أولاً: ثلاثة أبعاد للفجوة: التركيبة، والقوام، ومجموعة التطبيقات
يمكن النظر إلى الفجوة بين المواد اللاصقة المحلية والمستوردة من ثلاثة أبعاد. بُعد التركيبة: بالنسبة للمواد اللاصقة للأغراض العامة (الإيبوكسي، والسيليكون، والذوبان الساخن، واللاهوائي)، فقد لحقت التركيبات المحلية بالركب – حيث تغطي شركات مثل Huitian وSibao وKangda وغيرها جميع الفئات، وتضاهي مؤشراتها الفنية (اللزوجة، والتصلب، والقوة) مثيلاتها المستوردة؛ بالنسبة للمواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة (مثل تلك المستخدمة في صناعة الطيران والفضاء والإلكترونيات المتقدمة)، لا تزال المنتجات المستوردة تتمتع بميزة في التركيبة.
من حيث الاتساق: توفر العلامات التجارية المستوردة (مثل هنكل و3M) اتساقًا أكثر استقرارًا بين الدفعات (عمليات مستمرة، تركيبات موحدة عالميًا) – وهذا هو السبب الرئيسي لاختيار المنتجات المستوردة في التطبيقات عالية الجودة؛ وقد عوضت العلامات التجارية المحلية الرائدة (مثل هويتيان) فجوة الاتساق من خلال أنظمة (ISO/IATF) وشهادات التحليل.
من حيث قاعدة بيانات التطبيقات: تمتلك العلامات التجارية المستوردة قاعدة بيانات تطبيقات عالمية أكثر شمولًا (آلاف الحالات الصناعية) من العلامات التجارية المحلية – مما يوفر مراجع اختيار أكثر اكتمالًا؛ وقد تفوقت العلامات التجارية المحلية على نظيراتها في قاعدة بيانات تطبيقات الطاقة الجديدة (بطاريات الليثيوم، طاقة الرياح، الطاقة الشمسية الكهروضوئية) – وهي الساحة الرئيسية لاستبدال المنتجات المحلية.
الخلاصة: لا توجد فجوة بين الأجيال في المواد اللاصقة للأغراض العامة، ولكن توجد فجوة في المواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة، على الرغم من أن العلامات التجارية المحلية الرائدة تقترب – يجب اختيار المنتج المناسب وفقًا للسيناريو المحدد.
… المواد اللاصقة للأغراض العامة: الفجوة تلاشت تقريبًا
اختفت الفجوة تقريبًا بين المواد اللاصقة الصناعية للأغراض العامة المحلية والمستوردة (مثل إيبوكسي AB، وسيليكون مانع للتسرب، وإيثيلين فينيل أسيتات ذائب ساخن، ومواد لاصقة لاهوائية).
من حيث الجودة: تتفوق شركات Huitian (التي توفر مجموعة كاملة من المواد اللاصقة الهندسية، بحصة سوقية تتجاوز 18%)، وSibao (بحصة سوقية تبلغ 18.7% في مواد منع التسرب، و34.1% في مواد الجدران الستائرية عالية الجودة)، وKangda (التي تتصدر السوق في المواد اللاصقة الهيكلية لطاقة الرياح) بمواصفاتها الفنية التي تضاهي المواد المستوردة، وقد تم التحقق من جودة دفعاتها من قبل CATL ومصنعي توربينات الرياح.
أما من حيث السعر: فالمنتجات المحلية أرخص بنسبة تتراوح بين 50% و67% من المنتجات المستوردة – حيث يبلغ سعر مجموعة مواد لاصقة إيبوكسي AB المستوردة (Araldite) حوالي 60 يوانًا صينيًا، بينما يتراوح سعر الكيلوغرام الواحد من المنتجات المحلية بين 20 و31 يوانًا صينيًا. تتراوح تكلفة مواد منع التسرب السيليكونية المستوردة (داو كورنينج) بين 40 و60 يوانًا صينيًا للكيلوغرام، بينما تتراوح تكلفة المنتجات المحلية بين 15 و48 يوانًا صينيًا للكيلوغرام.
ما سبب تفوق المواد اللاصقة المحلية متعددة الأغراض؟
يعود ذلك إلى وجود سلسلة صناعية متكاملة (إنتاج محلي لراتنجات الإيبوكسي ومونومرات السيليكون)، ومنافسة شديدة ضمن التجمعات الصناعية، وضغط من كبار عملاء الطاقة الجديدة لتحسين الجودة.
التوصية: بالنسبة للمواد اللاصقة متعددة الأغراض (الربط الهيكلي، منع التسرب، ربط التغليف)، تُعد المنتجات المحلية كافية – فهي تلبي معايير الجودة، وسعرها نصف سعر المنتجات المستوردة، وتتميز بسرعة التوصيل.
لم تعد العلامات التجارية المستوردة تتمتع بأساس اقتصادي لتسعيرها المرتفع في المواد اللاصقة متعددة الأغراض.
ثالثًا: المواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة: لا تزال هناك فجوة، ويمكن للمنتجات المحلية أن تحل محلها
تمثل المواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة الفئة التي تشهد أكبر فجوات وفرص استبدال.
معايير الاستيراد: هنكل لوكتايت – المعيار العالمي للمواد اللاصقة اللاهوائية والهيكلية (تثبيت الخيوط، منع التسرب المستوي)، الخيار الأول لتطبيقات الفضاء والطيران والتطبيقات العسكرية؛ 3M – شريط VHB مزدوج الجوانب (الربط الهيكلي)، أنظمة لاصقة من فئة الفضاء؛
داو، سيكا، واكر – منتجات راقية لتغليف الإلكترونيات وعزل المباني. الممثلون المحليون: هويتيان (مواد لاصقة لبطاريات الليثيوم، مواد لاصقة مطابقة، مواد لاصقة لوحدات الخلايا الكهروضوئية – معتمدة من CATL)، ديبون تكنولوجي (مواد لاصقة لتغليف الإلكترونيات، مواد أشباه الموصلات)، تيانيانغ (مواد لاصقة إلكترونية) – حلت بالفعل محل الواردات في الأسواق المتخصصة المتوسطة إلى الراقية مثل الطاقة الجديدة والإلكترونيات والخلايا الكهروضوئية.
أين تكمن الفجوة: لا تزال المواد اللاصقة المتخصصة للغاية (المعتمدة في مجال الفضاء، والإلكترونيات المتطورة) تُستورد بشكل رئيسي؛
يمكن للمنتجات المحلية بالفعل أن تحل محل الواردات في قطاعات “الطاقة الجديدة + الإلكترونيات”.
فرق السعر: تتراوح نسبة المنتجات المحلية بين 50% و70% من الواردات.
توصيات الاختيار: بالنسبة لتطبيقات الفضاء والطيران والتطبيقات العسكرية، يُنصح باختيار المنتجات المستوردة (بسبب عوائق الحصول على الشهادات).
أما بالنسبة لتطبيقات الطاقة الجديدة والإلكترونيات والتطبيقات الصناعية العامة، فقد أثبتت العلامات التجارية المحلية الرائدة فعاليتها، ويُعدّ التقدم المُحرز في استبدال المنتجات المحلية خير دليل على تطور صناعة المواد اللاصقة.
رابعًا: تحديد الفجوة ومطابقتها مع سيناريوهات التطبيق
تحديد الفجوة حسب سيناريوهات التطبيق. المؤشرات الفنية: بالنسبة للمواد اللاصقة للأغراض العامة، تفي المنتجات المحلية والمستوردة بالمعايير نفسها (اللزوجة/التصلب/قوة القص، تم اختبارها وفقًا لمعيار GB أو ISO)؛
أما بالنسبة للمواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة، فإن العلامات التجارية المحلية الرائدة متقاربة، ولكنها لا تزال متأخرة بنسبة 50% في التطبيقات الشاقة.
السعر: المواد اللاصقة المحلية للأغراض العامة أرخص بنسبة تتراوح بين 50% و67%، والمواد اللاصقة المتخصصة أرخص بنسبة تتراوح بين 30% و50%. وقت التسليم وخدمة ما بعد البيع: تتميز المنتجات المحلية بسرعة التسليم (48 ساعة للمنتجات المتوفرة في المخزون) وخدمات الدعم الفني المحلية المتميزة (الاختيار في الموقع والإرشاد في عملية التصنيع)؛
بينما تستغرق المنتجات المستوردة وقتًا طويلاً للتسليم (من 4 إلى 6 أسابيع بحرًا) واستجابة خدمة بطيئة.
الشهادات: تضاهي العلامات التجارية المحلية الرائدة العلامات التجارية المستوردة (REACH/RoHS/UL/FDA/CNAS)، لكن منتجات العلامات التجارية الخاصة تعاني من فجوة. مطابقة السيناريوهات: الهيكل العام/الختم/التغليف – محلي (Huitian/Silicon Power/Tianyang)؛ الطاقة الجديدة (بطاريات الليثيوم/طاقة الرياح/الخلايا الكهروضوئية) – منتجات محلية رائدة (Huitian/Kangda/Silicon Power، مكتبة التطبيقات تتفوق)؛ التغليف الإلكتروني – محلي (Debon) أو مستورد (3M/Dow)؛ الفضاء/القطاع العسكري – مستورد (Henkel/3M، عوائق الشهادات).
لا يكمن الخلل في كون المنتجات المحلية أقل جودة، بل في مدى ملاءمتها للسيناريوهات المختلفة؛ فالمنتجات المحلية كافية لمعظم التطبيقات الصناعية.
خامساً: توصيات الشراء: الجمع بين المنتجات حسب السيناريو والميزانية
ثلاث توصيات للجمع بين المنتجات: 1. التجميع حسب السيناريو: استخدام المنتجات المحلية كأساس للمواد اللاصقة العامة (توفير من 50% إلى 67% من التكلفة)، واختيار المنتجات المستوردة للمواد المتخصصة للغاية وفقًا للميزانية.
2. التحقق أولاً: بغض النظر عن كون المنتج محليًا أو مستوردًا، يجب طلب عينات للاختبار (اللزوجة/التصلب/القوة حسب ظروف التشغيل)، والتحقق من البيانات الفنية، والتحقق من التقارير، وفحص عينات الدفعات – يجب تبرير الخلل بالبيانات.
ثلاثة تقييمات ديناميكية: تتقدم العلامات التجارية المحلية الرائدة عامًا بعد عام (ارتفع ربح شركة Huitian غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 234%)، مما يشير إلى ضرورة إعادة تقييم مصفوفة الموردين سنويًا – هل لا تزال هناك حاجة إلى تسعير أعلى للعلامات التجارية المستوردة في عمليات الفحص السنوية؟ استخدام المنتجات المحلية ذات العلامات التجارية الخاصة بحذر (مخاطر الدفعات والشهادات).
خيارات الشراء الرشيدة: المواد اللاصقة المحلية متعددة الأغراض، ونهج المصدر المزدوج الذي يجمع بين “معايير الاستيراد والعلامات التجارية المحلية الرائدة” للمواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة، مما يضمن الجودة والتحكم في التكاليف.
ويساهم استبدال المواد اللاصقة المحلية بأخرى محلية في تقليص هامش الربح المرتفع للعلامات التجارية المستوردة. ومن خلال تحديد سيناريوهات الاستخدام وأساليب التحقق بدقة، يمكن توفير نصف التكلفة دون المساس بالجودة.
الخلاصة
هل توجد فجوة كبيرة بين المواد اللاصقة الصناعية والعلامات التجارية المستوردة؟
بالنسبة للمواد اللاصقة متعددة الأغراض (الإيبوكسي/السيليكون/الذوبان الساخن/اللاهوائي)، وصلت المنتجات المحلية إلى مستوى مماثل، وهي أرخص بنسبة تتراوح بين 50% و67%. ومع ذلك، لا تزال هناك فجوة في المواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة (معايير Henkel Loctite/3M المستخدمة في صناعة الطيران)، في حين أن العلامات التجارية المحلية الرائدة (Huitian/Debon) قد حلت بالفعل محل الواردات في قطاعي الطاقة الجديدة والإلكترونيات.
وبالتوافق مع سيناريوهات محددة، والتحقق من خلال البيانات، والتقييم الديناميكي، فإن فعالية تكلفة المواد اللاصقة المحلية تجعل العلامات التجارية المستوردة لا تملك سوى “المواد اللاصقة المتخصصة عالية الجودة” كميزة تنافسية.
