أولاً: تعريف DDP
ما هو DDP وما هي مسؤولياته؟
وفقًا لشروط التجارة الدولية (Incoterms 2020)، فإن DDP (التسليم مع دفع الرسوم) يعني أن البائع يُكمل إجراءات التخليص الجمركي للاستيراد في الوجهة المحددة ويسلم البضائع المفرغة إلى المشتري؛ ويتحمل البائع تكاليف التخليص الجمركي للتصدير، والنقل الدولي، والتخليص الجمركي للاستيراد، ورسوم الاستيراد وضريبة القيمة المضافة، والتسليم من ميناء الوصول إلى العنوان المحدد؛
وDDP هو الشرط التجاري الوحيد من بين الشروط التجارية الأحد عشر الذي يُلزم البائع بالتعامل مع التخليص الجمركي للاستيراد، مما يجعل مسؤولية البائع هي الأثقل؛ أما المشتري فهو مسؤول فقط عن الدفع والتفريغ. يتحمل البائع كامل المخاطر حتى وصول البضائع إلى الوجهة المحددة وجاهزة للتفريغ. ويمكن تقديم عرض أسعار DDP، شريطة أن يكون البائع على استعداد لتحمل تكاليف التخليص الجمركي والضرائب.
حساب التكاليف
كيفية حساب تكاليف DDP؟ وفقًا لتقديرات القطاع، تتجاوز تكاليف البائع في حالة DDP تكاليف الشحن البحري بكثير: تشمل المكونات الأساسية تكاليف المصنع، والنقل البري، والتخليص الجمركي للتصدير، والشحن البحري، والتأمين؛ وضرائب ورسوم الاستيراد – حيث تختلف تعريفات الاستيراد اختلافًا كبيرًا حسب الدولة ورمز النظام المنسق، ويتم حساب ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة السلع والخدمات بشكل منفصل، بالإضافة إلى رسوم وسيط الجمارك، ورسوم التخزين، ورسوم التأخير الناتجة عن تأخيرات التخليص الجمركي؛
على سبيل المثال، يترتب على الشحن إلى الاتحاد الأوروبي تعريفة جمركية بنسبة 5% بالإضافة إلى ضريبة قيمة مضافة بنسبة 21%، مما يجعل تكاليف البائع أعلى بنسبة 25% إلى 30% من تكاليف الشحن البحري؛
علاوة على ذلك، يجب أن يكون البائع مستوردًا مسجلاً في بلد الاستيراد وأن يكون لديه كيان مسجل في ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة السلع والخدمات لإتمام إجراءات التخليص الجمركي. معادلة التسعير – سعر DDP يساوي سعر FOB + الشحن البحري + التأمين + الرسوم الجمركية + ضريبة القيمة المضافة + التسليم في ميناء الوصول + رسوم وسيط الجمارك + الربح – لا يُعدّ سعر DDP سعرًا شاملاً بسيطًا، بل يشمل جميع الضرائب والإجراءات في بلد الاستيراد ضمن تكاليف البائع.
الشروط المسبقة لـ DDP
الشروط المسبقة لـ DDP: وفقًا لخبرة القطاع، يجب على البائعين استيفاء أربعة شروط للتأهل لـ DDP: القدرة على التخليص الجمركي – يتولى البائع التخليص الجمركي للاستيراد في بلد المقصد، إما من خلال كيان مسجل خاص به أو عن طريق توكيل وسيط جمركي محلي؛ التسجيل الضريبي – يُشترط التسجيل في ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة السلع والخدمات في بلد المقصد لدفع الضرائب؛
وبدون التسجيل، لا يمكن دفع ضريبة القيمة المضافة على الاستيراد؛
حساب القيمة – تتميز سلع خطوط الإنتاج غير القياسية بقيمة عالية وقواعد جمركية كبيرة، لذا يجب تحديد معدل الضريبة المقابل لرمز النظام المنسق في بلد المقصد مسبقًا؛ شبكة الخدمات اللوجستية – يتطلب التسليم من ميناء الوصول إلى العنوان المحدد شركاء لوجستيين محليين. تغطية المخاطر – يتحمل البائع جميع المخاطر طوال العملية؛ فأي تلف أو فقدان للبضائع يقع على عاتقه. لا يُمكن تقديم عرض سعر DDP إلا بعد استيفاء جميع الشروط الأربعة؛ وإلا، فيُستخدم عرض DAP (يُسلّم البائع البضائع إلى الوجهة، ويتولى المشتري التخليص الجمركي ودفع الضرائب).
رابعًا: DDP مقابل DAP
كيف تختار بين DDP وDAP؟
وفقًا لمقارنات القطاع، يُقدّم كل من DDP وDAP نفس خدمة التسليم المادي؛ ويكمن الاختلاف فقط في التخليص الجمركي والضرائب: DAP – يُسلّم البائع البضائع إلى الوجهة المُحددة، ويتولى المشتري مسؤولية التخليص الجمركي ودفع الرسوم والضرائب؛
DDP – يتحمل البائع مسؤولية التخليص الجمركي والضرائب.
الاختيار – يُناسب DDP التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين، والعينات، والهدايا، والمواد التسويقية للعملاء المهمين (قد تُؤثر الفواتير غير المتوقعة سلبًا على العلاقات). يُعدّ نموذج DAP مناسبًا للتجارة بين الشركات (B2B)، وللمشترين الذين يستوردون عادةً عبر وسطاء جمركيين خاصين بهم، وللبضائع التي تتطلب تراخيص استيراد صادرة عن جهات محلية، وللبضائع ذات الرسوم الجمركية المرتفعة (مثل بضائع المادة 301). مقارنة الأسعار: قد يبدو نموذج DAP أرخص من نموذج DDP، لكن الفرق يكمن في الرسوم الجمركية والضرائب؛ لذا قارن نطاق عروض الأسعار أولًا، ثم قارن الأسعار.
خامسًا: اقتراحات عملية
اقتراحات عملية لنموذج DDP لخطوط الإنتاج غير القياسية. وفقًا للممارسات الصناعية، هناك خمس خطوات لتقديم عرض سعر DDP للمعدات غير القياسية: أولًا، التحقق من الضرائب: توضيح رمز النظام المنسق (HS)، ونسبة الرسوم الجمركية، وضريبة القيمة المضافة في بلد المقصد، وإدراجها في عرض السعر؛
ثانيًا، إيجاد وسيط جمركي: سيتولى الوسيط الجمركي في بلد المقصد إجراءات التخليص الجمركي ودفع الضرائب، وستُدرج أتعابه في عرض السعر؛
ثالثًا، كتابة شروط واضحة: إضافة عنوان محدد إلى عرض سعر DDP (عنوان مصنع العميل)، وتوضيح مسؤولية المشتري عن التفريغ، ونوع التأمين، ورسوم التأمين الإضافية. رابعًا، حدد سعر الصرف وفترة الصلاحية – يجب أن يحدد سعر DDP بالدولار الأمريكي سعر الصرف المرجعي وفترة الصلاحية، ويجب حساب الضرائب والرسوم وفقًا لمعدل الضريبة الحالي؛ خامسًا، اترك هامش ربح كافيًا – تتقلب ضرائب ورسوم الاستيراد بشكل كبير، لذلك يجب أن يتضمن عرض السعر هامش أمان كافيًا؛ سادسًا، قدم عروض أسعار DDP وDAP للعميل حتى يتمكن من الاختيار – القدرة على تقديم عرض سعر DDP تُظهر كفاءتك، وتوضيح الضرائب والرسوم في عرض السعر يُظهر احترافيتك.
الخلاصة
هل يمكن تطبيق تسعير DDP (التسليم عند التسليم) على خطوط الإنتاج غير القياسية؟ الخلاصة هي “نعم، بشرط أن تتمكن من التعامل مع التخليص الجمركي للاستيراد والضرائب”: التعريف – DDP هو التسليم بعد دفع الضرائب.
يتحمل البائع التخليص الجمركي للتصدير، والشحن البحري، والتخليص الجمركي للاستيراد، والرسوم الجمركية، وضريبة القيمة المضافة، والتسليم في ميناء الوصول. وهو الشرط الوحيد من بين الشروط الـ 11 الذي يتولى فيه البائع التخليص الجمركي للاستيراد؛ التكلفة: 5% رسوم جمركية بالإضافة إلى 21% ضريبة القيمة المضافة إلى الاتحاد الأوروبي، وتزيد تكلفة البائع بنسبة 25% إلى 30% عن تكلفة الشحن البحري، بالإضافة إلى رسوم وسيط الجمارك ورسوم التأخير. المتطلبات الأساسية: القدرة على التخليص الجمركي، والتسجيل في ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة السلع والخدمات، والتحقق من معدل الضريبة في بلد المقصد، والخدمات اللوجستية المحلية، ومخاطر العملية الكاملة. المقارنة: يتطلب نموذج DDP من المشتري فقط تفريغ البضائع، بينما يتطلب نموذج DAP من المشتري التعامل مع التخليص الجمركي ودفع الضرائب بنفسه. عند مقارنة الأسعار، قارن النطاق أولاً. التوصيات: تحقق من الضرائب أولاً، وابحث عن وسيط جمركي، واكتب عنوان DDP بوضوح، وفترة صلاحية سعر الصرف، واترك هامش ربح كافٍ، وقدم عروض أسعار لكل من DDP وDAP.
وفقًا لممارسات القطاع، توفر عروض أسعار DDP (التسليم مع دفع الرسوم) للعملاء سعرًا شاملاً من الباب إلى الباب، ولكن هذه المتاعب تأتي بتكلفة: يجب احتساب ضرائب الاستيراد ورسوم التخليص الجمركي في عرض السعر.
