بين عامي 2025 و2026، تختفي “المكاسب المعفاة من الضرائب” التي دعمت النمو السريع للتجارة الإلكترونية عبر الحدود على مستوى العالم، لكن المنصات الرئيسية تخالف هذا الاتجاه وتستثمر الموارد في العرض عالي الجودة والبنية التحتية المحلية.
يشير هذا الاتجاه المتناقض ظاهريًا إلى أن جوهر المنافسة الصناعية قد تحول من حرب أسعار بسيطة إلى منافسة شاملة على قوة السلع والكفاءة التشغيلية وقدرات الامتثال.
توفر البيانات الواردة من ميناء شانغهاي حاشية بديهية: في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، تجاوزت قيمة صادراتها البحرية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود 5.8 مليار يوان، متجاوزة العام الماضي بأكمله.
تغيرات السياسة: أدت نهاية عصر الإعفاء من الضرائب إلى حدوث تحول في الصناعة. تعمل التعديلات على سياسات التعريفات الجمركية في الأسواق الاستهلاكية العالمية الكبرى على إعادة تشكيل منحنى التكلفة ومنطق الأعمال للبائعين الصينيين. وفي مايو/أيار 2025، ألغت الولايات المتحدة رسميا معاملتها المعفاة من الضرائب للطرود الصغيرة التي تقل قيمتها عن 800 دولار من الصين؛
بعد ذلك بوقت قصير، قرر الاتحاد الأوروبي فرض تعريفات ثابتة على الطرود الصغيرة التي تقل قيمتها عن 150 يورو اعتبارًا من يوليو 2026. وقد أثر هذان التغييران الرئيسيان في السياسة بشكل مباشر على نموذج أعمال التوزيع الذي يعتمد على البريد المباشر منخفض السعر، وتم ضغط هوامش ربحه بشكل كبير.
قال مندوب مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في شنتشن في معرض نينغبو عبر الحدود بصراحة إن شركته تبحث عن فئات ذات أسعار مرتفعة لوحدات العملاء، مثل مستلزمات الحيوانات الأليفة ومنتجات الأمهات والرضع، لأنه “أصبح من الصعب بشكل متزايد على شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود القيام بالتوزيع البسيط”.
تتغير اتجاهات السياسة في نفس الوقت الذي يتغير فيه الطلب في السوق.
وأصدرت ست إدارات، من بينها وزارة التجارة، وثيقة في أبريل من هذا العام، توضح أنها ستعزز التجارة الإلكترونية عبر الحدود من التوسع على نطاق واسع إلى التنمية عالية الجودة والمساعدة في ترقية عبارة “صنع في الصين” إلى “علامة تجارية صينية”.
استراتيجية المنصة: من مطاردة حركة المرور إلى تعميق العرض.
وفي مواجهة البيئة الجديدة، قامت المنصات بتعديل استراتيجياتها وتوجيه مواردها نحو التجار الذين يتمتعون بمزايا سلسلة التوريد.
أصدر TikTok Shop Fully Hosted استراتيجية “الجودة تفوز عالميًا” في مؤتمر التجار في يونيو. جوهرها هو دمج محتوى النظام الأساسي والقدرات التشغيلية لخدمة التجار من نوع المصنع الذين “لديهم سلع ولكن لا يمكنهم بيعها”.
وفيما يتعلق بالتوسع في السوق، أضافت المنصة 8 مواقع أوروبية جديدة بما في ذلك بولندا وهولندا، وقد غطت أعمالها المدارة بالكامل 16 سوقًا بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا والمكسيك واليابان. وتشير البيانات إلى أن أعمالها في السوق الأمريكية تضاعفت مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، كما زادت أعمالها في المملكة المتحدة ودول الاتحاد الأوروبي الأربعة بنسبة 71% على أساس سنوي.
وفيما يتعلق بتمكين القدرات، يمكن استخدام أداة AIGC لإنشاء مقاطع فيديو تسليم متعددة اللغات بنقرة واحدة، وتوفير حقوق الوصول المباشر إلى المؤسسات المتخصصة، مما يقلل من تكاليف إنشاء المحتوى والاتصالات للتجار.
وتركز المنصة على المنصات “المختارة ذات الجودة” و”الجديدة والفريدة من نوعها”، ومن بينها معدل إعادة شراء المستخدم للمنتجات المختارة بعناية أعلى بنسبة 20 نقطة مئوية من السوق الأوسع.
وتراهن شركة AliExpress على الأسواق الناشئة وتغتنم فوائد سياسة البرازيل المتمثلة في إلغاء ضرائب الاستيراد الفيدرالية على السلع العابرة للحدود التي يقل سعرها عن 50 دولارًا.
وفي 28 مايو، وقعت المنصة مذكرة تفاهم مع بريد البرازيل للتركيز على تحسين قدرات التسليم “للميل الأخير” وتوسيع التغطية لتشمل المناطق النائية. كما أطلقت رحلات طيران مستأجرة أسبوعية متعددة لتحسين وقت التخليص الجمركي.
تشير إجراءات النظام الأساسي الأخرى أيضًا إلى عمليات محسنة: أطلقت أمازون للتسوق في الخارج العرض الترويجي السنوي “Sea Fold Festival”، وافتتحت متجرًا منبثقًا في Kuanzhai Alley في تشنغدو لربط المبيعات عبر الإنترنت من خلال تجارب المشاهد غير المتصلة بالإنترنت؛ ظهرت SHEIN لأول مرة رسميًا في معرض احترافي عبر الحدود لأول مرة، حيث قامت بتفكيك نموذج المحرك المزدوج “التشغيل الذاتي + المنصة”، بهدف تمكين صناعة النسيج والملابس الصينية من السفر إلى الخارج.
العاصفة التنظيمية: أصبحت تكاليف الامتثال عتبة تنافسية جديدة.
وبينما تعمل المنصات على توسيع أسواقها، فإنها تواجه أيضًا تدقيقًا تنظيميًا عالميًا متزايد الصرامة.
في 28 مايو 2026، أعلنت المفوضية الأوروبية عن فرض غرامة كبيرة قدرها 200 مليون يورو على منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود Temu لفشلها في منع تدفق البضائع غير القانونية وغير المتوافقة بشكل فعال إلى السوق الأوروبية.
وأوضحت المفوضية الأوروبية أن التحقيق ضد تيمو لم ينته بعد وأنه قد يتم فرض المزيد من العقوبات في المستقبل.
وفي جنوب شرق آسيا، كثفت الهيئات التنظيمية أيضًا التدقيق في قواعد المنصات.
أطلقت لجنة المنافسة الوطنية التابعة لوزارة الصناعة والتجارة الفيتنامية مراجعة لسياسات فرض الرسوم لمنصات التجارة الإلكترونية، مع التركيز على أساس فرض الرسوم وتأثيرها على البائعين.
خطط Shopee في الأصل لفرض قاعدة “الحفاظ على العرض” الجديدة في فيتنام اعتبارًا من 29 مايو، حيث يتم خصم 1٪ تلقائيًا على الأقل من طلبات الترويج الإعلاني، ولكن تم تعليق التنفيذ بعد التدخل التنظيمي.
ابتكار النماذج: تعمل الكفاءة اللوجستية على حل عنق الزجاجة الذي يواجهه البائعون الصغار والمتوسطون الذين يسافرون إلى الخارج.
بالإضافة إلى السياسات والمنصات، توفر الابتكارات في نماذج الإشراف والخدمات اللوجستية الدعم الأساسي لنمو الصناعة.
يسمح نموذج الإشراف “الطلب الإجمالي + LCL” الذي أطلقته جمارك شانغهاي بتصدير سلع التجارة الإلكترونية المتناثرة عبر الحدود وسلع التجارة العامة الأخرى في LCL، مما يحل نقطة الألم المتمثلة في “صعوبة LCL” للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم.
وقال يانغ تشنغ وو، المدير العام لشركة يولياندا للتجارة (شنغهاي) المحدودة: “الآن، حتى لو لم يكن هناك سوى بضعة أمتار مكعبة من البضائع، فيمكن نقلها عن طريق البحر في أي وقت، ويتم خصم التكلفة اللوجستية مباشرة بنسبة 30٪.” فيما يتعلق بتحسين الكفاءة، تم تقصير وقت التجميع لشركة الخدمات اللوجستية بنسبة 50%، ويبلغ متوسط توفير التكلفة لكل حاوية مكافئة حوالي 4000 يوان.
من حيث تأثير السيفون، اجتذب هذا النموذج توريد البضائع من منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة مثل أمازون إلى ميناء شنغهاي، مما دفع أعمال التجارة الإلكترونية البحرية عبر الحدود LCL إلى التعامل مع أكثر من 1000 طن من البضائع يوميًا.
كما توفر السياسة الضريبية المساعدة.
وقد أدت السياسة الضريبية التفضيلية لعائدات التصدير الصادرة في فبراير من هذا العام إلى تقليل العبء الضريبي على سلع التجارة الإلكترونية المعادة بقيمة 4.263 مليون يوان في ميناء شانغهاي.
المسار المستقبلي: نمو عالي الجودة واستجابة التجار. التغييرات الهيكلية في صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود لا رجعة فيها.
بالنسبة للتجار، فإن مفتاح التكيف مع الدورة الجديدة يكمن في ثلاثة تعديلات: تبني نموذج الحضانة الكاملة.
بالنسبة للبائعين في المصانع الذين يفتقرون إلى قدرات التشغيل المحلية، يمكن للحضانة الكاملة أن تجمع بشكل مباشر بين مزايا سلسلة التوريد الخاصة بهم ومحتوى النظام الأساسي وقدرات تنفيذ العقود لخفض عتبة السفر إلى الخارج؛ التركيز على الجودة والتمايز، والتخلي عن منطق التوزيع منخفض السعر، والتحول إلى البحث عن المنتجات “عالية الجودة” المعاد شراؤها بشكل كبير أو المنتجات “الجديدة والفريدة” التي يمكن إنتاجها بسرعة. معدل نجاح هذا الأخير خلال 45 يومًا من الاتصال بالإنترنت هو أربعة أضعاف معدل نجاح المنتجات الجديدة الأخرى. وينبغي إعطاء الأولوية القصوى للامتثال، وخاصة بالنسبة للسوق الأوروبية. يجب إجراء شهادة المنتج ومراقبة الجودة مسبقًا. وفي الوقت نفسه، يجب إيلاء اهتمام وثيق للتغيرات في قواعد المنصة والتطورات التنظيمية في أماكن مثل فيتنام.
وقد اتسع البعد التنافسي لهذه الصناعة.
عندما تصبح أرباح الأسهم المعفاة من الضرائب شيئًا من الماضي، فإن توريد المنتجات عالية الجودة والخدمات اللوجستية الفعالة عبر الحدود وإدارة الامتثال الصارمة ستشكل معًا تذكرة جديدة إلى المرحلة التالية من النمو.
