أولاً: هل توجد فجوة كبيرة بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة (الخلاصة)
هل توجد فجوة كبيرة بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة (من منظور الصناعة/مقارنة موثوقة)؟ الخلاصة: قبل عشر سنوات، كانت الفجوة كبيرة، ولكن الآن لم يعد الفرق كبيرًا/يمكن للمنتجات المحلية أن تحل محل المنتجات المستوردة تمامًا وتلبي احتياجات التشحيم/وقد لحقت العلامات التجارية المحلية مثل Great Wall وKunlun بالركب/حصلت على شهادات أوروبية وأمريكية وهي معترف بها دوليًا. المواد الخام – الزيوت الأساسية: لا يوجد فرق بين زيوت المجموعة الثانية والثالثة المحلية والأجنبية/نسبة تحويل الفحم إلى زيت المجموعة الثالثة مماثلة للمعايير الدولية/هناك فجوة كبيرة بين زيوت المجموعة الرابعة والخامسة عالية الجودة/الإضافات: تحتكر الشركات الأربع الكبرى، إنفينون، وشيفرون، ولوبريزول، وأبركرومبي آند فولهام، 90% من السوق/الفجوة تتقلص؛
ويمكن لشركة ووشي إنتاج إضافات أحادية المادة.
الأداء – لا تكمن مشكلة المنتجات المحلية في الجودة، بل في اختيار الطراز/غالبًا ما تُصنع المنتجات المستوردة وتُعاد تسميتها محليًا/تكلفة الأداء المكافئ أقل بمقدار 1/3 إلى 1/2/التركيبات المستوردة مبنية على ظروف التشغيل الأجنبية، وليس المحلية.
السعر – المنتجات المستوردة أغلى بنسبة 20-30%/بما في ذلك الرسوم الجمركية والنقل وتكاليف الإعلان/العلامات التجارية المحلية كافية تمامًا.
الاختيار – مراعاة احتياجات المعدات والميزانية / لا يُنظر في الاستيراد إلا في ظروف التشغيل القاسية / المعدات المحلية والمستوردة مناسبة لمدة 5000 ساعة.
الأساسيات: إدراك التكنولوجيا اللازمة للحاق بالركب، وإدراك انخفاض التكاليف بمقدار الثلث، وإدراك فرق السعر بنسبة 30%، وإدراك اختيار الطراز، وإدراك ظروف التشغيل الخاصة.
ثانيًا.
مستوى المواد الخام
هل توجد فجوة كبيرة بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة؟ مستوى المواد الخام (من منظور الصناعة).
الزيوت الأساسية – تُستخرج زيوت المجموعة الثانية والثالثة منخفضة الجودة من البترول، دون وجود فرق في المستويات المحلية أو الدولية / زيوت المجموعة الثالثة من الفحم إلى النفط، مثل Shanxi Lu’an CTL، هي نفسها Chevron / إسترات اصطناعية حقيقية، بولي ألفا أوليفينات المجموعة الرابعة، بها فجوة كبيرة في قدرات درجات الحرارة العالية والمنخفضة مقارنة بـ Mobil / زيوت المجموعتين الرابعة والخامسة عالية الجودة بها فجوة.
الإضافات – تستحوذ شركات الإضافات العالمية الأربع الكبرى، إنفينون، وشيفرون، ولوبريزول، وأبيركرومبي آند فورتون، على أكثر من 90% من حصة السوق، وجميعها في الولايات المتحدة. تتخلف الإضافات المحلية عن نظيرتها الأجنبية، لكن الفجوة تتقلص. يستطيع مصنع ووشي إنتاج إضافات أحادية العامل لشركة إنفينون. توجد فجوة في الإضافات الأوروبية عالية الجودة، ولكن لا توجد فجوة كبيرة في الإضافات الأمريكية القياسية.
المواد الخام متوفرة – زيوت موبيل PAO من المجموعة الخامسة متوفرة. يمكن شراء إضافات إنفينون من خلال شركة لوك كيميكال. جودة المنتجات النهائية باستخدام نفس المواد الخام قابلة للتتبع.
اختيار المواد الخام: التركيب وفقًا للاحتياجات (لا فرق بين المجموعتين الثانية والثالثة/المجموعة الثالثة مع إضافات/توجد فجوة في المجموعتين الرابعة والخامسة عاليتي الجودة) التركيب وفقًا للإضافات (تحتكر الشركات الأربع الكبرى السوق/الفجوة تتقلص/يتم إنتاج الإضافات أحادية العامل محليًا).
جانب الأداء
هل توجد فجوة كبيرة بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة؟
جانب الأداء (من منظور الصناعة).
الاختيار – لا تكمن مشكلة سوائل القطع المحلية في الجودة، بل في الاختيار. قد يؤدي اختيار النوع الخاطئ من المستحلبات الاصطناعية بالكامل أو المستحلبات الدقيقة إلى مشاكل. يمكن للمنتج المحلي المناسب أن يؤدي نفس وظيفة المنتجات المستوردة. مع ذلك، قد يؤدي الاختيار غير المناسب إلى مشاكل حتى مع المنتجات المستوردة.
التصنيع الأصلي للمعدات – تمتلك العلامات التجارية المستوردة أيضًا تصنيعًا أصليًا للمعدات/علامات تجارية خاصة في الصين. تُصاغ التركيبات المستوردة في الغالب وفقًا لظروف العمل الأجنبية، وقد لا تكون مناسبة للمصانع المحلية. دورات توريد طويلة لأدوات الآلات واستجابة فنية بطيئة في الموقع.
التشحيم – تعمل مواد التشحيم المحلية، من خلال البحث والتطوير المستمر، على تقليل احتكاك الأدوات وقطع العمل وإطالة عمرها. تتميز بالتوصيل الحراري للتبريد لخفض درجة الحرارة بسرعة لضمان الدقة. كما أنها تمنع الصدأ بإضافة مثبطات الصدأ لحماية قطع العمل وأدوات الآلات.
يتم تخصيص قابلية التطبيق وفقًا للمادة. الشهادات – حصلت العلامات التجارية المحلية الكبرى على شهادات أوروبية وأمريكية، وحظيت باعتراف دولي في السوق / معيار GB، وشهادة SGS، وشهادة RoHS المزدوجة / ISO9001، وIATF16949.
اختيار الأداء: التوافق مع الاحتياجات (يؤدي الاختيار الصحيح إلى أداء مكافئ / التشحيم، والتبريد، ومنع الصدأ / مُخصص حسب المادة). التوافق مع الشهادات (شهادات أوروبية وأمريكية / SGS، وRoHS / شهادة ISO الثلاثية).
رابعًا: مستوى السعر
هل يوجد فرق كبير بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة؟
مستوى السعر (من منظور الصناعة).
فرق السعر – عادةً ما تكون المنتجات المستوردة أغلى بنسبة 20% إلى 30% من المنتجات المحلية. لا يرجع ارتفاع السعر إلى مشاكل الجودة فقط، بل يشمل أيضًا الرسوم الجمركية والنقل وتكاليف الإعلان. للحصول على أداء مكافئ، تكون تكلفة تشغيل المنتجات المحلية أقل بمقدار الثلث إلى النصف من المنتجات المستوردة.
يتم تقليص أرباح الموزعين. المزايا المحلية – يقدم المصنعون المحليون على نطاق واسع زيوتًا بجودة مماثلة للواردات. لديهم مراكز بحث وتطوير وقواعد إنتاج خاصة بهم، مما يمثل سلسلة توريد متكاملة من المصدر. جودة الدفعات مستقرة ومناسبة لظروف العمل المحلية.
يتوفر مخزون كافٍ وتوصيل سريع. هوامش ربح معقولة ممكنة. التكلفة – تركيز عالٍ (مخفف بنسبة 1:20 أو 1:40 بالماء) – 99 يوانًا لـ 16 كجم/القطعة، التكلفة بضعة سنتات فقط.
يوفر على الأدوات والمواد الاستهلاكية. اختيار السعر: اختر بناءً على الاحتياجات (المستورد أغلى بنسبة 20-30%/المحلي أرخص بمقدار 1/3-1/2/شامل الرسوم الجمركية وتكاليف الإعلان) أو التكلفة (تركيز عالٍ مخفف/توريد مباشر/يوفر على الأدوات).
خامساً: كيف تختار؟ هل هناك فرق كبير بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة؟ كيف تختار (من وجهة نظر المشتري).
ضع في اعتبارك احتياجاتك: المنتجات المحلية كافية لظروف التشغيل العامة؛
ضع في اعتبارك المنتجات المستوردة فقط لدرجات الحرارة المرتفعة والمنخفضة للغاية، والسرعات العالية جدًا، وظروف التشغيل الخاصة؛ يتوافق الزيت المحلي والمعدات المستوردة مع 5000 ساعة من التشغيل المستقر.
ضع في اعتبارك الجودة: التكنولوجيا تتطور باستمرار؛ استقرار الدفعات؛ مُصممة خصيصًا لظروف التشغيل المحلية؛ خيارات تعديل مرنة.
ضع في اعتبارك السعر: ليس بالضرورة أن يكون الأغلى هو الأفضل؛ الملاءمة هي الأهم؛ لا تُهدر أموالك على العلامات التجارية الفاخرة؛ التكلفة تتراوح بين ثلث ونصف التكلفة المحلية.
ضع في اعتبارك الخدمة: المنتجات المحلية توفر دعمًا فنيًا؛ توصيل سريع للمنتجات المتوفرة في المخزون؛ استجابة سريعة في الموقع؛
المنتجات المستوردة تستغرق وقتًا أطول للتسليم. ضع في اعتبارك الامتثال: الشهادات؛ وثائق الامتثال؛
تقارير الاختبار. حدد العملية: حدد بوضوح المواد والعمليات وظروف التشغيل؛ قارن بين العينات المحلية والمستوردة؛ اطلب عينات للاختبار (معامل الانكسار، التركيز، الرقم الهيدروجيني)؛ احسب التكلفة الإجمالية للملكية؛ طلبات تجريبية بكميات صغيرة؛
الشراء بالجملة؛ مراجعة ربع سنوية. الخلاصة: هل يوجد فرق كبير بين المواد الاستهلاكية الصناعية والعلامات التجارية المستوردة؟
باختصار: المواد الخام (لا فرق بين الفئتين الثانية والثالثة/الفئة الثالثة تتقدم/الفئتان الرابعة والخامسة عاليتي الجودة بينهما فجوة/تستحوذ الإضافات على 90% من السوق ولكنها تختصر الوقت) ← الأداء (متكافئ إذا كان الاختيار صحيحًا/مصنّع المعدات الأصلية مستورد/لا تُستخدم التركيبات المستوردة محليًا/يعتمد التشحيم والتبريد ومنع الصدأ على المادة) ← السعر (المنتجات المستوردة أغلى بنسبة 20-30% شاملة الرسوم الجمركية والإعلان/المنتجات المحلية أرخص بمقدار الثلث إلى النصف/تركيز عالٍ مخفف) ← الاختيار (المنتجات المحلية كافية لظروف العمل العادية/المنتجات المستوردة لظروف العمل القاسية/يعتمد على المعدات والميزانية/قارن العينات لمعرفة التكلفة الإجمالية للملكية).
الأساسيات: إدراك التقدم التكنولوجي، إدراك انخفاض التكلفة بمقدار الثلث، إدراك فرق السعر بنسبة 30%، إدراك أهمية الاختيار، إدراك ظروف العمل الخاصة.
