يعتقد الكثير من الناس أن مدينة تيمو، التي تحتل المرتبة الثانية في العالم، كانت مكانًا مربحًا للبائعين عبر الحدود: في عام 2024، يمكن للتجار الصغار والمتوسطين إعداد البضائع وتوزيعها بسهولة، مع مبيعات شهرية تصل إلى مئات الآلاف، وتتدفق الطلبات.
ولكن في عام 2026، انقلب السوق تمامًا. شهد عدد كبير من التجار انخفاضًا حادًا في الطلبات. أسعار البضائع داخل المنصة فوضوية تمامًا. يتم تسعير المنتجات من نفس الفئة إما بشكل سلبي وبأسعار مرتفعة وغير قابلة للبيع، أو يتم بيعها بأسعار منخفضة بخسارة. قام عدد كبير من البائعين بتصفية مخزونهم وأغلقوا متاجرهم. وسرعان ما تحطمت أسطورة السعر المنخفض التي انتشرت ذات يوم بشكل كبير.
وفقًا لـ IPC International Post 2025 – وفقًا لبيانات مسح الاستهلاك العالمي عبر الحدود لعام 2026، اعتمدت Temu على إستراتيجية السعر المنخفض في جميع الفئات لتجاوز AliExpress وتأمين المركز الثاني في المنصة العالمية العابرة للحدود. تجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا 246 مليونًا، لتحتل المرتبة الثانية بعد أمازون. وفي ذروته، كان هناك أكثر من 800000 بائع محلي. اجتمعت سلع Yiwu الصغيرة وإكسسوارات 3C ومتاجر الأثاث المنزلي معًا لكسب الكثير من المال بالاعتماد على إعانات المنصة وأرباح الأسهم. ولكن بدءًا من الربع الأول من عام 2026، تغير اتجاه السوق فجأة، وكان أول ما ظهر هو انكماش الطلبيات بشكل يشبه الهاوية.
يعتمد Lao Chen، وهو بائع أدوات المطبخ الصغيرة في دونغقوان، على نموذج Temu المُدار بالكامل طوال عام 2024، بمتوسط شحنة شهرية تبلغ 180 ألف دولار أمريكي.
قام المصنع بحجز خطي إنتاج حصريًا لتخزين المنصات.
وبعد دخول أبريل 2026، تم خفض طلبات المتاجر مباشرة إلى 30% من المستوى الأصلي. وفي شهر مايو، انخفضت بنسبة 42٪ أخرى على أساس شهري، وتراكمت في المستودعات ما يقرب من 600 ألف يوان من المنتجات النهائية مع عدم وجود مكان للخروج.
قال لاو تشن بصراحة أنه من بين العشرات من أقرانه في نفس الحديقة من حوله، اختار 70٪ التوقف عن تجديد البضائع، وقام الـ 30٪ المتبقية بتصفية مخزوناتهم بأسعار منخفضة لسحب الأموال.
ليس فقط الأجهزة المنزلية الصغيرة، ولكن أيضًا الفئات الثلاث الرئيسية من الملحقات والتخزين اليومي وأدوات الحيوانات الأليفة الصغيرة، انخفض حجم الطلب الإجمالي للمنصة بشكل عام بنسبة 35% – 55% على أساس سنوي.
لقد تحول عدد كبير من البائعين الصغار ومتوسطي الحجم من الأرباح المستقرة إلى الكفاح من أجل الحفاظ على رأس المال، بل وتعرضوا لمزيد من الخسائر مع قيامهم بشحن المزيد من البضائع.
إن السبب الأكثر مباشرة لانخفاض الطلبات هو إصلاح تعديل الأسعار الذي أطلقته المنصة في مارس 2026. وهو أيضًا الأكثر شكوى بشأن فوضى أسعار البيع الأمامية في الصناعة.
تتبنى Temu نموذج تشغيل مُدار بالكامل، ويتم تحديد سعر العرض من قبل التجار والمنصة، ولكن سعر البيع النهائي يتم التحكم فيه بالكامل بواسطة المنصة.
هذا العام، ومن أجل تقليل خسائر الدعم وتحسين التقارير المالية، قامت المنصة بزيادة أسعار التجزئة للسلع في المواقع الأوروبية والأمريكية على دفعات دون إخطار الموردين مقدما. وتضاعفت أسعار العديد من المنتجات اليومية، كما ارتفعت أسعار بعض السلع الصغيرة بنسبة تجاوزت 200%.
تم بيع نفس صينية الثلج المصنوعة من السيليكون مقابل 2.1 دولار أمريكي من قبل التجار. كان سعره سابقًا 3.99 دولارًا أمريكيًا على المنصة. وبعد تعديل السعر، تم بيعه مباشرة بمبلغ 9.99 دولارًا أمريكيًا. كان السعر أعلى بكثير من سعر التجزئة غير المتصل بالإنترنت في متجر وول مارت المحلي.
فقد فقد عدد كبير من المستهلكين، وانخفض حجم الطلب على المنتج وحجم الطلب.
من ناحية، تقوم المنصة برفع الأسعار بشكل سلبي، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار وأسعار غير قابلة للبيع. من ناحية أخرى، أدت لوائح مقارنة الأسعار الجديدة للمنصة إلى انخفاض الأسعار، وتم تمزيق نظام أسعار الفئة بالكامل بالكامل. وفقًا لأحدث قواعد مقارنة الأسعار، يلتقط النظام سعر البيع لنفس الطراز عبر الشبكة بالكامل في الوقت الفعلي.
إذا كان سعر العرض المعلن للمتجر أعلى بنسبة 5% من أدنى سعر في الصناعة، فسيتم منعه من المنتجات الجديدة وتجميده لمدة 30 يومًا. قام العديد من الشركات المصنعة الممولة جيدًا بتخفيض سعر العرض بشكل ضار للاستيلاء على حركة المرور. صندوق تخزين يكلف 1.8 دولارًا أمريكيًا يقتبس مباشرة 0.3 دولارًا أمريكيًا للإمداد، مما يجبر الأقران على المتابعة. لا تستطيع المصانع الصغيرة والمتوسطة تحمل تكلفة الإنتاج وتتلقى الطلبات بخسارة أو تضطر إلى الانسحاب من المنصة.
وقد ظهر استقطاب شديد: لا يمكن بيع السلع باهظة الثمن، ولا تحقق السلع منخفضة الأسعار أي ربح، ويتعرض التجار الممتثلون ذوو الأسعار المتوسطة لضغوط من كلا الجانبين، وفقد سعر المنصة بأكملها نطاقه المعقول تمامًا.
بالإضافة إلى تضارب الأسعار، أدى تنفيذ ثلاث سياسات كلية خارجية رئيسية إلى تسريع صعوبات البقاء التي يواجهها تجار المنصات، وهو أيضًا تغيير جديد تمامًا في الصناعة في عام 2026 يختلف عن السنوات السابقة.
أولاً، تم إلغاء سياسات الإعفاء الضريبي في أوروبا والولايات المتحدة بشكل كامل، واختفت المكافآت الصغيرة منخفضة التكلفة بالكامل.
ستلغي الولايات المتحدة رسميا سياسة الإعفاء من الضرائب للطرود التي تقل قيمتها عن 800 دولار في عام 2025، كما وضع الاتحاد الأوروبي اللمسات الأخيرة على إلغاء قاعدة الإعفاء من الرسوم الجمركية للطرود الصغيرة التي تبلغ قيمتها 150 يورو في الأول من يوليو/تموز 2026. وفي الماضي، تم منع البائعين من الاعتماد على البريد المباشر للطرود الصغيرة لتجنب التعريفات الجمركية وخفض التكاليف. شامل الضرائب والرسوم على المنتجات الصغيرة بالإضافة إلى رسوم التخليص الجمركي، ارتفعت تكلفة الوحدة الواحدة بنسبة 18% – 30%. لقد زادت التكاليف، لكن سعر البيع يتم التحكم فيه من خلال المنصة، وتم تقليص هوامش الربح في كلا الاتجاهين.
بالنسبة للعديد من السلع الصغيرة التي تعتمد على الأسعار المنخفضة والحجم الكبير، فإن هامش ربحها الإجمالي ينخفض بشكل مباشر إلى أقل من 3٪ بعد استبعاد التعريفات الجمركية والخدمات اللوجستية، وليس لها أي قيمة في العمليات المستمرة.
ثانيًا، تؤدي الصراعات الجيوسياسية الدولية إلى رفع تكاليف لوجستيات الارتباط الكامل. الوضع في طرق الشرق الأوسط غير مستقر.
استمرت أسعار الشحن البحري والجوي الدولي في الارتفاع منذ فبراير 2026. وزاد سعر وحدة الشحن الجوي من الصين إلى أوروبا والولايات المتحدة بنسبة 22% على أساس شهري. لقد أدت الزيادة في أسعار الشحن للمرحلة الأولى إلى التآكل المباشر للأرباح الأصلية الضئيلة للمنتج.
وفي ظل النموذج المُدار بالكامل، يتم تقاسم معظم تكاليف النقل الأول والتخزين في الخارج بين الموردين. لن تتحمل المنصة التكلفة الإضافية لزيادات الأسعار، وسيتم نقل كل عبء ارتفاع التكاليف إلى التجار المحليين.
ثالثًا، تم تشديد الرقابة على الامتثال في الاتحاد الأوروبي، وأجبرت الغرامات المرتفعة المنصة على ترقية التحكم في المخاطر.
في نهاية مايو 2026، أصدر الاتحاد الأوروبي غرامة باهظة قدرها 200 مليون يورو على شركة Temu، التي قامت بمراجعة صارمة لقضايا سلامة المنتج والامتثال للبيانات. تمت إزالة المنتجات التي لا تحمل شهادة CE وROHS من الرفوف على دفعات، ولم يكن من الممكن وضع عدد كبير من السلع ذات العلامات التجارية البيضاء غير المؤهلة على الرفوف. التجار الذين اعتمدوا في السابق على العلامات التجارية منخفضة السعر وغير المعتمدة فقدوا قنوات الشحن الخاصة بهم بشكل مباشر، مما أدى إلى تقليل حجم الطلب الإجمالي للمنصة.
يعتقد العديد من البائعين خطأً أن الانخفاض في حجم طلبات المنصة هو مجرد تقلب قصير المدى وسوف يتعافى بعد بضعة أشهر. في الواقع، خضع منطق الربح الأساسي للمنصة لتغييرات جوهرية.
وفي السنوات القليلة الماضية، اعتمد تيمو على إعانات كبيرة لخفض الأسعار للاستيلاء على المستخدمين. استوعبت المنصة الخسائر وتمكن التجار من كسب الفارق. وفي عام 2026، خفضت المجموعة ميزانية الدعم العالمية الخاصة بها ولم تعد تدفع ثمن الأسعار المنخفضة. ولم يكن عليها فقط رفع أسعار المحطات الطرفية لتقليل الخسائر، بل خفضت أيضًا عروض أسعار الموردين من خلال التحكم في مقارنة الأسعار. وتحت الضغط من كلا الجانبين، كان التجار بطبيعة الحال في معضلة.
وتظهر بيانات المنصة أن معدل نمو التجار الجدد في عام 2026 سينخفض بنسبة 61% على أساس سنوي، ويستمر عدد التجار الذين يخرجون من المنصة في الزيادة شهرًا بعد شهر، خاصة المتاجر الصغيرة والمصانع الصناعية والتجارية الصغيرة.
وبطبيعة الحال، من الناحية الموضوعية، فشل المنصة لا يعني أنه لا يوجد مخرج. لقد خالف عدد قليل من تجار العلامات التجارية الذين يشاركون بعمق في المنتجات عالية الجودة ولديهم سلاسل التوريد الخاصة بهم هذا الاتجاه ونموا.
هذا النوع من التجار لا يشارك في التطفل على الأسعار المنخفضة، ومنتجاتهم حاصلة على شهادة امتثال كاملة، ويعتمدون على أنماط مختلفة لتجنب مقارنات الأسعار. تميل حركة مرور المنصة تدريجيًا نحو النماذج ذات العلامات التجارية، وتكون أرباح المتجر الواحد في الواقع أعلى مما كانت عليه في السنوات السابقة.
وهذا يثبت أيضًا أن الصناعة عبر الحدود قد تودعت عصر التوزيع الطائش للسلع لكسب المال السريع، وهو الاتجاه العام الذي سيتم فيه القضاء على نموذج السعر المنخفض الشامل.
من الإعانات المجنونة، ودخول الجميع إلى السوق والطلبات الضخمة، إلى خفض الطلبيات إلى النصف، وانهيار الأسعار، وخروج البائعين الصغار والمتوسطين من السوق على دفعات، فإن انعكاس سوق ثاني منصة عبر الحدود في العالم في عامين فقط هو في الأساس نتيجة حتمية لحرق رأس المال في التجارة الإلكترونية عبر الحدود لجذب العملاء والعودة إلى طبيعة العمل.
في الماضي، كانت فترة النافذة لكسب المال من خلال الاعتماد على مكافآت السياسات، وإعانات دعم المنصات، والمعلومات الرديئة قد أُغلقت بالكامل. إن الجمع بين ارتفاع التكاليف والامتثال الصارم والاستهلاك الرشيد قد أجبر الصناعة بأكملها على التخلص من الطاقة الإنتاجية المنخفضة.
بالنسبة للبائعين العاديين، لم يعد من الممكن اتباع الاتجاه وبيع البضائع بأسعار منخفضة. ويجب عليهم إما التركيز على جودة المنتج لخلق التمايز وتقليل التكاليف غير الضرورية للتكيف مع اللوائح الجديدة؛
تتكرر المنافذ عبر الحدود دائمًا، والممارسون الذين يتبعون فقط التفاف الأسعار المنخفضة محكوم عليهم بالفشل في مواكبة وتيرة التغيرات في الصناعة.
