في صناعة الأجهزة، أصبح مركز Ruijing Mall محل نقاش كبير.
يمكنها تغطية 220.000 متجرًا للأجهزة، بمعدل انتشار يزيد عن 20%، ولديها نموذج تطوير فريد وراءها.
تربط هذه المنصة، التي تم إطلاقها في عام 2015، مصنعي الأجهزة الأولية والآلات الكهربائية ومتاجر الأجهزة المتفرقة، باستخدام الإنترنت لتحويل الصناعة التقليدية غير الفعالة. يوجد حوالي مليون متجر بيع بالتجزئة للأجهزة في جميع أنحاء البلاد. لقد اعتمدوا منذ فترة طويلة على النموذج التقليدي المتمثل في زيارة أسواق الجملة والاتصال بالوكلاء للعثور على وكلاء. العملية مرهقة ومكلفة.
يستهدف Ruiguo Mall هذا “السوق الغارق الذي لم يتم رقمنته بالكامل” منذ إنشائه، مع التركيز على خدمة متاجر الأجهزة الصغيرة والمتوسطة الحجم، وتجنب منافسة المنصات مع Zhenkunxing والمنصات الأخرى التي تخدم المؤسسات الكبيرة بشكل مباشر.
ومن خلال تجميع الطلبات المتفرقة، تحقق المنصة عملية شراء مركزية وتقلل من تكاليف الشراء.
وبحلول عام 2025، ستغطي أعمالها أكثر من 220 ألف متجر لبيع الأجهزة بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد، مع معدل انتشار يزيد عن 20%، وهو ما يعادل واحدًا من كل خمسة متاجر أجهزة يستخدمها لشراء البضائع.
هناك العديد من وحدات SKU والمواصفات المعقدة لمنتجات الأجهزة الميكانيكية والكهربائية. تعتمد عمليات الشراء التقليدية على خبرة الرئيس، ومن الصعب الاتصال بالإنترنت.
لقد قام Ruijing Mall بحل مشكلة الألم هذه من خلال إجراءين رئيسيين.
فمن ناحية، قامت بتجميع قاعدة بيانات ضخمة لـ SKU، تغطي 26 فئة مثل الأدوات الكهربائية وأدوات بطاريات الليثيوم والمواد الاستهلاكية والملحقات، وتوفر ما يقرب من 3.4 مليون منتج.
من ناحية أخرى، توصي الخوارزمية بمنتجات معدلة، وتقوم المنصة تلقائيًا بمطابقة أصحاب متاجر الأجهزة مع الملحقات التي يحتاجون إليها بناءً على الطلبات التاريخية وسجلات البحث وصور المتجر.
يحتاج الرئيس فقط إلى وصف “ما هي الآلة التي تحتاج إلى إصلاح”، ويمكن للنظام أن يوصي بالمنتجات المقابلة، مما يخفض حد الشراء بشكل كبير.
والأهم من ذلك، قامت المنصة ببناء شبكة تخزين وتوزيع خاصة بها، مع مركز تخزين ذكي يزيد عن 100000 متر مربع، تغطي المناطق الرئيسية مثل شرق الصين ووسط الصين وجنوب الصين. يسمح ذلك “بطلب معظم الطلبات في اليوم الأول وتسليمها في اليوم التالي”، وحل نقاط الضعف المتعلقة بالتوقيت المناسب لمتاجر الأجهزة خوفًا من النقص وانتظار البضائع، وتحويل ضغط المخزون من المحطة إلى المنصة.
على الرغم من أن Ruijing Mall يتمتع بتغطية واسعة النطاق ونمو سريع في الإيرادات، حيث وصلت الإيرادات إلى 1.12 مليار يوان في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، إلا أنه لا يزال يواجه تحديات شديدة.
ومن عام 2023 إلى الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، تراكم صافي خسائر الشركة إلى أكثر من 1.9 مليار يوان.
ارتفاع التكاليف اللوجستية ونفقات التسويق هي الأسباب الرئيسية.
واقتربت نسبة مصاريف المبيعات والتسويق من إجمالي الإيرادات عام 2023 من 60%. بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن تجاهل مخاطر تركز العملاء.
وارتفعت حصة إيرادات أكبر خمسة عملاء من 15.2% في عام 2023 إلى 45.2% في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025. وهذا يعني أن ما يقرب من نصف إيراداتها تعتمد على عدد قليل من العملاء الكبار، كما أن قدرتها على المساومة محدودة.
بمجرد فقدان العملاء، قد تنخفض الإيرادات بشكل حاد.
إن قصة مركز Ruijing التجاري هي صورة مصغرة للتغلغل العميق للإنترنت الصناعي في الأقسام الفرعية. الفرص والتحديات تتعايش. يجدر الانتظار ومعرفة ما إذا كان بإمكانه التغلب على الصعوبات والاستمرار في التألق في سوق الأجهزة في المستقبل.
