أولاً: تحليل الفجوة حسب الفئة: المنتجات التقليدية تلحق بالركب، والمنتجات المتطورة لا تزال تعاني من فجوة
لا يمكن الإجابة على سؤال “هل توجد فجوة كبيرة بين المنتجات المحلية والمستوردة؟” بشكل قاطع؛ بل يجب تحليله حسب فئة المنتج.
بالنسبة لمواد اللحام التقليدية المصنوعة من الفولاذ الكربوني (قضبان اللحام J422/E6013، وأسلاك اللحام الصلبة ER70S-6، وأسلاك اللحام ذات القلب المحشو E71T-1): لقد لحقت جودة الأداء والشهادات واستقرار الدفعات للعلامات التجارية المحلية الرائدة (Jinqiao، Daqiao، Atlantic) بالمنتجات المستوردة بشكل كبير، حيث تلبي المنتجات المحلية معيار AWS A5.1 نفسه، وتفي بمتطلبات قوة الشد والصدم، ولكنها أرخص بنسبة تتراوح بين 30% و50%.
ولهذا السبب، تستطيع مواد اللحام المحلية الاستحواذ على حصة كبيرة من السوق العالمية. أما بالنسبة لمواد اللحام المتخصصة عالية الجودة (مواد اللحام القائمة على النيكل، وأسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ فائق الجودة، ومواد اللحام الأوستنيتي منخفضة الكربون للغاية، ومواد التشطيب السطحي الخاصة): فإن معدل التوطين في ازدياد، ولكن لا تزال هناك فجوة. تتمتع العلامات التجارية المستوردة مثل Lincoln وESAB وBöhler بمزايا في اتساق التركيبة، وقواعد بيانات ظروف التشغيل القاسية، وأنظمة الشهادات. عند الشراء، حدد أولاً ما إذا كنت بحاجة إلى منتجات “تقليدية” أو “عالية الجودة”.
الإجابات مختلفة تمامًا.
ثانيًا: مواد لحام الفولاذ الكربوني التقليدية: المنتجات المحلية تضاهي الآن المنتجات المستوردة
في مجال الفولاذ الكربوني التقليدي، أثبتت المنتجات المحلية جدارتها وأداءها المتميز. شركة جينكياو لمواد اللحام: مبيعات سنوية تبلغ 1.6 مليون طن، وهو حجم رائد عالميًا، بمعدل إنتاجية 99.2%.
تُستخدم منتجاتها في سد الخوانق الثلاثة، وخط أنابيب الغاز بين الشرق والغرب، وجسر خليج هانغتشو، وهي مشاريع لا تقل متطلبات مواد اللحام فيها صرامة عن أي معيار مستورد.
شركة داكياو لمواد اللحام: تأسست عام 1957، وحاصلة على شهادات من عشر هيئات تصنيف، وتُستخدم مواد اللحام البحرية الخاصة بها في أحواض بناء السفن محليًا ودوليًا منذ فترة طويلة. شركة أتلانتيك: رائدة في 58 معيارًا وطنيًا، وحققت توطينًا لمواد اللحام لخزانات تخزين الغاز الطبيعي المسال.
مقارنة الأسعار: بالنسبة لنفس مواصفات ER70S-6، يتراوح سعر المنتج المحلي منها بين 9000 و11000 يوان/طن، بينما يتراوح سعر المنتج المستورد بين 14000 و18000 يوان/طن، أي بفارق سعر يتراوح بين 30% و50%. بالنسبة للتطبيقات ذات الإنتاج الضخم، مثل الهياكل الفولاذية وبناء السفن وخطوط الأنابيب، يُعدّ المنتج المحلي ER70S-6 اقتصاديًا للغاية.
أما بالنسبة للتطبيقات الروتينية، فلا يزال المنتج المستورد ER70S-6 هو الخيار المفضل، ولكن التكلفة الإضافية تعود إلى قيمة العلامة التجارية، وليس إلى اختلاف في الجودة.
ثالثًا: المواد المتخصصة عالية الجودة: المجالات التي لا تزال الواردات تهيمن عليها
تكمن الفجوة في مواد اللحام المتخصصة عالية الجودة، وهي أيضًا الساحة الرئيسية لاستبدال المنتجات المحلية.
المجالات التي تهيمن عليها الواردات: مواد اللحام المصنوعة من سبائك النيكل (سلسلة ENiCrMo، المستخدمة في تطبيقات الغاز الطبيعي المسال والتطبيقات الكيميائية ذات درجات الحرارة والضغط العاليين)، وأسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ فائق الجودة (الهندسة البحرية)، ومواد اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ الأوستنيتي منخفض الكربون للغاية (الطاقة النووية)، ومواد اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ في درجات الحرارة المنخفضة للغاية (أقل من -60 درجة مئوية) – تتطلب هذه الأنواع متطلبات عالية للغاية للتحكم في تركيب السبائك ونقائها ونطاق المعالجة.
وقد راكمت العلامات التجارية المستوردة عقودًا من الخبرة في مجال التركيبات، مما أدى إلى اتساق أكبر في الدفعات. التقدم المحرز في الاستبدال المحلي: تركز شركة جينتشو شينغونغ على توطين مواد اللحام المصنوعة من النيكل المستخدمة في الغاز الطبيعي المسال؛ وقد حققت شركة هاربين ويلدينغ هواتونغ (التي يسيطر عليها معهد هاربين لأبحاث اللحام) استبدالًا كاملًا للدفعات في مواد اللحام المستخدمة في الطاقة النووية؛ وحققت شركة أتلانتيك توطين مواد اللحام لخزانات تخزين الغاز الطبيعي المسال بسعة 220,000 متر مكعب.
بحسب تقارير القطاع، انخفضت حصة العلامات التجارية الأجنبية في سوق مواد اللحام المتخصصة عالية الجودة في الصين من حوالي 36% عام 2021 إلى حوالي 28% عام 2025، ما يعني تقلص الفجوة، إلا أن العلامات التجارية الرائدة لا تزال تعتمد بشكل أساسي على الاستيراد.
رابعًا: أبعاد الفجوة الأربعة
يُسهم تحليل الفجوة إلى أربعة أبعاد في توضيحها. اتساق التركيبة: تتمتع العلامات التجارية المستوردة بتحكم أدق في انحراف نسبة المواد الخام ومادة اللحام في كل دفعة، ما يُؤدي إلى تقليل تقلبات الأداء في ظل ظروف التشغيل القاسية.
تقترب العلامات التجارية المحلية الرائدة من هذا المستوى، بينما يتخلف مصنّعو العلامات التجارية الخاصة كثيرًا.
قاعدة بيانات ظروف التشغيل القاسية: تمتلك العلامات التجارية المستوردة بيانات هندسية عالمية تمتد لعقود (في المياه العميقة، والبرد القارس، ودرجات الحرارة المرتفعة)، مما يوفر أساسًا أكثر شمولًا للاختيار وخدمات ما بعد البيع، بينما تعمل العلامات التجارية المحلية على تجميع هذه البيانات.
المؤهلات ومعوقات الدخول: تمثل قائمة العلامات التجارية المعتمدة للمشاريع الدولية الكبرى (يحدد المالكون علامات تجارية مثل لينكولن وإيساب وغيرها) تكلفة خفية، فحتى لو كانت المنتجات المحلية تفي بمعايير الأداء، فإن العلامات التجارية التي يحددها المالكون لا تزال تمنح العلامات التجارية المستوردة ميزة تنافسية.
نظام الثقة والمسؤولية للعلامة التجارية: تمتلك العلامات التجارية المستوردة أنظمة خدمة عالمية متطورة (الدعم الفني، وتحليل الأعطال) وتستجيب بسرعة للمشاكل، بينما تمتلك العلامات التجارية المحلية الرائدة (مثل جينكياو وداكياو) شبكات خدمة راسخة محليًا، مع وجود منافذ بيع خارجية قيد الإنشاء.
من بين الأبعاد الأربعة، تُعد فجوات الأداء هي الأصغر، بينما تُعد فجوات الثقة والنظام هي الأكبر.
خامسًا: كيفية الاختيار: تحدد السيناريوهات العلامات التجارية
يعتمد الاختيار بين المنتجات المحلية والمستوردة على السيناريو المحدد.
الهياكل الفولاذية العامة والمباني والصيانة: توفر العلامات التجارية المحلية (جينكياو، داكياو، سووليد) أفضل نسبة بين التكلفة والأداء.
بناء السفن والجسور والمشاريع الأخرى التي تتطلب قبولًا قياسيًا: تلبي العلامات التجارية المحلية الحاصلة على شهادات كاملة (من عشر هيئات تصنيف دولية) المتطلبات بالكامل؛ لذا يُنصح باختيار العلامات التجارية المحلية.
الغاز الطبيعي المسال والطاقة النووية والهندسة البحرية وغيرها من ظروف العمل القاسية: يُفضل إعطاء الأولوية للعلامات التجارية الراقية (لينكولن، إيساب، بول)، والتحول تدريجيًا إلى العلامات التجارية المحلية للمشاريع التي اجتازت التحقق المحلي (أتلانتيك للغاز الطبيعي المسال، ومحطة هاربين للحام هواتونغ للطاقة النووية).
بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحساسة للتكلفة: تضمن المنتجات المحلية ذات العلامات التجارية الخاصة + الاختبارات الصارمة إنفاق الميزانيات بحكمة.
بالنسبة للأسواق الخارجية: أصبحت المنتجات المحلية سائدة بالفعل في جنوب شرق آسيا وأفريقيا والشرق الأوسط – حيث تُقدر هذه الأسواق فعالية التكلفة والشهادات، وتتميز المنتجات المحلية بقدرة تنافسية عالية.
مبدأ الاختيار بسيط: للاحتياجات العامة، اختر المنتجات المحلية بناءً على فعالية التكلفة؛ للاحتياجات القصوى، اختر المنتجات المستوردة بناءً على البيانات؛
للاحتياجات المتوسطة، استخدم اختبار العينات لتحديد الخيار الأفضل.
الخلاصة
هل توجد فجوة كبيرة بين مواد اللحام الصناعية المحلية والمستوردة؟
الإجابة متفاوتة: بالنسبة لمواد اللحام العامة للفولاذ الكربوني، لحقت المنتجات المحلية بالمنتجات المستوردة، وأصبحت أرخص بنسبة تتراوح بين 30% و50%. أما بالنسبة لمواد اللحام المتخصصة عالية الجودة، فلا تزال الواردات هي المهيمنة، لكن معدل الإنتاج المحلي (انخفضت حصة السوق الأجنبية من 36% إلى 28%) في ازدياد مستمر.
تكمن الفجوة في جوانب متعددة، منها اتساق التركيبة، والبيانات الدقيقة، ومعايير الاعتماد، وأنظمة الخدمة.
اختر العلامات التجارية التي تناسب احتياجاتك، وتحقق من ذلك باختبار عينات؛
ستجد مواد اللحام المناسبة، سواء كانت محلية أو مستوردة.
