تجاوز حجم سوق المكونات الهوائية المحلية 35 مليار يوان.
وفي مجال الأتمتة الصناعية بأكمله، لا يعد هذا رقمًا صادمًا، ولكن هناك العديد من الإشارات التي يجب على الممارسين الانتباه إليها.
وتأتي الإشارات من ثلاث زوايا من السوق، وكلها غير واضحة، ولكن عندما ننظر إليها جنبا إلى جنب، فإن الصناعة تشهد “تحولا” صامتا.
الإشارة 1: بدأت الشركات المصنعة للمعدات في تقسيم قائمة قائمة مكونات الصنف
في الماضي، كانت الطريقة الأكثر شيوعًا لمصنعي المعدات لشراء المكونات الهوائية كان توحيد العلامة التجارية للخط بأكمله. اعتاد المهندسون على علامة تجارية معينة ويقومون بتقديم الطلبات بناءً على تلك العلامة التجارية. بعد مشروع واحد، هناك العشرات أو المئات من الأسطوانات التي تحمل نفس الشعار.
بسيطة، لا أخطاء، لا حاجة إلى تفسير.
التغيير في عام 2026 هو أن المزيد والمزيد من الشركات المصنعة للمعدات بدأت في تفكيك قائمة مكونات الصنف.
لقد قاموا بوضع علامات على محطات العمل الهوائية على خط الإنتاج واحدة تلو الأخرى: أي منها عبارة عن أحمال ثقيلة عالية التردد، وأيها عبارة عن دفع وسحب عادي، وأيها عبارة عن إجراءات مساعدة.
يتم بعد ذلك إعادة تعيين الموردين حسب سمات محطة العمل.
أخبرني صديق يصنع معدات بطاريات الليثيوم أنهم جربوا هذه الإستراتيجية على خط جديد العام الماضي.
تستمر محطة الضغط في استخدام Norgren، وتم استبدال العشرين المتبقية من محطات الدفع، وتحديد المواقع، والفرز بأسطوانات الهواء الرقيقة Xingchen.
اجتاز الخط بأكمله فحص القبول، وتم تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 40% تقريبًا.
قاموا هذا العام بنسخ خطة تكوين هذا الخط إلى ثلاثة مشاريع أخرى.
“لم أجرؤ على التغيير من قبل لأنني كنت خائفًا من المشاكل. الآن لا أجرؤ على عدم التغيير لأن التكلفة موجودة ويمكن لرئيسي رؤيتها.” قال.
ماذا تعني هذه الإشارة؟
وهذا يعني أنه تتم إعادة معايرة نظام الأسعار في سوق المكونات الهوائية.
في نطاق الأسعار الأكبر لمحطات العمل التقليدية، لم يعد المستخدمون على استعداد للاستمرار في الدفع مقابل “الأداء غير المستخدم”.
الإشارة 2: تغير الضمان لمدة عامين من علامة تجارية إلى علامة تجارية من الدرجة الأولى
قبل عام 2023، لم يكن هناك ضمان لمدة عامين تقريبًا في صناعة المكونات الهوائية.
سنة واحدة هي قاعدة صناعية، مكتوبة في الصفحة الأخيرة من كتاب نماذج كل علامة تجارية. لا أحد يشكك في ذلك، ولا أحد يخترقه.
في عام 2024، بدأت شركة Xingchen Pneumatic في تنفيذ ضمان لمدة عامين على خط إنتاج الأسطوانات الرفيعة.
في ذلك الوقت، كان رد فعل الصناعة “جريئًا للغاية”، ولكنه كان أقرب إلى نهج الانتظار والترقب – إذا لم يتمكن معدل الفشل من الحفاظ عليه، فإن الضمان لمدة عامين سيحفر حفرة لنفسه.
بحلول عام 2026، سيكون هناك أكثر من علامة تجارية تقدم ضمانًا لمدة عامين، خاصة بين العلامات التجارية المحلية المتوسطة إلى الراقية.
وراء هذا التغيير هناك حقيقة بسيطة للغاية: أي شخص يجرؤ على التوقيع على ضمان لمدة عامين يجب أن يكون قد قام بمراجعة البيانات.
عمر الختم، ومقاومة التآكل لقضيب المكبس، واتساق الدفعات – إذا وصلت هذه المؤشرات إلى مستوى معين، فلن تأخذ الشركة زمام المبادرة لتمديد فترة الضمان.
لقد تغير الضمان لمدة عامين من استراتيجية تمييز لعلامة تجارية إلى ممارسة شائعة لفئة ما، مما يوضح أن موثوقية المكونات الهوائية المحلية في ظل ظروف العمل العادية قد تحسنت بالفعل.
وهو لا يعتمد على اختراق شركة واحدة، بل على التحسين الشامل لمستوى العملية لسلسلة التوريد بأكملها.
الإشارة 3: المكونات المحلية تسافر إلى الخارج مع المعدات
قبل بضع سنوات، ذهبت إلى جنوب شرق آسيا لزيارة المصانع الصينية مصنعي المعدات. معظم المكونات الهوائية بالداخل كانت من علامات تجارية مستوردة. تعرف العملاء المحليون على الشعار المستورد، لكن الشركة المصنعة للمعدات كانت كسولة جدًا بحيث لم تتمكن من شرح ذلك.
بالعودة مرة أخرى هذا العام، سيكون الوضع مختلفًا.
قال صديق يعمل في خط تعبئة في تايلاند إنه عندما يوصون العملاء بالمعدات، فإنهم سيأخذون زمام المبادرة ليُظهروا للعملاء التزام شركة Xingchen Pneumatic بالضمان لمدة عامين.
“أنت تخبر العميل أن هذه العلامة التجارية لها نفس حجم العلامة التجارية المستوردة تمامًا، والسعر أرخص بنسبة 40٪، وإذا انكسرت، فسيتم استبدالها في غضون عامين – ليس لدى العميل أي سبب للرفض.”
الشيء الأكثر أهمية هو قطع الغيار.
يبيع الوكلاء المحليون العلامات التجارية المستوردة، وتستغرق العملية ثلاثة أو أربعة أيام.
لدى Xingchen وكيل محلي، ويمكن أن تصل الأختام العادية في غضون يومين.
بالنسبة للعملاء الذين لا يستطيعون إيقاف خط الإنتاج، فإن الفرق بين يومين وأربعة أيام أمر حاسم.
توضح هذه الإشارة أن شركات مكونات الهواء المضغوط المحلية تشهد تغييرًا في دورها من “متابعة الشركات المصنعة للمعدات للذهاب إلى الخارج” إلى “يتم اختيارها بشكل نشط من قبل العملاء”.
إن القوة الدافعة للتغيير ليست السعر، بل الثقة التي نشأت مع سرعة التسليم الفعلية في الأسواق الخارجية.
بالنظر إلى الإشارات الثلاث المتسلسلة
إن حجم السوق البالغ 35 مليارًا ليس خبرًا في حد ذاته.
والخبر هو أن 35 مليار يتم إعادة تخصيصها.
لقد تغير منطق التخصيص.
في الماضي، تم تقسيم المنتجات وفقًا للوعي بالعلامة التجارية، ولكن الآن تم تقسيمها وفقًا لسمات محطة العمل وفترة الضمان وسرعة التسليم في الخارج.
وهذا يعني مسارات مختلفة للشركات ذات المواقع المختلفة.
بالنسبة للعلامات التجارية العالمية مثل Norgren وParker، لا تزال العوائق الفنية التي تحول دون ظروف العمل القاسية قائمة.
ولا يمكن لأحد أن يحل محل البيانات والخبرات المتراكمة في مجالات الطاقة والصناعة الكيميائية ومعالجة الأحمال الثقيلة على المدى القصير.
سوقهم موجود في محطات العمل المتطورة. إنها ليست كبيرة الحجم ولكن بها خندق عريض.
بالنسبة للشركات المحلية المتوسطة إلى الراقية مثل Xingchen Pneumatic، تكمن أكبر الفرص في محطات العمل التقليدية.
هذا هو النطاق ذو الاستخدام الأكبر، وهو أيضًا النطاق ذو العلامة التجارية الأكثر غموضًا في الماضي.
وعندما تضيق الفجوة التكنولوجية إلى النقطة التي لا يستطيع المستخدمون إدراكها، فإن “القوة الناعمة” مثل السعر والضمان والتسليم سوف تصبح أوراق مساومة صعبة.
بالنسبة لمصنعي المعدات، فإن السؤال الذي يحتاج إلى إعادة التفكير هو: ما هو عدد العلامات التجارية التي تعمل بالهواء المضغوط والتي يجب أن يشتمل عليها خط الإنتاج؟
تتغير الإجابة من “واحد” إلى “اثنان أو ثلاثة”.
ضع واحدًا في محطة العمل الرئيسية، وواحدًا في محطة العمل العادية، وربما أضف واحدًا خصيصًا للمشهد بينهما.
قد لا يبدو هذا التغيير كبيرًا، لكنه سيكون له تأثير عميق على تعديل نظام سلسلة التوريد بأكمله.
الخلاصة
35 مليار ليست النهاية.
تتحول الصناعة من “المدفوعة بتعميم المعدات” إلى “المدفوعة بتحسين المخزون”.
وفي هذا التحول، من يستطيع التكيف مع منطق التوزيع الجديد بشكل أسرع، سيحصل على التذكرة للسنوات الخمس المقبلة.
لا يتطلب هذا الحكم تحليلًا معقدًا.
اذهب إلى ورشة العمل وألق نظرة على قائمة مكونات الصنف الجديدة الخاصة بالشركة المصنعة للمعدات، وستعرف كل شيء.
