অচিনাকি বজাৰ, বৈচিত্ৰময় সংস্কৃতি আৰু শক্তিশালী প্ৰতিযোগীৰ সন্মুখীন হৈ ক্ষুদ্ৰ আৰু মজলীয়া উদ্যোগসমূহে কেনেকৈ “অভ্যস্ত” হোৱাৰ পৰা হাত সাৰিব পাৰে আৰু বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱাৰ “অশান্তি”ত নিজৰ পথ বিচাৰি পাব পাৰে?
গুৱাংডং লিডেনুও ইলেক্ট্ৰনিক টেকন’লজি কোম্পানী লিমিটেডৰ (ইয়াৰ পিছত “লিডেনো” বুলি কোৱা হ’ব) জেনেৰেল মেনেজাৰ লিয়াং ডানক্সিনে উত্তৰ দিলে: পূবৰ বতাহৰ দিশ চাবলৈ “মূৰ ওপৰলৈ তুলি লোৱা” আৰু নিজৰ গুণগত মান আৰু ব্ৰেণ্ডক পলিচ কৰিবলৈ “মূৰ তললৈ” কৰাটো প্ৰয়োজনীয়।
এই কোম্পানীটোৱে শ্বেনজেনৰ হুয়াকিয়ানগবাইৰ এক মিটাৰ কাউণ্টাৰৰ পৰা আৰম্ভ কৰিছিল আৰু গ্ল’বেল চাৰ্জিং আৰু স্মাৰ্ট পাৱাৰ ষ্ট্ৰিপৰ ক্ষেত্ৰত এটা আগশাৰীৰ বৈদেশিক বাণিজ্য উদ্যোগৰ হেলমমেন হৈ পৰিছে।
প্ৰায় দুটা দশকৰ বহিঃৰাজ্যৰ অভিজ্ঞতাৰ সৈতে এই কোম্পানীয়ে “পেচিভ অৰ্ডাৰ টেকিং”ৰ পৰা “এক্টিভ লেআউট”লৈকে, “কম মূল্যৰ ইমপালছ”ৰ পৰা “ব্ৰেণ্ড বিদেশ”লৈকে এক বিৱৰ্তনশীল ছবিৰ স্পষ্ট ব্যাখ্যা কৰিছে।
লিডনোৰ উন্নয়নৰ ইতিহাসলৈ উভতি চালে, ইয়াৰ বহিঃৰাজ্যৰ ট্ৰেজেক্টৰী এদিনতে হোৱা নাছিল, কিন্তু ই এক কৌশলগত অভিজ্ঞতা লাভ কৰিছে “নিষ্ক্ৰিয়”ৰ পৰা “সক্ৰিয়”লৈ উন্নয়ন কৰক। “ক’ব পাৰি যে আমি আৰম্ভণিতে নিষ্ক্ৰিয়ভাৱে বহিঃৰাজ্যলৈ গৈছিলো।”
লিয়াং ডানচিনে স্মৰণ কৰে যে প্ৰথম বছৰবোৰত শ্বেনজেন হুয়াকিয়াগবেই আৰু গুৱাংঝৌ নানফাং বিল্ডিঙৰ দৰে আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় ইলেক্ট্ৰনিকছ বজাৰৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি সমগ্ৰ বিশ্বৰ ক্ৰেতাসকলে “আহা”ৰ উদ্যোগ লৈছিল।
চীনে বিশ্ব ব্যৱসায় সংস্থাত যোগদান কৰাৰ পিছত বৈদেশিক বাণিজ্যৰ লভ্যাংশৰ সুবিধা লৈ লিডনোৱে স্বাভাৱিকতে বহিঃৰাজ্যৰ পথত নামি পৰে।
কিন্তু নিষ্ক্ৰিয় হোৱাৰ অৰ্থ অন্ধ হোৱা নহয়।
যেতিয়া প্ৰতিযোগিতা তীব্ৰতৰ হয় আৰু কোম্পানীটোৱে অ’ইএম আৰু অ’ডিএমৰ পৰা ব্যক্তিগত ব্ৰেণ্ডলৈ ৰূপান্তৰিত হয়, লিডনোৰ প্ৰতিটো বজাৰ পছন্দই ইয়াৰ “নিখুঁত স্থান নিৰ্ধাৰণ”ৰ ক্ষমতা প্ৰতিফলিত কৰে।
দক্ষিণ-পূব এছিয়া আছিল তেওঁলোকৰ প্ৰথম ষ্টপ, আৰু এতিয়া ই ব্ৰেণ্ডটোৰ আটাইতকৈ পৰিপক্ক আৰু গভীৰভাৱে শিপাই থকা বজাৰত পৰিণত হৈছে, যিয়ে যথেষ্ট ৰাজহৰ অৰিহণা যোগাইছে।
অধিক লাভজনক যেন লগা ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকাৰ বজাৰখনক কিয় অগ্ৰাধিকাৰ দিয়া নহ’ল সেই বিষয়ে কওঁতে লিয়াং ডানছিনে অকপটে কয় যে, “প্ৰথম দিনত আমি অৰ্ডাৰৰ দ্বাৰা অধিক পৰিচালিত হৈছিলোঁ, আৰু আমি উৎপাদন ক্ষমতা বৃদ্ধিৰ ওপৰত গুৰুত্ব দিছিলোঁ।” কিন্তু ইয়াৰ আঁৰত আচলতে বজাৰৰ ছন্দৰ ওপৰত নিখুঁত আকৰ্ষণ।
এতিয়া লিডনোৱে পৰৱৰ্তী বৃদ্ধিৰ মেৰু – মধ্য এছিয়াৰ ওপৰত নিজৰ দৃষ্টি নিবদ্ধ কৰিছে।
আমি এতিয়া মধ্য এছিয়াত সম্প্ৰসাৰণৰ উদ্যোগ লৈছো।’ লিয়াং ডানছিনে দৃঢ়তাৰে ক’লে।
এই ৰূপান্তৰ বজাৰৰ তথ্যৰ তীক্ষ্ণ অন্তৰ্দৃষ্টিৰ পৰাই উদ্ভৱ হৈছে।
কেণ্টন মেলা আৰু হংকং ইলেক্ট্ৰনিকছ মেলাৰ দৰে প্ৰদৰ্শনীৰ জৰিয়তে তেওঁ দেখিলে যে বিগত তিনি-চাৰি বছৰত কাজাখাস্তান আৰু অন্যান্য মধ্য এছিয়াৰ দেশৰ ব্যৱসায়ীৰ সংখ্যা দ্ৰুতগতিত বৃদ্ধি পাইছে।
গৱেষণাৰ অন্তত লিডনোৱে বিচাৰ কৰিলে যে এইখন ব্ৰেণ্ডটোৰ বাবে যথেষ্ট সম্ভাৱনা থকা এখন উদীয়মান বজাৰ।
“আমি মধ্যপ্ৰাচ্যত অধিক প্ৰচেষ্টা কিয় খৰচ নকৰো? কাৰণ তাত আমাৰ ব্ৰেণ্ড আৰু সামগ্ৰীসমূহ চেচুৰেচনৰ ওচৰত, আৰু পুনৰ বিনিয়োগ-উৎপাদনৰ অনুপাত বেছি নহয়। কিন্তু যদি আমি মধ্য এছিয়াত বিনিয়োগ কৰো, তেন্তে একেটা বিনিয়োগ দ্ৰুতগতিত বৃদ্ধি পাব।” এইটোও এটা কৌশলগত পছন্দ আৰু স্থান নিৰ্ধাৰণ।
লিয়াং ডানক্সিনে বিশ্বাস কৰে যে এটা নিৰ্দিষ্ট পৰিমাণে মধ্য এছিয়াত লিডনোৰ কৌশলে দক্ষিণ-পূব এছিয়াৰ সফল অভিজ্ঞতাৰ প্ৰতিলিপি কৰিব পাৰে: প্ৰথমে প্ৰৱেশ কৰা, ব্ৰেণ্ড স্বীকৃতি প্ৰতিষ্ঠা কৰা আৰু বজাৰৰ উচ্চ ভূমি দখল কৰা।
অৰ্ডাৰ নিষ্ক্ৰিয়ভাৱে গ্ৰহণ কৰাৰ পৰা আৰম্ভ কৰি উদীয়মান বজাৰসমূহ আগতীয়াকৈ সক্ৰিয়ভাৱে নিৰ্বাচন আৰু নিয়োগ কৰালৈকে এই কৌশলগত দৃষ্টিভংগীয়ে লিডনোক এতিয়াও বিভিন্ন বজাৰ চক্ৰত নিজৰ বৃদ্ধিৰ বক্ৰতা বিচাৰি উলিয়াবলৈ আৰু কোম্পানীটোৰ অবিৰত সজীৱতা বজাই ৰাখিবলৈ সক্ষম কৰে।
“ডংফেং” হৈছে এটা শব্দ যিটো লিয়াং ডানক্সিনে বাৰে বাৰে উল্লেখ কৰিছে। তেওঁ বৰ্তমানৰ পৰিৱেশক সাৰাংশত কয় যে “যি মুহূৰ্তত পূবৰ বতাহ প্ৰবল হয়।” এই বতাহত তিনিটা স্তৰ অন্তৰ্ভুক্ত: নীতিৰ পূব বতাহ, বজাৰৰ চাহিদাৰ পূব বতাহ আৰু ঔদ্যোগিক ভেটিৰ পূব বতাহ।
লিয়াং ডানক্সিনে তীক্ষ্ণভাৱে লক্ষ্য কৰিছিল যে এই বছৰ ফোছান চহৰৰ পৰা নানহাই জিলালৈকে সকলো স্তৰৰ চৰকাৰে “বিদেশলৈ যোৱা”ক এক বিশিষ্ট স্থানত ৰাখিছে।
ফোছান চিটিয়ে “বৌদ্ধ সামগ্ৰী গ্ল’বেল ট্যুৰ” অভিযান নিয়োগ কৰিছে, আৰু নানহাই জিলাই “১০০ টা গ্ৰুপৰ গ্ল’বেল ভ্ৰমণ” পৰিকল্পনা আৰম্ভ কৰিছে, আৰু একে সময়তে সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চ প্ৰডাক্ট নিৰ্বাচন কেন্দ্ৰ উন্মোচন কৰিছে।
বহু বছৰ ধৰি বহিঃৰাজ্যৰ বজাৰৰ সৈতে গভীৰভাৱে জড়িত লিডনোক এই ওপৰৰ পৰা তললৈ যৌথ প্ৰচেষ্টাই প্ৰকৃততে এক বুষ্ট দিছে।
কিন্তু লিয়াং ডানক্সিনক আৰু অধিক উত্তেজিত কৰা কথাটো হ’ল বজাৰৰ “প্ৰবল চাহিদা”।
মধ্য এছিয়াৰ পাঁচখন দেশক উদাহৰণ হিচাপে লৈ তেওঁ আঙুলিয়াই দিয়ে যে ২০২৫ চনত চীন আৰু মধ্য এছিয়াৰ দেশসমূহৰ মাজত মুঠ আমদানি আৰু ৰপ্তানি মূল্য ১০০ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ অতিক্ৰম কৰিব, আৰু একেৰাহে পাঁচ বছৰ ধৰি ইতিবাচক বৃদ্ধি বজাই ৰাখিব।
শেহতীয়া বছৰবোৰত মধ্য এছিয়াৰ বিকাশ দ্ৰুতগতিত হৈছে আৰু কাজাখাস্তানৰ জনমূৰি জিডিপি চীনৰ সৈতে একে।
“তাত লঘু উদ্যোগৰ ভেটি তুলনামূলকভাৱে দুৰ্বল, আৰু বহুতো ইলেক্ট্ৰনিক সামগ্ৰী, ঘৰুৱা আচবাব, আৰু সৰু ঘৰুৱা সঁজুলি আমদানিৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল, গতিকে আমাৰ সামগ্ৰীয়ে মাত্ৰ এই চাহিদা পূৰণ কৰিছে।” লিয়াং ডানক্সিনে প্ৰকাশ কৰে যে লিডনোৰ নিজৰ বিক্ৰীৰ তথ্য অধিক স্বজ্ঞাত এই কথা নিশ্চিত কৰি, “যোৱা কেইবছৰমানৰ পৰা মধ্য এছিয়াৰ পাঁচখন দেশত আমাৰ বিক্ৰী মূলতঃ ৩০%ৰ পৰা ৪০% হাৰত বৃদ্ধি পাইছে।”
এই “পূব বতাহ” পাতল বতাহৰ পৰা ওলাই অহা নাছিল। ই নানহাইৰ গভীৰ ঔদ্যোগিক ভেটি, ফোশানৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি গঢ় লৈ উঠিছে।
লিয়াং ডানছিনৰ মতে চৰকাৰৰ নিৰ্দিষ্ট নীতিৰ ওপৰত গভীৰ গৱেষণা হোৱাটো স্পষ্ট।
ওপৰত উল্লেখ কৰা জনপ্ৰিয় আমদানিকৃত সামগ্ৰীসমূহৰ বাবে নানহাই আৰু গুইচেং গুৰুত্বপূৰ্ণ উৎপাদন ভিত্তি।
যেতিয়া বজাৰৰ চাহিদা স্থানীয় উদ্যোগৰ সুবিধাৰ সৈতে মিলিব, তেতিয়া এক বৃহৎ অনুনাদ প্ৰভাৱ পৰিব।
নীতিবোৰ এতিয়া বতাহত দুৰ্গ নহয়, উদ্যোগৰ বাবে নিৰ্মিত “টিকট”হে।
ব্যৱসায়িক দৃষ্টিকোণৰ পৰা চৰকাৰী সেৱা সজাগতাৰ এই পৰিৱৰ্তন বিশেষভাৱে মূল্যৱান।
লিয়াং ডানক্সিনে দুখ প্ৰকাশ কৰে যে, “এয়া স্পষ্ট যে চহৰ অঞ্চলৰ পৰা ৰাজপথৰ চৰকাৰলৈকে চিন্তাশীল সেৱা সজাগতাই উদ্যোগসমূহৰ বাবে ফলপ্ৰসূভাৱে শক্তিশালী আৰু সমস্যা সমাধান কৰিব পাৰে।”
যদি নিৰ্দিষ্ট বজাৰৰ অৱস্থানে নিৰ্ধাৰণ কৰে যে এটা কোম্পানীয়ে কিমান দ্ৰুতগতিত যাব পাৰে, তেন্তে ব্ৰেণ্ড আৰু গুণগত মানৰ প্ৰতি আনুগত্যই নিৰ্ধাৰণ কৰে যে এটা কোম্পানীয়ে কিমান দূৰলৈ যাব পাৰে।
লিয়াং ডানক্সিনৰ ইয়াৰ এক অবিস্মৰণীয় অভিজ্ঞতা আছে।
কাৰ্ড ৰিডাৰ হিচাপে লিডনোৰ অ’ডিএম ব্যৱসায়ৰ প্ৰথম বছৰবোৰত যদিও ই বিশ্বব্যাপী চালানত প্ৰথম স্থান লাভ কৰিছিল, লাভ আছিল ক্ষীণ আৰু গ্ৰাহকৰ আঠাযুক্ততা অত্যন্ত কম আছিল। “গ্ৰাহকে আপোনাৰ কাৰখানাটো OEM লৈ বিচাৰি পাব পাৰে, বা তেওঁলোকে কম দামৰ আন এটা কাৰখানা বিচাৰি পাব পাৰে।” এই উদ্বেগে লিডনোক দৃঢ়প্ৰতিজ্ঞ কৰি তুলিলে: “চাৰ্জাৰলৈ সলনি হ’লে আমি নিজৰ ব্ৰেণ্ড বনাব লাগিব।”
দক্ষিণ-পূব এছিয়াৰ বজাৰত লিডনো আছিল হুয়াকিয়াং নৰ্থ আৰু চাউথ বিল্ডিঙত কোম্পানীটোৰ নামটো ব্ৰেণ্ড নাম হিচাপে ব্যৱহাৰ কৰা প্ৰথম ব্যৱসায়ীসকলৰ ভিতৰত অন্যতম।
এই উন্নত ব্ৰেণ্ড সজাগতাই তেওঁলোকক গ্ৰাহকৰ স্বীকৃতি আৰু বিশ্বাস লাভ কৰিছে।
লিডনোৱে সদায় বিশ্বাস কৰি আহিছে যে ব্ৰেণ্ডৰ সুনাম বজাই ৰখাটো উৎকৃষ্ট মানদণ্ড আৰু নিৰন্তৰ প্ৰযুক্তিগত উদ্ভাৱনত নিহিত হৈ আছে।
১২ ৱাট আৰু ১৮ ৱাটৰ দৰে কম শক্তিৰ সামগ্ৰীৰ পৰা লোহিত সাগৰলৈ চাৰ্জাৰ বজাৰৰ দ্ৰুত “আৱৰ্তন”ৰ সন্মুখীন হৈ লিডনোৱে নিজৰ গতি নিৰ্ণায়কভাৱে সালসলনি কৰিলে আৰু মুঠ বিক্ৰীৰ ৮% লৈ নিজৰ অনুসন্ধান আৰু বিকাশ বিনিয়োগ বৃদ্ধি কৰিলে, ১০০ ৱাট, ১৪০ ৱাট আৰু আনকি ২৪০ ৱাটৰ উচ্চ শক্তিৰ দ্ৰুত চাৰ্জিং সামগ্ৰীৰ ওপৰত গুৰুত্ব আৰোপ কৰিলে।
“যদিও ইয়াৰ বিক্ৰীৰ পৰিমাণ ১৮ ৱাট বা ২০ ৱাটৰ সামগ্ৰীৰ দৰে ডাঙৰ নহয়, তথাপিও ইয়াৰ লাভ অধিক যথেষ্ট আৰু ইউনিটৰ মূল্য তুলনামূলকভাৱে বেছি।” ২০২৫ চনত বিক্ৰীৰ হাৰ সামান্য হ্ৰাস পোৱাৰ পিছতো লিডনোৰ বিক্ৰী আৰু লাভৰ ক্ষেত্ৰত যথেষ্ট বৃদ্ধি পাইছে।
প্ৰযুক্তি আৰু গুণগত মানৰ জৰিয়তে খাদ নিৰ্মাণৰ ফল এইটোৱেই।
গুণগত মানৰ এই সাধনা প্ৰতিটো সবিশেষত প্ৰতিফলিত হয়।
বিশ্বৰ বহু দেশ সামৰি লোৱা পণ্যৰ প্ৰমাণীকৰণৰ পৰা আৰম্ভ কৰি ৮ ঘণ্টাৰ কঠোৰ বয়স বৃদ্ধিৰ পৰীক্ষা, ডজন ডজন স্থিৰতা পৰীক্ষা যেনে পতন, দোলন, আৰু নিমখ স্প্ৰে’ৰ প্ৰতিৰোধ ক্ষমতা, লিডনোৰ পৰীক্ষাগাৰৰ প্ৰতিটো নতুন সামগ্ৰীয়ে “হাজাৰ হাজাৰ টেম্পাৰ”ৰ মাজেৰে পাৰ হ’ব লাগিব।
মধ্য এছিয়া আৰু মধ্যপ্ৰাচ্যৰ দৰে অস্থিৰ ভল্টেজ থকা অঞ্চলৰ বাবেও ইহঁত ইতিমধ্যে প্ৰস্তুত কৰা হৈছে, আৰু ইয়াৰ সামগ্ৰীসমূহ ৯০ ভল্টৰ পৰা ২৬০ ভল্টলৈকে বিস্তৃত ভল্টেজৰ বাবে উপযোগী।
লিয়াং ডানক্সিনে বিশ্বাস কৰে যে বজাৰৰ “আৱৰ্তন”ৰ সৈতে মোকাবিলা কৰাৰ সৰ্বোত্তম উপায় হ’ল মূল্য হ্ৰাস অনুসৰণ কৰা নহয়, বৰঞ্চ পাৰ্থক্য সৃষ্টি কৰা।
বিশ্বব্যাপী গ্ৰহণযোগ্য বিনিময়যোগ্য প্লাগ ডিজাইন হওক, নাইট লাইট ফাংচনৰ সৈতে চাৰ্জাৰ হওক, বা সংহত ফাষ্ট চাৰ্জিং প’ৰ্টৰ সৈতে স্মাৰ্ট পাৱাৰ ষ্ট্ৰিপ হওক, এই সকলোবোৰ লিডনোৰ দীৰ্ঘম্যাদী নীতিৰ প্ৰকাশ “গুণগত মানৰ সৈতে বিশ্বব্যাপী হোৱা” আৰু “ব্ৰেণ্ডৰ সৈতে বিশ্বব্যাপী যোৱা”।
বিদেশত সম্প্ৰসাৰণৰ “০ৰ পৰা ১” পৰ্যায়ত থকা ক্ষুদ্ৰ আৰু মজলীয়া উদ্যোগসমূহৰ বাবে বহু বছৰ ধৰি বহিঃৰাজ্যৰ বজাৰৰ সৈতে গভীৰভাৱে জড়িত এই “প্ৰবীণ”জনে দুটা পৰামৰ্শ দিছিল: প্ৰথমতে, আপোনাৰ ব্ৰেণ্ড আৰু গুণগত মান বহিঃৰাজ্যলৈ ৰপ্তানি কৰক, আৰু মূল্য যুদ্ধত লিপ্ত নহ’ব; দ্বিতীয়তে, আপুনি দীৰ্ঘম্যাদী পৰিকল্পনা ৰাখিব লাগিব আৰু হ্ৰস্বম্যাদীভাৱে দ্ৰুত ধন ঘটাৰ কথা নাভাবিব।
“ভলিউম প্ৰাইচৰ কোনো ভৱিষ্যত নাই, আৰু সমনীয়াৰ পৰা পাৰ্থক্যই হৈছে সৰ্বোত্তম উপায়।” লিয়াং ডানক্সিনে বিশ্বাস কৰে যে নীতি, বজাৰ আৰু উদ্যোগৰ বৰ্তমানৰ তিনিটা “পূব বতাহ” চীনা কোম্পানীসমূহৰ বাবে, বিশেষকৈ ফ’শ্বান আৰু নানহাইৰ দৰে উৎপাদন কেন্দ্ৰত থকা কোম্পানীসমূহৰ বাবে বিশ্বব্যাপী হোৱাৰ সৰ্বোত্তম সময়।
লিডনোৱে সদায় বিশ্বাস কৰে যে যেতিয়ালৈকে ই দীৰ্ঘম্যাদীতাবাদক মানি চলিব আৰু উদীয়মান বজাৰসমূহলৈ পৰিপক্ক ঘৰুৱা পৰিচালনা অভিজ্ঞতা আৰু উচ্চমানৰ সামগ্ৰী আনিব, তেতিয়ালৈকে ই “বিদেশলৈ যোৱাৰ” এই ঢৌত নিজৰ বিশাল পৃথিৱীখন বিচাৰি উলিয়াব পাৰিব।
