في هذا الربيع، اجتذب معرض كانتون في قوانغتشو مرة أخرى الآلاف من عمالقة الصناعة.
مجال مواد البناء الخضراء والمنزل الذكي يبشر بمنافسة للترقية في الخارج.
من مجرد بيع المنتجات إلى الحديث عن الحلول وبناء العلامات التجارية، تتنافس العديد من الشركات لمعرفة من يمكنه الفوز بطلبات عالمية جديدة.
ولم تشارك في هذا الحدث الشركات الصينية الرائدة فحسب، بل شارك أيضًا ممثلو الصناعة من كولومبيا وتركيا وأماكن أخرى بنشاط. جذبت مسابقة الترقية الخارجية هذه الكثير من الاهتمام.
في الماضي، كانت معظم شركات مواد البناء الخضراء تشحن البضائع إلى الأسواق الخارجية فقط وتركز على فعالية التكلفة؛ اعتمد مصنعو المنازل الذكية في الغالب على السعر والتكنولوجيا لجذب المشترين الدوليين.
ومع ذلك، يقدم معرض كانتون هذه المرة مشهدًا مختلفًا، مع مشاهد تواصل أكثر انفتاحًا بشكل ملحوظ.
قامت شركات محلية مشهورة مثل Guoyi Aluminium وSofia بإحضار فرقها مباشرة لعرض أفكار جديدة في المعرض، مع التركيز على الحلول بدلاً من المنتجات الفردية.
كما تم إصدار “تقرير الأبحاث الخارجية عالي الجودة حول صناعة الحمامات الذكية في الصين” في الموقع، حيث تم دمج البيئة والذكاء في الحل الشامل.
هذا النموذج ليس جديدًا على الأسواق الخارجية، ويفضل العديد من المشترين المحليين اختيار خدمات “الحزم” بدلاً من شراء وحدة واحدة.
أدركت شركات مواد البناء الخضراء والمنازل الذكية في الصين تدريجيًا أن مجرد بيع السلع لم يعد قادرًا على تلبية طلب السوق.
يقدر العملاء العالميون المزيد من التعاون “السلسلة الكاملة”، التي تغطي المواد الصديقة للبيئة والمعدات الذكية وخدمات ما بعد البيع. خذ صناعة الأدوات الصحية الذكية كمثال.
في الماضي، كانت الصادرات تركز بشكل أساسي على المعدات نفسها، لكنها تحولت الآن إلى مجموعة كاملة من الحلول الذكية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات البلدان المختلفة.
وفي الوقت الذي تعمل فيه الشركات على تحسين مستويات البحث والتطوير لديها، فإنها تسعى جاهدة أيضًا إلى إنشاء صورة أكثر دولية للعلامة التجارية من أجل الفوز بمزيد من الطلبات ذات القيمة المضافة العالية.
وفي حدث التبادل، أعرب ممثلو غرفة البناء التجارية الكولومبية عن تقديرهم لجودة مواد البناء الخضراء في الصين. إنهم لا يركزون فقط على التطبيق العملي للمنتج، بل يهتمون أيضًا بمعايير حماية البيئة للعملية الصناعية بأكملها.
وعرضت بعض الشركات أنظمة الأبواب والنوافذ الموفرة للطاقة، واجتذبت شركات المنازل الذكية العديد من المشترين الأجانب من خلال عرض حلول التحكم الآلي للمنزل بالكامل.
يهتم أعضاء المجموعة في جمعية تطوير ودعم الأعمال التركية الصينية بشكل أكبر بتنفيذ الحل الشامل ويطرحون اقتراحات للتعاون بشأن الصيانة اللاحقة وتحديث التكنولوجيا. ولا تقتصر التبادلات بين الطرفين على المشتريات البسيطة، ولكنها تشمل أيضًا مشاريع طويلة الأجل والبحث والتطوير المشترك.
هذا التحول لا يقتصر على الشركات الصينية.
ركز عدد من شركات مواد البناء الخضراء الأوروبية على المشاريع الخارجية في المعرض الألماني العام الماضي، مع التركيز على التصميم المتكامل الصديق للبيئة ومراقبة الجودة الكاملة للعملية؛ وقد أولى مصنعو المنازل الذكية الأمريكية المزيد من الاهتمام لتجربة المستخدم في السنوات الأخيرة، حيث أطلقوا خدمات مخصصة ومنصات للتشغيل والصيانة عن بعد للتوسع في الأسواق الناشئة.
وهذا يوضح أنه فقط من خلال تبني “خطط السفر إلى الخارج” بشكل استباقي، يمكننا أن نكون أكثر ثقة في المنافسة العالمية.
ومع ذلك، فإن ترقية النموذج الخارجي يجلب أيضًا تحديات.
تعاني العديد من الشركات التقليدية من عيوب في سلسلة التكنولوجيا والترويج للعلامة التجارية، وبعض الشركات مقيدة بقواعد الوصول إلى السوق المحلية وأنظمة ما بعد البيع عند إطلاق خطط في الخارج.
على سبيل المثال، دخلت إحدى شركات المنازل الذكية السوق الأسترالية العام الماضي، لكنها فشلت في توفير نظام دعم فني وصيانة كامل. كان تأثير الترويج للعلامة التجارية ضعيفًا وانخفضت الطلبات.
وهذا يدل على أن التحول لا يحدث بين عشية وضحاها، وأن العلامة التجارية الناجحة في الخارج تتطلب الاستثمار المستمر وتحسين مستويات الخدمة.
إن أنشطة التبادل في معرض كانتون ليست مجرد منصة لعرضها للشركات الصينية، ولكنها أيضًا نافذة مهمة للمشترين الأجانب لفهم الحلول الصينية.
تتعاون المزيد والمزيد من الشركات مع المنظمات الدولية لربط الموارد والاحتياجات مسبقًا.
تساعد منصة إرساء الموارد في الموقع الشركات والمشترين الأجانب على تأمين فرص التعاون بسرعة، وقد وافقت بعض الفرق على متابعة العروض الفنية والمفاوضات.
من الجدير بالذكر أن مواد البناء الخضراء ومنتجات المنازل الذكية الصينية قد تم إطلاقها بسرعة في بعض دول جنوب شرق آسيا، وأظهر المشترون من إندونيسيا وفيتنام وأماكن أخرى اهتمامًا قويًا بـ “العلامات التجارية في الخارج”.
لقد حولت بعض الشركات أعمالها من مجرد بيع البضائع إلى التعاون الكامل من خلال الخدمات المحلية والدعم الفني متعدد اللغات.
يستجيب سوق جنوب شرق آسيا بسرعة ولديه احتياجات متنوعة، مما يوفر فرصًا للشركات لاستكشاف طرق جديدة للسفر إلى الخارج.
في مواجهة تحديات السوق العالمية، يعد تخصيص رأس المال والتكنولوجيا وفريق ما بعد البيع من المشكلات المهمة التي تواجهها الشركات.
من المعتقد عمومًا في الصناعة أنه من الصعب الحفاظ على المزايا السعرية وحدها على المدى الطويل. للحصول على موطئ قدم قوي في العلامة التجارية في الخارج، يجب على الشركات تحسين قدرات ابتكار المنتجات، وتنمية المواهب، وتنفيذ التخطيط الاستراتيجي للتوطين.
تُذكِّر الاتجاهات السائدة في معرض كانتون الشركات بأن المشترين العالميين يولون المزيد من الاهتمام للحلول التي يمكنها حل مجموعة كاملة من الاحتياجات.
إن أنشطة التبادل الخارجي عالية الجودة للمرحلة الثانية من معرض كانتون لم تثبت فقط قوة مواد البناء الخضراء والمنازل الذكية في الصين، ولكنها جعلت أيضًا الطريق إلى التطوير الصناعي أكثر وضوحًا.
إن الصناعة تتغير بسرعة، ومن يستطيع التكيف مع التغييرات الجديدة سيكون قادراً على جني ثمار التوسع في الخارج.
لقد بدأت للتو مسابقة الترقية هذه. من يمكنه اغتنام فرصة السفر إلى الخارج للحصول على خطط وعلامات تجارية في المستقبل يستحق الاهتمام المستمر.
