الفجوة: أصبحت المنتجات التقليدية الآن على قدم المساواة مع العلامات التجارية العالمية، ولكن لا يزال هناك مجال للتحسين في سوق المنتجات الراقية
يُعدّ سؤال “هل توجد فجوة كبيرة بين زيوت التشحيم الصناعية المحلية والمستوردة؟” سؤالًا أساسيًا للمشترين الأجانب عندما يترددون بين “الفعالية من حيث التكلفة للمنتجات المحلية” و”العلامات التجارية المستوردة”. ويشير خبراء الصناعة إلى أن الإجابة تعتمد على الحالة: فبالنسبة للزيوت الصناعية التقليدية، تتساوى العلامات التجارية المحلية بشكل أساسي مع العلامات التجارية العالمية.
وتكمن الفجوة بشكل رئيسي في ثلاثة أبعاد: الزيوت المتخصصة عالية الجودة، وتراكم شهادات الشركات المصنعة الأصلية، وقيمة العلامة التجارية.
بمجرد تحديد السيناريو بوضوح، يصبح قرار الشراء أكثر وضوحًا.
المجالات التي تقلصت فيها الفجوة: المنافسة بين الزيوت التقليدية
في مجال الزيوت الصناعية التقليدية، مثل الزيوت الهيدروليكية وزيوت التروس وزيوت الانزلاق والشحوم، تتنافس الشركات الصينية الرائدة بالفعل على قدم المساواة مع العلامات التجارية العالمية: فشركة كونلون للمواد التشحيم، وفقًا لصحيفة الشعب اليومية، تمتلك مختبر التشحيم الوحيد المعتمد من قبل وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات لـ “مراقبة وتقييم جودة المنتجات الصناعية”، وتغطي منتجاتها مشاريع وطنية كبرى مثل نقل الطاقة الكهربائية ذات الجهد العالي جدًا، والسكك الحديدية فائقة السرعة، وآلات البناء؛
أما شركة جريت وول للمواد التشحيم، وفقًا ليوم العلامة التجارية الصينية لعام 2026، فتبلغ قيمة علامتها التجارية 10.703 مليار يوان، وتحتل باستمرار المرتبة الأولى في هذا القطاع.
بحسب تقارير أبحاث الصناعة، فإنّ العلامات التجارية المحلية للزيوت التقليدية لا تكاد تُقارن بالعلامات التجارية العالمية من حيث الزيوت الأساسية، وتركيبات الإضافات، وأنظمة الاختبار، بينما أسعارها أقل بنسبة تتراوح بين 20% و40%، وهذا هو السبب الرئيسي وراء تسارع الإقبال على المنتجات المحلية.
مجالات الفجوة القائمة: المنتجات الراقية والشهادات
تتركز الفجوة بشكل أساسي في ثلاثة مجالات: أولاً، تركيبات المنتجات الراقية.
في الأسواق المتخصصة ذات المتطلبات العالية للغاية لأنظمة الإضافات، مثل سوائل تشغيل المعادن، وزيوت تروس طاقة الرياح، والشحوم الاصطناعية عالية الحرارة، لا تزال الشركات الأجنبية مثل شل وموبيل وفوش تمتلك سنوات من الخبرة المتراكمة في تركيبات وبيانات المنتجات.
ثانياً، هناك إرث شهادات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية. لطالما هيمنت العلامات التجارية المستوردة على قوائم شهادات الزيوت الخاصة بالشركات المصنعة للمعدات الأصلية. ويتطلب التحول إلى العلامات التجارية المحلية إعادة الاختبار وإعادة إصدار الشهادات، مما يخلق عائقاً فعلياً.
ثالثاً، هناك ثقة العلامة التجارية والأسعار المرتفعة.
تحظى العلامات التجارية المستوردة بشهرة واسعة في الأسواق الخارجية، إلا أن أسعارها عادةً ما تكون أعلى بنسبة تتراوح بين 30% و100%؛ ويعكس هذا الفرق في السعر بشكل أساسي قيمة العلامة التجارية والاستثمار التاريخي.
أدلة تجريبية على تفوق العلامات التجارية المحلية
تحقق العلامات التجارية المحلية إنجازات بارزة في القطاعات الراقية: ففي مجالات ناشئة مثل زيوت تروس طاقة الرياح ومبردات مراكز البيانات، بدأت الشركات المحلية الرائدة بتوسيع نفوذها التكنولوجي؛ ويُعدّ التشغيل المستقر طويل الأمد للمواد التشحيم المحلية في مشاريع كبرى مثل السكك الحديدية فائقة السرعة ونقل الطاقة الكهربائية ذات الجهد العالي للغاية بمثابة شهادة جودة.
ووفقًا لتقارير أبحاث القطاع، يستمر تركيز شركات التشحيم الصناعية الصينية الرائدة في الازدياد، حيث تستحوذ أكبر عشر شركات على ما يقارب 58% من حصة السوق. كما تدعم وفورات الحجم الاستثمار في البحث والتطوير، مما يجعل استبدال المنتجات المحلية عالية الجودة اتجاهًا واضحًا.
توصيات الشراء: اختيار متدرج حسب التطبيق
أولًا، في ظروف التشغيل العامة، يُنصح بالإنتاج المحلي المباشر.
بالنسبة لزيوت الهيدروليك العامة، وزيوت التروس، وزيوت قضبان التوجيه، اختر العلامات التجارية المحلية الرائدة مثل كونلون، وغريت وول، وتونغي، التي توفر أفضل نسبة بين التكلفة والأداء، بالإضافة إلى إمداد مستقر.
ثانيًا، بالنسبة للمنتجات المتخصصة عالية الجودة، قم بإجراء اختبارات التحقق قبل الاستبدال.
بالنسبة لسوائل تشغيل المعادن وزيوت تروس طاقة الرياح، اطلب عينات للتحقق منها على طاولة الاختبار أو في ظروف التشغيل؛ بمجرد أن تتوافق المؤشرات مع المعايير، يمكن استبدال المنتجات المستوردة.
ثالثًا، التزم بشهادات الاعتماد للسيناريوهات المحددة من قبل الشركة المصنعة الأصلية.
إذا كان دليل المعدات يتطلب صراحةً شهادات اعتماد لعلامة تجارية محددة، فاختر وفقًا لقائمة الشهادات، أو شجع مصنعي المعدات على استكمال شهادات العلامات التجارية المحلية.
رابعًا، احسب التكلفة الإجمالية لدورة حياة المنتج.
التكلفة الحقيقية هي سعر الزيت + دورة تغيير الزيت + حماية المعدات.
ليست الواردات بالضرورة أفضل.
الاتجاهات والتذكيرات
يشهد قطاع زيوت التشحيم الصناعية في الصين تحولًا من “الريادة في الحجم” إلى “الريادة التكنولوجية”، مع تسارع استبدال المنتجات المحلية عالية الجودة في قطاعات جديدة مثل طاقة الرياح ومراكز البيانات.
ننصح المشترين الأجانب باستبدال التحيز للعلامات التجارية بـ “المؤشرات + الشهادات + بيانات الاختبار”: اختيار العلامات التجارية المحلية الرائدة للمنتجات العادية، واستبدال المنتجات عالية الجودة بعد التحقق منها، واتباع قائمة سيناريوهات الشهادات المحددة.
الفجوة تتقلص، والفرصة سانحة أمام المصنّعين المحليين – البيانات ستوضح لكم الإجابة.
