এজন কাৰখানাৰ মালিকে হঠাতে এদিন উপলব্ধি কৰিলে, এমাজন একাউণ্ট পঞ্জীয়ন কৰিলে, কাৰখানাৰ সামগ্ৰী আপলোড কৰিলে, আৰু তাৰ পিছত… একো নহ’ল।
কিন্তু ছাওক্সিঙৰ কেকিয়াওৰ ছিটাং নামৰ কোম্পানী এটাই বেলেগ পথ গ্ৰহণ কৰিছে।

২০১৫ চনত আমাজনত প্ৰৱেশ কৰে। ২০২০ চনত ইয়াৰ ব্ৰেণ্ড NICETOWN পৰ্দা শিতানত বিক্ৰীৰ তালিকাত শীৰ্ষস্থান দখল কৰে,… ৩৫০,০০০ ফাইভ ষ্টাৰ ৰিভিউ, আৰু ই এতিয়ালৈকে এই শাখাত শীৰ্ষস্থান দৃঢ়ভাৱে দখল কৰি আছে। এই ফলাফল পঢ়াৰ পিছত বহুতৰে প্ৰথম প্ৰতিক্ৰিয়া হ’ল: শক্তিশালী যোগান শৃংখল, কম মূল্য, আৰু ভুৱা অৰ্ডাৰ।
কিন্তু এই তিনিটা অনুমান সকলো ভুল দিশত আছিল।

১.
“মূল্য যুদ্ধ”

যেতিয়া বহু বিক্ৰেতাই “কেকিয়াও পৰ্দা নং ১” দেখে, তেতিয়া তেওঁলোকৰ মনত প্ৰথম ছবিখন হ’ল: কেইটামান ইউয়ান মূল্যৰ পলিয়েষ্টাৰ কাপোৰ আমেৰিকানক বিশ-ত্ৰিশ ডলাৰত বিক্ৰী হয়, আৰু মুঠ লাভৰ হাৰে সকলোকে চেপি ধৰে। কিন্তু এই যুক্তিয়ে এটা কথা বুজাব নোৱাৰে যে কেকিয়াওৰ যিবোৰ কাৰখানাই পৰ্দা বহিঃৰাজ্যলৈ লৈ যায়, সেইবোৰৰ এহাজাৰ নাথাকিলে আঠশ পৰ্যন্ত হয়, গতিকে ছিটাঙে কামটো কিয় পায়?
সস্তীয়া কেতিয়াও খাদ নহয়, ইয়েই আৰম্ভণিৰ বিন্দু।
Si Tang ৰ প্ৰকৃত ক্ৰিয়া পণ্য স্তৰত ঘটে।
আমাজনত NICETOWN ৰ হট-চেলিং প্ৰডাক্টৰ মূল বিক্ৰী বিন্দু হৈছে “১০০% লাইট-ব্লকিং” প্লাছ “তিনি স্তৰৰ তাপ নিৰোধক আৰু শব্দ হ্ৰাস”। এইটো মুখত চৰ নহয়, নেতিবাচক সমালোচনাৰ পৰা খন্দা চাহিদাহে।
উত্তৰ আমেৰিকাৰ ব্যৱহাৰকাৰীসকলৰ টোপনিৰ মানদণ্ড আৰু শক্তিৰ বিলৰ প্ৰতি সংবেদনশীলতাৰ উদ্বেগক নিৰ্দিষ্ট সামগ্ৰীৰ পৰিমাপলৈ অনুবাদ কৰা হৈছে, যিবোৰ কাপোৰৰ ওজন আৰু আৱৰণৰ ক’লা আৱৰণৰ ওপৰত পৰে।
বেছিভাগ ফাউণ্ড্ৰিয়েই এই পদক্ষেপটো কৰিব নোৱাৰে, কাৰণ তেওঁলোকৰ হাতত পৰ্যাপ্ত প্ৰযুক্তি নাই, কিন্তু ব্যৱহাৰকাৰীৰ নেতিবাচক সমালোচনা পঢ়িবলৈ কোনো নাই।

২. যেতিয়া OEM সকল বহিঃৰাজ্যলৈ যাব তেতিয়া তেওঁলোকৰ মৃত্যু ক’ত হ’ব?
“ৰূপান্তৰ” শব্দটোৰ ওপৰত মৃত্যুবৰণ কৰক

সিটাঙৰ পূৰ্বসূৰী আছিল শ্বাঅক্সিং ইয়ংশ্বেং কেমিকেল ফাইবাৰ। ১৯৯৯ চনত প্ৰতিষ্ঠা হোৱা এইখন পলিয়েষ্টাৰ ফিলামেণ্টৰ বৈদেশিক বাণিজ্যৰ অ’ইএম হিচাপে আৰম্ভ হৈছিল।
আমি ২০১৫ চনত সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চ আৰম্ভ কৰিছিলো, সেই সময়লৈকে কোম্পানীটোৱে কাম কৰি থকা ১৬ বছৰ হ’ল।
১৬ বছৰীয়া OEM জিন থকা কাৰখানা এটাৰ বাবে ব্ৰেণ্ড বিক্ৰেতালৈ ৰূপান্তৰিত হোৱাটো কিমান কঠিন?
মই দেখিছো যে একে ধৰণৰ বহু কোম্পানীয়ে মাজত আবদ্ধ হৈ আছে, আৰু শেষত এটা দানৱলৈ পৰিণত হৈছে: তেওঁলোকে OEM ব্যৱসায়ৰ সুস্থিৰ নগদ ধনৰ প্ৰবাহ কাটিবলৈ অনিচ্ছুক আছিল, কিন্তু তেওঁলোকে ব্ৰেণ্ডটোৰ উচ্চ মুঠ লাভৰ কথাও ভাবিছিল, আৰু শেষত দুয়োটা মূৰতে বিফল হৈছিল।
ছি টাঙে এই ভুল কৰা নাছিল। ইয়াৰ পথ হ’ল: প্ৰথমে কাৰখানাৰ খৰচৰ সুবিধা সুস্থিৰ কৰিবলৈ বুদ্ধিমান ৰূপান্তৰ ব্যৱহাৰ কৰক। ২০১৩ চনত ই উৎপাদন শেষৰ কাৰ্যক্ষমতাক কঠিন কৰিবলৈ ই আৰ পি আৰু আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় স্পিনিং সঁজুলি প্ৰৱৰ্তন কৰে;
আৰু তাৰ পিছত ৰাহি কৰা খৰচ আৰু শক্তি ব্যৱহাৰ কৰি ব্ৰেণ্ডিং আৰু পৰিচালনাত মনোনিৱেশ কৰে।
এই আদেশ অতি জটিল।
বহু বছৰ যুক্তি ইয়াৰ বিপৰীত: প্ৰথমে ব্ৰেণ্ডটো বিকশিত কৰক, কিন্তু ফলস্বৰূপে ফেক্টৰীৰ কাৰ্যক্ষমতাই খোজ নিদিয়ে, প্ৰডাক্টৰ মানদণ্ড অস্থিৰ হৈ পৰে, আৰু যেতিয়া নেতিবাচক সমালোচনা আহে, তেতিয়া আৰম্ভণিৰ সকলো বিনিয়োগ অপচয় হয়। প্ৰথমে কাৰখানাৰ জীৱন ৰক্ষা কৰক, আৰু তাৰ পিছত ব্ৰেণ্ডৰ সপোনৰ কথা কওক। এইটোৱেই হৈছে উৎপাদন কোম্পানীসমূহে বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱাৰ সঠিক পথ।

3. ৩ লাখ ৫০ হাজাৰ পাঁচ তাৰকাযুক্ত পৰ্যালোচনাৰ আঁৰত এটা গোপন কথা আছে যিটো বিক্ৰেতাসকলে ক’বলৈ সাহস নকৰে

প্ৰথমতে, এছ কে ইউ মেট্ৰিক্সৰ যুক্তি “বস্তুৰ বিতৰণ” নহয়, বৰঞ্চ “দৃশ্যৰ কভাৰেজ”হে।
আমাজনত NICETOWN ৰ প্ৰডাক্ট লাইন কেৱল “ব্লেকআউট পৰ্দা”ৰ বহু ওপৰলৈ গৈছে।
বেডৰুমৰ ব্লেকআউট, ড্ৰয়িং ৰূম অৰ্ধস্বচ্ছ, বাথৰুমৰ সৰু খিৰিকী, পাকঘৰৰ পৰ্দা, শিশুৰ কোঠা, অফিচ, দুৱাৰৰ পৰ্দা… প্ৰতিটো ঘৰুৱা দৃশ্যতে এটা সংশ্লিষ্ট SKU চলি আছে।
সাধাৰণ পলিয়েষ্টাৰ, ইমিটেচন লিনেনৰ পৰা আৰম্ভ কৰি প্ৰাকৃতিক ডাঠ লিনেনলৈকে সামগ্ৰীসমূহ আৰু মূল্য ১৫ ডলাৰৰ এণ্ট্ৰি লেভেল মডেলৰ পৰা ৫০ ডলাৰৰ ওপৰৰ উচ্চ গ্ৰাম ওজনৰ মডেললৈকে।
আকাৰবোৰ অতি পাতল, ৩৪ ইঞ্চিৰ পৰা ৬২ ইঞ্চি বহল, আৰু ৬৩ ইঞ্চিৰ পৰা ১০৮ ইঞ্চি দীঘল। একেলগে, NICETOWN এ “ব্লেকআউট পৰ্দা” শ্ৰেণীত শ শ ভিন্ন তালিকা প্ৰস্তুত কৰিব পাৰে। এই নাটক শৈলীৰ সাৰমৰ্ম কি?
ট্ৰেফিক কমাবলৈ পৰিস্থিতিসমূহ ব্যৱহাৰ কৰক, আৰু দীঘল-ঠেংযুক্ত মূলশব্দসমূহ ধৰি ৰাখিবলৈ আকাৰৰ সংমিশ্ৰণ ব্যৱহাৰ কৰক, যাতে প্ৰতিযোগীসকলে কোনো বিভাজিত চাহিদাত ব্যৱধান বিচাৰি নাপায়।
সাধাৰণ বিক্ৰেতাসকলে এই শিতানত প্ৰথম হোৱাৰ ধাৰণাটো হ’ল “গৰম সামগ্ৰীবোৰ ডাঙৰ কৰা”, আনহাতে NICETOWNৰ ধাৰণাটো হ’ল “শ্ৰেণীটো সম্পূৰ্ণ কৰা”।
দুয়োটা কৌশলৰ খাদৰ প্ৰস্থ সম্পূৰ্ণ বেলেগ।

দ্বিতীয়তে, OEKO-TEX প্ৰমাণপত্ৰ, এই কাৰ্ডখন বেছিভাগ চীনা বিক্ৰেতাই ব্যৱহাৰ নকৰে।
NICETOWN ৰ প্ৰডাক্টৰ বিৱৰণ চালে বহুতো মূল প্ৰডাক্টে OEKO-TEX STANDARD 100 প্ৰমাণপত্ৰ বহন কৰে, যিটো বস্ত্ৰ ৰাসায়নিক সুৰক্ষাৰ ক্ষেত্ৰত আটাইতকৈ কৰ্তৃত্বশীল তৃতীয় পক্ষৰ প্ৰমাণপত্ৰ। ইউৰোপ আৰু আমেৰিকাৰ মধ্যবিত্তীয় গ্ৰাহকসকলৰ এই চিহ্নৰ প্ৰতি উচ্চ পৰ্যায়ৰ সজাগতা আছে।
বহু চীনা বিক্ৰেতাই সীমা অতিক্ৰম কৰি ব্যৱসায় কৰে আৰু পণ্যৰ মানদণ্ডৰ ক্ষেত্ৰত কোনো সমস্যা নাই, কিন্তু তেওঁলোকে কেতিয়াও প্ৰমাণীকৰণ নকৰে কাৰণ প্ৰমাণীকৰণৰ খৰচ আৰু চক্ৰ থাকে।
ফলত আপোনাৰ সামগ্ৰী ভাল হ’ব পাৰে, কিন্তু একে দামত গ্ৰাহকে প্ৰমাণীকৰণ চিহ্ন থকা প্ৰতিযোগী সামগ্ৰীক অগ্ৰাধিকাৰ দিব।
ছিটাঙে এই কাৰ্ডখন আগতীয়াকৈ খেলিছিল আৰু উত্তৰ আমেৰিকাৰ মধ্যম পৰা উচ্চমানৰ ঘৰ ব্যৱহাৰকাৰীসকলৰ মাজত “স্বাস্থ্যকৰ ঘৰ”ৰ ধাৰণাটোৰ চাহিদাত লক কৰি ৰাখিছিল।
এইটো ভাগ্য নহয়, বৰঞ্চ আগতীয়াকৈ উপভোগ উন্নীতকৰণৰ দিশৰ বিচাৰ।

তৃতীয়তে, “এমাজনৰ পছন্দ” লেবেলৰ আঁৰৰ কাৰ্য্যকৰী যুক্তি।
বহুতো NICETOWN সামগ্ৰীয়ে Amazon’s Choice লেবেল লাভ কৰিছে। এই লেবেলৰ অধিগ্ৰহণ যুক্তিয়ে অন্তৰ্ভুক্ত কৰে: ৰেটিং, ৰূপান্তৰ হাৰ, ডেলিভাৰীৰ গতি, আৰু উভতি অহাৰ হাৰ।
শেষৰ মেট্ৰিক, ৰিটাৰ্ণ ৰেটৰ প্ৰতি মনোযোগ দিয়ক।
সন্ধানৰ ফলাফলত এটা তথ্যই মোক আপ্লুত কৰিছিল: আমাজনৰ ব্ৰেণ্ড পেজটোত NICETOWN বুলি লেবেল লগোৱা হৈছিল “কম ৰিটাৰ্ণ ৰেট, গ্ৰাহকে সাধাৰণতে ব্ৰেণ্ডৰ সামগ্ৰী ৰাখে।”
ট্ৰেফিক আকৰ্ষণ কৰিবলৈ “সুন্দৰ মূল ছবি” আৰু লাভ উপভোগ কৰিবলৈ “উচ্চ ৰিটাৰ্ণৰ হাৰ”ৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰা বহু বিক্ৰেতাই কেতিয়াও শিকিব নোৱাৰিব।

চতুৰ্থতে, মূলতঃ সকলো সামগ্ৰীকে “সেউজীয়া লেবেল” দিবলৈ বহুত টকা খৰচ কৰক।
ইয়াতকৈ আৰু এটা অধিক স্বজ্ঞাত সংকেত আছে। সমগ্ৰ NICETOWN ষ্ট’ৰখনলৈ চালে, প্ৰায় প্ৰতিটো সামগ্ৰীতে থাম্বনেইলৰ তলৰ বাওঁফালৰ চুকত আমাজনৰ সৰু সেউজীয়া লেবেল ওলমি আছে – জলবায়ু প্ৰতিশ্ৰুতি বন্ধুত্বপূৰ্ণ।
এই সেউজীয়া লেবেলটো আকস্মিকভাৱে পোষ্ট কৰা হোৱা নাই। বিক্ৰেতাসকলে আমাজনে স্বীকৃতিপ্ৰাপ্ত অন্ততঃ এটা তৃতীয় পক্ষৰ বহনক্ষম প্ৰমাণপত্ৰ লাভ কৰিব লাগিব। OEKO-TEX মাত্ৰ এটা উপায়।
প্ৰায় সকলো প্ৰডাক্ট লাইনকে সেউজীয়া লেবেলেৰে আবৃত কৰিব পৰাটোৱে দেখুৱাইছে যে চিটাঙে মাজে মাজে পৰীক্ষাত উত্তীৰ্ণ হোৱা এটা নিৰ্দিষ্ট গৰম মডেলতকৈ সচেতন আৰু পদ্ধতিগতভাৱে প্ৰমাণীকৰণ বিন্যাস বনাইছে।
এই বিষয়টোৰ মূল্য কি?
উত্তৰ আমেৰিকাৰ গ্ৰাহকে যেতিয়া আমাজনত সন্ধান কৰে, তেতিয়া তেওঁলোকে ফলাফল ফিল্টাৰ কৰিবলৈ পোনপটীয়াকৈ “জলবায়ুৰ প্ৰতিজ্ঞা অনুকূল”ক ফিল্টাৰ হিচাপে ব্যৱহাৰ কৰিব পাৰে।
অৰ্থাৎ গ্ৰীণ লেবেলটো নিজেই ট্ৰেফিক প্ৰৱেশদ্বাৰ। সেউজীয়া লেবেল নথকা সামগ্ৰীসমূহ এই ফিল্টাৰিং মাত্ৰাৰ অধীনত পোনপটীয়াকৈ নোহোৱা হৈ যাব।
গভীৰ যুক্তিটো হ’ল: ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকাৰ ই এছ জিৰ নিয়ন্ত্ৰণৰ চাপ প্ৰতি বছৰে কঠোৰ হৈ আহিছে, আৰু যোগান শৃংখলৰ বহনক্ষমতাৰ বাবে খুচুৰা ক্ৰেতাসকলৰ প্ৰয়োজনীয়তাও বৃদ্ধি পাইছে।
আজিৰ গ্ৰীণ লেবেল হয়তো কাইলৈ ইউৰোপৰ বজাৰত প্ৰৱেশৰ বাবে এক কঠিন থ্ৰেছহ’ল্ড হ’ব পাৰে।
ছি টাঙে এতিয়া এই অৰ্হতা ব্যৱস্থা স্থাপন কৰিছে আৰু আগতীয়াকৈ টিকট ক্ৰয় কৰি আছে।
বেছিভাগ ঘৰুৱা বিক্ৰেতাই এই কাম নকৰে, তেওঁলোকে নাজানে বাবে নহয়, কিন্তু তেওঁলোকে ইয়াক অসুবিধাজনক আৰু ব্যয়বহুল বুলি বিবেচনা কৰে।
কিন্তু এবাৰ অগ্ৰণী খেলুৱৈয়ে বিপদজনক কথাবোৰ ষ্টেণ্ডাৰ্ড কৰি ল’লে দেৰিকৈ অহা খেলুৱৈৰ বাবে থ্ৰেছহ’ল্ড পোনপটীয়াকৈ বৃদ্ধি কৰা হ’ব।

আন এটা বিৱৰণ আছে: NICETOWN PRO ছিৰিজ।
২০২৪ চনৰ আশে-পাশে NICETOWN এ PRO উপ-লাইন মুকলি কৰিবলৈ আৰম্ভ কৰিব, যিয়ে প্লিটিং প্ৰযুক্তি আৰু ফাৰ্মহাউচ লিনেন মিশ্ৰণত গুৰুত্ব আৰোপ কৰে।
গড় মূল্য মৌলিক মডেলতকৈ ৩০%ৰ পৰা ৫০% বেছি। ব্ৰেণ্ডটোৱে হাই-এণ্ডৰ দিশে আগবাঢ়ি যোৱাৰ সংকেত, আৰু ইয়াৰ বাবেও “উচ্চ খৰচী প্ৰদৰ্শন”ৰ লেবেলৰ পৰা মুক্তি পাই “ব্ৰেণ্ড প্ৰিমিয়াম”ৰ দিশে আগবাঢ়ি যোৱাৰ এক পদক্ষেপ।
পলিয়েষ্টাৰ ব্লেকআউট পৰ্দাৰ পৰা প্ৰাকৃতিক লিনেন পি আৰ অ’ ছিৰিজলৈকে, প্ৰতিবাৰেই গড় সামগ্ৰীৰ মূল্য ১০ মাৰ্কিন ডলাৰ বৃদ্ধি পালে ব্ৰেণ্ডৰ মূল্যায়নৰ যুক্তি সলনি হয়।
ছি টাং এই ৰাস্তাৰে খোজ কাঢ়ি গৈ আছিল।

আমাজন প্লেটফৰ্মত NICETOWN এ ৩ লাখ ৫০ হাজাৰতকৈ অধিক পাঁচ তাৰকাযুক্ত সমালোচনা সংগ্ৰহ কৰিছে।
বহু বিক্ৰেতাই এই নম্বৰটো দেখি দুছেকেণ্ডমান নিমাত হৈ থাকিল।
মই স্তম্ভিত হোৱাৰ বাবে নহয়, অলপ দোষী অনুভৱ কৰাৰ বাবেই: মই জানো মোৰ ষ্ট’ৰৰ কিমান ৰিভিউ প্ৰকৃত ব্যৱহাৰকাৰীয়ে এৰি থৈ যায়।
নকল কটাৰীৰ বিৰুদ্ধে প্লেটফৰ্মৰ দমন বছৰৰ পিছত বছৰ ধৰি দ্ৰুতগতিত বৃদ্ধি পাইছে যদিও বহু বিক্ৰেতাই এতিয়াও অ’ডছৰ ওপৰত বাজি ধৰিছে।
প্ৰায় ১০ বছৰৰ সঞ্চয়ৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি সীতাঙৰ মূল্যায়ন আয়তন। এই সঞ্চয় নিজেই এটা খাদ। কোনো পলমকৈ অহা ব্যক্তিয়ে ৩ বছৰৰ ভিতৰত ইয়াৰ সমান কৰাটো প্ৰায় অসম্ভৱ।
ইয়াত এটা অতি নিষ্ঠুৰ বাস্তৱতা আছে: আমাজনৰ শিতানৰ প্ৰতিযোগিতাই বহুদিনৰ পৰাই সেই পৰ্যায় পাৰ হৈ গৈছে য’ত “সকলোৰে সুযোগ আছে।” পৰ্দাৰ শিতানত NICETOWN এ “ব্লেকআউট পৰ্দা” মূল শব্দটো গ্ৰহণ কৰিছে।
যদি আপুনি এতিয়াই সোমাই আহে, তেন্তে আপুনি হয় অধিক বিশদ উলম্ব পৰিস্থিতি বিচাৰি পাব পাৰে (যেনে পোহনীয়া জন্তুৰ বাবে এণ্টি-স্ক্ৰেচ, শিশুৰ বাবে এণ্টি-ইউভি), নহয় মূল্য যুদ্ধ আৰম্ভ কৰিব পাৰে আৰু তাৰ পিছত নগদ ধনৰ প্ৰবাহত মৃত্যুবৰণ কৰিব পাৰে।
তৃতীয় বাট নাই।
কিন্তু মন কৰিব যে মই ইয়াত যি কৈছো সেয়া হৈছে “পৰ্দাৰ শ্ৰেণীটো ইতিমধ্যে অতি জনপ্ৰিয়”, “কোমল আচবাবৰ কোনো সম্ভাৱনা নাই” বুলি নহয়।
ছি টাঙৰ নিজৰ পৰৱৰ্তী পদক্ষেপে ইতিমধ্যে উত্তৰটো কৈছে।

৪. ২ বিলিয়ন ঔদ্যোগিক ভিত্তিৰ বাবে তেওঁলোকে কি বাজি লৈছে?

২০২১ চনত ছিটাঙে “চিটাং ফেশ্বন কোমল সজ্জা উদ্যোগৰ ভিত্তি” নিৰ্মাণৰ বাবে ২ বিলিয়ন ইউয়ানৰ বিনিয়োগৰ কথা ঘোষণা কৰে। ৫৫ একৰ স্মাৰ্ট পাৰ্কৰ প্ৰথম পৰ্যায়ত ঘৰুৱা কোমল আচবাব যেনে পৰ্দা;
দ্বিতীয় পৰ্যায়ত হ’ব মহিলাৰ কাপোৰ উদ্যোগৰ শৃংখল।
বহুতে “মহিলাৰ কাপোৰ” শব্দটো দেখিছে আৰু ইয়াৰ অৰ্থ বৈচিত্ৰ্যপূৰ্ণ সম্প্ৰসাৰণ আৰু বিপদৰ বৈচিত্ৰ্যতা বুলি ভাবে।
নাই, এইটো পদ্ধতিটো নকল কৰা।
ছিলটাঙে পৰ্দাৰ বাবে এটা কৌশল পৰীক্ষা কৰিছে: কেকিয়াওৰ বস্ত্ৰ যোগান শৃংখলৰ সুবিধাসমূহ ব্যৱহাৰ কৰা, সীমা অতিক্ৰম কৰা ই-কমাৰ্চ চেনেলসমূহৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰা, আৰু এই শ্ৰেণীত প্ৰথম স্থান দখল কৰিবলৈ মূল্যৰ পৰিৱৰ্তে পণ্য গৱেষণা আৰু বিকাশৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰা।
মহিলাৰ কাপোৰে যি কৰিব লাগিব সেয়া হ’ল এই চেটটো আকৌ চলাব লাগে। এই কাৰণেই তেওঁলোকে “F2C global sales” ৰ কথা কয়, Factory to Consumer, যিয়ে ফেক্টৰী আৰু গ্ৰাহকৰ মাজৰ সকলো মধ্যৱৰ্তী সংযোগ কাটি পেলায়।
এই বিষয়ৰ মূল কথাটো “কাৰখানা নিৰ্মাণ কৰা ব্ৰেণ্ড” নহয়, বৰঞ্চ “যিজনে যোগান শৃংখল নিয়ন্ত্ৰণ কৰে তেওঁ মধ্যভোগীৰ পৰা কৰ সংগ্ৰহ কৰাৰ যোগ্যতা অৰ্জন কৰে।” এই বাক্যটো বুজি পোৱাৰ অৰ্থ আপোনাৰ বাবে কি?
অৰ্থাৎ যদি আপুনি এতিয়াও বিশুদ্ধভাৱে প্লেটফৰ্ম অপাৰেচনৰ কথা ভাবিছে আৰু জীৱিকা নিৰ্বাহৰ বাবে প্ৰডাক্ট নিৰ্বাচন আৰু অপাৰেচনৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি আছে, তেন্তে আপোনাৰ প্ৰতিযোগীসকল সোনকালে বা পিছত কাৰখানাৰ সৈতে খেলুৱৈ হ’ব।
আপোনাৰ তুলনাত সস্তা, আপোনাৰ তুলনাত দ্ৰুত আৰু আপোনাৰ তুলনাত অধিক সুস্থিৰ।
আপোনাৰ শক্তি কি কি?
যদি আপোনাৰ কাৰখানা আছে তেন্তে এই লেখাটো আপোনাৰ কাৰখানাৰ বছে পঢ়িব লাগে।

৫. ৬০০ জনীয়া কোম্পানী এটাত এটা কথা বিক্ৰেতা মহলত খুব কমেইহে আলোচনা কৰা হয়

চিটাঙত ৬০০ৰো অধিক কৰ্মচাৰী আছে আৰু নিজাকৈ “ষ্টেপ ট্ৰেইনিং মেকানিজম” আৰু “চিটাং কিনজি” শিক্ষা পুঁজি নিৰ্মাণ কৰিছে। সীমা অতিক্ৰম কৰা চক্ৰত এই বিষয়ে কমেইহে কয়। সকলোৱে প্ৰডাক্ট নিৰ্বাচন, বিজ্ঞাপন কৌশল, আৰু তালিকা অনুকূলনৰ বিষয়ে ক’বলৈ পছন্দ কৰে।
কিন্তু মই ক’ব বিচাৰো যে প্ৰতিভাৰ ঘনত্বই হৈছে সীমা অতিক্ৰম কৰা ই-কমাৰ্চ কোম্পানীসমূহৰ বাবে প্ৰকৃত খাদ, ব্ৰেণ্ড বা যোগান শৃংখল নহয়।
যোগান শৃংখলে সহযোগিতা কৰিব পাৰে আৰু ব্ৰেণ্ডসমূহে অধিগ্ৰহণ কৰিব পাৰে, কিন্তু আপুনি ক’ৰ পৰা এনে এটা অপাৰেচন টিম কিনিব পাৰে যিয়ে উত্তৰ আমেৰিকাৰ ব্যৱহাৰকাৰীৰ পৰা নেতিবাচক পৰ্যালোচনা পঢ়িব পাৰে, চাহিদাক প্ৰডাক্ট স্পেচিফিকেশনলৈ অনুবাদ কৰিব পাৰে, আৰু আমাজনৰ বিজ্ঞাপন পৰিচালনা কৰিব পাৰে?
সীতাঙে নিজৰ শাখাত প্ৰথম হোৱাৰ পিছত বিপণনৰ পৰিৱৰ্তে মানুহ আৰু উৎপাদন সঁজুলিত ধন বিনিয়োগ কৰিবলৈ বাছি লৈছিল।
এই সিদ্ধান্ত বিক্ৰেতাসকলৰ মাজত সংখ্যালঘু।
বেছিভাগ ডাঙৰ বিক্ৰেতাই ধন ঘটাৰ সময়ত বিজ্ঞাপনত বিনিয়োগ কৰে, কাৰণ বিজ্ঞাপনৰ ROI তৎক্ষণাত দেখা যায়, আনহাতে প্ৰতিভা প্ৰশিক্ষণৰ ROI ৩ বছৰৰ পিছতহে দেখা যায়।
আপোনাৰ হিচাপ-নিকাচৰ সময়সীমা ত্ৰিমাসিক বা বছৰি গণনা কৰা হয়?
এই প্ৰশ্নটোৱেই নিৰ্ধাৰণ কৰে যে আপোনাৰ কোম্পানী কিমান দিন জীয়াই থাকিব।

শেষত মই আপোনাক এনেকুৱা এটা কথা কওঁ যিয়ে আপোনাক Moments লৈ ট্ৰেন্সফাৰ কৰিবলৈ অনুমতি দিব: Siltang Technology এ সমগ্ৰ উদ্যোগটোক এটা কথা কৈছিল, কিন্তু কোনেও জোৰেৰে কোৱা নাছিল: Amazon এটা চেনেল নহয়, বৰঞ্চ এটা ধন ডিটেক্টৰ।
ই যি পৰীক্ষা কৰে সেয়া আপোনাৰ কাৰ্য্যকৰী ক্ষমতা নহয়, কিন্তু আপোনাৰ উৎপাদনৰ প্ৰকৃত চাহিদা আছে নে নাই।
ভাল অপাৰেচন মাত্ৰ টিকট। প্ৰডাক্টটোৰ সঁচাকৈয়ে প্ৰয়োজনীয় ব্যৱহাৰকাৰী আছে নে নাই সেয়া হৈছে ই পকাৰ টেবুলত থাকিব পাৰিব নে নাই তাৰ চূড়ান্ত আস্থা।
350,000 পাঁচ তাৰকা পৰ্যালোচনাই এই কথা প্ৰমাণ কৰে, আৰু 2 বিলিয়ন ঔদ্যোগিক ভিত্তিই এই বাজি ধৰিছে।
বিশ্বাস কৰে নে নকৰে?